乐学京东 2023-08-05 22:59:01

肖战都代言了哪些东西，要具体的，最好是他代言过的全部东西？

肖战成名后代言过很多产品，热销的产品都有哪些？

肖战成名后代言过很多产品，热销的产品都有哪些，肖战代言的热销产品有汰渍、佳洁士、沙宣、雅诗兰黛、OLAY等产品的销量都是前三甲，看来顶流明星真的是商家眼中的香饽饽，也是非常优秀了，当然还有肖战代言的开小灶，这个品牌可以说是非常火了。

对于开小灶来说，它是统一企业旗下的自热米饭品牌，也是最有远见和对肖战最好的品牌。当其他品牌在看到肖战出事，为了蝇头小利纷纷解约规避风险的时候，只有包括开小灶等为数不多的良心企业有着远大的见识和一颗善良的心：不仅没有解约，反而大力帮助肖战重出江湖。可以说现在肖战能够在卫视上露面，开小灶功不可没了，这个品牌的确不错。

在去年的时候，明星肖战代言某品牌杯子三分钟卖了300万，而且抢都抢不到，他真的太厉害了！肖战像一缕阳光不经意间照耀我心间，暖暖的治愈感；肖战的经历又像一青春励志篇，荡涤我颓废的心灵，激励我好好学习、好好工作。我就是一个路人，但是我真的欣赏肖战，的确非常不错。

在1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到中国，并拥有了一个典雅的中文名-佳洁士，先后在广州、北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国推出打入市场。虽然在这次换代言风波中，佳洁士最后选择将肖战的代言换掉。但是我觉得他们心里其实也很难受，毕竟肖战还是非常不错的。

总结：肖战成名后代言过很多产品，热销的产品都有哪些，肖战代言热销的产品有汰渍、佳洁士、沙宣、雅诗兰黛、OLAY等产品的销量都是前三甲，看来顶流明星真的是商家眼中的香饽饽，也是非常优秀了，当然还有肖战代言的开小灶，这个品牌可以说是非常火。

进口啤酒排行榜：ALDI奥乐齐澳洲进口姜汁啤酒、比利时进口智美蓝帽啤酒、德国进口爱士堡小麦啤酒、比利时进口福佳白啤酒、德国卡力特进口黑啤酒。

前三介绍：

1、ALDI奥乐齐澳洲进口姜汁啤酒

ALDI奥乐齐澳洲进口姜汁啤酒0°酒精，姜啤饮料无酒精。姜味香浓甘甜不辣。精选澳洲本地生姜和甘蔗等为原料，采用干燥工艺，保持生姜天然风味，低热量不添加糖，无人工色素和香料。有点像姜汁饮料，有较强的姜汁味道，回味甘蔗味道比较重。

2、比利时进口智美蓝帽啤酒

比利时进口啤酒，智美蓝帽啤酒是一款修道士精酿啤酒。这款啤酒的酒性较烈拥有新鲜酵母的芬芳，丰富的香味口感，让人难以相信是由啤酒表现出来。没喝过这么多泡沫的啤酒，而且很香，但是容易醉!

3、德国进口爱士堡小麦啤酒

德国进口爱士堡小麦啤酒，新鲜的啤酒花赋予啤酒特有的香苦味，精选大麦芽经过严格的进化过程，口感不错，比青啤口感好多啦。在进口啤酒排行榜中排名第三。

市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。为此，下面由我为大家整理市场细分案例分析相关内容，欢迎参阅。
市场细分案例分析篇一
开篇案例

撰写一份优秀问卷的要点

莱恩·纽曼(Lynn Newman)，是冯瑞兹(Maritz)公司市场研究部的副主管，曾谈到撰写一份优秀问卷的要点。如果你曾将你认为的“最终”问卷送给一位市场研究人员，结果拿回的问卷上到处是添加或删改的痕迹及其他编辑意见，这并不奇怪。乍一看，撰写问卷并不是一件非常困难的任务：只要表达出你想了解什么，并写出能得到哪些信息的问题即可。虽然撰写问卷很简单，但撰写优秀问卷却不容易。这里有一些在撰写问卷时应该做什么和不应该做什么的要点：

(1)避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。比如，你对PPO的意见是什么很可能不是每个人都知道PPO代表优先提供者组织(Preferred Provider Organization)。如果这一问题以一般公众为目标应答者，研究人员可能会遇到麻烦。另一方面，如果问题针对物理学家或医院管理者，那么缩写PPO很可能是可接受的。

