乐学 新手怎么做亚马逊？
亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。
备注：以下内容，仅旨在基于亚马逊都官方文档，诠释亚马逊电商平台产品视频的制作和拍摄。
前几日,有幸和亚马逊广告部门的聊天,聊到视频内容相关的话题,对方给我介绍了亚马逊视频的一些相关运营思路,并分享了一些亚马逊电商视频的最佳实践,就此给大家分享。当然以下内容仅基于亚马逊电商平台，进行分享，以及基于实践经验的诠释。
原文参考链接
亚马逊无货源跨境电商是目前比较火的一个模式，相信很多人都不是很了解，都是认为跨境一定是要懂得英语，所以很多人都过不了，但是为什么那么多人都都不会英语，但是恰巧有很多人愿意去做，那是因为当你真正接触到这一行的时候，也许并没有你想象的那么难，只需要一个ERP管理就行了，所以说这就是为什么那么多人去做的原因。
1注意事项一：注册事项
一定是干净的邮箱地址，营业执照，干净的VISA *** ，为什么都必须是干净的？因为亚马逊之允许一人开一个店铺，毕竟平台是比较重客户轻卖家的。一旦失误，注册的这一套资料全废，一定要注意。
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注意事项二：能不自己注册就不要自己去注册
为什么这么说，因为亚马逊有两种注册方式，一种自注册，一种招商经理注册，因为自注册有很大的几率注册不同，一旦不通过你辛苦整理好的资料全部没有用了，所以最好是找招商经理去注册，这是亚马逊内部人员的推荐，通过率会更大。
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注意事项三：不要迟发货和超前发货
这个是对你自己的店铺运营的问题，为什么不能迟发货，一旦你迟发货，亚马逊平台会认为你是一位不讲信用的人，逐步会对你的店铺进行处理，这样就得不偿失，其此就是超前发货，那就是你提示已经发货，但是亚马逊物流追踪系统却没有，这就属于超前发货，对店铺照样有影响。
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注意事项四：侵权问题
亚马逊有两种模式，跟卖铺货和精品店铺，但是精品店铺对英语要求比较高，不容易 *** 作，所以这个一定要用心的去经营，那么跟卖铺货就比较简单的多，但是容易引起侵权的问题，这个是你一定不要跟卖已经有品牌的商品。
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注意事项五：选品的问题
作为新手一定要细心经营自己的店铺，如果你想打造自己的精品店铺，不要三天打鱼两天晒网，对于目前亚马逊卖家来说，产品一定要好，毕竟是产品为王的时代，精确的选品一定要总结好，总结起来就是三高二低：高利润、高需求高质量、低价格，低售后。
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注意事项六：多多优化自己Listing
Listing指的就是一个产品的页面，这个是比较重要的，包括标题和描述，关键词，这些都是比较要优化的，多多优化自己的标题和关键词，这才是重中之重。
要知道亚马逊如何进行物流选择，我们需要先了解一下亚马逊的几种主要的物流方式的优缺点：
1国际小包
优势：邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。而且邮政一般为国营，有国家税收补贴，价格非常便宜。
劣势：一般以私人包裹方式出境，不便于海关统计，也无法享受正常的出口退税。同时速度较慢，丢包率高。
2国际快递
优势：速度快、服务好、丢包率低，尤其是发往欧美发达国家非常方便。比如，UPS从中国寄包裹送到美国，最快可在48小时内到达，TNT发送欧洲一般3个工作日可到达。
劣势：价格昂贵，且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。
3国际专线
优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本。价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也比较低。
劣势：相比邮政小包来说，运费成本还是高了不少，而且在国内的揽收范围相对有限，覆盖地区有待扩大。
4海外仓
优势：节省物流成本，提高物流速度，加快物流时效，提升消费者的满意度，最大程度避免货件破损丢件等情况。
劣势：仓库管理成本较高，需要卖家具有充足的资金；而且仓库在海外意味着卖家需要具备更为丰富的仓库管理经验，才能保证仓库有序运行。
亚马逊自发货的四种物流方式对比总结如下表：
四种模式的偏重点不同，不同的物流渠道在价格、稳定性、时效方面差别也比较大，具体怎么选择要看亚马逊卖家所售产品的特性（种类、货值、尺寸、重量、安全性等）、客户的时效要求和所在地、物流预算以及淡旺季来综合判断。
1市场需求
亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。
不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。
如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。
有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。
2专注于一个类目
对于新手卖家而言，开店后，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。
所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。
3摸清市场容量及趋势
思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。
而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。
