跨境电商的利润空间大吗？有哪些值得投入的跨境电商平台？

个人考虑过很多平台最后还是选者了亚马逊，最初是从朋友那边了解到跨进电商，我朋友是在做wish平台，但是我看到wish的价格我就放弃了这个平台，我想像不到他的利润点在哪里，我朋友他们每天出400-500单连成本都保不住，最后他们也放弃了这个平台，而且选择了亚马逊，我是去年的时候做的亚马逊，起初开始还行，但是因为个人对亚马逊政策的不了解被关店了，我又从新再起炉灶，现在的新账户明显比之前的账户要差，但是最近旺季快要来了希望能在旺季的时候能把店铺做起来。

  近几个月以来，中美海运价格逐渐呈现暴涨趋势，由中国运至美国的海运费更是暴涨5倍甚至更多。从2020年下半年开始，海运运费一天一个价，比如，以前运一个柜子运到亚马逊，全段价格基本上是作3万元到5万元人民币左右，而现在却是要3万美元到5万美元。

    一、海运价格暴涨的原因

  1海运旺季到来。一般来说，一年四季中的第四季度是跨境电商的传统销售旺季，这就带来了较大的货运需求。由于货运量巨大，这就进一步带来了供需矛盾，导致运费涨价。

  2供需矛盾。2021年上半年，世界经济逐步复苏，尤其是中国复苏强劲，承担了全球制造业出口的重大任务，出口集装箱运量大幅攀升，以致出现了一箱难求的局面，也就是订不到舱位和货柜。比如，8月21日，全球最大单体集装箱码头——深圳盐田港有11000个进港预约号，在半小时内就被哄抢一空，缺箱程度可见一斑。同时，全球物流供应链也受到了港口拥堵、内陆运输迟滞等冲击，以致集装箱航运市场供求关系趋紧，主要航线运价面临上升压力。

  由于中国疫情控制较好，工厂也大量复工，而美国仍有很大部分厂商停产，美国对中国商品的需求量自然就增加，而中国商品也就需要大量出口到美国，欧美等国也增加了中国商品的进口量。但海运公司与海运能力并没有增加，这就导致了供不应求的情况出现，运费也因此上涨。

  3疫情影响。由于新冠疫情的影响，世界各港口对挂靠船只管控升级，由此加剧了班期的延误和供需矛盾，比如洛杉矶等地停泊的集装箱船舶数量创历史新高。当地时间9月10日，美国的洛杉矶港和长滩港，有55艘船只停泊或闲置，等待卸货，打破了8月底创下的44艘的纪录，拥堵情况比2002年和2004年港口暂时关停时期还要严重。由于受疫情影响，美国的外出务工人数减少，由于人手不足而导致海运公司不得不增加劳务费来吸引更多劳动者。

  4集体涨价。除了以上原因之外，也与人为 *** 作因素不无关系，也就是一些船运公司联手涨价。据报道，达飞海运是过去一年海运报价暴涨之后，第一家宣布冻结运价的，表示不再涨价。其实，正像有关人士分析的那样，达飞海运的运价本来就比多数公司高很多，能守住现在运价就赚不完了。由于该公司10月份的舱位都已被订光，再推涨价已无多大意义，加上中国、美国与欧盟都加强对运费的监管，应该是该公司决定冻结运价至明年2月1日的主因。

    二、海运价格暴涨的影响

  1海运企业业绩大增。运价的暴涨使得相关上市公司业绩大增。海运龙头公司中远海控的股价从去年2元多涨到了如今20多元（截至9月13日，股价为2309元），股价在短短一年时间翻了十倍。仅在今年的第二季度，中远海控的净利润就高达2165亿元，是去年同期的25倍。9月13日，受到中美海运价格暴涨5倍的消息刺激，海运股价集体大涨。

