乐学 拼多多的东西是真的吗？
京东和拼多多价格为什么差那么多
拼多多是最近几年兴起的电商平台，它的很多属性和京东有着不小的差别。我曾经运营过拼多多店铺，也研究过京东平台，对他们之前的差异有所了解。同样的商品在京东和拼多多平台的价格不一样在我看来是非常正常的，我认为有以下三个因素共同导致了这样的结果：
京东和拼多多的运营费用不一样
京东是国内成熟的电商平台，在这上面聚集了大量的活跃卖家；经过这么多年的发展，京东平台的运营规则和推广系统已经非常完善了。对于商家来说，在京东上运营，推广店铺、推广商品的费用是比较高的， 具体体现是在京东平台提报活动的价格很高，同时京东对于物流这块的要求比较高，在物流层面夜壶产生不小的费用支出。
而拼多多的系统完全是基于AI算法开发的，他的流量分发具有较大的随机性。推广店铺、推广商品的费用会浮动，但总体上回便宜一些。并且拼多多对于物流的要求没有京东那么严格，这也会减少商家的支出。
京东和拼多多收取的点位不一样
京东最大的特点是：京东是先把商品买过去，放在京东在全国各地的仓库，并且会和商家共同经营店铺，给予卖家支持。也就是说京东会深入介入到商家的运营活动中，所以，在收取店铺的点位时会高不少。拼多多则类似于淘宝，他不会深度介入到卖家的店铺运营中，也没有其他的额外费用产生，在收取点位时相较于京东会少很多。并且拼多多主要采取的是拼团购买的模式，每次成单都会同时至少成交2个客户，这相当于是批发式购买，商品的单价自然也会低一些。
以上所列出的所有差异，最终都会体现在产品的售价上。所以，同样的商品在京东和拼多多的价格会有差异，有时差异甚至很大。
京东和拼多多哪家产品好区别对比
京东一瓶100ml的大宝SOD蜜，确实目前的价格为199元；而拼多多的价格只有952元。两者相差了近10元的价格，这个价格相差在哪里呢？难道是因为京东的产品是原装正品吗？而拼多多的大宝不是？
拼多多是我经常用购物平台，第一次解除拼多多，来自于朋友圈，朋友发个链接，帮忙助力，可以领取100元。我想着这样好事，可以试一下就顺手帮朋友点了一下。跳出来告诉我消息，我也可以发布链接，拿到100元，心动了。就四处发链接，发动了我朋友圈，陌生网友，可是到最后还是失败。当时心里有点失落感觉。
好多时候我特别讨厌拼多多，绑定微信之间，拼多多一直给我发消息，不是免费拿商品，就是购物返现。天真的我，一下在拼多多买几百元商品，一下下了几十单，可是后来，没有返现成功。
最后差0001%，这个数字让我反感，第一次知道，小数点后面有六位。后面才明白，这是拼多多一种营销手段。成功几率几乎为零，只是为了吸引人，让我们免费打广告，只能说商家精明，我们就是商家口中傻子。
我经历几次拼多多活动，砍价失败，免费拿不成功。让我明白一个道理，天下没有免费午餐，不要想着不劳而获，不要去做馅饼。
我之所以会上当，相信拼多多活动，主要来源于我贪心，想要拿100元，只想动动手指就可以拿到100元。我想要免费商品，我不想花一分钱，靠着朋友助力，想要拿一千多元电动车。我就是异想天开，想着自己被陨石砸到，是一个幸运儿。
心理明明知道是骗局，我却相信，去尝试一下，抱着侥幸心理。主要来自我不甘心，正是自己不甘心，让给浪费时间在拼多多d上，花掉钱，花时间，也是由于我缺钱，才想着免费商品。想要商品，一定要记住需要用钱去买，而不是想着省钱，省钱浪费时间和精力。
本篇内容《让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？》中，个人是围绕以下三个主题进行分享：
因为内容过多，分为两篇陈述，上篇让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？（一）中核心：我对拼多多商业模式的理解中，零售模式的两个部分品类演进和供应链。
本篇幅将围绕：
1市场运营策略
1）产品需求分析Y模型
2）拼多多的用户分析
①他们是谁？
