乐学 认知篇系列二：经营的核心竞争力是什么？
——第一层级机遇，为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会，比如在30年前摆地摊，当时教师一个月工资不到100元，但是在城里摆个地摊一个月有时候能赚500块，是工资的五倍。那个时候城管也没有现在这么严。30年前摆地摊就是机会。90年代开加工厂，2000左右做外贸，2006年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012年做微商，2017年开始做社群。都是机会。在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。机遇不是每个人都能遇到，错过了就错过了，依赖机遇赚钱和每个人的眼光，运气有关系。所以说机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，有的时候机会看似机会，往往也是坑，钻进去有可能亏惨了，判断哪个是机遇，哪个是坑，就要提高自己的认知水平。
——第二层级吃苦，有句话叫吃的苦中苦，方为人上人。意思是只要埋头苦干，就一定可以成功。这句话放到10多年前，没有任何问题。做销售，积极打电话。积极的去陌生拜访，往往可以获得回报。但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已经没用了，都是刚毕业的大学生去做电话销售炮灰。陌生拜访被拒绝的概率更高了。再举个常见的例子，有的人做微信营销，为了展示自己的努力，一天发朋友圈上百条广告，这个看起来够努力吧？但是换来的结果就是被人拉黑。方法不对，努力白费，吃的苦中苦，照样一般人。比如我们看到很多经营者：开餐馆，送快递，做配送。能够挣钱，有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。因为是靠吃苦耐劳来竞争的。
——第三层级卖货，我们大部分人都是靠卖货来竞争，比如开店，做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。在物质缺乏，供不应求，信息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。再依赖卖货来竞争，难度越来越大，大部分的问题出在卖货竞争上。因为竞争的激烈，互联网的冲击，成本的上升，产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。靠卖货来竞争，要想赚钱无非就是拼三样：拼价格、拼成本、拼营销能力。 拼价格：比如上淘宝、上美团、上拼多多等等。通过放低价格，抢占同行生意，想起到薄利多销的目的，结果就是确实利薄。拼成本：有的人为了赚取更多的利润，想方设法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。在原料、配件、包装、人工上抠成本。导致的结果就是产品的品质越来越差，市场牛充满了劣质商品。拚营销：就是商家搞活动，搞文案，搞促销。比如在微信里全城有奖征集名称等等。懂营销的能够在卖货竞争中保持业务不下滑甚至有所增长，拼价格拼成本的，肯定是越来越难做。很多人之所以投资亏钱，就是还停留在卖货竞争时代，遇到什么项目，听招商的人讲的天花乱坠，就心动了，然后交钱囤货，结果卖不掉了。在微信朋友圈大家发现卖:货的人比买货的人多。于此同时：我们却有发现了，有的产品看似毫无竞争力，但是生意却很好？有的人卖红酒、卖珠宝、卖旗袍，貌似不好的行业，为什么生意却很好？为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百万？为什么 有的做直销一年可以赚几百万？因为他们有资源——人脉或者粉丝。
——第四层级人脉，人脉等于钱脉，有了人脉，就有了信任，有了利益关系。就有了合作而不是交易。所以真正能够做大生意的老板往往把精力放在客情关系上，中国本身就是人情社会，会搞关系比会卖货更有前途。随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙，都能会有潜在的人脉。只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共同语言，都可能成为朋友，朋友多了，商机就多。
——第五层级品牌：为什么天猫旗舰店海澜之家、美的、华为、小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖？为什么同样是衣服，品牌的可以卖上千，非品牌只能卖一两百？这是因为品牌的力量，其实想一想，品牌就是粉丝经济。因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。所以说一个做品牌的公司，本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的心智，让消费者成为自己品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格，可以招到更多的代理。于是就衍生出一个行业——品牌授权和贴牌。就是取得品牌的试用期，付费品牌方品牌使用费，贴到自己的产品上，卖给消费者或者招代理。效果比单纯的卖货要好很多。但是大家都知道，建立一个产品品牌是很难的事情，没有几个人可以做到。但是品牌分为产品品牌和个人品牌，在互联网时代，每个人都有机会成为品牌。所以出现了各路网红，大的网红有PAPl酱，罗振宇，罗永浩等等。小的网红更不计其数，可能你没有听过，但是他们在各自的直播平台、社群、微博、微信如日中天，他们有粉丝，粉丝心甘情愿买单。以前的黄太吉、褚橙、伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网红品牌。
