电商企业创业发言稿？

大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 11项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为397% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 12项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 13项目商业模式 B2C的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场 21市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。 22市场大小和发展趋势 龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。 那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。 23目标顾客 231、一般特征： “为你来”面对的顾客具有如下的一般特征： 1、具备上网的条件，及有电脑。 2、喜欢上网。 3、具有在网上购物的习惯。 4、对时间有一定要求的人。 232、主要顾客群体 学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。 教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。 24市场细分 网上购物行为分层： 学生 1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。 2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点 3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。 (三)竞争分析 31外在的市场竞争 与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。 32本地竞争 目标市场的竞争 目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。 而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争： 各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。 33其他竞争 随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。 34竞争优势 为你来超于竞争对手的优势主要体现在： A、 目标市场尚未开发，市场处于真空。 B、 大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。 C、 由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。 D、 利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式 E、 为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。 F、 为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。

电子商务三创大赛是全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛，简称“三创赛”是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目。“三创赛”是激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。“三创赛”为高等学校落实教育部、财政部《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》、开展创新教育和实践教学改革、加强产学研之间联系起到积极示范作用。从2009年至2018年，“三创赛”总决赛在杭州、西安、成都、武汉等地举办，参赛团队从第一届的1500多支、到第八届的40000多支团队，影响力越来越强，规模越来越大。“三创赛”多年来得到了从国家教育部、国家商务部到各省、直辖市、自治区教育厅（教委）、和商务厅（局）等的大力支持，得到了全国越来越多企业的大力支持和赞助。同时得到了社会各界包括新闻媒体的大力支持，央视“朝闻天下”专门对第六届、第七届“三创赛”进行播报宣传。该赛事在全国高校和社会产生了巨大反响，极大地促进了大学生的就业和创业。

扩展资料：

“三创赛”的宗旨：1、为大学生理论联系实际，学以致用，强化网络交互能力、团队协作能力、项目组织开发能力等大学生创新创业素质培养，在实践中学习、在实战中成长，提供了施展才华的广阔空间。2、充分调动涉及电子商务的各行业、企业资源，联合各协会组织会员企业以多种形式参与到竞赛的全过程。充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，推动产学研合作机制的创新。3、充分发挥教指委各成员单位的引导作用，组织发动所在省区的竞赛工作，协调服务高校和企业的联系，以及大学生挑战企业需求项目过程中的各类问题。4、注重比赛的前瞻性、实战性、普及性和引导力。参考资料来源：三创赛官网-大赛介绍参考资料来源：百度百科-电子商务三创大赛