用户画像：拼多多用户中，三、四线及以下城市、年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。拼多多用户学历较传统电商用户（淘宝/京东）偏低，低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多了122%，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东用户少了135%
②拼多多用户消费观：
59%追求“折扣”商品，更多拼多多用户非传统意义上的“低价导向”，而是倾向性价比和折扣类购物。
③他们来自哪里？（渠道间的转化）
用户使用拼多多前，他们主要的购物渠道以网购占比最大（619%），也吸引了部分线下购物为主的用户（137%）
④他们买什么？
2018年拼多多销售额前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。
⑤他们为什么买？（平台运营玩法；消费者购物需求）
——从平台运营玩法来看，最吸引消费者的是：和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，其次是可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等；
——从用户需求来看：驱动消费者在拼多多上消费的第一原因是更便宜，其次是囤货，另外还有248%用户在拼多多购买从未使用过的产品，可见拼多多有创造新的购物需求，本质上有整合到长尾的易耗品品牌。
⑥他们怎么买？（购物习惯）
在传统电商网站中，大部分用户具有明确购物目的和信赖店铺，但在拼多多上，用户主要依赖浏览式和引导性购物，目前有一半以上拼多多用户购物习惯从首页的含有“便宜/折扣”性质引导词的区域进入购买。
从用户调研的结果来看，拼多多目标用户群体的选定（三四线及以下城市、年轻、偏女性、学历偏低）、他们的购买动机（消费观倾向折扣类、性价比高的商品）、用户的来源（以网购为主，也有以线下渠道购买为主），通过平台主营品类（高频易耗品）、产品主要板块及楼层设计（被动选择为主的活动专题）、以及多变的优惠方法（好友砍价、分享红包、熟人拼团等）、满足了所选定的用户需求。
3）运营，作为与用户沟通机制，其三维运营，相比传统电商二维机制，变得更为立体：
拼多多是社交电商，除了像传统电商，不断通过优化购买漏斗，提高购买转化率，还会通过用户之间的分享推荐，互惠互利的关系，来拉动用户数的增长，所以，建立坐标轴，把单个用户、促进消费、更多用户列为其中3个方向X、Y、Z，在XY面，需要促进单个用户更多的消费，在XZ面，需要通过用户间的互惠互利，相互分享和链接，达到用户裂变的目的。
从线的角度来看：
在X轴，用户需要分为新客户、老客户，新客户指未在拼多多上未支付过订单的用户；
在Y轴，是购买漏斗，购买的关键步骤大致分为：看看，挑选，下单，付款。在此过程，平台需要做的是优化购买漏斗，提高转化率：
在Z轴，用户同样分为新客户、老客户，拼多多通过用户激励引导现有用户去拉新客户。
从面的角度来看：
总的来说，从整个增长模型来看，三个面所构成的事件就成为：促进单个用户（新老用户）消费行为，并且在消费行为过程中可以设计玩法，通过优惠的诱因，把其他用户（新老用户）拉进来，从而达到用户群体消费行为的裂变，而不仅仅是用户规模上的裂变。
总结：虽然拼多多创始团队一直否认对于腾讯的依赖。
事实上所有人都清楚，没有腾讯的鼎力支持，拼多多是不可能走到今天的。
如果说商品品类选择和流通渠道的压缩是拼多多的核心商业模式，那么来自于微信的流量则是最大的GMV助推器。
对比微信对于其他互联网公司严厉地诱导分享封杀，拼多多所享受到的待遇可谓是得天独厚。
至少时至今日，拼多多带有诱导性分享二维码和链接依然在微信内自由传播。
严格意义上，腾讯和拼多多的合作是一个典型的双赢的结果。至少拼多多2017年的43亿份订单，为腾讯社交流量电商化，做出一个成功的Demo。
拼多多不会是第一个腾讯社交流量孵化的幸运儿。
预计在腾讯社交生态中，围绕流量利用、商品内容化等领域还会出现第二个、第三个拼多多。
2现金流管理
拼多多在现金流这个版块，在自身三四线城市的用户人群定位基础上，匹配性价比高的消费叠加性强的品类，基于平台的三维运营体系，借助腾讯的流量池，进行裂变，使得其成本只有阿里的1/8，而这种成本的低廉使得用户获得低价产品，更使其对商家具备0成本投入的号召，形成了商业的自增长体系。
