乐学 为啥拼多多的农机比淘宝卖的多
比如说家喻户晓的三大运营商，动辄就向他们的用户打推销电话，用各种各样的话术怂恿用户换套餐。引起了消费者的强烈不满。现实中像运营商这样让消费者产生不满的商家就更多了，消费者也不可能一个一个去追究。
有的商家过分得多，会拿“不存在的产品”来吊消费者的胃口。让消费者不仅花费了大量的心力，还一无所得。要说这种套路玩得最深的玩家是谁？那必然是拼多多了。
拼多多套路
说起来拼多多的套路，已经不是众所周知这么简单了，很多人都经历过拼多多的忽悠，从而成为拼多多套路的“受害者”。
拼多多最经典的套路就是砍一刀领百元红包，就是通过不断邀请他人帮忙砍一刀，最终领取APP发放的一百元红包。这个红包一开始并不是满额的，通常为八十几元，每邀请一人砍一刀，这个数额就会上涨一些，直到凑足100，这个红包就变成了可领取。
听上去是一件不错的事，如果符合人们的常识，那很容易就能领取到红包。关键是，这玩意根本就不符合人们的常识，而是一个彻头彻尾的套路。
上了当的消费者会发现，一开始他们每邀请一个人，红包能够上涨的数额在一元以上，但是这个数额很快就会下降到以“毛”为单位，等到快接近99%的时候，这个数额又开始变成了以“分”为单位。总之，越临近目标的时候，就变得越来越艰难。等到最后关头的时候，就真是应了那句：近在眼前，远在天边。
但好在并不是拿不到，坊间领了拼多多百元红包的人并不多，但也不在少数。至于这些人为了百元红包到底邀请了多少人，恐怕他们自己也数不清了。
拼多多遭起诉
拼多多之所以设定了这么一个红包的套路，目的就是为了让大众成为拼多多的宣传者。这个过程实际上就是现在电商烧钱占领市场的“变种”，拼多多最终达到了它的目的，当然这种过程也恶心了无数的消费者。
在百元红包过后，这个套路拼多多继续玩了下去，并将其用在了自家的商品上。于是9块9买iPhone，9块9带走 汽车 的拼多多层出不穷，并且再一次吸引了众多的参与者。这些人很快发现同样的戏码正在上演，只不过这一次，他们想砍到9块9这个价格，要难上太多了。毕竟现在的目标已经不再是百元，而是手机、 汽车 这样的昂贵商品了。
这样的 *** 作难免会引起众怒。很快上海就有一名律师看不下去，选择了将拼多多告上了法庭。诉讼的理由也很简单，即在参与拼多多砍价活动时，砍到最后阶段时没有数据变化，也就是砍了等于没砍。
该律师认为拼多多该行为涉及欺骗消费者，让消费者基于错误的认识做出了错误的判断，最终浪费了时间和精力，结果却什么也没拿到。
面对律师的指责，拼多多也是给出了一个奇葩的理由，其表示砍价并不是没有引起数据变化，只是引起的数据变化太小，需要小数点后几位的数字变化才能显示出来，而APP上又只显示了小数点后一位，所以就看不出来变化，而实际上是有变化的。
这个理由真是惊呆了网友，无数人惊呼：还有这种 *** 作？问题在于，这个理由虽然听着比较扯，也不是正常人能想得到的，但是对于拼多多来说，还真是一个“耍流氓”的好理由，而这种耍小聪明的手段似乎真的让拼多多逃过了一劫。
套路不可能永远能成功
虽然拼多多喜欢搞套路，但是却没有被惩罚。这让很多人对这种现象表示不满，难道这样套路消费者也可以肆无忌惮吗？
答案当然是否定的，虽然拼多多现在没有受到惩罚，但是长期以往，拼多多不可能一直这么安然下去。古人云：不是不报，时候未到。拼多多应该学会尊重消费者，这是作为商家的基本准则。
现在，拼多多吃了网络时代的红利，发展壮大。但是未来，拼多多不可能永远一直有红利可吃，一旦市场环境不再青睐拼多多，消费者也会很快弃之而去。毕竟对于消费者来说，拼多多真的算不上良心企业。
拼多多的“套路”，还能玩多久？
拼多多“砍一刀”的背后，套路有多深？砍价免费拿，包邮送到家，这是拼多多砍价免费拿频道的宣传语。前几年的时候，微信朋友圈到处是砍价链接，尤其是在三四线城市和农村地区，有的人甚至打电话过来让你帮他砍一刀。
砍价免费拿到底有多香，为什么会引起无数人拼命转发砍价链接，直到去年我真正在拼多多上买过东西才知道。当时无意中看到了一个苹果手机免费拿的页面，那款苹果手机市场价在9000元左右。当我看到这个页面的时候，心中在想，是不是我中奖了？