奋斗创业演讲稿 奋斗创业演讲稿，不经历风雨怎么能见到彩虹。每个人创业成功都不是偶然，我们都不知道他们背后经历了什么。成长必须超越自我，反省自我，战胜自我。我收集了几篇奋斗创业演讲稿，一起来看看吧。 奋斗创业演讲稿1 大家好！ 人人都是一条毛毛虫，需要经过挫折与困难才能成为美丽的蝴蝶。 理想，相信每一个人都有。因为它，可以改变一个人的一生，改变一个人的灵魂。它在人的一生当中，担任着一个重要的角色，使一个人为实现自己的理想而努力奋进，使自己的一生过得有滋有味，有意义，死而无憾。 伟人之所以伟大，是因为他们有远大的理想，他们为了自己的理想付出了超出凡人的代价，历经无数的坎坷却毫不退却。诺贝尔为了实现理想，实验时炸伤了亲人；居里夫人为了理想，冒着寿命缩短的危险发现了镭。他们为科学创下了奇迹，为人类做出了贡献，为自己的理想踏出了成功的阶梯，这是他们理想的结晶。世界上的重大发明与发现，有时还面临着受到驱逐和迫害的风险。 追求理想，这是很多人的愿望，成功成名也是很多人的梦想。但是，怀疑和缺乏信心，却让很多人永远只能成为成功案例的旁观者。就象掘井找水的故事一样，每次挖到一定深度不见水的影子，就怀疑、就泄气，就想另找一个地方去再挖，结果当然只能遇到同样的情形，当然也只能又一次怀疑，又一次泄气。碌碌一生，挖不到水，就只有抱怨命运抱怨天意了。然而，他何曾想到过，每一次的放弃，其实离水源已近在咫尺。 事实上，很多的成功者之所以能够获得成功，就是因为他们比我们更懂得坚持，更懂得不懈地奋斗。居里夫人，这位在物理学和化学领域分别获得诺贝尔大奖、深受世人尊敬的伟大科学家，当初，她在面对8、9吨沥青矿，要以它们提炼出零点几克镭的时候，如果没有坚持不懈的精神，这种大海捞针一样的工作是很难去完成的。换上意志力不强的人，早就会沮丧宣称实验的不可行了。贝多芬，一位富有传奇色彩的音乐大师，当他因苦难的生活磨练而成长为一名音乐家的时候，当他以火热的生命激情投入到社会生活的滚滚洪流的时候，命运却让他失聪，而且身体上的病痛常常啃啮着他的神经，仿佛有意要阻止他迈向胜利之路的步伐。音乐是属于听觉的，失去了听觉，还怎么去从事音乐的事业呢？换上常人无疑只好忍痛而弃了。然而，贝多芬他用牙齿咬着木棍去感受钢琴键上旋律的颤动，用这样的方式来完成已积淀深厚的伟大乐曲的创作。正是他的坚持，正是他不懈的奋斗，失聪后的二三十年，贝多芬在音乐交响曲创作上取得了空前的成就。他的作品永远成为人类最经典的精神食粮。 很多人之所以与成功无缘，恐怕就在于缺少这种不屈不挠的精神，他们付出的努力远远未够。 奋斗不一定能成功，但不奋斗肯定永远不会成功。其实，命运掌握在我们的手中，自己努力，能创造出属于自己的路。 奋斗创业演讲稿2 大家好！ 很高兴有机会参加这次活动！所以我要感谢团组织举办了这次比赛！同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来！今天我演讲的题目是《～著名品牌，不断创新，打造自身品牌！》。 我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不容易，我们的领导付出了巨大的'艰辛，我们的员工作出了巨大的贡献！ 转眼我们早已进入21世纪，世界发生着巨大的变化，而我们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加入世贸组织，这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲必须随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展所逼，也是社会责任所逼。 谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像“海尔”、“联想”、“TCL”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？ 我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了1。8亿的移动电话用户，它控制了70%的移动用户市场！已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司！那么他们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集中于工作需要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“控制你自己的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。 接下来我们来看看海尔集团是如何创新的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1。5公斤，这种机型要比5公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售出了100多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。 提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，联想在一次对学校的深入研究中发现，中国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。 前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究，我们只有在了解顾客需求的时候才可能去创新，从而为企业创造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。 我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了提高产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个因素可以帮助我们参考： 1．有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？ 2．公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些优势？ 3．公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？ 4．对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获得更大的客户认同？ 我们还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。 当然我们公司还必须努力发展国际业务，因为形势是非常紧迫的，未来的中国公司将面临三条道路：第一条道路是被激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系；第三条是自己成长为国际性公司。 一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业的稳定、健康和持续发展。我们希望我们金洲集团通过不懈努力，迅速成长为国际性公司，并尽快形成具有强大影响力和竞争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲人而感到骄傲——我们应该为之奋斗！ 谢谢大家！

杭州网讯 12月18日-20日，2020网易未来大会在杭州盛大举行。大会以“洞觉未见”为主题，汇聚了全球最强大脑，期盼以远见超越未见，去寻找打开未来的钥匙。

大会上，脸脸创始人兼CEO何一兵在主题演讲《新世界趣生活》时表示，PC互联网时代，PC电脑是信息处理的终端，电商都是平台型电商，比如淘宝、天猫、京东。平台型电商的本质是信息的中心化的，以信息为中心的电商平台。到了移动互联网时代，移动终端本质是人online，新的电商模式是以人为中心。

何一兵认为，如果第一代电商叫电在平台上，第二代电商是电随人走的话，那第三代电商叫场景电商。以后买东西，还会在店里面买吗？还会在电商平台上买吗？可能不是，买一个餐具可能是在一个饭店里面买，买一个灯可能是在朋友家里买，看到家里面灯非常不错，这时候眼睛里面看到的灯，所有商品信息就出来了，就可以下单了。

何一兵预测，未来大概率眼镜会成为新的计算平台，因为眼镜刚好可以把人们对世界两个重要的信息入口：视觉、听觉，集成在一起。未来眼镜一定会是新的计算平台，这样才能AR、VR技术真正合二为一，影响我们未来的生活。

以下为何一兵演讲实录：

参加网易未来大会的各位朋友们，大家下午好！

这次分享大概聚焦在三个方面的技术：AI、AR、VR、区块链。这三个技术大概给我们未来的生活带来什么样的改变？那些新世界大概呈现一些什么样的特点？有些是正在发生的，有些是可能发生的。

首先是AI。大家应该看过这本著名的美剧《西部世界》，里面讲的就是人类创造的完全仿真的世界，这些机器人，后来怎样自我意识得到觉醒。我们知道只要是一个自我意识觉醒的，具有自我意志的个体，有了选择的权利，他就是我们人类平等对待，或者上升到生灵。

《西部世界》告诉我们人类正在创造的硅基的世界，我们人类信息化的世界是一个硅基的世界，这硅基世界正在和人类钛基的世界互相作用，慢慢融合。

其实我说的更重要的，我对AI的理解，不是人工智能，是增强智能。

小时候我自己有个梦想，我特别讨厌记单词，我希望一觉睡醒以后单词就记住了，如果我们可以对大脑进行读写，那我小生活的梦想就实现了。无论人工智能还是增强智能，我们正在改变这个世界，改变世界的同时也在改变我们自己，未来我们钛基的人也走到钛基和硅基的世界，这是我分享的第一部分。

