农村电商可以发展哪些项目？

这些回答显然不够精准，对农村电商大部分是一知半解，头条在这个领域还需要加强高质量内容的输出，否则与头条的高流量和影响力不匹配。

按“套路”来说，发展农村电商，无关乎开设网店卖农产品、卖农资，或者到农村搞电商培训，做农村电商的镇村服务站点，或者参与到物流快递等领域，这些方向大多有政策红利，起步容易。

但农村电商按“套路”走的项目，也少有真能做大做强的。为何呢？网店开设与运营的成本高，流量又金贵，农产品农资的溢价能力弱，难以实现盈利。有政策红利的地方，就会有“潜规则”，竞争激烈，不是进入就能有收获的。

农村电商做了五年了，更多机构与政府都在“试错”，积累了大量的经验教训，我们可以从中找出一些“规律”来——

第一，为一些有供应链（品牌、品质与品控有保障）基础的特色农产品做网销。那些“小而散”的农产品电商千万不要碰，即便偶尔找到流量卖过，但不可持续。

第二，围绕当地特色产业做一些“小而美”的种养项目。

第三，整合当地物流快递资源，统一从县往乡镇村的物流快递，就是将派件、揽件集中起来，从而大大降低成本，提高效益。

第四，整合好产品资源后，到附近中心城市，做点对点的“社区直供”业务。

第五，围绕社交电商等新业态做业务，比如云集、捕手、贝店、达令家等；

第六，围绕三农做短视频和直播，这领域刚起步，竞争对手不强，有空间。

第七，依托一些新业态，做农村双创项目的培训，确保受训后有作用。

第八，做品牌、设计和包装服务。

关于这个情况我给大家细细说说：

不知道大家有没有看过类似这种的揪心的新闻，农民农产品滞销，没有渠道低价也卖不出去，眼睁睁看着自己付出心血的劳动成果坏掉，含泪处理掉。

农作物本来受天气等不确定因素的影响就较大，能到收货这步十分不易，卡在最后这一环节着实令人惋惜。

不过，显然也有机构和人注意到了这一问题。

前一阵子我看到了电商助力农村生产的发现报告，其中显示在过去一年，电商共销售农特产283亿单，这个数字的背后，是极大数量的地区和农民得到了销路，得到了劳动结晶。同时还有一组数据，三农电商达人数量同比增长252%，这意味着上组数据的数字未来仍会上升。

令人高兴的是，越来越多有影响力的大V也加入进了这个行列。

有推广湖北恩施的罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品，月销达600多万元的；有的主播不仅让大众关注到的不止是自己，还有家乡辽宁营口的农特产和企业，这样的例子还有很多。

我的家乡是宣化，也有农特产牛奶葡萄，我十分期待更多的人了解并品尝到家乡的特产，希望让葡萄走向大众。

有幸在短视频刷到过一位网红帅哥来到农村田间，实地为观众讲解，天知道我刷到的一瞬间有多激动。令人欣慰的事，事情确实在向好的方向发展，在一些盘点葡萄种类的榜单上，宣化牛奶葡萄出现的频率越来越高，这与电商带来的影响力是分不开的。

总结：农产品在短视频平台的销售，为乡村销售打开了新的销售渠道，也让农产品能够以最快的速度到达消费者手里，既缩短了路程时间，又为百姓增加了收入，同时也让更多的生活在城市的人通过直播间看到乡村的样貌，全了部分人的思乡之情。

白山一退休村主任拍斗嘴视频爆火，农村直播带货对农产品的销路有哪些帮助？我们一起来讨论一下吧。

在过去的十年里，互联网飞速发展，真正的信息时代已经到来。农村信息资源的匮乏已成为农村发展的瓶颈，农村互联网和宽带的安装已经是迫在眉睫。随着互联网在农村的普及，直播成为村民脱贫的希望。随之而来的就是一大批本地网红应运而生。他们不仅用火销售当地的农产品，还在市外省外开展现场销售活动，农村直播带货已经成为农民增加收入的重要帮手。

带着商品生活的农产品，因为这是一个真正帮助人的领域，走下去，就可以帮助人们卖农产品，这样农民就可以增加收入。走到高端，可以帮助消费者识别优质农产品，让人们买到优质农产品无顾虑。它可以改变农民的收入。直播的条件很容易满足。对象包括有语言表达能力的人;目标包括手机、互联网和直播平台。满足这些条件的农民，可以随时随地进行活农产品经营，这并不难。推进优质农产品和特色品牌的标准化、品牌化发展，可以延伸农产品产业链，进一步缩短农产品供应链，也能够有效提升农副产品价值，这会帮助农民收入更加稳定。

通过带货视频直播，已经加强了特色农副产品的宣传，从而也能提高了农产品的销售知名度，这也能有效帮助农民有效拓展了网络销售渠道，这就会更好地带动群众“发家致富”，同时也有利于农民致富增收，这其实是一种促进乡村振兴的有效办法。我们也应该时刻关注农民的需求，更好地发挥直播带来的优势，就能更好解决农产品的滞销问题，从而促进农村电商的发展，也能有效助力乡村的振兴。

