拼多多2020年净亏71.8亿元，钱都去哪了?

拼多多的钱都拿去补贴了。拼多多日前公布了其新一季度的财报，财报显示过去的一年时间里，拼多多亏损超过70亿人民币，距离盈利仍然遥遥无期。不少投资者都在思考拼多多的用户规模和成交量都已经很庞大了，为什么还会亏这么多钱呢。其实从拼多多的发家史来看，其一直依赖的都是补贴和烧钱。各种营销活动，百亿补贴将商品的价格直线打下来，并且在一季度成为了中国用户规模最大的电商，其发展潜力是无限大的。

但也有人质疑，靠烧钱得来的规模优势，到底能够持续多久。而且在电商之外，拼多多新加入的团购市场，又迎来了一波烧钱大战。而且团购作为新生行业，竞争比电商激烈多了。目前已知的巨头就有，美团，阿里，滴滴等，他们各自都拿出大量的资金，砸向这个领域，所以可以预想到的是，未来一段时间，拼多多依然要面临亏损的现状。

但烧钱之后，究竟会成为亚马逊一样的巨头公司，还是成为瑞幸咖啡一样的悲剧，这就很难说了。不过与瑞幸咖啡相比，拼多多的市值至少已经上千亿了，规模也足够大。

参考资料：

新浪科技讯 4月30日晚间消息，#拼多多2020年净亏718亿元#登上微博热搜，拼多多2020年的亏损引发网友的广泛关注。

4月30日讯，今日晚间，拼多多纳斯达克公告称，2020年净亏718亿元，每股亏损151元。2019年净亏6968亿元。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币29650亿元（约合4544亿美元），而2019年净亏损人民币43658亿元。

1拼多多开店有前景吗？

在拼多多开店还是有一定前景的。目前拼多多已经成功完成转型并上市，所以对于一个店铺来说，他的客户群是非常大的。

拼多多的用户基数真的很庞大，拼多多的整体机制也很公平。并不是说老店的流量就比新店好。

所以在拼多多开新店，只要掌握一定的推广和运营手段，还是比较容易的。

二、如何 *** 作？

要做好拼多多新店的运营，首先要明确产品的内功，也就是产品的标题、主图、详情页。标题优化是拼多多最基础最重要的 *** 作。标题=商品价值关键词+商品业务关键词+商品属性关键词。

之后、拼多多的新店一定知道很多产品的付费运营模式。拼多多的门店要想做好推广，还是需要三个基本的推广工具:搜索推广、场景推广、拼多多金宝。

这三个工具都可以让商家在短时间内获得大规模的产品曝光，这对门店的产品是非常好的。

同时，新手商家一定要抓住新品的流量扶持期，尽快参加平台上的新品活动，并要求我店新品参加拼多多的新品推荐活动。这个活动没有销售门槛，对新手商家也很有用。它可以在市场初期为我们的产品创造非常好的技术销售。

为顾客创造的一个价值体现在于一个用户可以通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

与黄峥所强调的「持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会」相呼应的，正是拼多多在推动企业长期价值增长的多个方面的投入与落地。

其实这在本次年报中就有所展现，如截止去年年底，拼多多员工总数为3683人，同比上涨两倍，其中工程师数量已经超过1800人，占据半数之多，而这本质上是拼多多持续发力技术研发，优化产品服务的体现。

一个更加直观的例子是，拼多多基于其在下沉市场的固有优势与技术研发的不断投入，积极深入开展农业扶贫工作。

这其中，拼多多为供给端打造了「农货中央处理系统」，有效解决了传统农业产业链中农产品成熟周期和地理位置分散等痛点，在时间和空间上形成归集效应，实现了从上游源头到送达消费者手中的直连产销模式，不仅可以帮助农民增收，也让消费者可以购买到物优价美的农产品。

拼多多的发展前景：
1新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。
2成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的068亿快速增长至2018年第二季度的344亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数295亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。
3拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入174亿，2018年第一季度收入138亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为12%，但2018年Q1上升到21%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损53亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。

在淘宝、京东两大电商平台巨头下，为何拼多多能横空而出？

作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？

一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？

1、什么是商业模式？

  商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；

自动造血功能＝盈利生存能力

盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍

2、如何设计商业模式？

商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；

下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；

 那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：

1）、目标群体及其需求：

  a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；

b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；

2)、产品设计方面

a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；

b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；

3）、低价吸引用户

拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：

压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用

压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营

4）、品类选择

品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素

功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素

 拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。

这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。

5）、有关冒牌、假货商品

拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的

6）、供应链投资

资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果

在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。

运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。

面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记

借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！

---