第二部分，大家可能都看过这个**《头号玩家》我分享之前说的，我们可能未来是在网易 游戏 世界里面，品尝老鸭煲，很有意思。到底是虚拟的世界和现实的世界，究竟哪一个是真实的世界？我想说的，他们投资真实的世界，其实真实的世界，或者我们重新定义什么叫真实的世界？人类只有自己认知的世界，感知的世界，这个世界的客观，可能不是我们人能够认知到的。上帝创造了这个世界，所以说无论是一个现实的世界还是虚拟的世界，其实我说它们都是真实的世界。

我们想象一下，今天中午我还在跟一个朋友交流，说电商的发展。我说PC互联网时代，PC电脑是信息处理的终端，那个时候的电商都是平台型电商，像淘宝、天猫、京东，都是平台型电商。平台型电商的本质是信息的中心化的，以信息为中心的电商平台。

到了移动互联网时代，移动终端本质其实是人online，新的电商模式是以人为中心的像，像海泉就是一家店，薇娅就是一家店，所有的新电商都是以人为核心的。我们想象一下未来的电商，我刚才和朋友说，如果第一代电商叫电在平台上，第二代电商是电随人走的话，那第三代电商叫什么？我定义为场景电商。我们以后买东西，还会在店里面买吗？还会在电商平台上买吗？可能不是，我买一个餐具可能是在一个饭店里面买，我买一个灯可能是在朋友家里买，我看到家里面灯非常不错，这时候我眼睛里面看到的灯，所有商品信息就出来了，我就可以下单了。

ARVR、MR是一个虚拟跟现实世界越来越融合的世界，大家可以想象一下，是不是这样子甚至于我们知道这次疫情越来越多的人在家里面办公了，我就在脑子里面想象，我在家里面，但是我很想到钱塘江跑步，如果未来ARVR的世界，我戴一个头盔，就可以跑出在钱塘江跑步的感觉。所以大家可以想象一下，AR、VR的虚拟世界和现实世界是怎么融合，我想未来的世界应该是这样的世界。我和北京**学院的导演一起交流，我说未来**应该怎么拍？我说未来**可能看一遍是不够的，我看**，比如犯罪的**，我可能以侦探的角度看一遍，我可能以一个旁观者的角度再看一遍，可能有各种各样的角色在里面，你既在看**，也成为**的一部分，这是我对未来，在AR、VR，特别是当我们的眼镜这幅眼镜成为计算平台以后，我们PC电脑成为计算平台，我们PC互联网时代，当手机成为计算平台，移动互联网。

未来大概率眼镜会成为新的计算平台，因为我们眼镜刚好可以把我们对这个世界两个重要的信息入口：视觉、听觉，集成在一起。我相信未来眼镜一定会是新的计算平台，这样才能把我们的AR、VR技术真正合二为一，影响我们未来的生活。

第三个我想跟大家分享一下区块链。我认为区块链正在让我们从一个垂直的世界，走向水平的世界。去年我有一家公司做电子签名的，叫e签宝，我们发了第一张电子离婚证书。将来我们结婚离婚不需要到民政局登记，将来我股票交易把我的股票卖给你，不需要到股票市场交易。这次我们未来大会，网易发了很多区块链的电子门票，未来世界越来越多随着信息从中心化的处理到水平化，到去中心化的处理，我们越来越多的所谓权威机构，不需要，包括我们最近央行发行试行电子货币。

我们现金交易的时候，一百块钱给刘总，我们两个人之间就可以完全交易，但是如果是电子的，支付宝第三方清算，所以未来越来越多在区块链构建的世界里面，这个世界会从一个垂直的世界，走向一个水平的世界，会是一个更自由，更水平化的世界。

未来的50年，大概会是 科技 影响我们人类生活最最大的50年。大家可以想象一下，如果我们生活在一千年前，那个时候我被冰冻起来，冷冻起来，五百年以后让我苏醒过来，我不会有生活的不适感，这五百年基本上没有什么太大变化，但是如果说大家想象一下，从现在开始往前十年前，冻起来，现在给你苏醒，你可能就不会打车了，你买东西没有支付宝，很多生活就不方便了。所以我相信未来的50年，特别是我提到的那三项技术，会极大地颠覆我们的生活，颠覆我们未来生活的样子。

总结一下，未来会从一个钛基世界变成双基世界，虚拟的世界和现实的世界他们会合二为一，他们都是真实的世界，我们会从垂直的世界走向水平的世界，从现在开始，我们正在走向未来的世界，谢谢大家！

2020网易未来大会由杭州市人民政府和网易公司联合主办，杭州市商务局、杭州市经济和信息化局、杭州市滨江区人民政府、北京网易传媒有限公司以及网易（杭州）网络有限公司承办，中国移动总冠名。大会将进行三天的头脑风暴、涵盖了预见未来、新基建、人工智能、区块链、潮商业、UP生活以及和文化等论坛。

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