第一、首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的
并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势
第二、查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉
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产品调研
对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的
1产品的价格(Price)
2产品排名(Best Sellers Rank)
3产品的评论(Reviews)
4竞争对手的库存来推测销量
5是否有注册品牌，可否跟卖
6产品是否需要认证
选品大作战
Fighting
很多新手卖家在入行亚马逊后，第一个头疼的事就是选品，最主要的是自己不知道要卖哪一种东西，不知道选哪个类目下的这个在日常交流中，我深有体会到他们的痛点。
那这个时候，你需要借助一些数据工具来获取数据，选出你要做的一类目，再从这些类目里面找出能做的产品。
在每个国家都有5000的数据前提下，按转化率从高到低往下筛选，按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词
其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品，但这些产品对我们来说都没用，因此这些就可以筛选掉了。
通过数据找到关键词，通过关键词找到适销产品
如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词，以户外为例，选择户外的类目
看best seller 及 new release 的 listing ，挑选几家看着顺眼，产品轻巧的，价格还适中，点进去
选了一件价格不是那么贵，看起来顺眼的防水包 点进去
查看该产品的review的数量、差评内容
从最早的review时间可以看出产品的上架时间
今天先看他的库存，明天这个时间再看一遍，那么就能估算出他的每天销量是多少
如果每天出单量到了20以上，那么这个产品可以待定
无论你是通过数据选出的关键词，还是通过类目下看BestSeller、New
Release看产品选关键词，都需要下面这一步：(举上面这个防水包的例子)
打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词，看首页平均review数量，你会发现，首页review数量平均在800左右，说明这类产品竞争激烈
我们来看这报表:
1看这些数据可以知道，这么卖家他们一个月走的货量很大
2不仅平均review数量多，而且review的分值也高表示产品质量稳定，可优化空间不大
3订单数大，那么他们基本都是走的海运，区间价格压的很低，毛利已经定死在哪里了
4总结：这个产品很难做，很难撼动龙头老大的地位，是我的话，是不会选这个产品的
大概是这样:
每个热搜关键词下展示的
lisitng数量，首页的review星级，review数量
listing数量过大的，直接忽略
JS插件直接一键测算出页面产品大概销量
品牌栏都是一样的直接忽略，说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng，查看该listing上架时间
思路:
分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》：
判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果，预估我们有没有机会上首页。
如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。
另外，可以将产品排名(Best Sellers Rank) +
评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。
如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(Best Sellers
Rank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。
——跨境知道
亚马逊新手跟卖卖家可以尝试以下三种方法进行跟卖：
1直接跟卖
如果卖家想在跟卖的产品同一页面之中展开，点击产品的购物车旁边的Sellon Amazon，将相关信息填写完善以后就可以到达跟卖流程。
2 亚马逊后台跟卖
登录自己的卖家账户进入亚马逊后台，找到Add a Product，路径INVENTORY->Add a Product
然后在搜索框输入ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours即可跟卖。
最后将所有必填项完善好，点击保存就可以上传产品跟卖。跟卖产品除红色标志的内容需要自己填写，其他都会自动填写。
3第三方工具跟卖
选择第三方工具和在亚马逊平台直接跟卖的区别是第三方工具能够实施更多的功能。
比如卖神跟卖系统：一站式跟卖 *** 作，批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖；定时上下架商品，自定义跟卖时间等。
让卖家更加省心，让跟卖更加有效率，商家可以根据自己的需要选择合适的第三方工具来跟卖。
然后将相关的信息页面内容填写完整以后，点击保存就可以跟卖了。而且可以顺便设定好时间自动跟卖。
另外，如果卖家想要跟卖的产品数量比较多，可以使用大批量的跟卖方式 *** 作步骤如下：
先点击批量导入，选定你想要跟卖的店铺做好表格的相关内容，编辑好产品信息，点击保存。不过需要按照每个产品相应的模板内容进行填写，可以在系统下载模板。
然后填写完表格以后上传提交。
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