(2)要具体。含糊的提问得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少当应答者给出此问题的数字答案时，其答案是各式各样的，如1994年的税前收入，1994年的税后收入，1995年税前收入，1995年税后收入。

(3)不要过头。当问题的要求过多时，人们是不会回答的，他们或者拒绝或者乱猜。例如，1996年您读了多少本书需给出一个范围：①无;②1～10本;③11～25本;④26～50本;⑤多于50本。

(4)确保问题易于回答。要求过高的问题也会导致拒答或猜想。例如，请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20项排序。你正在让应答者做一次相当大的计算工作。不要让人们为20项排序，应让他们挑选出前5项。

(5)不要过多假设，这是一个相当普遍的错误。问题撰写者默认了人们的一些知识、态度和行为。例如，您对总统关于 *** 支控制的立场倾向于同意还是反对这一问题假设了应答者知道总统对 *** 支控制有一个立场并知道立场是什么。

(6)注意双重问题和相反观点的问题，将多个问题结合起来或运用相反观点的问题会导致模棱两可的问题和答案。例如，“您赞同在私人住宅而不在公共场所吸食大麻合法化吗”如果此问题精确描述应答者的立场，那么就很容易解释“是”这种回答。但是回答为“不”可能意味着应答者赞同在公共场所吸大麻而不赞同在私人场所吸，或两者都反对，或两者都赞同。“警察总长不应该对市长直接负责吗”这个问题模棱两可，几乎任何回答都可以。

(7)检查误差。带有误差的问题会引导人们以某一方式回答，但这种方式不能准确反映其立场。有几种使问题存在偏向性的方式。一种方式是暗示应答者本应参与某一行为。例如，“今年看《狮子王》的人比看其他的人多。您看过这部吗”为了不显示出“不同”，应答者即使没有看过也会说是的。问题应该是“您曾看过《狮子王》吗”

另一种使问题具有误差性的方式是使选择答案不均衡。例如，“近期我国每年在援助外国方面花费XX万美元。您认为这个数字应：①增加;②保持不变;③稍减一点;④减少一点;⑤大量减少”。这套答案鼓励应答者选择“减少”选项，因为其中有3项“减少”，而只有一项是增加。

(8)预先测试。正式调查之前的试调查，“所有的修改和编辑都不能保证成功。事先测试是保证你的问卷研究项目成功而费用最低的方式。”事先测试的基本目的是保证问卷提供给应答者以清晰、容易理解的问题，这样的问题将得到清晰、容易理解的回答。

在访问类方法中，邮寄调查、留置调查都要采用问卷，面谈法、电话调查也可以采用问卷的形式。因此问卷设计就成为调查前一项重要的准备工作。问卷设计的好坏，在很大程度上决定着调查问卷的回收率、有效率，甚至关系到市场调查活动的成败。问卷设计的科学性在市场调查中具有关键性意义。

问卷设计步骤

设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

问卷设计的程序

问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的。为使问卷具有科学性、规范性和可行性，一般可以参照以下程序进行：

1确定调研目的、来源和局限

2确定数据收集方法

3确定问题回答形式

4决定问题的措辞

5确定问卷的流程和编排

6评价问卷和编排

7获得各相关方面的认可

8预先测试和修订

9准备最后的问卷

10实施

步骤1：确定调研目的、来源和局限

调研过程经常是在市场部经理、品牌经理或新产品开发专家做决策时感到所需信息不足发起的。在一些公司中，评价全部二手资料以确认所需信息是否收集齐全是经理的责任。在另外一些公司中，经理将所有的市场调研活动，包括一手资料和二手资料的收集交由市场研究部门去做。

尽管可能是品牌经理发起了市场研究，但受这个项目影响的每个人，如品牌经理助理、产品经理，甚至生产营销经理都应当一起讨论究竟需要些什么数据。询问的目标应当尽可能精确、清楚，如果这一步做得好，下面的步骤会更顺利、更有效。

步骤2：确定数据收集方法

获得询问数据可以有多种方法，主要有人员访问、电话调查、邮寄调查与自我管理访问。每一种方法对问卷设计都有影响。事实上，在街上进行拦截访问比八户访问有更多的限制，街上拦截访问有着时间上的限制;自我管理访问则要求问卷设计得非常清楚，而且相对较短，因为访问人员不在场，没有澄清问题的机会;电话调查经常需要丰富的词汇来描述一种概念以肯定应答者理解了正在讨论的问题。对比而言，在个人访谈中访问员可以给应答者出示以解释或证明概念。

