乐学淘宝 2022-11-30 23:10:02

淘宝卖家权重怎么提高

本文重点介绍如何提高淘宝卖家、淘宝销售、淘宝问答的权重。

众所周知，淘宝店铺的排名和权重有很大关系。我们可以通过增加权重来提高店铺的排名。很多人认为单单S-list就能增加权重，这是完全错误的。我们来看看一个淘宝店铺是如何增加权重的。

如何提高淘宝卖家的权重？

1.卖出价:

销售率很容易被大家忽略，正因为如此，销售率被放在第一位。

销售率包括门店销售率和宝贝销售率，反映门店整体销售率或单个宝贝销售率。

店铺销售率=售出宝贝数/宝贝总数* 100%；

单品销售率=已售宝贝库存/单品总库存* 100%；

在我们店里，我们去商务顾问-商品-异常商品-零付款查看我们的滞销商品。这些没有卖出去的商品，被淘宝归类为零支付商品，定义为:90天内发货，最近7天没有产生任何销售额的商品；这样的商品是不会出现在搜索引擎里的，也就是说被屏蔽了，所以我们要把这些滞销的商品下架或者删除后重新上架。当你给宝宝上架的时候，不要给宝宝的库存增加太多的高销售率，这样既可以增加店铺的权重，也可以增加日常特价等活动的通过率。

2、DSR:

DSR评分是指交易完成后，买家给店铺的“描述匹配度”、“服务态度”、“发货速度”的评分。动态评分是计算最近180天的数据。

DSR评分作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然搜索中的权重不断增加。

高DSR分数可以使商店排名更高，从而带来更多的流量，大大增加商店的销售额。

我们去商业顾问-服务-评价的概况，检查评价的趋势。比如图中物流动态评分下降了，要及时提高发货速度。一般DSR高的店铺转化率会更好，这是DSR影响店铺权重的核心。我们很多小伙伴平时工作比较忙，一个人身兼数职，不太关注动态评分。当DSR降到很多的时候，宝宝的数据也会相应下降，如果他们想再拉上来，费时费力，成本很高。

3.精准人群:

风格明确，人群精准的店铺。喜欢这种风格的买家形成的店铺人群标签，也就是精准人群。这种标签人群明确的店铺，可以被淘宝抢到，匹配到符合标签的买家。这样店铺就会有比较高的首页流量，从而增强店铺的权重。

让我们在商业顾问-流量-访客分析-访客对比中查看店铺的人群标签。

4.商店级别:

作为卖家，你应该知道淘宝等级制度的含义:一层和二层属于低级卖家，低级卖家会和70%的卖家争夺30%的流量；第三级到第五级属于中层卖家，会和25%的卖家争夺40%的流量；六七级属于高级卖家，会和5%的卖家争夺30%的流量。对于低级卖家来说，提升等级可以直接带来更多的流量；对于中级卖家来说，提升等级可以有效摆脱流量瓶颈。简单来说，店铺级别越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。等级是根据店铺30天内的销售额来定的，每个品类的金额都不一样。

5.老客户的维护:

由于用户流量的瓶颈和稀缺性，维系老客户成为淘宝新的着力点。如果能通过客服、包裹营销、微淘等方式维护老客户，并定期引导老客户回流转化，就能再次强化店铺的人群标签，提升店铺的权重。

6.内容营销:

营销趋势越来越明显。我们可以通过寻找达人，推荐相应的定向频道，或者寻找达人直播，增加店铺曝光等内容玩法来提高店铺权重。可以去阿里V团找对应渠道的人才合作。一般通过费用+佣金的方式给人报酬，佣金通过淘平台结算。

7.商店升级:

将商店C升级为企业商店可以增加商店的权重。企业店铺具体权益如下:企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗空间；开店铺名可以用关键词:企业、集团、公司、官方、经销；淘宝官方支持。

8.进入平台:

比如家居装修的家居，中国制造的企业，母婴的婴儿，中国的特产等等。这些家会有相应的渠道和流量支撑，从而增加我们店铺的权重。大家要多注意申请的条件。

淘宝店铺如何增加权重？

1.哪些情况需要优化？

①:自然搜索访客少，自然搜索流量持续下降。

②:宝宝上活动，活动结束后宝宝转化率下降，导致访客下降。这时候我们就要调整产品的价格和详情页，提高宝贝的转化率。

③:竞品店铺分析:要对流失店铺进行分析，优化细节、销量、卖点，改进产品，优化卖点。

二:如何优化运营

①:修改标题。

为了让我们的宝贝获得大量的曝光，自然搜索到访客，优化标题成了我们同学的必杀技，但是很多时候没有效果甚至访客下降。原因是什么？这是因为修改标题降低了我们产品的重量，所以怎么修改。

1.不要移动目标关键词。

如果我们的目标关键词能够准确描述我们宝宝的核心词和属性词，那么我们后期的标题关键词足够准确就更方便了。

2.不要碰现有的引流词。

我们在优化标题的时候，切记不要改变现有的引流词，那么我们在哪里可以看到我们宝贝标题中已经存在的引流词呢？点开业务人员首页→商品→商品效果→单品分析，我们要做的就是不改变目前引流的词，通过筛选，删除标题中没有数据的词。

3.我们应该在宝宝自然下架后的一个小时内进行修改，这样对宝宝体重的影响最小。这点大家一定要注意。

②活动结束后如何保养？

淘宝活动可以给卖家带来大量的流量和转化，但是活动结束后的一系列波动可能会减少店铺的权益，大大减少流量，严重影响店铺的运营，让损失更重。所以，卖家在淘宝活动后要注意这三个方面的保养。