  2挤压出口企业的利润空间。现在一个集装箱到欧洲和美国的海运费，已经达到了15万元到20万元之间。与之前相比，运费高了5倍到10倍，基本上稀释了企业30%到50%的利润。其中，中小企业受到的伤害最大，特别是一些生产低货值的出口企业，海运费的价格甚至超过了产品的货值。长期下去，中小企业面临严峻考验，如何度过难关，还需要新政策、新办法。

  3影响全球供应链。海运价格、集装箱价格大涨，必然会导致供应链失衡，进而影响全球供应链的安全。这已经引起了全球监管机构、立法者的关注。9月8日，美国联邦海事委员会（FMC）官网发布公告称，中国交通部、美国海事委员会和欧盟方面召开了“全球航运监管峰会”。该峰会为各国的海运集装箱监管机构提供了一个平台，分享各自监管和执行机制在市场上观察到的信息，应对集装箱承运人在价格方面的调整。

  4推动造船业发展。在一箱难求、运价高涨的情况下，海运市场的巨头们正在抓紧造船，扩大自身的运营规模，抢占市场份额。9月2日晚间，中国远洋海运集团旗下A股上市公司中远海控发布公告称，控股子公司东方海外的十家全资附属单船公司，分别与南通中远川崎、大连中远川崎签订造船协议，以每艘158亿美元的价格共计订造10艘、每艘船运力为16000个标准集装箱的集装箱船舶，上述船舶总价为1576亿美元，折合约人民币10192亿元。这是中远海控在不到两个月时间内，第二次投资百亿元造船。此前的7月15日晚间，中远海控发布公告称，间接全资子公司中远水星与中远海重工签订10份造船协议，共计订造6艘14092TEU集装箱船舶和4艘16180TEU集装箱船舶，协议总价为1496亿美元（折合人民币约9670亿元）。中远海控投入巨资造船的动力之一，就是公司在此轮运价暴涨的风口中，赚取了巨额的利润。

  至于运价何时下行，业内人士分析认为，短期内供给仍紧俏，运价仍会在高位持续。中长期看，供需差将会缓慢修复。随着疫情好转，港口堵塞问题必将得到缓解，实际运力也将回到正常水平，预计未来2年运价将会缓慢逐步下行。

比较多。
在亚马逊流量最大的三个站点中，日本站作为新兴的支柱站点，日本站的优势：1、日本站的流量相对较大，在国外权威统计机构发布的亚马逊各站点的日均访问量数据中，日本站也是成为了日均流量仅次于美国站的第二大亚马逊站点。2、日本站的竞争相对不是那么激烈，注意，我用的词是“相对”。之所以用这个词，是因为这种说法是针对美国站和欧洲站而言。因为日语的普及程度远不及英语等语种，所以卖家碍于语言不通等原因，一般都会选择从美国站或欧洲站开始。3、日本站的头程物流存在优势，在美国站的运营中，很多卖家都出现了断货的问题，而断货问题的原因很大一部分就在于头程时效的不可控。4、日本站的官方扶持力度较大，亚马逊日本站，面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。所以亚马逊官方对于日本站的卖家，也给予了力度很大的优惠政策。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

一、分析市场供求关系

1查询市场现有的供应量

一般以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。为了避免对关键词的判断不准确，可选取搜索结果中的bestseller产品。借助工具软件进行关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词。把查到bestseller产品的主要流量关键词输入前台搜索框查询，得到一个大致的市场供应量，为选品做第一步判断。

2查询搜索量以确定市场需求量

爆款的第一潜质是供不应求，查询市场需求量至关重要。市场需求量即是每个主关键词月搜索量的相加。利用紫鸟等软件工具里的关键词挖掘功能可查询出该款产品几个主关键词，将几个主关键词的搜索量相加。如果数量比较大，就说明这款产品的市场需求量还算可以。

二、预估市场容量

如果在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。

1预估竞对销量情况：

·通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

·将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的。但是如果对手设置了maxorder的话，这个方式也会失灵。

·可以用付费软件查询对手的月销量、销售排名、平均价格和平均评论数。有些软件还会给出对产品综合潜力的评分。

2查看亚马逊首页竞对的其他情况

·看亚马逊首页竞对Review情况。

输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手。因为这些前排listing会截留大部分的流量，对小卖来说不是明智的选择。