步骤3：确定问题回答形式

开放式问题、封闭式问题、量表应答式问题

(l)开放式问题。

开放式问题是一种应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型。也就是说，调研人员没有对应答者的选择进行任何限制。

(2)封闭式问题。

封闭式问题是一种需要应答者从一系列应答项做出选择的问题。

(3)量表应答式问题。

则是以量表形式设置的问题。

步骤4：决定问题的措辞

(l)用词必须清楚。

(2)避免诱导性的用语。

(3)考虑应答者回答问题的能力。

(4)考虑到应答者回答问题的意愿。

步骤5：确定问卷的流程和编排

问卷不能任意编排，问卷每一部分的位置安排都具有一定的逻辑性。其逻辑性描述在表61中列出。有经验的市场研究人员很清楚问卷制作是获得访谈双方联系的关键。联系越紧密，访问者越可能得到完整彻底的访谈。同时，应答者的答案可能思考得越仔细，回答得越仔细。

步骤6：评价问卷和编排

一旦问卷草稿设计好后，问卷设计人员应再回过来做一些批评性评估。如果每一个问题都是深思熟虑的结果，这一阶段似乎是多余的。但是，考虑到问卷所起的关键作用，这一步还是必不可少的。在问卷评估过程中，下面一些原则应当考虑。

(1)问题是否必要。

(2)问卷是否太长。

(3)问卷是否回答了调研目标所需的信息。

(4)邮寄及自填问卷的外观设计。

(5)开放试题是否留足空间。

(6)问卷说明是否用了明显字体等等。

步骤7：获得各方面的认可

问卷设计进行到这一步，问卷的草稿已经完成。草稿的复印件应当分发到直接有权管理这一项目的各部门。实际上，营销经理在设计过程中可能会多次加进新的信息、要求或关注。不管经理什么时候提出新要求，经常的修改是必需的。即使经理在问卷设计过程中已经多次加入，草稿获得各方面的认可仍然是重要的。

经理的认可表明了经理想通过具体的问卷来获得信息。如果问题没有问，数据将收集不到。因此，问卷的认可再次确认了决策所需要的信息以及它将如何获得。例如，假设新产品的问卷询问了形状、材料以及最终用途和包装，一旦得到认可，意味着新产品开发经理已经知道“什么颜色用在产品上”或“这次决定用什么颜色”并不重要。

步骤8：预先测试和修订

当问卷已经获得管理层的最终认可后，还必须进行预先测试。在没有进行预先测试前，不应当进行正式的询问调查。通过访问寻找问卷中存在的错误解释、不连贯的地方、不正确的跳跃模型。为封闭式问题寻找额外的选项以及应答者的一般反应。预先测试也应当以最终访问的相同形式进行。如果访问是入户调查，预先测试应当采取入户的方式。

在预先测试完成后，任何需要改变的地方应当切实修改。在进行实地调研前应当再一次获得各方的认同，如果预先测试导致问卷产生较大的改动，应进行第二次测试。

步骤9：准备最后的问卷

精确的打印指导、空间、数字、预先编码必须安排好，监督并校对，问卷可能进行特殊的折叠和装订。

步骤10：实施

问卷填写完后，为从市场获得所需决策信息提供了基础。问卷可以根据不同的数据收集方法并配合一系列的形式和过程以确保数据可正确地、高效地、以合理的费用收集。这些过程包括管理者说明、访问员说明、过滤性问题、记录纸和可视辅助材料。
市场细分案例分析篇二
啤酒行业的市场调查问卷

尊敬的客户：您好!

我想了解一下您对啤酒市场的有关问题和看法，您的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。(]本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。

谢谢您的合作

1被调查者的性别。

A男 B女

2您的年龄

A18岁以下 B18～24岁 C25—30岁

D31～40岁

E41~ 50岁 F50岁以上

3您对啤酒的依赖程度

A偶尔才喝 B想喝就喝 C每日必喝

4您的啤酒史

A-年以内 B2—5年 C6—10年 D10年以上

5您是否有特别偏爱的啤酒品牌

A有 B没有

6您在购买啤酒时，是否指定品牌

A一定要指定品牌 B指定品牌，但不坚持非要这

种品牌不可

C不指定品牌 D只有一定不会购买的品牌

7您喜欢购买哪种规格的啤酒

A瓶装( 700ml) B小瓶装(350ml)