于是我按照上面的 *** 作提示转发了一个微信群，这一转发不得了，9000元的价格直接砍到了4500元，于是我又转发了几个群，价格一度砍到了1000元。不过到了这个时候，我放弃了，按照我多年做互联网行业的经验来看，这本身就是一种营销方式，一种非常容易抓住人性的营销方式，换句话说，也可以称作是套路。
在前期砍价的时候，砍价的幅度非常大，当到后面价格越来越低的时候，每一刀砍下去金额会越来越小，我不知道这个苹果手机要想免费拿到需要砍多少刀，但直觉告诉我，这个东西好像没有那么简单能够拿到，并且我也不想做这么一件非常low的事情，找别人帮我砍价，于是我就放弃了。
免费送是真的么，当然是真的，只要你能够把价格砍到零，你就能够拿走，这就是前几年朋友圈有很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？这些免费送的商品，钱是谁出的，虽然砍价的环节比较麻烦，但毕竟送出去了这么多免费的商品，贵到苹果手机这样的东西，一个商品上万块钱，便宜到一些居家用品几块钱。
接下来就和大家详细说说这中间的商业逻辑，要想了解这中间的商业逻辑，我们就必须要了解一个词，叫做获客成本，什么叫做获客成本呢？也就是吸引客户到平台上注册一个用户，所需要付出的成本。
一个电商平台最重要的是什么呢，那就是用户，只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，才能够把平台慢慢的做大，要想吸引越来越多的用户，首当其冲的就是要投放海量的广告，这是很多互联网公司必走的道路。于是用户的获取，很多时候会成为互联网公司最大的成本开销。
一家互联网公司能够发展起来，一方面取决于获客能力，也就是 吸引用户的能力，另一方面取决于留住用户的能力。你可以通过广告或者其他的方式吸引用户过来，但如果你的产品，你的服务无法满足用户的需求，无法很好的服务于顾客，用户也会慢慢的流失，反之，如果你的产品做的足够好，用户购买了一次之后，能够第二次购买，第三次购买，一直在你这里购买，那你就能够形成正向循环，前面的广告成本就能够赚回来。
但在实际的运营过程当中，很少有公司能够把前面的广告成本给赚回来，因为你要做出一个让用户眼前一亮，忠诚度非常高的产品，这是一件非常难的事情。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在几个巨头手中，这些巨头往往自带流量，比如提到购物你会想到淘宝天猫京东，提到搜索你会使用百度，提到社交软件，你会想到微信。
除了这些巨头，其他人要想获得流量，广告成本是非常巨大的，这个成本有多大呢。我们来看一下几家巨头公司的获客成本。
这是阿里、京东、拼多多在过去几年的获客成本，阿里的获客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京东的获客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。
假设在2019年的时候，你在京东上首次注册了一个账号，京东其实已经在你身上花费了757元的获客成本。这个成本是综合数字，包括广告成本，公司运营成本，等等。
但你再看看拼多多的获客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。这个成本非常低廉，为什么会低廉呢？砍价免费拿这个业务立了大功，尤其是在2017年那个时候，三四线城市或者农村地区的用户，在微信生态中疯狂转发砍价链接。
在微信流量的支持下，外加极具诱惑力，抓住了人性弱点的砍价免费拿业务，拼多多得以用非常低廉的成本迅速积累了海量的用户。那拼多多的获客成本为什么会逐步提高了，有两方面的原因，一方面是用户慢慢发现砍价免费拿这个东西好像不是那么好拿，并且对这种东西不怎么感冒了。另外一个原因就是微信端开始整治恶意营销了，但即便如此，2019年拼多多的获客成本仍然远低于阿里和京东。
当我们了解了这个获客成本之后，我们回到砍价免费拿这个话题上，免费的苹果手机是谁出的？
假设一部苹果手机是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的获客成本来计算，只要能够带来46个注册用户，拼多多就可以赚回来了。一部苹果手机通过砍价免费拿业务，拿到46个新用户，我觉得这件事情并不难。