农村网络零售额稳步提升

2021年，全国农村网络零售额突破2万亿元，达到205万亿元，同比增长113%。2022年上半年，全国农村网络零售额为97593亿元，同比增长25%。

2021年分品类看，农村网络零售额前三位的品类分别为服装鞋帽针纺织品、日用品和家具，分别占农村实物商品网络零售额的2941%、1855%和8777%。

东部地区农村电商规模领先

分地区看，东部、中部、西部和东北地区农村网络零售额分别占全国农村网络零售额的787%、130%、65%和18%。在增速方面，中部农村零售额增速最快，其次是东北地区，西部地区增速最慢。

分省份看，浙江、江苏、福建、河北和山东农村网络零售额排名前五，合计占全国农村网络零售额比重为741%，零售额前十位省份合计占比为899%。从增速来看，江西、广东、和福建省农村网络零售额增速较快，均在20%以上。

农村电商发展基础不断增强

农村网民数量不断增长，为我国农村电商的发展奠定了基础。中国互联网络信息中心数据显示，截至2022年6月，我国农村网民规模为239亿，占网民整体的279%。

2021年我国现有行政村实现“村村通宽带”。2022年4月，工业和信息化部等五部委联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》，提出到年底，5G网络实现重点乡镇和部分重点行政村覆盖。截至6月，我国农村地区互联网普及率达588%，较2021年12月提升12个百分点。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》

电商进农村早已不是新鲜事，早期野蛮式的生长、遍地开花，到今天已进入了拼刺刀才能活下来的时候了。是机遇，也是挑战。我有如下一些看法，分析如下：

一、一块大蛋糕人人都想吃，如何分配？

现在几乎每个村都有几个搞农村电商的，可真要说到销量、盈利，能有几个做的顺心如意的？打个比方，我老家全是种花椰菜的，通过淘宝、拼多多卖菜的就有几十个。可大部分一天只有十几单，活下去都是问题。

我们忽略了一个问题，就是主观的觉得这件事可以做，但并没有一个完整的方法去执行。一块蛋糕摆在那，想动心思的太多了。

生意场上永远是丛林法则，能走到最后的才有资格分享蛋糕。而不是盲目的去做。

二、我们不是狮子和老虎，所以得有狼性思维

说简单点，一匹狼打不过狮子和老虎，但一群狼呢？至少可以亮个剑，拼个你死我活吧。目前的农村电商市场，一个人打天下注定行不通了。必须要团结几个人，一起来干。才有取胜的机会。

说个最简单的，现在都知道是短视频的风口，于是好多做农村电商的就疯狂的上传视频，完全不顾视频的质量和内容，阅读量少的惊人。

如果有团队帮你出谋划策，帮你拍呢？至少在质量上，会高一点吧？

三、不好吃的草牛都不会去打注意

就是五个字:品质和内容，再大的机遇摆在你的面前，没有品质和内容农村电商的红利你是把握不住的。

现在连牛吃草的时候都知道挑了，何况我们面对的是众品难调的人类？没有品质，没有能掌握的货源，这一切都是零。

先掂量一下自己，有没有差异化的农产品、能不能打造吸引人的内容。然后在想着去挑战机遇吧！

自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，选好电商平台，要流量规模大的，如淘宝和京东。4、学会营销，有专业 *** 作人员要想做好一个土产品，首先要有一个质量好的货源，货的质量决定一个产品的未来，其次就是营销，可以借鉴一些好的销售技巧，比如:会员体验式销售自产自销的路子。

价格要合理，不能太高，物美价廉，这样才会保证有老顾客，打造供应链做好定位以后要打磨自己供应链水平，供应链水平高低决定农产品电商能不能做好！供应链包括，场地，包装，物流，人工等等要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝光做准备，如果做得不好，就没有曝光。

通过移动客户端，政府的各个部门可以根据需求随时发布通知和公告信息；服务性企事业单位可以发布与民众相关的信息；种植和养殖人员可以随时在线向专家提出问题、市场需求信息不对称，不知道该生产什么，市场需求有多大。缺少市场需求信息指导，缺少市场合同订单样式作业模式。特有的、文字、声音、视频的富媒体传播形式，使得信息发布形式更加活泼。县有关部门可通过平台发布与老百姓最关心的问题，发布者有不同的权限及受众范围。

向本地合作社、农户、家庭农场等进行推广。流程的标准化对于提升特色农产品的品质控制和标准化水平，提高小农生产的集约化水平利用网络媒介，进行宣传推广。可以通过公众号、论坛、朋友圈去推广相关的信息，也可以通过举办一些活动来赢得消费者的关注。根据视情况进行合适的宣传。

日前，南阳日报报道了一则新闻：8月7日，内乡县政府与阿里巴巴（中国）软件有限公司举行农村淘宝项目启动签约仪式，内乡成为南阳首个“牵手”阿里巴巴发展农村淘宝项目的县，成为阿里巴巴“千县万村”电商进农村战略的南阳市域第一站。