C易拉罐 D整箱购买

8您月收入是多少呢

A1000元以下 B1000~ 3000元

C3000一5000元 D5000—10000元

E10000元以上

9您一个月在喝啤酒上的消费

A50元以下 B50—100元

C100一300元 D300~ 500元

E500元以上

10下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢

A华润 B青岛 C北京 D嘉仕伯 E喜力 F百威 G蓝带

11为什么选择这种或这些品牌

A口感好 B著名品牌，品质保证

C个人偏好，没有原因 D包装精美，比较有档次 E周围的人都喜欢这个品牌 F市场上常见，购买方便

G其他原因
市场细分案例分析篇三
产品名称：澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油

产品规格：250g/瓶(无单独外盒包装，无密封)

成份介绍：纯天然绵羊油和VE

产品功效：

G & M澳大利亚绵羊油是含纯天然绵羊油和VE产品，创造出无与伦比的适合所有肤质的面霜，对能使肌肤细腻柔软的同时，减小肌肤细纹及皱纹的产生，对于因家务、气温及空调带来的影响也有很好的保护作用。

产地：澳洲

适合肌肤：任何肌肤包括敏感肌肤

成分：羊毛脂，维生素e，硬脂酸，甘油等

使用方法：

1泡澡时加一些绵羊油，泡完澡后全身都会很水嫩，还有淡淡芳香。

2洗完头发后，稍微将水份拭干，吹头发前，用适量绵羊油在手中揉匀，抹在头发上。会使发质滑顺柔亮，是天然护发圣品。

3可用来卸妆，将绵羊油滴在化妆棉上擦拭，不会造成刺激或不舒服。

4搭配喜爱的芳香精油按摩全身，滋养柔润肌肤。

5在化妆水未干或洗完澡后马上擦绵羊油，就能有效保湿，避免肌肤干燥老化。

6清洁皮肤，取适量涂抹于皮肤上!

除了用于脸部和身体滋润，绵羊油还有哪些用法：

富含澳大利亚纯绵羊油和天然维他命E，极易吸收，产品保湿效果好，非常清爽，不油腻!迅速给肌肤提供营养和保湿，产品特有的羊胎素，维他命E等成份，能滋养肌肤延缓皮肤老化，长期使用能改善肤质令肌肤保持柔滑 *** 性。不同于以往又油又厚的传统绵羊油，此款含有芦荟精华，质地轻薄的同时又能长效保湿，无论出门还是办公室内都是必备佳品。

绵羊油的特殊功效：

1抗寒、防燥、柔肤，使您的皮肤看起来更水嫩白皙。适合在秋冬季涂抹脸部和全身，防止干燥和蜕皮，使全身肌肤润滑细嫩，犹如新生。

2产后妈妈用绵羊油抹在腹部和大腿连续使用并进行按摩，有助于帮助收腹、紧致皮肤，恢复皮肤的 *** 性。

3具有防晒，防冻，止痒，消肿的作用。

4提供给皮肤一层特殊的保护

5白天上妆出门前使用绵羊油，可给面部皮肤提供一天的滋润保护作用。

6夜晚使用能补给皮肤白天损失一半以上的水分和营养，深度保湿和修护面部皮肤。

哪种绵羊油适合自己

不少绵羊油产品地成分介绍中写着，含有胶原蛋白成分，芦荟，维他命E，胎盘素，SPF30，等等，MM们眼睛看花，也不太知道究竟哪个适用于自己。其实绵羊油本身最大的特点是保湿，滋润，细腻，性质温和，因此主要成分是绵羊油，不含其它成分的面霜是适用于绝大多数人的。添加了芦荟或维他命E的绵羊油是在保湿和滋润度及肌肤营养方面在功效上做一个组合，适合皮肤偏干燥的MM。含有胶原蛋白或胎盘素适用于年龄在30左右的美女们，因为随着年龄增长，皮肤的结缔组织开始松弛，而胶原蛋白就能补充流失的胶原蛋白，使肌肤更加紧致。胎盘素成分是比较昂贵的一个成分，适用于年龄偏大些，30岁以上注重肌肤保养的女士。当然年轻人也是可以用的，但不建议太早用，避免肌肤产生依赖感