同样是46个新用户，拼多多只花了9000元，而阿里需要花费24656元，京东需要花费34822元，很多事情没有对比就么有伤害，拼多多的获客成本要远低于阿里和京东。
说到这里你就应该就明白，这些免费送的商品都是怎么来的了？
类似同样的逻辑有很多，比如有些app会推出走路送钱的业务，也就是说你下载了app之后，每天只要走路到一定的步数就能够获得一定的金钱奖励，可能是几块钱也可能是十九块钱，背后的逻辑都是一样的。
当你通过走路获得了一些金钱之后，用户是没有办法直接提现的，而是可以用这部分金钱在app上购买相应的商品，这样一来，app的运营成本就会进一步下降。
所以，很多商业现象，看着毫无逻辑而言，其实背后都是有一定套路的，如果你看不懂，只能说明你还不了解。
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拼多多的拉人战术反映了一个这样的问题，那么就是不想让我们拿到这个钱。不过也反映了另外一个问题，天上永远都不会掉馅饼，所以我们要把自己的心思用在正处上好好工作，不要总是想着利用这种方式来赚钱。
小编以前还是比较相信拼多多的，因为最开始的时候小兵在那个上面提现过200块钱，但是之后就再也没有提现成功过。只要尝试过的人应该都有这样的一种感觉，那么就是套路太多，你拉了一个人之后还需要拉无数个人小编当时大概拉了将近七八十个人，但是依然差那最后00:01，所以就直接放弃了，想要放弃吧，拼多多方面还在那儿挽回。拼多多的拉人战术其实就反映了一个最直观的问题，那么就是这笔钱不是那么容易得到的，而且天上不会有点有馅饼的事情，你不管你怎么说他们是占有的，解释权在他们的手里。
大家不要过分的去相信拼多多的这种免费领现金的活动，里面的套路是我们想象不到的，就像他们说的这个小数点后面有好多位数，所以我们只能一点一点的去拉人才，能够将这笔钱成功的获得。自从试过几次没有成功之后，就再也没有去尝试了，就感觉真的非常浪费时间，一给别人发消息别人就知道，哦，原来你又要在拼多多上面去领现金了，但是从来都没有领到过。
以后拼多多里面的这种活动大家不要参与，不管是免费领现金还是砍价获得你们想要的商品，这种活动其实都存在陷阱，不参与咱们就不会浪费时间，也不用去欠人情。相信很多人为了砍价成功，邀请了很多以前没有聊过天的人，真的没有必要为了这一点钱把自己放在如此尴尬的境地当中。
近日，六万人拼多多爆砍两小时砍到小数点后六位却没能成功砍下一台手机冲上热搜。从邀请提现、转发抽奖，到面对面摇一摇、好友帮砍，拼多多在套路和耍猴的路上越走越远。虽然广大网友白忙活了一晚上、拼多多客服拒接电话、拼多多官方甚至屏蔽了帮砍链接，但是令人讽刺的是，在事件发酵后，发起帮砍活动的博主居然收到了拼多多一分钱购买手机的资格。
我们可以看到，这个帮砍产品是一部售价为2099元的手机，并不是什么天价产品。但是，六万人参与，却仍然没能砍价成功，说明拼多多官方并没有真的打算赠送手机，甚至可以说几乎是恬不知耻，毫无诚意！
永远只差01％，实际差了0099999％，十万人帮砍都未必能够成功。有这样广阔人脉的用户，还会在意这区区两千块钱的蝇头小利吗？
拼多多套路背后的逻辑，就是利用了用户贪小便宜的心理。从最初的100元、200元、500元、800元提现，到如今的2000元手机、电视机、扫地机器人、电瓶车，拼多多看似越来越大方，实则吃相越来越难看。百元提现还有成功的案例，然而千元机却需要十万级的用户参与，这种下三滥的引流行为不是赤裸裸的商业欺诈是什么？
曾几何时，拼多多用地摊货、山寨高仿低质廉价产品吸引了二三线城市、农村地区的低收入中老年人群，并利用中国的人口红利快速立足脚跟，和阿里、京东形成三足鼎立之势。
然而，在市场逐渐饱和，消费者的目光逐渐转向产品质量和用户体验之时，拼多多却一次次用无下限的诱导行为来博人眼球获取关注，利用监管和法律的漏洞打擦边球。当年轻的用户纷纷认清现实无情卸载拼多多App之际，便是拼多多寿终正寝退出 历史 舞台之时。
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