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电子商务很多人总以为成本低，但真正做后就不是这么回事了。如果你自己很熟悉电子商务，成本确实是很低，但如果什么都要请人做，那电子商务一点都不便宜。

个人觉得电子商务最大的成本就是人力成本，许多做电子商务最后死掉的一大部分原因是人力成本过高造成的。我们的传统行业，许多岗位其实都无需专业知识，普通的中专生就可以胜任。在电子商务领域就不是这么回事了，电子商务是一个技术活，运营要有经验和人脉、推广要有技术和经验、美工要有技术和美感，就是客服也是要有经验。但做电子商务也不是很可怕，个人觉得电子商务要做得好，本人有技术和经验还不够，还需要不同岗位不同技术领域的人才加盟，如果这些人才是半桶水，工资是便宜，但只会慢慢消耗你的投资；如果是高手工资又很高，我看大家一起创业就不存在这个问题。

越来越多的传统企业试水电子商务，为电子商务提供了高速发展的动力。不过由于传统产业与电子商务在管理、运营等方面存在很大差别，电子商务并非真如外界传言般“门槛低，投入小”，不懂电子商务的来做这行的话，要成功也不容易。

记者调查发现，受规模和资金的限制，很多企业只能在以所在地为中心向周边有限的范围内扩展业务，市场空间有限，而电子商务由于足不出户就可以将产品推广到全国各地，目前已经成为企业扩大销售、赢得新的发展空间的重要途径。

不过现在做电子商务的很多传统企业，在进入电商行业代运营之前只知道这一行能赚钱，又能拓展市场，简直是“一本万利”的生意。但大多数企业都没想清楚一个问题：我自己定位在哪换一句话说，我要从何处下手、怎么着手。

第一，看模式。企业在下手电子商务之前，首先要做的就是选择适合企业发展的模式。网站正确的发展经营模式使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路，最大化的节省不必要的开支，创造最大化利润。像际通宝的“行业网站连锁加盟”模式，只需要少量的加盟费就能让企业拥有自己的电子商务网站，还在网站运营、品牌推广上为加盟商提供便利，不仅为企业成功做好电子商务提供保障，还为企业节省下大量的资金投入和人力资源。好的电子商务网站，往往会在市场定位中会切身的考虑企业用户的利益，为消费者满意网站提供的一切服务。

第二，看技术。这里的技术，不只是技术本身的高低，还在于技术方面的服务以及对技术的态度。际通宝在为加盟商构建网站平台时，没有单纯以自己的认识来考量平台的功能，而是充分结合了加盟商对传统产业的认识，毕竟加盟商是行业的知情人，外行人做内行事通常只有事倍功半。由于不同的行业需求是不同的，因此际通宝（）还会根据具体的行业用户需求来开发具有行业特性的功能，做到真正满足企业用户的多样性和个性化需求。只有那些能够满足用户需求、用户体验好的网站平台，才是真正能够发展起来的好平台。

第三，看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”，虽然传说中的电子商务成本不高，但是成本上的投入也不可或缺，更何况如果不懂的话，即使投入了也未必能收获多少。加盟商在际通宝只需付出108000万/3年或156000/5年的加盟费用，就能享受除建站、运营的品牌推广、流量支撑、数据支撑等服务，还能享受多元化的收益。这样的模式相比自己建立网站的费用，显示更加物有所值;相比做网站平台的会员，手上掌握了主动权。因此，传统企业一定要选择既物有所值又放心的电子商务网站。

第四，看服务。用户是网站平台发展不可忽视的关键环节。据际通宝相关调查显示，42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。因此，际通宝在对注册用户进行严格审核的同时，推出视频认证、实地认证等一系列的诚信认证服务，通过身份认证的会员还可以上传营业执照、企业视频、荣誉证书等证件，以此获得表示企业或个人的资信(诚信)高低的“资信档案”。通过引入中立第三方对企业资质、实力等进行真实性验证，并提供给网民自主查验和核对，为平台企业用户严格把关，让加盟商放心、舒心。

总而言之，中小企业要做好电子商务（），在选择网站平台的合作伙伴方面至关重要。选择好了，企业不仅可以享受到更好的、更周全的服务，还可以拓展市场，提高自己的品牌竞争力，加快迈进电子商务时代的进程!(文/际通宝)

在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？

电商与传统业务本质相同

中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘。

我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。

比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。

很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做。我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。

家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。

流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。

因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。

找到适合自己的电商模式

当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。

对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。

并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城。为什么？第一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量

多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。

传统的产品品牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖。因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道。我认为传统产

品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场。全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！

这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次。如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角。电脑销售原先主要在电脑城，而最近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道。对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里。

传统品牌进入网上渠道，第一个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等。在具体业务 *** 作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验。

传统品牌自建B2C商城也有重要的价值。它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的最新产品，发布企业新闻，推广企业形象。但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道。

通过以上的解构，“传统企业如何做好电商”似乎成为一个伪命题。传统企业做电商，既是应有之义，又是必然之举，也是可为之事。相信越来越多的传统企业会在电商领域成功掘

电商将从目前的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。下面是我整理的电商公司简介范本，以供大家阅读。

电商公司简介范本(一)

北京罗麦科技集团是一家集科研开发、生产运营、销售服务于一体的多元化高新技术企业。

2013年初，罗麦科技实现了集团化运作，旗下拥有子公司：北京罗麦科技有限公司、北京易麦通电子商务有限公司、麦时通(北京)物流有限公司、北京东威创星科技有限公司、北京罗麦日用品有限公司、上海蓝黛日用品有限公司、罗麦(北京)营养食品研究有限公司、罗麦(上海)生物科技研发有限公司、北京美诺益康保健食品有限公司。同时在全国二十余个省市设立罗麦科技分公司。