·查看首页广告位上的产品情况。

是否有review数量很少、却长期占据首页广告位的卖家。众所周知，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。如果有这样的卖家，证明这个产品有很多的卖家烧广告来进行推广，所以后期竞争会非常激烈，卖家要三思进入。

三、判断产品是否有季节性。

在选品软件上输入你想查看的产品关键词，它就会显示出这个关键词在某些国家（或是世界范围内）过去1年甚至5年的搜索趋势。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。有经验的卖家可以尝试，小白卖家慎入。

四、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：

美国专利商标局官网，选择patent选项卡。另外一个是谷歌，因为涉及到违规词。

五、核算成本

亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、测评、做deals等）一般毛利率在50%左右即为不错的产品。毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。

1、降价销售

价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。

2、参加站内的秒杀活动

除了直降，亚马逊有四种促销：社交媒体促销代码、免费送、购买折扣、买一送一。每一种促销都有各自特点，卖家可以根据产品的需求来设置。

亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、产品必须使用亚马逊FBA物流配送等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。

3、捆绑销售

亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。

捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。

还有就是捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。

4、站外发帖

如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。

5、使用亚马逊后台直接进行清仓

使用亚马逊后台清仓是有要求的。

1、这个产品要在亚马逊的运营中心处于可售的状态；

2、在亚马逊平台上有销售历史记录，还要有3星的评级；

3、这个产品是新品的状态；

4遵守亚马逊买家商品的评论和价格政策；

5未注册加入“订购省”计划，这些条件要全部满足，并且会收取配送费用和销售佣金。但是这也是卖家处理滞销产品，积压库存比较快，也比较方便的方式，卖家不用 *** 太多心。

亚马逊卖家需要合理的备货合理的选品，在备货的过程中可以做使用赛狐ERP，多维度智能补货，全流程数据支撑。

关键词与选品：选品是做跨境电商尤为重要的一步，选品通常决策了你的跨境电商之途好走还是不太好走，如果挑选一个市场前景极大，且市场竞争又不太激烈的产品就代表着早已成功了一大半。但店家最先要做的是多看看数据信息和多做市场调查工作中，来明确用户需求。

运用主题活动营销：旺季国家法定假日接踵而来，顾客有明显的选购欲望，那时流量针对销售量的提高效用是平常数倍。因此掌握好流量入口是旺季重要，而营销活动能让店面维持极佳的买东西气氛，另外也是刺激性客户造成提交订单欲望的专用工具。

跨境电商注意事项

不要卖侵权产品，在上架之前查清楚这个产品有没有注册过专利，确保没有风险才能上架。

图文一定要相符，这个主要是为了防止买家退货和差评，退货率高和顾客满意度低也会有封店危险。

注重产品，要上架的产品最好是经过安全认证的，不然会产生未知的后果。

一，什么是跨境电商？

跨境电商又称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

二，2021跨境电商前景如何？

随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币，比2019年增长19%。其中，出口1793264亿元人民币，同比增长4%；进口1422306亿元人民币，同比下降07%。

从以上数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境电商？

近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？

1产品分析

了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。

2平台分析

目前，亚马逊，eBay，速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。

亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。

eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。

Wish：出单速度相对较快，不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低，新卖家需要支付$ 2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。

速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。

卜鸣集购：主要面向非洲市场，首站选择在非洲加纳，后台支持中文 *** 作，提供头程、尾程一站式物流服务，免费海外仓储，支持多币种提现。

3物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效

通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。

根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流，还有免费的海外仓，非常适合新手小白去做。

四，做跨境电商需要具备以下几点？

1、准备好跨境电商平台的注册资料，进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则，知道什么是平台的红线
3、准备好产品：
1）精品模式：做好选品的准备，找好自己的供应商，然后需要找国际物流进行发货准备。
2）铺货模式：需要有一个1688账号，然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺，进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。

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