——第六层级：资本。就像前面讲的京东的例子，它在前面10年前都不挣钱，但是值钱。因为他的用户不断增长，销售流水不断增长，现金流良好，所有资本市场看到他的潜力，愿意用资本扶持它成为巨无霸独角兽，这样可以分一杯羹。以前的P2P，现在比较火的区块链，也是金融和资本市场的游戏。资本——归根到底是钱生钱的游戏。三流的企业卖货，二流的的企业做模式，一流的企业做资本。无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。
——分析完经营竞争力六大层级，大家有启发吗？靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认知，学习，不就是为了首先提升认知。植物类补肾生精：
药补不如食补，在食物中，很多植物有很好的补肾效果，比如：韭菜，黑木耳，枸杞等，平时可以适当多吃点这些蔬菜可以固肾培元。
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肉类补肾生精：
所谓饮食要荤素搭配，在肉类中很多肉也有很好的补肾效果，比如：狗肉，驴肉，羊肉，动物肝脏等，都可以有效地补肾，养胃，健脾。
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海鲜类食物：
很多的海鲜类产品也有很好地补肾效果，比如：虾、泥鳅、牡蛎，贝类等，这些海鲜类产品含有丰富的锌，是生精必不可少的营养成分。
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心态好多锻炼：
除了饮食补肾生精外，其实就是要保持一个好的心态，乐观一点，豁达一点，不要悲，怒，忧愁，平时多锻炼身体，增强体质，提高免疫力，自然可以补肾生精。
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戒烟戒酒养成好习惯：
烟酒对身体伤害很大，平时要戒烟戒酒，同时少喝咖啡，还有就是养成一个好的习惯，避免久坐，及时活动，避免熬夜，按时睡觉，少洗桑拿，洗澡水不要过高，这些不好的习惯都会影响生精的。
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戒撸：
尤其是青少年，一定要戒撸管，撸管对身体的伤害最大，偶尔一次还可以，如果上瘾，成为习惯，那真的是后患无穷，要把注意力用到学习上来，多参加文体活动，不看垃圾书籍。
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睡前按摩：
其实有很多好的睡前按摩运动，可以有效补肾生精，比如按摩揉搓耳背，还有就是按摩后腰，坚持经常都有益于健康。
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中医调理：
每个人体质不同，如果体质比较虚弱，也要分为阳虚和阴虚，这需要找专业的中医进行确诊，然后采用中医调理，自然会有一个好的效果。
注意事项
不要乱吃补肾药
旗袍裙是在我国一种传统式的女性服饰，中国复古风格风靡，因而许多年轻的女孩子也逐渐穿着旗袍款式的服饰上衣外套，旗袍裙的款式非常好的展示出了女士优美温柔的气场，及其唯美迷人的身形线条，但是旗袍裙的样式十分修身，因而也是较为挑身形的一种服饰，其次旗袍裙的布料也是有很多种多样，大部分全是较为绮丽贵族气质的样式，也是有一些不张扬的麻棉类旗袍裙，这类旗袍裙在挑选的情况下一定要留意布料的优劣。
最先说一下便宜感，旗袍裙的款式全是很大气的，因而常用布料都是会较为结实有层次感，做出去的衣服裤子廓形非常好，对身形的装饰能力更强，图上这套服饰的布料较为轻巧，并且非常容易发皱，穿在身上有很多不应该有的皱褶，让服饰更显紧凑便宜，彻底没有主要表现出女士的大气古典风格，过薄的布料让服饰的垂坠感也很差，让衣摆看起来好像破报刊一样，欠缺艺术美。
其次便是这一件旗袍裙也并不合身，旗袍裙归属于修身类的服饰而不是紧身的类服饰，因此 一定不必挑选立即绑在身上的码数，会看起来小家子气，并且非常容易显身型上的缺陷，图上这一件就归属于码数不对，整个服饰立即贴在身上，这类穿法实际上并不迷人，并且非常容易看起来庸俗。
最重要的是，由于衣服裤子太贴身，因此将腰腹部上的肉肉和肚子赘肉都露了出去，看起来身形更为松垮，因此在购买服饰的情况下，一定要留意服饰的布料质量和码数的适合度，无论是旗袍裙或是别的样式的服饰，在购买的情况下，不但要挑选归属于自身设计风格的样式，更必须去留意一件衣服的质量，便宜的服饰无论设计方案再多也穿不起现代感。
随着互联网时代的到来，人们的消费形式与消费偏好相比从前有了不少的改变。相比传统商场，人们更愿意在足不出户的前提下进行线上商城的购买。根据2022年各电商平台给出的数据报告：可以看出仅“618”一个活动的下单金额已超千亿。作为618的店庆活动，京东以下单金额突破3793亿元。
相较2021年的3438亿元的战绩同比增长为103%。其后，排名分别为小米、抖音、快手、拼多多等头部电商平台，而唯品会在本次特卖节中，仅以旗袍一个单品便排在了第八名。