绵羊油的价格以多少合适

最好的绵羊油生产国澳大利亚和新西兰，由于是本国特产，普通系列的产品价格并不高，一般在淘宝上的售价比市场价(中国已经销一些品牌)要便宜近一半，利润并不高，价格在75-100元之间是比较合理的，性格比很好，物美价廉，非常适合各年龄层消费者使用。有些标价30-40左右的产品，可能绵羊油的质地和纯度略低，不适宜作为面霜使用，可以用作手霜或护足霜。加了特纯胎盘素或抗皱精华成分的高级系列，如面霜价格在200元左右，也是合情合理的。

主要网站价格：

淘宝网：￥61

寻购网：￥55

美丽说￥35

某团购网站：￥48

马可波罗网：￥45

全球购:￥43

总结：

在搜索产品的同时，价格参差不齐，大致在35到70之间。另外在京东一号店这这种较大的官方买卖平台却未见有“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油” 此产品的销售，可见这个平台尚未完全发展完善。这个澳大利亚本土平台尚未完全打入中国市场，深入平民百姓的心中。此外，我发现如今的全球购或是国外代购这个市场，正在飞速的扩展中。很外国外品脾往往会标上“代购”的字样，出现在淘宝，美丽说，蘑菇街等各个平台。就像这款“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油”，在网上搜索一番，便可知代购的比较多。国外代购现如今是热门新新行业出现在线上线下的买卖市场。

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行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993OC)

本文核心数据：规模以上酿酒企业酿酒总产量、规模以上酿酒企业白酒产量及增速、规模以上酿酒企业啤酒产量及增速、规模以上酿酒企业葡萄酒产量及增速

行业概况

1、定义

广义的流通是商品买卖行为以及相互联系、相互交错的各个商品形态变化所形成的循环的总过程。狭义的流通是商品从生产领域向消费领域的运动过程，由售卖过程(W-G)和购买过程(G-W)构成。本文中酒类流通主要是狭义的流通领域，指酒类产品从生产市场流向销售市场最终发生购买行为的整个过程。

酒类流通企业包括酒类批发企业、电商平台以及零售平台，批发企业具体可分为中间批发商，包括一级批发商、二级批发商等;电商平台则包括早期兴起的B2C平台，如品尚汇、1919等专业酒类流通电商平台;零售企业，包括酒店餐饮、商超、烟酒专卖连锁企业等。

2、产业链剖析：酒类流通环节较多

酒类流通行业的产业链条包括其上游生产商、中间环节即酒类流通企业、下游环节即消费者三大主体。酒类生产商在酒类流通行业处于优势地位，因此在行业价值链中生产商所占利润较高;酒类中间环节所占的利润约占行业总利润的比例为20%-30%，但由于目前我国酒类流通行业批发、零售环节较多，导致各个环节之间利润层层分割，因此每一级批发商、零售商所占利润相对较低。

在酒类流通行业中，上游酒类生产代表企业有贵州茅台集团、五粮液集团、泸州老窖、洋河酒厂、张裕葡萄酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒和青岛啤酒等;中游酒类流通代表企业有广东粤强酒业、福建吉马集团、名品世家、银基集团、华致酒行等。

行业发展历程：行业进入渠道融合时代

酿酒行业经历多次变化，酒类流通不同类型的经销商也在不断适应市场。尤其是2011-2012年的大拐点上，公务消费下行，团购渠道严重收缩，零售为主的经销商趁势反超成为主流，拥有大量零售网点的连锁酒业形成渠道品牌效应。同时随着互联网、移动互联网的渗透，渠道扁平化趋势明显，新型零售商如电子商务、O2O电商等迅速崛起。酒企自建电商平台、直营店试图直接对接消费者，一级经销商仍凭借终端渠道优势占有一席之地，中间渠道环节则受到较大压缩。

行业政策背景：“十四五”时期将培育千亿级企业

酒类流通行业主要产业政策包括《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》、《关于搞活流通扩大消费的意见》、《关于“促消费”的若干意见》、《中国酒业“十三五”发展指导意见》等。各个产业政策的出台，进一步规范了我国酒类流通行业的发展。

2021年9月8日，商务部发布了《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见(征求意见稿)》，提出到2025年，基本建成规模化发展、连锁化运营、标准化引领，多渠道、多业态、多层次、多场景、全覆盖的酒类流通新格局。基本形成依法经营、公平竞争、放心安全、绿色科学的酒类流通发展环境。培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。“十四五”期间，酒类流通行业主要发展任务如下：

行业发展现状

1、疫情造成酒类产量下降

根据中国酒业协会发布《2020年全国酒业经济指标》，数据，中国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量540074万千升，较2019年略有下滑，同比下降221%。主要是受到新冠肺炎疫情影响，企业复工复产时间延后。

