乐学淘宝 2022-12-01 2:35:02

淘宝爆款分析怎么选择爆款

本文重点介绍淘宝爆款分析，淘宝流量，淘宝问答。

大家都知道爆款对一家店的重要性。既能增加单品销量，又有很强的“带货”功能。同时也有利于店铺的综合口碑，整体排名，搜索概率。总而言之，一个店铺打造爆款是非常重要的。但是，做爆款是一个很有价值的工作，有时候所有的努力都白费了。那么做爆款要注意什么呢？

淘宝爆款分析

做爆款需要注意这四个关键点:

1.基本市场研究和分析:

相信很多卖家都盲目跟风，导致得不偿失。没有市场调研，盲目投资肯定不行。一家店最重要的是产品，产品最重要的是定位准确。只有了解产品的特点，准确投入合适的市场和人群，才能进一步发展。以卖衣服为例。我们需要考虑一件衣服的材质、设计、人群、市场。通过分析产品的市场行情，卖家的销量，排名，市场份额，可以更好的分析产品是否有爆款的潜力，让店铺稳定持续的发展。

2.质量是产品的关键:

好的产品本身质量必须过硬，也需要一定的性价比。做产品的时候要充分了解市场，找出产品的痛点，然后根据差评和好评率来优化产品本身，才能做出更好的符合市场的产品。当然，生产出来也没关系。产品需要不断的开发和品控，才能维持门店的稳定发展，吸引更多的买家。

3.关注消费者的从众心理:

所谓从众心理，相信大家都有些体会。比如你在逛街的时候，看到一家奶茶店排起了长队，相信很多人都会觉得这家店味道不错，愿意去尝试一下。这是一种从众心理。总觉得大家觉得好的不能再差了。我们做店铺的时候要抓住这种心理来推广大众化的产品。买家看到销量高的东西会下意识的觉得好，从而提高购买率。

4.流量是店铺的来源:

再好的产品，没人浏览买也没用。所以这里要强调一下流量的重要性。宝贝，如果你想要更多的销量，你得从各方面努力推广。无论是直通车还是钻展，都是为了增加我们店铺的流量，完成更好的转型。目前流量主要集中在手淘、手淘搜索的首页。我们也要把流量集中在这里，因为这里流量大，而且准确。

我给大家介绍一下直通车爆炸的过程:

1.基金的选择:

选钱的话可以通过直通车测算，数据好的宝贝可以作为主推。但是有些卖家可能不愿意投资直通车，但是想想，产品做不出来，岂不是亏的更多？适合推广的钱要从这几个维度来看:集购、销量、库存、利润、产品周期、季节性、SKU、售后。这也是我们选择基金的标准。客观来说，还需要看访客数量、访问深度、店铺跳转率、停留时间、转化率等等。尤其是转型，一块钱转型不了，很难做。

要达到以上数据，先分析产品本身，再看类似目的的增长趋势是上升还是下降。如果是下跌，现在就不适合做了。另外还要考虑同行风格分析，店铺权重，以及词直通车的PPC，点击率，流量等数据，再看产品是否适合推广。

2.主推宝贝确定后，做好标题、详情页、主图的优化工作:

还有标题和主图，测完款点个最好的就行了，而详情页是最基础的东西。你要做好广告和文案。

3.做好店铺基础，有针对性的规划经营:

制定目标和计划是一个好商店的基础。根据自己店铺的情况，制定一个销售目标。一个月要有多少销售额，每天要卖多少，需要多少流量，怎么做引流，引流的成本...都是卖家应该考虑的步骤。只有规划好目标，店铺才能更好的发展。

4.设定一个好的目标，并按计划推进:

首先制定推广计划，先推一个热词的宝贝，然后就可以准备二次爆款，低价引流，降低PPC。其次，建立一个精准的计划，把重点放在宝宝精准的长尾词上，也把定向放在这个计划里。

5.关键词选择:

好看的数据离不开关键词优化，这也是驱动优化点击率，提高质量评分，降低PPC的第一步。添加词语时，注意要和宝贝的类别、属性相关。通过观察每个词的呈现、点击率、转化率，删除未呈现的词，降价对待高呈现低点击的词并观察，优化低呈现高点击的词。经过一周左右的测试，调整关键词和出价，培养高质量的关键词。

6.看地区和时间定标:

由于产品的季度和生命周期不同，投标价格自然也不同。另外，根据促销时间、折扣、区域竞价，快速准确的识别人群，找到买家转化率高的人群，节约成本。

以下是我的设置: