怎么提高淘宝店铺销量

这篇文章的主题是如何提高淘宝店铺的销量，淘宝主词，淘宝问答。

一个淘宝店要想经营好，销量更重要。然而，提高店铺的销量却成了很多老板头疼的问题。那么应该如何提高销量呢？其实提高销量最重要的是提高运营水平。那么有哪些好的方法呢？让我们看一看。

如何提高淘宝店铺的销售额？

1.关键字布局的原因

因为淘宝的爆款趋势，流量会碎片化分布，一方面有利于流量变现，另一方面也有利于平台的活跃度。

而这种碎片化的方式主要有两种:关键词分配和上架时间分配。

那如何通过关键词分发流量碎片呢？

在爆款时代，如果一个商品有很高的人气和很高的销量，那么搜索引擎会给它更多的免费自然搜索流量。这个宝贝可能有很多能带来流量的关键词，权重还不错。也就是说，他可以排在他搜索的任何单词前面。

但是现在呢？为了实现碎片化，我只给你20个能带来流量的词。我想给其他宝贝分配权重换句话说，让更多的宝贝出现在消费者面前，有机会被发现。其实这就意味着，一般来说，你的宝贝只有有限的几个权重高的关键词，才能给你带来免费的自然搜索流量。

这样就需要考虑关键词的布局了。毕竟关键词的数量是有限的。我们需要为不同的宝贝匹配不同的关键词，并注重优化，让每个宝贝的自然流量相等。

2.布局关键词是什么，你是做什么的？

每一个成功的人都是细节积累起来的。我自己也是从小卖家做起的，后来接触了很多小卖家，所以我更喜欢关注这些细节。经过长期的实践总结，我们发现关键词的布局主要由三部分组成:

(1)布置主题词的过程

当然，首先我们必须明白几个问题:

主题词是什么？

如果要定义主题词，可以这么说:最有可能在未来给你带来最多流量，最能代表宝宝核心属性的词。所以当我们布局主题词的时候，首先想到的问题是，它一定是和我们的宝宝密切相关的。然后根据销量加权指数的公式，我们都知道为了突出主题词的权重，主题词周围要有多个长尾词，也要有权重。所以主题词也起着很重要的作用:用来挑选黄金长尾关键词。

为什么宝宝的主题词一般都是唯一的？

前面说过，流量是碎片化的，不会有太多的话给你。一般只有一个核心词，尤其是竞争激烈的品类。可能你标题的大部分流量都是一两个词带来的，就是你的标题主题词。最重要的是，主题词太多，长尾词就无法选择，这也是一个问题。所以我们建议，一般情况下，宝贝标题的主题词是唯一的(注:我一直强调是一般情况，因为后面会讲到特例)

主题词必须是短词吗？

当然不是！如果你的店基础差，比如新店，在竞争激烈的品类里，就算是二级字对你来说也是大字。这时候为了避免竞争过于激烈，可以用次要词为主词。比如卖连衣裙，可以用“无袖连衣裙”“碎花连衣裙”为主词。

哪些词适合做主题词？

适合做主题词的主要有以下几类。产品词:铁观音、枸杞、老鼠；类别词:连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类别词是一样的)；功能词:减肥、美白、祛斑；品牌词:达芙妮、耐克、美的等。

判断主题词好坏的标准是什么？

判断主词好坏的标准是什么？也要看你的店铺基础，尤其是店铺基础比较好的，很简单，看那些搜索人气高的就行了。但是你的店铺基础差怎么办？你要综合考虑主题词的竞争力，比如付费转化率。了解以上问题后，我们基本知道了排列主题词的过程其实就是给宝宝分类的过程，但这种分类的基础是它们可以属于同一个主题词。我们会有一个具体的方法来告诉你如何根据品类，店铺的具体情况，主题词来对店铺的宝贝进行分类，也就是如何布局主题词。

(2)布局长尾词的过程。

长尾词布局的过程其实就是把我们根据数据筛选出来的黄金长尾关键词，按照分配的主题词“平均”分配给不同的宝贝，根据竞争力的计算结果，确定每个宝贝要推送的黄金长尾关键词。这里涉及的问题主要是:如何选择长尾词，如何布局。会在后面的文章中提到，希望大家关注。

关于黄金长尾关键词，很多人会说，只有那些小店才会这么做，大店直接抢热词！不，我只想说，你觉得淘宝在流量变现的压力下，有多大可能会把自然搜索的流量集中起来？

(3)关联修饰语的布局过程。

在布局了主词和长尾词之后，总的来说，宝贝标题的30个词还有一些空的空白。此时，您需要布置相关的修改器。那么，相关修饰语的选择原则和布局方法是什么，等等。

如何提高运营水平？

宣传:广告

想要拓展客户，就需要打广告。只有广告才能让更多的潜在客户了解你，理解你。持续广告是促进店铺业绩增长的重要方式。

健康——健康消费已经成为现代消费的主流趋势，越来越多的广告与健康挂钩。不要延长寿命，只要保证对身体没有伤害，就可以让消费者再看一眼。奶茶店可以在吧台设置原料展示柜，或者将制茶过程透明化。