根据上面的模式基因，个人判断，拼多多后期商业发展方向有如下三种可能：平台品牌化、自有品牌化、供应链投资。
1平台品牌化
拼多多在2018年转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象。
但是笔者认为这种 *** 作是可能性最小的一种。原因很简单，品牌与拼多多的经营理念无法咬合。
品牌方顾虑分析
渠道平衡：必须考虑其他电商渠道、线下传统渠道的平衡
品牌形象：拼多多坚持的超低价策略会破坏品牌原有形象
拼多多的用户消费认知已经形成，不可能因为寻求品牌合作而放弃固有定位，这无异于自杀。
预计：
双方会在定制款上有一定的尝试，但是要寻求一二线品牌的长线合作，拼多多的路还有很长。
2自有品牌化
以国内电商的常规做法，自有品牌化尝试应该是在拼多多的规划之内的。
分析：
商品基础：主销品类以功能驱动为主，用户品牌敏感度低
生产基础：大量工厂供应商资源可以作为自有品牌生产方
运营基础：从目前收费分析，拼多多的毛利预期不会很高
资金基础：以2017年数据分析，拼多多账上现金流充裕
预计：
拼多多 *** 作自有品牌是在沿袭沃尔玛自有品牌的战略：自有品牌总是这个品类中价格最低的。
通过自有品牌实现对于主销商品品质和定价的掌控，非常有利于拼多多整体价格秩序和品质的稳定。
3供应链的投资
自有品牌化并非拼多多最佳的选择，对于上游优质加工工厂的投资才是。
—资源稀缺性—
从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。
拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选、必要这样家居自有品牌。
掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
—运营的短板—
自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。
因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
4小结
对于拼多多的商业模式，笔者认为：
品类特性把握精准、竞争对手分析透彻
腾讯社交流量资源是拼多多模式助推器
这两个因素一内一外缺一不可，片面的强调微信的作用其实对于拼多多并不公平。
至于拼多多未来发展的预判，笔者认为三条腿走路是最大的可能性：
与一二线品牌尤其是品牌驱动品类谋求合作，拓宽产品线
尝试自有品牌化，掌握核心产品的品质与市场价格控制权
对于稀缺优质工厂资源进行投资尝试，掌握上游生产资源
1初创企业的流量低成本获取优势
到现在，拼多多的流量分发机制不集权，成本相对低廉，所以电商入场拼多多不可谓为切口；
2中小工厂的拼多多供应链战略机遇
在国际贸易大背景下，中国供应链产能过剩的前提下，拼多多目前是最好的出路。一则拼多多自身有战略需求，二则中小企业有市场需求，两者高度咬合。特别是低复购高叠加性产品，流量诉求下，具备很好的优势，比如家居用品和农产品。
3拼多多的平台品牌化升级战略势头
2018年拼多多开始的新品牌计划，被视为是这一模式的“先锋队”。据内部人士透露，陈磊在9月提出，“要升级新品牌计划，充分展现拼多多模式的特征”。
2020年10月，“新品牌计划”宣布升级，将进入100个产业带扶持当地的优秀制造企业。11月，这场战役率先在广州打响。拼多多宣布，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌。
如果说大品牌的入驻是品牌档次升级，那么从用户本质上来说，品牌的社交和精神需求的升级是提高品牌调性的另一种手段，无论是开头说的书籍行业的百亿补贴机遇，还是小 游戏 与商业结合的社交场景化体验加强，都在驱动更多细分领域的经营升级变化。
提醒： 本文需要跟上文一一起连读，方能读出其中奥妙，读起来“困苦”，方有进步，调整好心态，一定要一、二两篇连读哦。
拼多多会在介入后48小时内退款。
