如何创新,直播电商行业才能高质量快速发展?

电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。新冠疫情影响下，直播普及率进一步提高，兼具娱乐和社交特点的电商直播深受处于社交隔离的人们的欢迎，电商直播行业近万亿市场被激活。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商行业市场规模、直播电商用户规模

1、直播电商产业链概览

电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。电商直播以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。与传统电商相比，电商直播拥有强互动性、高转化率等优势。

直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。上游供应端主要包括商品供应方(厂商、品牌商、经销商、原产地等);中游主要包括直播服务商、渠道平台(电商平台、内容平台、社交平台等)以及主播(网红达人、明星艺人、企业家及其他主播);下游需求端主要为消费。

品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、直播平台、MCN/直播为主要受益者，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。

在上游领域，供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。

在中游领域，直播服务商主要有谦寻、美ONE、宸帆等;电商平台主要包括京东、淘宝、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等;内容平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、虎牙等;社交平台主要包括微博、微信、QQ等;主播则以李佳琦、薇娅为代表。

在下游需求市场，年轻女性为我国直播电商产品消费主力军。此外，还有支付宝、微信支付、顺丰物流等其他服务支持商参与直播电商行业产业链。

2、产业链上游

近年来，在政策的支持下，直播电商行业上游参与企业类型不断扩大，产品种类不断增加，广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业。尤其是在2020年，新冠疫情爆发，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。

针对新冠肺炎疫情期间国内外市场变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一背景下，电商直播对于激发消费潜力的作用得到良好体现，成为建设内需大循环的重要力量。

浙江、广东、四川等地方政府积极鼓励引导这一新型业态，通过出台优惠政策、吸引专业人才、建设产业园区等方式支持辖区内电商直播业务的发展。

3、产业链中游

——发展历程：五年时间进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

——用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。

——市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。

4、产业链下游

——用户性别比例：女性为主要用户群体，淘宝、抖音超六成用户为女性

从用户性别比例上看，我国直播电商下单用户以女性群体为主，女性下单用户占比达538%，男性下单用户占比达462%。从我国三大直播电商平台下单用户性别比例上看，淘宝与抖音女性用户占比超60%，快手主要用户群体以男性为主，女性用户群体占比仅为417%。

——用户年龄结构：中青年用户为主要消费群体，抖音用户更加年轻化

从年龄结构上看，中青年群体为我国直播电商产品的主要消费群体，其中，近三成直播电商观看用户为95后及00后。从主要平台直播电商观看用户年龄结构上看，都应95后及00后用户占比高于快手用户，呈现出更年轻化的特征。

——用户城市分布：主要平台超4成用户来自三线及以下城市，下沉市场成重要战场

从城市分布上看，我国主要直播电商平台有超4成用户来自于三线及以下城市，行业下沉特征明显。具体来看，淘宝直播下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为新一线城市，占比分别为449%、258%;抖音下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为新一线城市，占比分别为463%、237%;快手下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为二线城市，占比分别为541%、220%。

5、竞争格局

——直播电商平台：三大平台竞争激烈，淘宝仍占据较大优势

从活跃用户数量情况看，头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021年5月，电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为750907万、704303万、302181万;直播平台中，抖音、快手MAU分别为686479万和413515万。

从平台占有率上看，根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为685%，经常使用淘宝直播的消费者占比为463%，淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播，使用用户占比分别是578%和410%，经常使用的忠实用户占比分别是212%和153%。

从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日，12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元。

——主播带货能力：头部主播带货能力差距较大

2021年1月，新腕儿、果集数据联合发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》，数据显示，薇娅、李佳琦两位主播带货超百亿元，分别带货38688亿元、25243亿元。排名第十的为快手主播猫妹妹，销售额为2651亿元，与第一名薇娅相差近360亿元，可见头部主播体量差距较大。

从主播销售额集中度上看，2020年，前三名主播销售总额达72598亿元，占直播电商总规模的590%;前五名主播销售总额达84068亿元，占比达684%;前十名主播销售总额达823亿元，占比达1054%。

6、发展趋势：直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

我之前找一家公司开发的直播平台，非常好，这个公司叫新商软件，在山东省临沂市，他们专为开发者实现直播短视频连麦PK主播打赏电商直播，一款全平台综合性社交解决方案。提供便捷接入、高清流畅、低延迟、高并发的音视频直播服务。希望我的答案可以帮助到您

现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电商形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来丰富、及时、实时的购物体验。

电子商务具有互动性、专业性、高转化率等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。

未来发展趋势：直播除了能让企业获利，更多的企业关注点是直播能够让企业获得更高的关注度，对企业日后推出新型的产品非常的有利。

或者开发新的市场，减少很多的成本和推广的时间。例如乐高从行业做到很多商城都有实体店，在玩具行业做到很好。电商直播还是会获得更多企业的关注和加入。

商直播的优点，直播间里边的产品展示更加立体和直观，互动性及时和效率高。还能通过已有的知识或者技能帮忙解答观看者的问题，不断获得新的粉丝和忠诚度高的粉丝。

现在很多人习惯观看直播，获得折扣大的商品，这样电商直播有利于走量，容易打造爆品，达到薄利多销或者提高品牌的知名度。

直播电商的主要特点有：

一是强交互性。

直播电商具备“当场 同台 互动交流”特性，主播不但与用户在现场直播，并且与主播、别的用户同台沟通交流，可以与主播等开展立即互动交流，这类强交互性远强过以前的移动电子商务和社区电商平台，也更非常容易得到 用户的信赖感。

二是强IP特性。

IP是专利权的通称，具体说来，便是主播具备较强的IP特性，在用户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。