2、葡萄酒产量连续五年下降

2019-2020年，我国白酒产量连续两年下降。2020年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到7407万千升，同比下降246%。

在啤酒方面，2020年全国规模以上酿酒企业啤酒产量341111万千升，同比下降246%。

中国目前是全球第二大的葡萄种植国家，但我国葡萄酒产量已经连续五年出现下降。2020年，全国规模以上酿酒企业葡萄酒产量4133万千升，同比下降600%。

在发酵酒精方面，2020年全国规模以上酒精企业完成总产量92425万千升，同比增长2426%，是2020年中国酿酒产业唯一产量呈正增长的酒品类型。

3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向发展

整体来看，虽然目前贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等酒企的经销商体系略有不同，但是自建门店、踏入电商平台建设、推进渠道扁平化是他们近年来的布局方向。

其中，白酒龙头——贵州茅台面对市场对飞天茅台频频断货、零售价居高不下的争议时，其强调：未来贵州茅台不再新增总代理、特约经销商、专卖店的数量，着重发展自营门店、电子商务等直供渠道，致力于渠道扁平化发展，将飞天茅台的合理价格传导至最终消费者。

并且，根据贵州茅台公布的年报数据显示，2017-2020年，贵州茅台经销商数量不断减少，由2017年的3083个下滑至2020年的2150个。与此同时，贵州茅台还于2014年成立了电子商务公司，上线“茅台商城”、“茅台云商APP”，与壹玖壹玖、酒仙网垂直电商合作。

五粮液在这四家酒企中对经销商的管控力度较弱，因此对渠道改革的决心更强。早在2016年，五粮液便开始了O2O电商布局，目前已经在北京、上海、逛走、深圳等10大城市设立了自营线下门店“五粮e店”，同时在天猫、京东开始线上旗舰店，与垂直电商合作。不完全统计，五粮液线下门店1209家，其中旗舰店593家，专卖店616家。

泸州老窖为了掌握渠道可控权，于2015年起也开始削减经销份层级，参股设立国窖、窖龄、特区等多个品牌销售的专营公司，下设子公司负责所在区域的营销，同时自建官方电商网站，进驻天猫、京东等平台。

不完全统计，目前泸州老窖线下门店322家，其中专卖店67家，旗舰店21家，体验馆8家。

4、疫情影响酒类流通市场增长

近些年，得益于国家经济和酒类市场的快速增长，加上企业的积累和奋斗，酒类流通行业涌现出一批年销售额过10亿元的龙头骨干企业，形成了行业发展的核心力量。随着酒类流通企业人员素质的提升，经营管理的升级，商业模式的更新，新理念、新技术的应用，酒类流通逐渐从传统落后的行业进入到现代化的发展轨道。2020年由于疫情，聚餐和走访亲戚送礼的机会大大下降，2020年国内酒类流通市场下降一半的增速，对比2019年，达到4%-5%左右的增长。

行业竞争格局

1、区域竞争：广东、上海企业分布集中

从我国酒类流通行业产业链企业区域分布来看，酒类流通行业产业链企业主要分布在上海和广东地区，其次是黑龙江、吉林和四川等地区;其余省份虽然有企业分布，但是数量极少。

从代表性企业分布情况来看，山东、江苏、上海、浙江等省份酒类流通行业产业链代表性企业分布较多。

2、企业竞争：酒类销售企业数量众多，零售业态多元化

酒类流通行业属于充分竞争行业，企业数量众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。目前我国酒类经营企业汇总，零售企业占65%，批发企业占比15%，餐饮企业占比18%。

行业发展前景及趋势预测

1、酒企自主可控诉求将促使渠道往扁平化方向发展

目前酒企直接对接终端渠道和消费者存在效率低下的问题，对经销商仍有一定的依赖。但是，从长远看，酒企掌握销售自主可控权是酒企的诉求，并且如今酒企在大力进行渠道模式优化，未来酒企渠道将逐渐由长链条向扁平化方向发展。

2、酒类流通行业规模将持续增长

随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌的建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从团购客户向更大的范围覆盖。

虽然酒类电子商务模式逐渐兴起，但当前我国酒类流通仍以传统渠道模式为主。在传统渠道模式中，酒类连锁经营相对于其他渠道模式有着无可比拟的优势，是未来发展的主要模式之一。目前我国酒类流通领域连锁化程度较低，仍有较大的发展空间，更注重在某一区域内的合理分布，有品牌、有实力、有文化的连锁品牌将会更有竞争力。

