电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案?

电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案?,第1张

一个优秀的电商文案包括四大要素:明确电商文案的目标导向;展现出消费者想要看到的元素;说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题:

(1)我们的文案是写给谁看的?

(2)我们平台或者店铺的定位是什么?

(3)我们的文案要表达什么或者解决什么问题?

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺,那么我们写的文案是给宝妈看的,定位是2-4岁的宝宝,文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的,那么我们就必须首先深入了解消费者的需求,一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径:

(1)一个完整的消费路径

(2)一个清晰的搜索路径

(3)一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多,消费者为什么选择购买你的产品?这个时候电商文案的策划包装就是关键所在,比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品,或者抽奖有机会得大奖,这些都是电商文案需要策划的。

最后,策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下:

(1)文案需要直接简单粗暴,不要拐弯抹角,不要用复杂的修饰语和文字。

(2)突出差异化,给消费者耳目一新

(3)配上好的产品图或者短视频

不只是抖音,抄袭现象在其他平台上也早已屡见不鲜。在笔者看来,抄袭文案的增多可以从以下三方面解释。

1首先,从文案抄袭的动机来看。文案抄袭的成本很低,只需要把浏览量或点赞量高的视频文案复制到自己的视频即可;而抄袭者却能因此获取可观的流量,得来全不费工夫,这是最根本、最直接的目的。

2其次,抖音的使用群体多集中于30-50岁的中年群体。他们的文化水平普遍不是很高,单靠自身无法编撰出足够吸引人的文案,而最容易的解决办法就是模仿借鉴别人的文案。但是存在的问题是,他们的法律意识不强,往往很难界定原创与抄袭的界限,于是就容易全盘复制,造成文案的大量抄袭。

3再有,就是平台的监管。但是这是很有难度的,平台的使用人数之多,就已经给平台的运营带来不少困难,平台既要鼓励使用者去创作以赚取更多流量,又要保护创作者的合法权益,这对于平台的技术水平等多方面都提出了很高的要求。目前多数自媒体平台大多靠用户的监督与举报来防止抄袭,但这是远远不够的。

抄袭现象的界定时而比较模糊,外加数量庞大,因此各媒体平台都还有很长一段路要走。

文案是需要不断地优化,优秀文案毫无疑问是每个电商主都需要的。
首先用户的有不同的购买需求,文案的输出就是需要把差异化做到最小,尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。
这样的文案,需要从以下四点进行输出。
1、产品确定买点,文案的框架;
产品定位了卖点,才能依靠卖点进行销售。文案的大纲和内容都是以卖点位基础。用“短袖”举例,一开始你就重点抓出“绵柔、潮流、高档、包邮”,那么用户可能的反应就是:哦,还好吧,但是还没到非卖不可的地步,如果后面再加上“99元8件”,用户基本上就会被低价所折服。
2、内容主体逻辑分明;
接下来就是内容的输出,内容讲究逻辑分明。有逻辑的内容,才能使用户看得懂,看得懂才有下一步的转化。比如水果,可以放上你的对比图,并且在文案是告知买家如何鉴别坏果;给出你的产品优势。
3、输出内容足够感性;
逻辑链有了,那么文案的内容具体是什么,需要有感性的情感,才能引起用户的共鸣,才有下一步的点击和数据的转化。对于感性的买家而言,最容易打动他们的就是故事、视频或者是具有画面感的文案。比如说用一段视频来介绍产品的文化,或者采用图画故事的形式让买家了解产品的功能,然后,用一些直观的词来代替普通词,就比如说水需要尝出味道,但是如果你能表达出问出味道的话,已经是不是就更好了。
4、数据准确。
除了对产品的精确定位,还需要定位用户的购物需求。就是,为什么要买,针对不同年龄层的用户,产品的卖点也需要进行调整。这个时候就需要借助大数据情报分析DataEye-EDX中,了解相似产品的不同卖点,进行借鉴。


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