看完这篇报道，也着实感到兴奋，农村电商的春天要来了！在河南，特别是南阳一个农业大市，农村电子商务一直是个热门的话题，但始终发展缓慢。作为一个中部地区的农业大市，我们有优质的农副产品、土特产、中药材及花卉，有着便捷的铁路和公路运输线路，如何才能让我们的优势产品借助电子商务平台，走向全国乃至走向世界呢？
农村电子商务是个大话题，我们有机会再来谈，今天先谈谈农村互联网的发展现状和未来吧，毕竟，宽带都不能普及，谈电子商务有点空洞无力。
我所在的农村，是邓州市（一个农业为主的县级市）下面的一个自然村，到市区大概20多公里的样子，记得也就是上大学的时候，才通上电话。2000年左右，拨号上网在城市已经比较普及，当然这个时候没有咱农村的事儿，村里的第一条宽带，是2007年村卫生所拉的，这也是借助新农村合作医疗保险的东风，才有机会拉这条宽带，也是有补助的，否则我想那个时候没有人舍得自己掏腰包花几百元的。然后到2012年之后，慢慢地有个人用户开始拉宽带，直到去年，线路也改造成了光纤，不过算下来，一个村宽带用户也就十几家，屈指可数。
互联网一步步走入寻常百姓家
在90年代，南方沿海城市改革开放，大批的年轻劳动力南下打工，农村基本上没有什么年轻人，也就是节假日里，上大学的学生，出门打工的年轻人，才会回到农村。这个时期，农村只要有一部电话（手机）就可以了，对互联网根本也就没有需求。那么又是谁让宽带开始走进农村？先看看这个因素。
第一：部分人群开始对互联网有需求
最近几年，随着智能手机的普及，移动互联网迅猛发展，年轻人通过智能手机聊天，看新闻，玩游戏，这个群体里有那些在外打工仔，当然这也包括一些在城镇上学初高中的学生。手机能上网但毕竟和电脑比还有一些不便之处，比如玩游戏，视频聊天，看**，在手机上的体验感明显是不如电脑了。早些年的互联网提供不了什么太有价值的信息，不过对于一些搞副业的新兴农民来讲，比如搞养殖和种植业的，他们也希望从互联网上获取一些知识和供求信息。这三类人群，也就是日后农村互联网接入的急先锋了。
第二：电脑开始慢慢走进农村
电脑走进农村，有这么几个渠道：别人打下来的二手电脑；外出打工或是求学回来带的电脑；年轻人结婚的嫁妆（陪嫁电脑）。
满足了这两个条件，再加上宽带资费的下降，特别是这三年来，农村的宽带用户开始有所增加。
目前的互联网给农村人带来了什么？
宽带能走向农村，能进入普通老百姓家里，已经不是问题，但宽带能否普及，关键在于它的硬性需求有多大，它又能给农村人带来什么收益。
从前文我们看到，当下农村人对互联网的需求，仅仅是一种“伪需求”，有部分家庭是装了宽带，但是年轻人和学生过了节假日就要离开，他们走后，电脑就成了一种摆设，互联网也不能体现它任何的优越性和先进性，甚至对老农民来说，玩电脑还不如听广播、看电视来的实际。
诚然，互联网信息对农业和农副业来说，确实有不少实用的东西，但为什么没有多少人使用这种便捷的工具呢？这里就要说，电脑对农民来说，是个高科技，是个摸不透。
电脑不像电视，傻瓜式 *** 作，一年到头也不一定出一次问题，因为电脑有硬件和软件组成，学电脑，不容易，学个打字都要十天半月；系统坏了，要抱到乡镇上找人修；浏览个网页，一不小心会安装乌七八糟的插件，甚至中毒…既然这么麻烦，还不如不玩呢！
我们再想想电脑能给我们带来的几点好处，再看看对农民来说现实不现实。查信息，比如天气预报、种植养殖知识、农资信息和供求信息，对来说，是可以去百度，但是 *** 作和分辨起来却不容易；看影视剧，有个电视机就够了；玩游戏，太小的孩子不会，中老年人又没有那个喜好；网购呢？网络支付不会，这都不说了，物流到不了农村，买了东西要去镇里，甚至城里去取，麻烦！买卖产品呢？同样也会遇到技术、安全和物流的问题…
农村互联网普及与发展路在何方？
如何让互联网真正的服务农村，服务农民？我们很清楚，电脑是个好东西，网络是个好东西，有了它们，会丰富农村的精神文化生活，会方便家人和外出子女的沟通，会让科技信息更好地服务农业，但这一切，又怎么可以做到，需要什么样的前提条件呢？笔者有以下几点展望和建议。
第一：发展农村宽带专网，费用要低于普通宽带，建立县级农业信息网站，成立村一级信息中心，抽调一到两名党员义务负责当地的网络及软硬件服务，负责电脑与互联网使用培训工作。
第二：设立乡一级物流配送网点，和所有货运（快递）对接，负责辖区内收发件服务。
第三：大力发展农村经济作作物、土特产种植（养殖、加工）业，对外出务工人员返乡创业提供各类优惠政策和补助，为未来的现代化农业和农村电子商务打好基础，储备资源。

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