预计我国的酒类流通行业规模在2021年至2025年会持续增长，年复合增长率均在5%左右。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

世界杯是一场毋庸置疑的商业盛宴。
单以赞助商来看，在本届2018俄罗斯世界杯上，7个中国品牌位列3级赞助体系，以醒目而频繁的中文logo显示，在足球赛场上充满了存在感。
除了这些中国品牌外，阿迪达斯、可口可乐等FIFA合作伙伴，以及百威、麦当劳等FIFA官方赞助商均是国际知名品牌，拥有着强大的品牌辨识度。

在世界杯的赛场，场边广告频繁出现中国元素
但在这些品牌之外，你是否注意到了那些对你来说并不熟悉甚至根本不了解的品牌呢？比如说，在每场比赛中扮演重要角色——供运动员补水的世界杯官方运动饮料品牌“POWERADE”。
实话说，在本届世界杯上POWERADE有着很好的曝光机会。作为官方运动饮料品牌，POWERADE在每场比赛中都会出现。
尤其是在俄罗斯炎热的球场中，激烈的对抗因意外而稍有暂停时，场上运动员都将去场边，从筐里拿一个蓝色的瓶子进行补水，而这些瓶子的瓶身上则印着明显的“POWERADE”字样；
除此之外，在球场边上的LED屏幕轮换的广告上，POWERADE游动的蓝色瓶子和巨大logo也有着不次于其他FIFA合作伙伴品牌的曝光时间。
但这些曝光的效果，算得上出色吗？
圈哥一位朋友在世界杯比赛中注意到了这个运动饮料品牌，并表示：“没想到佳得乐竟然也赞助了世界杯。”

佳得乐与NBA走的很近，冠名了其发展联盟
圈哥当时有点蒙：可口可乐已经是FIFA的最顶级合作伙伴了，佳得乐作为百事公司旗下运动饮料品牌，怎么可能成为世界杯赞助商呢？
再一看，原来朋友提起的运动饮料，并非佳得乐，而是POWERADE。
实际上，圈哥的朋友认错POWERADE的logo其实无可厚非，毕竟国人对于这个品牌并不算熟悉。

在国内，POWERADE有一个中文品牌名“动乐”。这个名字与同样隶属于可口可乐公司旗下的饮料品牌“水动乐”极为相似。
但实际上，POWERADE至今仍然没有正式进入中国市场。与2005年就已经进入中国市场，至今已具有较大品牌知名度的佳得乐相比，POWERADE明显处于市场劣势地位。

POWERADE最大的竞争对手就是佳得乐。在美国市场上，佳得乐拥有着绝对的市场主导地位。
据福布斯的数据，在2015年，佳得乐控制着美国运动饮料市场712%的份额，而POWERADE大约具有185%的市场份额。事实上，从某种程度上说，运动饮料市场其实是两大巨头在碳酸饮料这个主战场之外开辟的第二战场。

佳得乐诞生于1965年，并于1988年被桂格公司收购，同一年，可口可乐公司推出了POWERADE，随后其成为奥运会的官方运动饮料。2000年，桂格公司被百事公司所收购，佳得乐从此成为百事旗下品牌。随后，可口可乐针对POWERADE的配方、瓶子造型进行改进，并推出新品以应对佳得乐的竞争。
从具体数字上看，美国运动饮料市场是十分巨大的，市场规模高达数十亿美元；但从某种程度上讲，这个市场又是无比狭小的，在百事可乐和可口可乐两大巨头的夹击下，其他运动饮料品牌很难得到更好的发展。
事实上，据估算，受到Dr Pepper和篮球巨星科比·布莱恩特看好并投资的BODYARMOR，作为美国第三大运动饮料品牌，目前的市场份额也仅有5%左右。

POWERADE还是NCAA的官方运动饮料品牌
从起源来看，体育赛事是运动饮料品牌最为天然的赞助场景。在这一方面，背靠两大软饮巨头，无论是佳得乐还是POWERADE，都在体育赛事赞助领域进行了巨大投入。
在美国，百事公司是四大联赛NFL、NBA、MLB、NHL的赞助商，因此，佳得乐也成为了这些赛事的官方运动饮料品牌。除此之外，佳得乐还是PGA、WNBA、NASCAR等体育联赛的赞助商。
但在世界杯和奥运会这两大全球体育赛事中，POWERADE始终比竞争对手佳得乐更加具有存在感。而造成这种情况的直接原因就是，可口可乐长期是奥运会和世界杯的顶级赞助商。在可口可乐的大力推动下，POWERADE成为了世界杯和奥运会的官方运动饮料。