不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。

三是高宽比区块链技术。

直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。

随着近几年，移动互联网的发展，大众使用手机的频率已经大大的超过了电脑，而购物又是每个人都不可缺少的。特别是经过了几年的网购，对于网购大家也是比较的挑剔，而直播电商购物APP则很好的解决了这个问题。面对着重重的利好，传统的商家也在寻求着转型，定制开发电商直播购物APP也就因此越来越多。

直播APP开发1
做直播app开发前，首先要考虑自身对这套直播app的功能需求点在哪里，包括功能布局等。一个稳定的直播app开发系统还要考虑的是能否减少甚至避免直播过程中出现的延迟和卡顿。75%的业内人士表明，延迟和卡顿阻碍了直播行业的发展。时下“直播”可谓是互联网行业最引人瞩目的风口，仅仅是“直播”已经不能引起人们的注目，创新技术将成为直播app开发的核心竞争力。因此选择一个专业的直播app开发商也需要慎之又慎。
视频直播软件开发发展势头非常之猛，企业要想分一杯羹还得加把劲才行。目前拦在企业开发面前的是技术难题、直播模式还停留在电脑时代和盈利方式简单等。难点分析：技术难题：支持几个人同时直播和让上百万人一起直播是两回事。要想做一个上规模的直播平台，不仅需要比较强的宽带吞吐能力，而且在一定范围内用户数据的波动也是要求比较高的。画面还原、不出现卡屏等也都是企业在开发视频直播平台时需要解决的问题。直播模式还停留在电脑时代：2016是手机视频直播的元年，由于电脑端经验的积累，其主要的直播方式还是和电脑端一样。都是主播与用户的互动，并没有什么新意，对于移动互联网的新技术等运用得也是非常少，可以说整个行业还存在着一定的瓶颈。盈利方式简单：虽然直播的盈利方向是最为清晰的，广告、打赏等。但是各大平台与网红、明星等签约的价格都不菲，单单只是靠广告和打赏来盈利还是存在着一定的问题。直播开发应做好以下：一方面，有清晰的盈利方案，如通过广告植入变卖流量，或者成立可持续发展的PGC会员增值体系，并借此争取融资继续不断扩大市场份额以站稳脚跟。另一方面，直播app开发不断调整产品功能，积极利用VR和AR技术并投入到视频直播平台。最后的是，需要找可信的开发团队，具有技术和开发经验的启汇网络。
APP开发费用
APP开发的价格：其实具体要看你开发什么软件了，根据自己的功能需求选择合适的方案，才能给出更精准的价格。如果你的app业务需求较简单，功能要求不高，可以选择简单的套餐或者模板，大致预算在十万以内（一个端），有人会说简单的为什么都这么贵是不是坑钱，我只能说正规公司做APP基本都是4-6万起步，不管你做什么类型的APP功能多简单，上不上架哪怕只是一个空壳APP的价格也是万元起步。当然也有人听到一些只要几千块或者一两万就做个特别牛的，或者在淘宝看到的价格非常便宜，这里不多说，你试试就知道了。如果要求定制开发，费用有所上涨，这个费用比较高。但是也不建议您自己组建团队开发，可以选择一个可靠的app开发公司，可控的周期与合理的价格，比如我们中联科技。定制开发先不说产品不同价位不同，目前的主流开发方向都是定制开发型，这种按需定制的软件都是看客户的要求进行价格估定的，看你的谈判能力了！确认app开发的价格，首选你要确定自己的业务需求，按需求选择合适的方案，才能更精准的给出价格。如果要求复杂性，费用有所上涨，大致可能在十万以上，当然价格可能还会更高，APP的主要成本包括人力成本，沟通成本，和其他成本比如服务器的维护费用，因为开发工程师和设计师的工资都比较高的原因，如果项目比较复杂，花费的时间周期比较长的话，就会增加开发的成本，最后开发一个APP的价格也会增高。一般根据需求不同，价格也不同，都是当面了解的。做好需求和预算的心里准备，下一步就是找一个专业的app制作平台，制作专属的app。APP的制作流程:一、APP的需求分析在这个时间段你可能对项目只有一些简单的抽象的不是太具体的想法，这个时候就要对自己想到的这些想法进行讨论和研究，看看这些想法的可行性，将一个个想法细致化，最终演变成一个个有着明确的功能。二、进行对APP的原型设计在确定好APP软件需要的各种功能以后，紧接着就是对其中的每个功能进行规划，确定好每个功能在页面的布局，以及各个页面如何去跳转等，最后生成了APP软件每个页面的设计图。三、进行APP的UI设计在设计图都确定完毕以后就需要设计师来进行页面的配色了让整个页面看起来更加舒适，最终设计出来的页面效果图基本和开发完成后再APP内所看到的是一样的了；四、开始开发APP在设计图设计完毕以后，开发人员根据所拿到的设计图，进行对UI界面效果图的界面开发还有各个功能的开发。五、进行APP的测试修改以上的流程都走完以后，一个完整的APP就出现了，但是可能还会有各种BUG，这时候就需要测试人员对整个APP的所有功能逐一测试，根据发现的各种问题进行修改和完善。六、发布APP在项目完成测试修改以后，就可以把APP打包起来了，然后签名以后就可以把开发好的APP软件投入到APP应用市场了。

如果是你自己来开发的话，难度还是蛮大的，毕竟涉及到前端、后端、UI等等，这些工作如果都是由一个人完成，难度还是蛮大的。
但如果你是找专业的小程序开发公司来帮你开发，那就很简单了，你只需要提供一些材料，然后就可以坐等上线了。
所以，你要开发小程序的话，我们的建议是选择后者，也就是找专业的小程序开发公司来帮你开发。
我们这边之前给很多企业都做过小程序，或者能帮到你。

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