当买家申请拼多多客服介入时，正常情况下，买家反馈后，拼多多客服会立即给予回复。在拼多多，如果出现质量问题，用户可以发起退款。如果卖家不同意退款，那就去投诉。一般出现退款纠纷时，会有小二的介入申请。
当消费者发现很多产品有缺陷或劣质时，需要和卖家协商解决问题。如果协商不成，我们应该去找客服。一般来说，如果是卖家的责任，投诉是很好的维权方式，也很有效。
一般谁提供合理证据谁就赢
拼多多的介入是基于双方提供的证据，有利于判断谁赢。判决也是有据可依的。作为第三方，他们更注重证据，可见一斑。
如果发生纠纷，要注意保留每一份对自己有利的证据，比如快递单据、聊天记录、商品照片等等。在一次介入中，哪一方能赢完全取决于谁的证据对谁有利。
在拼多多拼单成功后，可以参团的所有人都有机会获得商品，而获得商品的结果取决于拼单活动的规则。一般情况下，拼多多平台会根据以下原则进行商品的分配：1 拼单成功的优先获取商品：只有拼单成功的用户才可以获得商品，对于未能拼成的用户，则无法享受团购优惠。
2 拼单数量多的团购成功率更高：如果拼团数量很多，那么拼单成功的几率就会更高。在同等情况下，较大团队的拼单成功可能性相对更高。
3 成为团长的用户优先获取商品：如果你是团长并成功拼单，你将优先获得商品，享受更多团购优惠。
在实际 *** 作过程中，由于拼多多平台的拼团活动规则可能会因时间、商品类别、库存等因素而有所不同。但总体来说，如果您已经成功拼单，有机会获得所需商品，具体分配策略取决于您所在的拼单活动。
近期，你微信是不是收到很多好友拉你拼多多助力的消息呢？拼多多每隔一段时间都会有大转盘提现活动，而这次居然是500元的免费提现，你难道不心动吗？但懂的都懂，拼多多套路一向如此，拼多多满500提现的确存在，但概率极低，你拉满人头后还要集卡，并不是助力到500元即可提现。
1、拼多多满500提现是真的吗假的，拼多多套路一直很深，为什么你一直被骗呢？讲讲拼多多满500提现的套路流程吧！
首先，拼多多会在最上面告诉你XX成功提现500元，并显示微信打款已到账，然后告诉你很幸运，只差009元就可以提现到500元，这时候，你是不是就心动了？
然后，这个时候你要不停的分享好友，让别人给你助力，一般是助力一次有001（新人除外），然后好不容易到了49999
参与抽奖时，还中了几毛钱，属于安慰奖吧！
可是，在金额到了49999之后抽转盘就一直给卡片。不给001了
这个时候，你又天真地认为，努力了这么久不能白费，不就四张卡片吗，那我一定要集成功！于是，不停的给你重复的卡片。
反正最后那个集卡提现几个小时都集不到！而且也有可能后面还有其他的套路等着你！
2、拼多多500元有成功的吗现在我已经有20多张重复的卡了，最后一张卡还有001怎么也抽不到，就算找到新用户有五六次抽奖机会也没用，抽到的概率也很少很少。
没必要为了001去疯狂了（现在套路太深了，刚才刷到一个博主为了提现500还找到了那种说是帮完成这个项目的骗子，然后转多少多少钱，骗子拿到38块钱 之后又说交多少钱什么什么的那种骗钱套路，你们懂得）
虽然我身边朋友确实有在pdd里提现过 那都是100或200的 500想提现又不想让朋友帮忙那还是算了吧 没必要 浪费时间说不定还真的冲昏了头脑遇到骗子 清新点吧各位！
3、拼多多提现都是骗局吗也不是，500元大转盘提现这个真的很麻烦也很难，但是有不少人中过100元、200元以及300元的，以下来自于网友的经历分享：
中了3个300，前两次几个人就用了，第三次大概10多个人。我也是被家里人拉来弄的，然后帮我点的同事和同学也开始玩，我对面同事也中了500，3个同学也多少中了一两轮300。所以只要邀请人，只要是新用户，一点就中。这次这么多人玩，主要是太多人中了，我也从来抗拒拼多多的，但是我哥中了900后，家里很多人也中了，我才赶紧下个APP开始玩，然后帮我点的，也好几个中了。
总结一下，拼多多所谓的提现就是一种变相营销模式，让你拉人头，不断的拉人给你助力，给你助力的用户还必须下载APP，就挺烦，只要你朋友多，100个以上差不多就可以成功了。
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