如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?

应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。

单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？

一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。

而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。

但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售17亿，单周销量30,003。

根据Dataeye-edx的数据显示，当周（330-45）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。

产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。

2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。

除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。

2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

相较于广告中的落地页、短视频制作，素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

小尾寒羊的真假鉴别

1、杂交繁育的“杂种羊”与正宗小尾寒羊的区别。一些产区历史上曾对小尾寒羊进行过杂交改良，所产后代生长速度慢，成年个体远不如小尾寒羊，而且母羊产羔率低，经济效益差。

2、近亲交配的“退化羊”与优选优育的“高腿”小尾寒羊的区别。一些养羊户长期近亲交配造成品种退化，虽外貌与小尾寒羊无明显差异，但发育慢，个头小，腿较短，产羔少;而优选优育的小尾寒羊生长快，个体大，产羔多，肉质好。

3、一岁半“湖羊”与小尾寒羊幼羊的区别。育成的湖羊没有犄角，而小尾寒羊大都有角，湖羊体躯呈扁长形，前躯不够发达，后躯稍高，生长发育慢，成年个体小，与小尾寒羊有显著差异。

4、人工“去牙羊”与正常“换牙羊”的区别。一些不良商家，将已经失去生产能力的老龄小尾寒羊的中间2个门齿拔掉，之后谎称是刚刚换牙的年轻羊，以老充小，欺骗买主。

鉴别这一现象须明确：羔羊、青年羊乳齿雪白，而永久齿发黄且大;永久齿磨损时间越长、越重，齿长越短，则羊龄越大，即属“老掉牙”的羊或人工去牙的“老龄羊”无疑，切勿购买。

5、陕西“同羊”与小尾寒羊的区别。陕西“同羊”的体型外貌与小尾寒羊近似，但其四肢长度略短，公羊尾大，且公母羊均无角;而小尾寒羊腿高，只有极少母羊无角。

7、新疆“和田羊”同小尾寒羊的区别。和田羊母羊无角者居多，且由于肋骨开张不良，胸部较窄，成年羊身躯偏小，同时毛色混杂，特别是头部有不规则黑斑，被毛全白者不足20%。

而小尾寒羊母羊无角者极少，且胸部开阔，成羊身高体大，毛色纯白无杂。

小尾寒羊品种特征

纯种的小尾寒羊体大，躯长，肢高，鼻梁隆起、平大下垂。公羊有较大的螺旋形角;母羊有姜角、小角、角蕾和角根，极少数无角。公羊头大颈粗，母羊头小颈细，脂尾在飞节以上，体躯被毛白色。

将切好块儿的羊肉冷水下锅，羊肉表面泛白后捞起。

将水煮沸，加入适量盐、白萝卜放入锅中煮三分钟。

锅中放入烫过的羊肉 、姜片、葱结、白萝卜块、桂皮、蜜枣、米酒，加入适量的清水用中火煮。

捞去浮沫，煮沸后转小火继续煮一个小时。

5

夹出葱节，放入适量的枸杞煮三到五分钟即可。

可以放的素材有，木耳、金针菇、菠菜、土豆片、地瓜片

1、黑木耳

黑木耳，可以放入羊肉火锅里面，黑木耳干品中蛋白质、维生素和铁的含量高，其蛋白质中含有多种氨基酸，尤以赖氨酸和亮氨酸的含量丰富。

2、金针菇

金针菇，可以放入羊肉火锅里面，金针菇是秋冬与早春栽培的食用菌，以其菌盖滑嫩、柄脆、营养丰富、而著称，特别是凉拌菜和火锅的上好食材。

3、菠菜

菠菜，可以放入羊肉火锅里面，菠菜原产伊朗，中国普遍栽培，为常见的蔬菜之一。

4、土豆片

土豆片，可以放入羊肉火锅里面，土豆含有大量淀粉以及蛋白质、B族维生素、维生素C等，能促进脾胃的消化功能。

5、地瓜片

地瓜片，可以放入羊肉火锅里面，地瓜营养丰富含有大量的糖、蛋白质、各种维生素与矿物质、胡萝卜素和维生素C等。

参考资料来源：凤凰网-火锅都能涮什么？先涮素菜还是肉菜？

参考资料来源：百度百科-黑木耳

参考资料来源：百度百科-金针菇

参考资料来源：百度百科-菠菜

参考资料来源：百度百科-土豆

参考资料来源：百度百科-地瓜

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1、首先是选品
2、物流合作
3、选择代理商选择投放平台，根据你选品的目标受众群体选择合适的广告投放平台
目前的二类电商广告平台有（广点通、百度斗金、快手金牛、头条抖音鲁班、凤凰凤羽等等的二类电商平台）
4、产品的资质，所有的平台都需要提供资质要求
例如以下的产品需要提供的资质
(1) 化妆品：化妆品生产许可证(用生产许可证编号命名)，特殊用途化妆品批件/非特殊用途化妆品备案截图(用批准文号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(2)
消毒品：省级以上卫生行政部门颁发的消毒产品批准文号证明文件或省级以上行政部门颁发的消毒产品生产企业卫生许可证(用许可证批号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(3) 食品：食品经营许可证(用许可证编号命名)必须是广告主的本人的即营业执照和产品需一致。
5、一般代理商都会帮你开通账户代运营

做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主最关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、 花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，第一点、找到目标用户。

假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、 了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的默认选择，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

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