乐学 淘宝运营如何做好竞争布局分析？
竞品分析的范围主要呈现在以下几个方面:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。
一、为什么要做竞品分析？
竞品分析就是对一个行业的前景进行预测，并且在此预测分析过程里，能够看到一个更好的发展趋势的基础上，竞品分析才会具有意义。如果一个产品毫无希望，那么顺其自然地不必大费周折地做分析。因此，在做竞品分析的时候，需要把握以下问题：
第一，观察市场与自家商品同类型款式的竞品，哪一种销量最大。
第二，迅速敏捷地判断出当前这块区域处于何种阶段？比如：蓝海区域，还是红海区域。
第三，快速了解竞品的销售模式、用户群体、运营模式，这些方式是否值得我们借鉴和改进呢？
第四，认识我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力，这些有助于及时调整产品和运营策略。
第五，了解客户评价、反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新。
第六，关注竞品的最新发展动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品和运营策略。
三、怎么做竞品分析呢？
1、明确分析目的。在竞品分析的过程里，至关重要的是明确分析目的，每一个目的不同，所采用的分析方法和分析关键点也会不相同。这里分为两种情况进行：
第一种，是产品正处于准备之中，那么分析的目的，其一是认识竞品的用户群体中与我们的目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户的需求。其二是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等等，测试自家的产品直接借鉴改造成一个成功的竞品，还是创新另外做呢？
第二种，当我们的产品已经制作出来之后，那么我们的分析目的可能是？一是了解我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力。二是关注竞品的最新动态，有助于及时调整产品和运营策略，有助于发现新的增长点。
2、寻找竞品、选择竞品。APP STORE分类，应用商城分类；在各类搜索引擎之中进行关键词的搜索；通过行业媒体、行业分析报告里寻找；网络上的竞品分析。
如何选择竞品呢？竞品可以分为两大类型：
第一是直接竞品，这是指与其产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品，都是重要竞品；做的比我们好，并且非常有竞争力的竞品叫做核心竞品；比不上我们的竞品，为一般的竞品。
第二是间接竞品，每一个产品的功能形态和解决方案都不一样，但是用户群能够高度地重合，解决的用户需求相同，当前并不能创造出直接的利益，但是其未来会存在着很大的竞争风险。
3、定义分析维度。选择竞品之后，我们需要进行定义分析维度，以下是一个通用的版本：
第一、竞品基本信息，竞品所属公司、公司愿景；竞品或公司股东、核心成员；竞品与公司发展历程；竞品的运营数据。第二、竞品的产品定位。第三、竞品的目标用户。第四、信息架构。第五、主要功能属性。第六、视觉与交互。第七、运营推广策略
4、数据收集。我们可以从以下几个途径进行收集，官方渠道：公司官网、财报、数据披露、招聘信息。行业研究：行业分析报告、易观智库、企鹅智酷。数据平台：百度指数、七麦数据；媒体咨询：行业媒体、论坛；相关人员：调查核心用户、公司员工；亲身体验：使用对方的产品、咨询客服、技术问答。
5、选择竞品分析方法。SWOT分析法，针对索要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。YES/NO法，适用于功能层面，将功能点全盘列出，具有该功能点的产品标记为YES，没有的标记NO，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异。评分点，通常适用于定量研究的问卷调查中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一个方面或某点进行打分。
6、产出竞品分析报告。针对分析目的，运用上述收集的数据，选择合适的分析方法，分析总结，形成竞品分析报告，分析报告通常为文档形式，或者PPT的形式。淘宝并不全是php实现，主要是java，其次才是php。
为什么用php，主要是：
1：开源架构
2：快速敏捷开发
3：开源系统成本较低
4：行业相关框架等解决方案较多
可以在同一台电脑上开两个淘宝店铺，但不能出售相同的商品。若在同一台电脑上同时经营两家店铺，两家店铺分别出售不同的商品是可以的，但若两家店铺出售的商品是相同的，那么会涉嫌重复开店，淘宝是不允许的。
截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到438亿元，创造2708万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
扩展资料：
组织架构：
执行董事邵晓锋将辞任公司中国事业部总经理，负责阿里巴巴秘书长工作；邵晓锋并将调职为公司非执行董事。
淘宝分拆后的三间公司将依总裁加董事长的机制运营。一淘总裁为吴泳铭，汇报给一淘董事长彭蕾；淘宝网总裁将由蒋鹏担任，汇报给淘宝网董事长陆兆禧；淘宝商城总裁为张勇，向淘宝商城董事长曾鸣汇报。
组织架构中，淘宝分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁“东邪”吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾。淘宝网的管理团队由总裁“三丰”姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧。
参考资料来源：百度百科-淘宝网
优化导航设计
买家进入店铺首页之后，首先看到的是产品导航。卖家在这里只是简单的放置了两个产品的主图，没有突出产品的卖点，是比较失败的地方。
建议：
卖家可以在导航栏加入店铺的介绍，建立单独的店铺形象页面，增加一定的信赖感，让人感觉到产品都是优质的，都是有保障的。另外，卖家可以在首页首屏，把店铺的活动信息或者店铺的主推产品，页面以海报的形式展现给客户。
合理设置首页架构
首页的设计，掌柜列出了大量商品，但是，产品的均为实物图，很少出现场景图，这样简单粗略的布局，让客户看的眼花缭乱。
建议：
店铺首页就是让客户舒服而又快速准确的找到自己想要的信息。
自定义区是做关联推荐比较好的一个区域，在这里可以关联店铺最热门的活动，还可以关联店铺中最热门的搭配。比如，店铺内有两个宝贝一起被购买的机率非常大，就可以把这两个宝贝放在首页自定义区做关联搭配。另外，如果有新品上市的话，也可以在自定义区域展示，给新品多一些展示机会，提高新品的曝光度，提升成交量。
左侧栏内容最好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息，有针对性的向新老客户推荐店铺镇店之宝。新客户通常比较关心热销程度，所以应突出呈现成交量；而老客户在对店铺和店铺商品有一定信赖度的基础上，更为关心折扣力度，所以应突出呈现优惠价格。
宝贝分类、橱窗推荐等设置可以按照买家的消费需求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、消费力、使用场景等来划分，以便老客户都能最快的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。如果同时想针对的是新老客户这两大消费群体，那么就要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面。
优化宝贝详情页
先来看看该店铺宝贝详情页面出现的问题。页面情况：简单的单品促销，其次就是产品展示。显然这样简单的布局，对客户的体验度是很不好。
建议：
宝贝描述要增加客户体验，简单说，就是要表达出这个产品用来干什么的，是解决什么问题的，卖点一定要抓准顾客的心理需求，用和文字展现。
针对该店铺要注意三点：
1可以增加实景图，把产品放到现实生活中去，让客户可以直接感受到，自己如果用上该产品，大致是什么效果。
2建议实景图，可以同时加在宝贝详情的顶部和底部，加在顶部是给客户一个大致的效果展示，刺激客户看下去，加在底部是为了刺激客户形成购买。
3卖家在做单独的促销活动页面时候，同样可以参照上面首页的布局思路，但切忌，要抓住整个促销页面的主题核心，围绕着这个主题核心展开相关的页面设计。
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