快速——简单伴随着快速。随着生活节奏的加快，顾客更倾向于各种闪电服务，从而体验更多的产品和服务，尤其是对商场顾客而言。逛了半天，赶紧找个地方喝杯茶休息一下，是最大的诱惑。所以商场的奶茶店要有很高的用餐效率，相应的宣传口号可以从这里开始，比如一分钟提神茶。

02

管理:店员的销售能力直接影响销量。

假设顾客一开始可能只想买一杯水果茶。经过销售能力强、销售水平高的店员的一番沟通和指导，顾客最终会额外点一份欧陆包或零食，直接提升实体店的销量。

因此，我们在管理店员时应该有组织:

1.营业员要熟悉我们产品的特点、优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销点、竞争产品、替代产品。尤其是你要注意表现出你对行业和产品非常熟悉，因为行业和产品知识本身的特长就是销售力量。

2.熟悉目标客户。目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，根据什么方法，针对不同的客户类别采取不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。另外，要掌握客户的心理变化。

3.熟悉竞争对手。竞争对手有什么店，那些店有什么品牌，每个品牌的产品的功能，特点，价格都要很好的了解。俗话说，知己知彼百战不殆。

4.掌握一定的销售技巧。通过不断的培训，学习，总结经验，来提高销售能力，茶叶加盟商可以根据实际情况去总部学习培训，或者像雪茶一样，总部直接派老师来指导监督。

5.店长可以与店员有效沟通，明确服务标准，包括服务态度、服务方式、服务时间、服务跟进周期等。

03

销售:适当的季节性促销活动

1.新产品应该推向市场。

新产品刚刚上市，最大的问题是:消费者如何尝试购买？要解决这个问题，除了必要的广告之外，另一个有效的手段就是促销，比如打折、免费品尝、第二杯半价等。

2.应该促进升级。

产品升级时，必须采取措施清理库存，一方面回笼资金，一方面轻装上阵。

3.假期应该被提倡，特别是在十一月，五一和春节这样的黄金周。到处都是促销信息，各行各业都在做促销。如果不做促销，显然和节日气氛不太协调。

都说开店容易，关键在于如何经营管理。对内要管理得当，对外要注重宣传策略，内外联动才能高效保证利润率。

增加销售额的词语

1不是买多，只是提前买。

“其实，你只是提前买了而已。毕竟这些都是你能用的东西，我们也没剩多少了。机会真的很难得到！”

“如果买了以后不需要这些衣服，那就太可惜了，但你随时可以用，先准备好就行，所以这叫提前买而不是多买。”

“你只是在最合适的时候早早买了，这是最省钱的决定！(如果有促销或打折可以用)”

一起买更划算。

“今天难得有活动，一起买自己喜欢的产品更省钱！攒钱买珠宝和衣服多好啊！”

“机会不等人。难得遇到做活动的好机会，遇到自己满意的产品，趁着这个难得的机会一起买更划算(实惠)！”

难得遇到自己喜欢的。

“有钱也买不到喜欢的东西。既然遇到了，就去做吧！”

“其实我们平时逛街，有时候真的是无意的。当你真的想买的时候，却不一定得到。总是在不经意间，喜欢的产品出现！所以能遇到自己喜欢的产品是多么难得啊！”

“你只是在最合适的时候提前买了，而且这是省钱的最好决定(有促销打折就可以用)！

4数量有限。

“我们没有每种款式的大量存货。你今天喜欢的东西明天可能就没有了，所以我建议你抓住难得的机会，不然明天我可能就无能为力了！”

“你喜欢的这套卖得很好。现在我们店里就剩这套了。来得早不如来得实。你真幸运！”

5循环原则。

“多买一套，轮流多换一套衣服，让衣服休息一下，这样产品的寿命可以用得更久。这和男人打领带是一样的。为什么一个男人应该有几条领带呢？一方面是为了搭配衬衫，另一方面也要休息恢复领带，这样领带的寿命才会长！”

如果人们每天都很紧张，很快就会出事。衣服也是如此。如果不给纤维休息恢复的时间，产品寿命会更短，所以买一套替换套其实也是省钱的办法！"

“在不同的心情下穿不同的衣服，不仅改变你的生活，也改变你的心情。多好啊！”

“同样的衣服或者同样的款式，穿久了会腻。再换两套，经常换心情！”

6节省时间和精力。

“现在大家工作都很忙，趁现在你有时间马上购买产品！

“如今，人们的时间和精力都很有限。大多数人把大部分精力投入到工作中。当他们很忙的时候，他们不得不担心买衣服/鞋子/包包这样的琐事。多伤脑筋啊！”

7分或会员vip资格。

“你看，你只需要几十块就能拿到贵宾卡。并不是说你要凑这几十块才能成为我们的VIP。真的是除了你现在买的外套，你刚才犹豫的那件也很适合你。再说你有两套换洗的衣服不是更方便吗？”

“我建议你一起买两套。一方面有置换(或者匹配)，另一方面也可以随便办理一张VIP卡。以后无论在哪个店，都可以享受xx的优惠。真划算！”

“你这次消费几乎成了我们的VIP，就一点点。要不你看看还有什么适合你的产品？你这次成为会员后，不管过来什么都可以享受xx折的优惠，比较划算！你想看吗...或者...？

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