有行业内的知情人士就给出了唯品会为何便宜的答案。
传统电商平台与传统商场的运作模式大致相同。平台以互联网为基础，在线上建立商场,与少量头部品牌进行链接,将产品引入平台进行售卖。
产生一定流量之后，开放各类“品牌”的招商引进，随后，完成平台的规模建设。但因市场流量有限，为了快速变现，部分商家的产品质量也出现问题。
平台用户也只能通过申诉等手段维护自身权益，因平台响应不及时，商家态度不负责等原因，并未得到妥善处理。
部分事件的发酵，也使得大众对于传统电商平台有了褒贬不一的看法。
然而，唯品会因为一直未走寻常路，逐渐步入大众视野。其自身的经营方式，也逐渐成为人群的讨论焦点。
与其他平台不同，唯品会走的路线是:大牌+平台，买手+平台，低价+大牌的经营路线。也因此成为了潮流爱好者的购物胜地。
2008年8月,唯品会在广东省广州市正式成立,同年12月网站正式上线。目前唯品会合作商家已近3万家，人们熟知的一线大牌也在其中。
对于单品价格高的大牌，唯品会采用了限时折扣，与特卖形式的销售模式。
大牌产品单件价格往往在千元至万元不等。相比人们熟知的二手产品，唯品会的产品更能得到大众的认可。
一般人们在二手商人手里买到的产品往往是被用过的，也因前任使用者的使用习惯，致使产品本身有了不同程度的损伤。
商家即使通过修复手段，产品也与之前大不相同。如果是在唯品会购买，就大不相同了。
首先在唯品会购买的是新产品，即使不是当季发布的新品。用户购买的产品，也不会有因积压导致的折损现象。
在限时的特卖会上，为了满足品牌方的产品效益。其通过电视剧、综艺节目等渠道引来的大量用户，也使品牌方有了更高的合作意向，继而增加了特卖会的活动力度。
也因此，唯品会目前已掌握了3、4亿用户，用户的复购率也达到了895%，每日活跃用户也达到了近9000万人。
随着新时代的到来，更多的青年人群，在 社会 中更愿意成为自由职业者。
根据2021年，招聘平台发布的《中国灵活用工市场研究报告》显示90后与00后、灵活就业人群占比超过50%。其中95后占比2143%。90后占比2068%。
这其中，通过唯品会旗下唯享客开始成为买手的不在少数。他们凭借自身对于潮流的认知，往返于世界各地，将更多好物通过唯品会推向大众。
在全球各地唯品会的买手有着2000多万的数量，这也使得唯品会的自营模式得到有效地发展。
并因为买手还担负着与品牌方议价的任务，在他们的唇 *** 舌战之中，唯品会也真正使得这部分买手满足了自我认同的高度需求。
唯品会，自身的完全自营模式是其他平台难以相比的。那么，什么是完全自营模式？简单来讲，一般电商平台会用平台商户提供的产品面向大众。
在交易之中，平台只作为交易担保者和监督管理者。而自营模式下，平台所向大众提供的产品，必须经由平台以及平台买手的 *** 作，再将产品给到用户。
平台的运营方式，也使其在交易中的身份从监管者，成为了交易中的实际交易者。
也使得，平台用户得到了更多的保障，购买价格也随之下降。也因唯品会的种种付出，使得平台在用户心里，有了更多的赞誉。
口碑提升之后，用户的复购率也在同类型平台上领先。品牌方也更愿意给到更多的折扣。
唯品会于2012年3月23日，因自身自创的营销模式，成功登陆美国纽约证券交易所上市。并于2019年7月收购杉杉奥莱，进一步加强了自身特卖体系。
在市场的选择中，人们大多愿意选择更稳妥，收益更好的经营方式进行市场动作，目的是为了缩短变现时间，增加超强变现的可能性。
但，也因此忽略了市场的需求，在传统电商的时代，想成为新的入局者，需要的是发现问题的眼光，和消灭问题根源的勇气。
在不成为行业“清道夫”的前提下使行业一步步向好，唯品会成功的秘诀便在于此。
市场的需求在逐年更替，任何一个新模式以想法诞生之后，都需要得到市场的考验与求证，这期间所产生的各类成本与成功之后的喜悦是难以对比的。
唯品会发现问题，解决问题的方式，值得每一个经营者思考。
引言：说实在的，现在有很多人对传统的服饰都非常的看重，这个时候有人就想起了怎么去购买旗袍。旗袍对于许多人来说也变得越来越有吸引力，那么再购买旗袍的时候注意事项有哪些呢？
一、旗袍的面料旗袍本身就是一种传统服饰，它就有一定的文化底蕴的时候，选择一些非常低廉的面料，那么就会让人感觉到有廉价感。而且旗袍的剪裁是非常要求能够贴身的，如果一件旗袍不贴身的话，那么就会让整个女性的身体曲线体现不出来。所以在这个过程中面料的选取要尤其的注意，除了一般的丝绸以外也可以选择一些改良品，但是不能贪便宜。所以最好是有一定的经济基础之后再购买旗袍穿旗袍，这样的过程之中就能够有一个更好的效果。
二、最好是能够符合自己的身材一般情况下还是建议能够在一些旗袍店里面去定制旗袍的，因为起跑这个产品还是非常修身的，他能够把每一个人的身材体现都展现出来，所以说如果不能做到量体裁衣的话，那么也会失去了其他的意义，所以小编还是建议，如果去购买旗袍的时候，先量清楚自己身体的尺码，然后根据自身的一个身材的详细数据去进行购买。
三、细节的注意旗袍的细节还是非常多的，比如说旗袍的开叉以及旗袍的扣子，一般情况下，在旗袍的扣子设计上会使用盘扣，这也是比较经典的一个搭配。另外在旗袍的一个开口的地方也要注意开口是没有必要开太大的，一般情况下开口的位置就在膝盖的位置，同时在扣子和细胞本身的设计和搭配之上，也要注意这些细节是很能够体现旗袍的一个本质的。
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