1.活动结束后保持心流。

一个淘宝活动结束，流量往往波动很大。这时候建议不要马上停止推广；淘宝官方活动本身会有一定的权重，推广会进一步提升产品的权重，让产品的权重得到很好的维持，活动结束后流量会大大降低。

2.事后维护转化率。

总会有一些买家会错过淘宝的活动，活动结束后不打折就不买了。这时候可以抓住余热，给买家一些优惠。不仅新买家会购买，老客户也可能会回购，进一步提高转化率。所以事后设置店铺优惠券可以很好的维持店铺转化率。

3.维护好事后的售后工作。

淘宝活动结束，卖家最怕的就是DSR评分下降，这和售后服务有很大关系。及时做好售后工作，既能减少买家差评的概率，又能维护老客户，对店铺后续发展有很大帮助！注意一下。

淘宝宝贝如何提高关键词权重？

第一，销量管理只爆单品不爆店。

销量对搜索结果的影响，无论淘宝如何稀释，依然是搜索优化的核心。毕竟销量和评价量很大程度上影响着淘宝的整体转化率。但是，销量对搜索的影响在方式上发生了变化。以前卖家喜欢把所有的营销资源集中在几个爆款上，但是随着上架时间权重和个性化搜索条件的影响越来越大，这种模式已经不是最好的了。

1.注意管理销量布局。

门店要适当分散营销资源，创造更多活跃的销售品种，每个品种都要有不错的累计销量和7天销量，而不是把所有资源都集中在几个爆款上。这就是“多次小爆”的策略。我们必须尽力消除零销售品种。销量为0的几乎没有权重，但销量为1的产品被搜索到的几率要高很多。

如果搜索流量不是很好，可以尝试增加7天销量。短期销售的权重大于长期销售的权重。如果7天内没有销售，搜索会受到很大影响。所以不仅要关注30天的累计销量，还要注意维持7天的短期销量。在潜在客户剧增的重大流量日，可以提前7天突击销量，增加短期权重。

2.服务索引是搜索优化的重点。

回头率、回头率、DSR评分等服务质量指标是搜索权重的基础。提升客户体验是淘宝搜索部的根本目的。卖家为客户体验牺牲的东西，很可能是淘宝搜索补偿的。是亏损的，不用担心为了维持指数而牺牲。指数降了，后果可能很严重。

注意一些参数的矛盾。比如回头率就是一个重要的搜索权重杀手。如果有不退货也能让用户满意的方式，尽量不要走退货流程；但如果用户不是那么满意，不走退货流程，他就有机会给你低分，卖家需要一直做取舍。

在导购中，非常有必要在文案和客服方面多下功夫，帮助用户正确选择。用户错误的选择或者错误的预期，最终会导致低分或者高回报，通过搜索权重间接惩罚店铺。

马云的“双百万计划”强调小而美，“美”的核心指标之一一定是回头率。回头率是顾客用钱包投票与同类店铺相比的比率，比店铺评分可靠得多。从淘宝搜索部门可以使用的参数角度可以推断，退货率在搜索权重中的位置会继续上升，成为最重要的指标之一。回报率不仅仅是一个“客户终身价值”或“IP总回报”的问题，更是搜索流量优化的核心问题。

第二，移除时间不精细。

下架时间的权重再次成为“全宝贝”动态排名中的权重之王。靠近货架的品种是临时加权的，越靠近货架的品种权重会越高，再次上架后就消失了。据Boiling.com自查软件“店铺搜索优化体检”统计，80%以上进行过体检的店铺在下架时间这一项上不合格，得分低的胜出者甚至包括日流量10万UV的女装店铺。下架时间出现的问题远远超出了所有人的预期。如果卖家用的是只强调“一般货架”的下架管理软件，大部分都是在损失很多搜索权重。这些软件概念不当，店里最重要的宝贝都会在访客少的时候下架。

1.区分重点品种。

优化最重要的是:统一去除重点时段的重点品种。

重点品种一般指销售权重最大的品种。比如有100个宝贝，畅销的30个宝贝就是重点品种。应该在最重要的时间段下架(关键时间段的选取，我们后面再讨论)，不能把它们划到凌晨下班前后的垃圾时间段。低量品种不需要在关键时间挤，可以安排在低价值低竞争的次要时间均匀下架。

2.移除时间取决于策略。

一般来说，周一到周三转化率高，周四转化率开始下降。每天9:0011:00，15:0017:00，20:0022:00是三个转化高峰期，周末比较特殊。但是不同的品类有不同的特点(比如周末家居品类的转化是很高的，因为家庭需要讨论决定)，每个店都要因店而异，不能一概而论。

在火爆时段有两个因素相互竞争:访问该类别的客户总数增加，这段时间下架的宝贝数量急剧增加。后者的增长速度远远超过前者，所以热的时候让中小体重的宝宝下架其实是不利的。

在上架时间的优化上，每个门店首先要选择自己的关键时间段。一般来说，选择店铺搬迁的关键时间有两种策略:

(1)如果销量差，可以在竞争弱、流量还不错的时候下架(错峰竞争)。

(2)如果销量强劲，可以在最火爆时期(竞争高峰)下架。

哪个具体时间段最适合自己的重点品种？你可以用软件监测同品种的排名曲线然后选择。不要随意决定。

3.更新后重新调整下架时间。

很多店铺只是根据自己的习惯或者营销需要，沉浸在新品中。新产品推出后，并没有重新调整去除时间，去除时间也没有优化。正确的做法是:按照原来的习惯更新，但是要记得把重要的宝贝均匀下架，然后在重要的时间段马上上架。或者使用可靠的软件管理，根据销售的重要程度自动重新调整上架时间布局。