乐学 多多果园是不是有几台平台
拼多多再融资10亿美元，重投农产品上行等项目，近两年它还有哪些“扩张”？
“农业项目是基于需求的新体系”，促进了流通侧和供给侧的转变。通过分布式人工智能技术和商品流模型，可以在短时间内聚集大量需求，快速消化大量当季农产品。拼多多内部人士向21世纪经济报道解释。数据显示，2018年，拼多多平台农副产品订单总额为653亿元。公司预计2019年平台农业(副产品)上游规模将超过1200亿元。今年以来，拼多多以“多多农场”扶贫项目为重点，同时打通了当地农产品的产销链。目前，该项目已在云南怒江州、保山、文山、临沧等地区落地。为了达到这样的效果，在过去的三年里，拼多多专门对传统的农产品零售链进行改造，在生产端的第一公里和消费端的最后一公里之间建立了直接链接。深入农业领域，帮助农民提高素质拼多多是海外上市的，不是靠众筹上市的。拼多多是海外上市的过程是北京时间7月26日，拼多多在上海、纽约同步敲钟上市，正式登陆纳斯达克市场，股票代码为PDD，其发行价19美元，开盘价265美元。2018年7月26日拼多多是国内移动互联网主流的电子商务应用产品。2021年全年，2015年9月成立的专注于C2M团购的第三方社交电商平台，多年交易额(GMV)24，410亿元。通过与朋友、家人和邻居发起集体购物，用户可以以较低的价格买到高质量的商品。拼多多旨在聚集更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体验更多的实惠和乐趣。通过交流分享形成的社交理念，在拼多多形成了独特的社交电商新思维。2019年12月，拼多多入选2019中国品牌力量盛典百强品牌。2021年3月，黄征辞去拼多多董事长一职，由联合创始人陈雷接任。截至2020年底，活跃买家数量已达7884亿，成为中国最大的电商平台。2022年9月1日，拼多多推出跨境电商平台，暂定名“穆特”。
我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！
作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。
拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。
拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。
前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。
微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。
拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。
但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。
嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。
不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。
阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实底层是一群做 游戏 的工程师，用大家玩 游戏 的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像 游戏 设计师，设计了很多 游戏 的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？
花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。
京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。
一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！
网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。
拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。
今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？
未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？
好， 总结一下 ：
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩 游戏 的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响 。
但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。
以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。
欢迎在评论区留下您的意见。
说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。
相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。
拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？
以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！
拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广
从消费者的角度来说，如果满分是100分， 我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。
价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分
绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。
温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。
质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分
拼多多的产品 质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。
温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。
售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分
很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：
温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。
快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分
大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。
温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。
作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。
--一个做慈善的拼多多店主。
还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。
拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……
