低价商品开推广太亏了?淘宝低价宝贝如何做爆款

本文重点介绍淘宝运营技巧，淘宝运营，低客单价，爆款打造，推广，淘宝日常运营。

很多商家说他们商品的单价太低了。开直通车是亏，增加人工销量也是亏。这种情况下还能制造爆款吗？当然有办法。下面就和电商运营官一起来看看低价单宝贝要想制造爆款应该从哪些角度入手吧~

1.客单价低的产品如何运营？

1.思路分析

虽然客单价低的产品和店铺经营起来会稍微困难一点，但是每个产品都有它的优势。重要的是我们应该如何放大这个优势，让店铺运营起来。

首先，不管是高量订单还是低量订单，那么首先要做的就是分析行业整体和同行的流量结构，了解这个产品所在行业在市场上的成交量潜力、趋势和变化，观察做得好的同行店铺是怎么做产品的。

这些都可以帮助我们在运营前期更好的完善产品，规划产品的运营路线和玩法。

2.制定推广策略和玩法。

既然是低客单，那么相对“贵”的推广方式，比如补单、付费给客户，基本都是价格太低，不靠谱。但是，你可以查号，查号，规避大部分电量减少的风险。但是，受不了一单的佣金就要5-10，有时比产品还高。如果付费客户的佣金率太低，效果可能就没那么好了。佣金率高，你就亏了。

然后是直通车。如果直通车开得好，其实是可行的。开通直通车导致亏损的主要原因是PPC太高。所以，我们的核心是优化和降低我们关键词的竞价，让我们的关键词在同等竞价下更有竞争力。基本上可以作为前期引流和以后的主要推广手段。这里需要重点关注创意图和关键词的优化。我们都知道，图片决定了大部分的点击率，这也是促进消费者点击的基础。所以我们可以对关键词做高点击率，增加计划权重，提高关键词质量，降低竞价，这样基本上就能保持店铺和产品相对较好的流量。

3.提高转化率

我们的主要产品是低客单价，所以前期可以提高转化率。那种产品的价格不可能比我们的同行高太多。有品牌意识。一般来说，过高的价格会大大影响转化，因为店铺和产品的权重不高，所以不能太低。设定一个合适的价格是很重要的，即使运费和促销费用都包括在内。

之后就是优化主图标题的时候了。升级转化的前提是做好主形象和标题。用户搜索关键词，商品展示后，通过主图和价格吸引用户进店，然后形成访客流。所以做好这个优化其实很重要:关键词的选择要准确，主图的选择需要很高的点击率。

详情页的优化:详情页的功能就不用说了，所以大部分转化还是靠详情页吸引访客进店后购买。当然，对店铺的评价和问大家版块的问答内容是一样的，都是用户比较关注的地方。

DSR:产品说明不能说明货不对板。比如挂出来的产品型号，描述的产品是A，但是发给客户的产品是B，这样就不行了。客服负责部分售前的改造，所以如果响应速度和服务态度不是太差的话，基本没有问题。快递一般都是谈好合作的，不要因为谈好的价格太高而选择没有保障的快递，客服往往很低。

二、新手经营低客单价的误区

1.盲目提高客单价。

那么我们做低客单价就会有这样一个误区，就是很多商家在面对低客单价的订单时，为了增加营业额，会想方设法提高产品的客单价。一般来说，他们可以利用活动促销或关联销售和套餐匹配来获得良好的客单价。而你的店以客单价低的产品为主，然后把客单价高的产品和客单价低的产品捆绑在一起，这就需要在客单价高的产品上下很大功夫。而且效果可能还不是很好，所以与其花很多精力去提高你的客单价，不如集中精力打造主力产品，否则在流量等方面很难有突破。

2.盲目把直通车作为主推手段。

如果新手没有很好的运营直通车或者大品类的话，其实不建议盲目的把直通车作为主要的推广方式，就像对于大品类客单价低的产品，那么直通车可以作为一种辅助的引流方式，但是没有门店产品的主要推广方式那么好。不管能不能推广，大多数情况下，推广成本都会大于产出。如果小类目还好，大类目的关键词出价很低也拿不到好的排名，也就不会投入生产，那就是ROI。

最后总结一下，对于这种客单价低的商铺和产品，需要做好前期的准备工作，商铺的基础同样重要。选择合适的方式推广排水渠道，降低排水成本。前期的主要销售投入可以根据实际情况增加，然后等它稳定下来之后，其他不必要的投入可以慢慢减少。直通车可以把价格拖下来，降低PPC，从而达到低客单也可以爆发的效果。

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