集团为每一家子公司都赋予了核心使命，从产品研发到生产、物流、信息管理、增值服务再到终端推送，从外事传媒、分公司建设到教育培训，从影视传媒到金融置业等事务上合理规划、周密安排，360度全方位拓展集团业务，使公司在多领域行业中良好有序地稳健发展。

北京罗麦科技集团始终秉承“上善若水，举业德先”的宗旨，以“永远追求卓越”这种不断突破创新的精神，探索新时期、新环境下的发展战略。在数字化、信息化、网络化主控市场的今天，大胆启动电子商务营销和移动互联的应用，开辟出一片崭新的经营领域，不但让直销业务插上了高科技的翅膀，同时也让罗麦科技集团自身的血管搭在了社会经济发展的大动脉上。

在21世纪“中国梦”的感召下，罗麦科技集团高举民族企业大旗，传承民族文化、打造民族品牌、振兴民族产业;坚持弘扬民族精神;坚持以创新发展的战略思想;坚持“以人为本”;坚持以科学理念管理企业，打造罗麦特色发展之路。

罗麦科技集团，力求为大众打造"HI LIFE"高品质生活。

电商公司简介范本(二)

中煤远大(北京)电子商务股份有限公司是从事煤炭行业供应链电子商务解决方案的综合服务商，中国煤炭行业电子商务领域开创性企业，旗下煤炭网成立于2003年，是国内最早的专业致力于煤炭交易的电子商务平台，截至2013 年，煤炭网拥有3129万家可有效联系的煤炭注册会员，其中具备现货交易能力的为2万多家，网站日均浏览量79万次，位居国内煤炭行业网站第一。煤炭网是煤炭行业重点电子商务试点项目、是国家级高新技术企业、行业电子商务网站100强。

中煤远大煤炭现货电子交易平台是基于煤炭网于2012年开始运营的提供全国性一站式煤炭现货网上交易解决方案的第三方煤炭交易平台。平台形成了以煤炭现货电子交易、煤炭贸易融资、第四方煤炭物流运输为一体的创新型煤炭供应链服务体系。交易平台实现了在线买卖撮合、在线签订合同、保证金冻结履约、第三方银行交易资金监管结算、在线货物交收等功能。能够帮助煤炭行业企业降低企业交易成本，规避交易信用风险，快速开拓销售(采购)市场渠道。

中煤远大致力于建立诚信、规范的煤炭市场交易规则，以推动中国煤炭市场化为己任，提高煤炭市场资源配置效率，打造最适合煤炭行业的在线电子商务交易平台，服务煤炭行业，促进煤炭行业健康发展。

电商公司简介范本(三)

为顺应现代农业发展的新形势，落实供销合作社综合改革的新要求，实现服务“三农”的供销合作社办社宗旨，河北省供销合作总社注册成立了全资的河北省农产品电子商务有限公司。农电商公司依托供销合作社传统产业和经营网点优势，以电子商务统领新农村流通网络建设，为涉农产品买卖双方搭建规范、公正、便捷、安全的第三方交易平台，是省政府批准的合约类交易场所之一，是全国供销社系统第一家可进行网上交易的电商平台。

经过两年多的发展，农电商公司已拥有先进便捷的交易系统、安全可靠的硬件设施，精干团结的运营团队，以中国联通、中国电信“双光纤”系统为支撑，配备了双电源保障，确保网络运营顺畅安全;达到计算机信息系统安全保护等级三级标准;接入了工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、民生银行等多家银行总行的“银商通”，实现了资金结算的安全、便捷。

目前有农资团购、日用消费品团购、农产品联销、即期交易、招标拍卖、视频展销等六种交易模式，全国各地的生产商、采购商、物流商、投资商、交易商和分包商都可以通过交易平台发布信息、展示产品、观看行情、订立仓单、交收现货、协调物流配送、按合同约定解决质量和交易纠纷等。

公司通过实施平台战略，吸引社会资金、人才、上下游客户资源积极参与，把供销社的组织优势、品牌优势和经营优势与民营企业的市场开发优势有机结合起来，形成了一种新型的竞争力，实现客户资源互通共享，合作共赢。自上线试运营以来，先后有10大类、200个农产品上网展示，有18个特色农产品进行即期交易，15个市、县级分中心，608个实体服务站，带动和促进了26个交收仓库、258个农民专业合作社的实物交收，带动了实体经济发展，促进着工业品下乡、农产品进城的流通方式由“扁担”到“鼠标”的转变，成为供销社综合改革的首批成果之一。

代运营公司没有哪个最好的说法，每个代运营公司经过的案例不同，所以擅长的方向也会有所不同

所以找到适合你的代运营公司很重要

找一家合适的公司可以从下面几点考察：1、首先这家公司必须是正规公司，而不是那种销售型的玩一锤子买卖的公司

这是最基础的

也是最重要的，由于代运营市场良莠不齐，所以上述这样的公司很多，而且基本是每个老板都会接到这样的电话

所以要多注意这样的公司

2、看看这家公司的以往案例和现在正在运营的案例效果怎么样，有没有和你一样或者和你相近的案例

这样你心里就有底了

当然最后还要听一听代运营公司对你的店铺的整体规划方案是怎样的

这也反应出来他们的专业性

3、费用方面是一个让老板最容易上当的地方

其实一部分招代运营公司的老板都是新手，而且资金也不是那么宽裕，再加上眼界，格局不一定看得那么远，所以很容易因为价钱的关系选择一家不靠谱的公司，以为自己花少的钱可以得到这样的保证，其实你已经掉进坑里了

所以不要贪小便宜，吃大亏

店铺前期运营非常重要

一定要靠谱，靠谱

大电商平台都有私域。

私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

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