乐学 教你玩转时间阶梯价-淘宝淡季销量提升3倍
本文重点介绍淘宝淡季销售，淘宝天梯，淘宝问答。
文章由服务市场-旺点宝引流提供，仅供学习交流。-
所属行业:女式内衣/男式内衣/家居服、睡衣/家居服套装业务级别:新业务、星级业务场景:促销活动、时间阶梯
商家描述:* * * *家居服装店，女士内衣/男士内衣/家居服的类目，淘宝卖家。
描述:在移动端尚未兴起的时代，淘宝卖家在日常数据分析时会关注每个阶段的流量情况，在流量很多的时间段做一些促销。但随着移动端的发展，流量碎片化趋势明显，可能很少有卖家注意到这一点。这家店的人流量有明显的时间变化，这是销售的淡季。如何在这个时候提高销量，顺利度过淡季，成了店家的难题。
工具应用:服务市场-旺点宝引流
实现效果:通过采用时间阶梯价格促销方式，店铺的销量和流量都有所增加。相比之前的淡季，销量增加了3被，增加了客户粘性，二次开发了老客户的价值。
案例详情:
1.什么时候可以制定时间阶梯价格？
既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要。不知道大家有没有注意到，淘宝在自然搜索中有一个交易时间权重，不同类目的交易时间权重是不一样的。这时候就需要利用业务人员来核对数据了。
(图片来源业务人员)
通过对近一周店铺访客量和奇数访客量的分析，我们可以看到，下午13:00-13:59店铺访客量最高，因为是夏季中午，人们出门少，逛淘宝的时间多。搜索引擎会在一天中的这个时候给你更多展示的机会。数据指标表现越好，给你的机会就越多。所以要利用好这段时间，通过设置阶梯促销价格来促进店铺获得更好的转化效果。
二、阶梯价格怎么玩？
要知道不同阶段的宝贝推广要求是不一样的，所以阶梯价格的玩法有很多。
1.新品期:新品如何快速破零是很多卖家头疼的问题。利用阶梯价格制造噱头，快速引流新品。a .氛围营造:通过店铺海报和主图水印的方式，营造新限时折扣的氛围。
B.设置阶梯价格:和限时促销一样，也是利用时间营造紧迫感，督促买家尽快下单。这时候就需要用打折工具来帮忙了(使用工具:旺点宝)。
2.如何获得更多的流量，在大促之后的店铺淡季或者行业淡季都是一个问题。此时利用时间阶梯价格，在每天店铺人流量高峰期设置折扣活动，达到为店铺引流转化的目的。
A.设置价格阶梯:与店铺更新时设置的时间阶梯不同，我们在设置时选择三个时间段，每个时间段控制在不超过一个小时。需要注意的是，设置的时间段最多不超过三个(本例中时间段为一天，实际 *** 作中可根据店铺的实际情况设置)，时限要短。
由于每天下午13:00-13:59期间的进店人数明显高于其他时段，那么设置连续3天的活动，取进店人数最高的时段，即13:00-13:59。消费者只要在此期间进店购买，活动产品就打六折(或直接减)。
第三，想要做好推广，就要学会抓住消费者的心。
要知道，不是所有的消费者都能在你活动开始的时候到达战场(你的店铺)。面对这些潜在消费者的时候，一定要击中痛点，逐一击破。
①非活动时段进店看活动，没有买。
消费者在非活动时间进入我们的店铺，要想办法留住他们，通过引导收藏，添加购物车，然后等到活动开始再付款。这是个好主意。既能拿到收藏和购买两个指标，又能促进转化，一举两得。我该怎么办？活动气氛要突出，海报要放在店铺的显眼位置，重点是限时抢购和优惠信息。店铺爆款添加相关推荐，推荐的产品恰好是你要做活动的产品。如果是新品优化，可以用直通车引流；接下来就是等集采指标稳步攀升了。
②在非活动时段进店看活动，但想马上购买这类产品的消费者还是有一定购物需求的。他们一般会找客服，看能不能打折。如果此时以冷淡的态度拒绝消费者的要求，无异于白白送别一个财神。这时候如果消费者找到客服，给他一张优惠券(注意金额要小，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能和正常活动区分开来)，跟他解释这张优惠券只能今天用。消费者会想，我已经错过第一次了，但是我不能错过第二次，所以我赶紧下单付款。
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