新颖创新——电商社交营销新模式 低价爆款——社交引爆团购低价模式 产品齐全——万亿级别全品类平台
文 AI 财经 社 杨俏
编辑 郭璐庆
如不出意外，“水果连锁第一股”将从百果园和鲜丰水果中诞生。
2月25日消息，水果连锁企业百果园已敲定将于深交所创业板挂牌上市。28日，鲜丰水果的上市消息也传出。几乎在同一时间传出上市消息，两家企业对“水果连锁第一股”的争夺正式打响。
“越快上市越好，越晚上市对水果连锁模式的压力越大， 不同业态生鲜电商对其造成的侵蚀也会越明显。”零售行业专家云阳子如是表示。
就上市事宜， AI 财经 社 第一时间向百果园求证，百果园方面表示不予置评。
觊觎“水果连锁第一股”
早在2015年百果园获得天图资本等A轮融资的时候，资本方就已经表示，预计百果园将在3至5年内真正上市，并喊出要打造“水果连锁第一股”的口号。
此后，百果园接连迎来多轮融资，最近一轮融资停留在了2020年3月，投资方为先驱投资。
去年6月，百果园正式启动境外上市计划，无疑是在向水果零售第一股发起冲击。百果园欲从资本的角度，从单一的水果品类入手，搭建线上线下的流量池，扩展成为全品类的综合型企业。
此时推动上市程序，背后不难看出百果园创始人余惠勇的焦虑。
在规模和营收上，百果园没有真正的对手。但在这个上市的赛道内，争当中国水果零售第一股，百果园、鲜丰水果、洪九果品却是争先恐后。
鲜丰水果于2017年完成股份制改革，目标也是成为“中国水果零售第一股”。背后有红杉资本、青锐创投等资本支持。2018年1月，鲜丰水果和百果园基本同时完成了B轮融资，此举当时被业内解读为资本力量的博弈。
2019年底，鲜丰水果就与中信证券签署了上市辅导协议，正式启动A股上市计划。时隔一年，中信证券终止了其上市的辅导工作。不过，最新消息显示，鲜丰水果同中信建投证券签署上市辅导协议，重启A股的上市进程。
另一位比较低调的水果供应链企业洪九果品，则是于2020年8月与中金公司签订了上市辅导协议，冲刺A股市场。洪九果品截至目前已经完成了超117亿元的融资金额，背后不乏CMC资本、深创投、招商资本等大佬“站位”。
水果零售业本身的业态模式和特点，决定了其对于上市的渴求度。分散性的生产方式、非标准化的产品、难以开拓独立的品牌、难以扩大发展规模等，都成为了生鲜产品行业发展的共同难题。
零售行业专家云阳子向 AI 财经 社 表示，水果连锁业态受到的压力是来自多方面的。一是拼多多、淘宝等电商通过产地直发的形式可以直接配送至消费者；第二是盒马、永辉等新零售物种，使用前置仓的模式进行配送；第三个便是社区团购，使用中心仓的模式进行配送。
“以往消费者在线下生鲜门店购买水果，主要以菜市场为主力。现在渠道的多样化，消费者选择的多样性，都使得水果连锁模式受到巨大的挑战和压力。更何况水果零售和大生鲜品类都是一个相对分散的赛道，商超、新零售物种、生鲜电商，还有传统线下菜场、夫妻店等，无一不在瓜分大生鲜品类的市场。”云阳子说。
无论是资本的迫切需要，还是在未来几年的拓展计划，都需要水果零售企业此刻上市，引入资本，进行产业结构升级与优化。
扩张难题
小小的水果，成就了余惠勇创业的大梦想。2002年7月，全国首家百果园水果专卖店在深圳开张。
后因中途亏损，转而以加盟店的方式进行扩张。从2002年至2008年，百果园门店迎来了激进式的扩张，结果也是显而易见。100家门店的开拓导致亏损持续了7年。
水果连锁店铺的成功运营，也让其他企业看到了该市场的机会。在此期间，鲜丰水果也开设了全国第一家门店“鲜丰大果园”。
2008年，余惠勇对百果园“大动手术”，停止接纳新的加盟店，并将此前加盟店的控制权收回公司。新一轮的门店扩张，也从2010年再次启动。
2015年百果园完成了1000家门店扩张的同时，获得了天图资本等多家资本的4亿元融资。同年，鲜丰水果也获得了九鼎投资的近3000万元天使轮融资。
余惠勇看到了标准化快速复制带来的规模化效应，更是定下万店的目标，“2020年，公司共计要开1万家店、年销售额达到400亿元，并将在主板市场成功上市。”几乎在同时，鲜丰水果也提出万店计划，围绕重点区域展开卡位战。
但在业内人士看来，“规模不一定经济”。以百果园为例，目前百果园的门店跟那些夫妻店相比并没有明显的竞争力，消费者在选择购买面前也没有明确的品牌驱动。如果再按照2019年营收131亿元的数据计算，百果园单店的日均销售额约为8219元。这意味着，百果园的营收天花板不高，利润微薄。
“如果是100多亿规模的话，净利润应该不高，估计净利润率是3-4个点。”一位私募人士直言，并非所有的规模效应都能产生经济效应。尤其是对于生鲜领域而言，竞争力不是由规模而定的。
标准化的复制、规模化的发展，为水果连锁企业带来了资本效应，无疑也增添了难题。“选址的难度、成本增加、人才培训、连锁运营等都是需要把控的问题，不大不小的门店拓展也是有很大压力的。”百联咨询创始人庄帅表示。
复制亚马逊？
在单一水果品类的天花板外，百果园更急需寻找新的增长点，所以开启了复制“亚马逊”第一步。
2015年百果园引进日本种植技术时，百果园提到了“像 科技 帮助亚马逊一样，打造百果园的核心竞争力。”百果园进军大生鲜品类的时候，余惠勇也提出了“百果园做大生鲜的标杆是亚马逊”。
云阳子认为，水果连锁店的转型路径大致方向有两种：一是水果加零食的复合业态；二是拓展其他的品类。
“百果园卖菜，进军社区团购，它的野心更大。或许希望给外界带来的未来可估值空间更高，给资本市场更大的想象力。”
拓展生鲜品类、进军社区团购、发展无人货架等，百果园对多元化道路的 探索 ，早早开始。
2018年，百果园入局社区拼团项目“一米鲜生活”，定位中高端社区团购品牌，从三线城市开始试点，然而后续便悄然无声了。同年，百果园也踏入了当时火爆的无人货架市场领域，在北京、上海等一线城市的社区内投放了200多台无人货柜“百果盒子”。尝试和 探索 的姿态，在后续也没了声音。
2019年4月，百果园上线独立生鲜平台"百果心享"，并于同年下半年在广深地区试水"卖菜"，将销售品类从水果扩展到生鲜。
这些都可以看做是百果园对于社区团购的一番摸索，但并无太大反响。
在各大互联网巨头和生鲜电商纷纷跨入社区团购赛道时，百果园再次发力社区团购，于2020年10月推出了社区团购平台“熊猫大鲜”， 通过在水果品类积累的供应链运营经验复制到其他品类当中，正式打响其抢食社区团购市场的信号。
AI 财经 社 通过百果园小程序搜索到，“熊猫大鲜”下的生鲜大品类配送需要次日达与自提两种服务。关于北京是否有门店销售蔬菜及蛋禽等产品，客服人员告知，具体要看门店是否有安排进货，一般情况下，蔬菜、肉等新鲜产品可能没有，牛奶可能会储备一些，也需要看门店是否有进货出售的情况。
客服人员也说，货物是从仓库配送至门店，如果送货上门，需要由仓库配送至门店，门店送货上门，如果是自提订单，可到店自提。
此外，水果方面百果园可以规模制胜，但在配送时效方面，相比于盒马、叮咚买菜、每日优鲜等一众生鲜电商均可以做到29分钟送达，百果园的水果59分钟送达及其他生鲜品类的次日达，稍显逊色。
百果园或许正在通过上市，希望复制出一个“新亚马逊”。在庄帅看来，复制某个企业的优势，取长补短是可以的。但是企业的管理风格、企业文化、激励机制等都存在着差异化，则是无法复制的。
拼多多在美国上市拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。 专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。 2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。 截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多于2018年7月26日在纳斯达克上市，发行价19美元。
品多多募集资金大部分将用于公司业务拓展和技术升级，小部分用于公司日常运营和投资项目。很多人提倡团体消费，超低的产品价格吸引了很多消费者注册使用。
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