据POWERADE的官网介绍，从1992年开始，该品牌开始成为夏季和冬季奥运会的官方运动饮料；从1994年开始成为世界杯的官方运动饮料。除这两大赛事之外，POWERADE还是NCAA和加拿大国家足球队的官方赞助商。
纵然长期作为世界杯和奥运会这两大体育盛事的官方运动饮料品牌，POWERADE在中国仍然不太知名。在2008年北京奥运会时，POWERADE还曾经是中国代表团训练和比赛专用的运动饮料品牌。但由于产品并未在国内正式上市，目前来说，国内消费者想要购买POWERADE还得通过海淘等一些渠道来实现。

2014年世界杯上，使用POWERADE水壶补水的C罗
作为世界杯的官方运动饮料品牌，POWERADE也随着2018世界杯做了一系列的营销活动，但严格来说，并无新奇之初。而在中国市场上，POWERADE获得的最大关注还是来自于它的水杯。在2014年世界杯上，赛场上供给运动员饮水的POWERADE挤压式运动水壶，受到了运动爱好者的注意，引发了极大的关注。连带着，POWERADE也获得了一定的曝光。
而在今年世界杯期间，这款水壶的现货早早地登陆了淘宝、京东等电商平台。但略显尴尬的是，在相应的推广文稿中，这款水壶更多的还是被冠以“世界杯周边水壶”的名头，至于“POWERADE”则不太显眼。

目前看来，佳得乐的市场主导地位依然稳固，而运动饮料界的后起之秀则进步飞快，因此上，POWERADE的处境稍显尴尬。但对于这个品牌来说，世界杯和奥运会是极其重要的营销机遇。如何将世界杯的庞大影响力转变成为自身的发展动力，将是POWERADE在未来的发展关键。

一、正品的外观包箱应该完好，用蜡封粘箱。

二、酒瓶干净清爽没任何痕迹。

三、看透明度，啤酒在规定的保持期内，必须能保持洁净透明的特点，无小颗粒和悬浮物，不应有任何浑浊或沉淀现象发生。

四、看色泽，淡色啤酒的酒液呈浅**，也有微带绿色的;浓色啤酒酒液金黄;黑啤酒酒液紫黑色，稍稍泛红。优良品质的啤酒，不管其颜色深浅，均应具有醒目的光泽。

五、看泡沫，把啤酒倒入洁净的玻璃杯中，应立即有泡沫升起。泡沫以充沛、量多、洁白细腻、持久挂杯（附着杯壁超过三分钟不消失）者为优。泡沫以粗糙色深消失快为劣。

六、闻气味，啤酒气味应纯正、柔和清凉爽口，有明显的酒花香气，新鲜、无老化气味及生酒花气味；黑啤酒还应有麦芽的香气。

七、尝滋味：正品啤酒应尝味道，入口纯正，没有酵母味或其他怪味杂味；口感清爽、协调、柔和，苦味会迅速消失，无明显的涩味，有二氧化碳的刺激，使人感到“煞口”

扩展资料：

百威啤酒掺水事件编辑

美国两名消费者在美国宾夕法尼亚州费城联邦法院提起的诉状，百威英博旗下位于密苏里州圣路易斯市的安海斯-布希公司（简称百威）向成品啤酒中掺水，致使其实际酒精含量明显小于标签上的数值。原告认为，百威的行为违反了州法律中关于保护消费者的规定。

原告律师称，这些诉讼案是基于百威酿酒厂的前员工提供的信息。这些员工爆料称，这一做法是“潜规则”，目的就是节省成本。加水过程是在装瓶的时候完成的，加完水后，百威啤酒的味道就被冲淡。他们披露，百威公司在装瓶前向酒里掺水，使酒精含量减少3%-8%。

百威公司3月27日发表声明，否认有关指控。该公司负责酿造和供货业务的副总裁彼得·克雷默27日发表声明，针对百威的指控“完全是虚假的”，这些诉讼没有事实根据。“我们的啤酒完全遵守所有酒精标识方面的法律。我们一贯坚持用最高标准酿造啤酒。这也是我们的啤酒畅销美国和其他国家的原因。”克雷默说。