乐学 二类电商在什么渠道投放广告转化比较好？
当然，渠道也会影响到转化。
首先先从产品角度来分析一下吧。
二类电商可以说产品至关重要的，本身它就不是店铺运营。像淘宝京东那样，通过店铺来某个畅销产品来带动其他商品销量的情况是不存在的。
选对品，转化率才可能高。打个比方说，你在哈尔滨十二月份卖冰淇淋，除开体内燃烧小宇宙，不然我觉得没有多少人会去买吧？
选对品，意味着你的商品符合目前的消费者需求。
根据环境、市场以及社会等因素的变动，消费者的需求也是变动的。当然， 也有长期畅销的商品，譬如图书。而这书籍类的商品一般同行竞争力度都挺大的。
近两个月二类电商市场变化幅度不大，基本维持在日销两百二十万上下，2020年4月8日销量达到顶峰（2,979,052）。相比19年，二类电商的市场规模进一步扩大，翻了一番的同时，受众群体同样有所增长，目前一二线城市的消费者也同样开始接触并接受二类电商。
数据来源于：DataEye-EDX
天气回暖的同时，商品品类虽多样化但仍有倾向性，夏季服饰、应季商品等符合消费者时下需求的产品转化率更高。
数据来源于：DataEye-EDX
选对品才有可能有更高的转化率。
然后关于选渠道的问题。
确实，渠道选得好，对转化率也有正面影响。
毕竟每个渠道的用户群体都是不一样的。就拿抖音来说，很多二类电商商家都喜欢在抖音投放广告，一是因为它流量大，二是因为短视频广告本身热度高于图文广告。
而抖音平台用户也是有倾向的。
比如抖音的女性比较多，男女占比4:6。平台对广告素材的要求也比较高。这些平台的特点并不一定匹配所有的产品。
将产品的属性和投放渠道的用户群匹配在一起，才能达到投放效果的最大化。
数据来源于：DataEeye-EDX
顺带一提，“手机百度”投放渠道也是很多广告主所青睐的。本身头条系、腾讯系以及百度系就是信息流投放的三大头。百度的流量自不用多说，肯定是够大的，而且竞争力度比头条系、腾讯系相对来说小一些。
最后再说一说广告素材的问题。
好的素材可以提高点击率，提高转化率。
其实文案也好、落地页设计也好，和选品相差不多。都是针对消费者的需求来思考问题的。
消费者在看到什么样的文案时会愿意去点击？消费者在看到落地页设计成什么样时会愿意去下单？
另外就是，不管是文案还是落地页，或者是短视频广告等，都尽量在视频里体现出产品的亮点。
有挺多的。
我主要用的是花瓣网、包图网。
一个免费一个会员制收费。
另外还有一些面向电商这一行的大数据工具，比如dataeye-EDX也是有包括市面上产品的广告素材的。
很多人都不太清楚如何进行广告投放，今天我就来分析下二类电商在各大平台的广告投放及优化。希望可以帮到你！
一、定向投放
广点通的效果是否明显，关键在于如何进行定向投放
（1）、投放区域根据自己的产品或者目标用户来进行合适的城市进行投放，根据现有的大数据进行优选投放的城市
（2）、当地近期气候例如下雪时进行推广，就可以通过天气定向来进行控制，这样可以使需要推广的内容保持相应的场景，通过此办法也更容易促使客户达成交易
（3）、用户年龄、用户性别、用户的消费能力根据产品的定位来进行定向群体投放，例如电子产品针对男生，美妆类以女生为主，根据产品来制定用户画像来进行筛选，再通过用户学历、生活状态等进行高质量的筛选。
二、素材制作
一个好的落地页、视频需要一定会具备以下这四点原则
（1）、吸睛：一个好的落地页、一定要有一个令人眼前一亮的名字，例如：“五元钱买件好T恤”。
（2）、诱惑：尽量再进行素材制作的时候，提醒客户，下单后可以进行一些奖励，例如一些礼品、或者加运营的微信来赠送红包。
（3）、落地页的内容：要保证素材或文案的创意点能够再落地页的第一屏进行展现，提高相关联性，保证活动内容重点的突出，与背景由明显的对比色，吸引用户眼球，防止用户提前退出。
（4）、落地页展现：落地页一定要考虑电脑端和移动端的观看问题，保证用户不论是用的什么终端都有。
三、广告位的选择
（1）、目的：在做广告前，我们一定要确定自己所需要的定位，是做活动还是做品牌的宣扬，是做点击还是做品牌曝光，做完自己的定位后，再进行推广会起到事半功倍的效果。（2）、预算：根据费用预算，获得UV，不同的广告位价格还是存在很大的差异，这就需要根据预算以及定位来进行合理的安排了
（3）、针对客群：是上班族还是家庭主妇还是退休人群，针对不同的人群进行时间段的投放更为稳妥，例如利用上班族的空余时间，这样才能让上班族有比较充足的时间来进行观看。综合以上三点来进行广告投放，如果还是有些不太清楚的话，建议大家先选择曝光量比较靠前的广告位，进行逐个投放，试运营几天后，再根据曝光量点击量再决定重点投放的位置。
当然世事都无常态，在做推广的过程中，尽量匹配上相应的促销活动，这样更能把广告价值最大化。
一、产品的色彩属性
很多电商产品都会自带色彩属性，比如服饰类产品，本身就是以外观和实用性来吸引用户的。尤其是外观，如果服饰类产品无法带给用户美的视觉体验，很难吸引用户点击购买。
在设计这类以产品外观为首要评定标准的产品，可以利用其本身的色彩定位去选择电商海报的主要色彩元素。比如产品的主打色，款式，亮点元素中的主要颜色等。
二、产品的素材属性
通常在设计一款电商海报前，我们都会收集一些相关设计素材。比如产品的各类照片，跟产品相关的元素，或者是产品周边素材。在收集到这些素材后，可以先从中选出设计项目所需要的主要表现素材(如，图案等)。
如果已经在素材中确定了一张照片作为海报的主题，在确定色彩元素时，就可以用Photoshop中的吸管工具，从选好的素材里吸取合适的色彩作为主要设计色。
三、产品的受众定位
每件电商产品都拥有自己的受众群体，而这些受众群体也都带有不同的属性。比如不同年龄属性，职业属性，偏好属性等等。我们设计电商海报的首要目的，也是为了让产品更好地贴合用户属性，得到用户的青睐。
色彩作为电商广告中的主要视觉要素，如果选择时能以受众的特性为依据，会大大提升海报的宣传效果。比如在设计一些针对年轻受众产品海报时，选择鲜明亮丽的颜色。而对待偏好沉稳风格的受众，则选择低调、稳定的色系。
关于电商海报如何根据设计素材选择颜色，环球青藤小编就和您分享到这里了。如果您对影视后期有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于摄像技巧、后期剪辑的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
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