乐学 我是新手如何做电商？
一、基础产品的选择
对于产品来说，不管是开始的选择还是后期的更新，都是卖家最为重点的一件事情。在刚开始做电商的时候，卖家可以考虑优先选择自己比较熟悉的产品，例如当地的特产，在义乌可以选择卖红糖系列的零嘴；其次卖家也可以选择一些比较容易上手的产品，例如日用百货，这样可以更好的规避风险，对于卖家来说还是非常合适的。
二、对产品的数据分析
在刚开始做电商的时候，对于产品的数据卖家一定是比较陌生的，这个时候我们就可以借助一些相关的工具。例如做抖音小店平台的，那就可以参考飞瓜数据。当然，卖家在使用各类的数据分析工具的时候，可以考虑只借助基础版本的软件，不用特意的去购买高阶版本的关键。
三、站在顾客的角度看待问题
新手卖家在做电商的时候一定要考虑转换角度，不能一直站在卖家的角度去看待问题，而是应该将心比心，把自己看成一个客户，然后站在这个角度去看待问题，这样才能拥有更多的顾客。
四、积极学习电商知识
一个新手卖家想要努力把电商做好，那么适当的学习一定是必不可少的，一定要有相应的理论知识以及实际 *** 作才能继续进行下去。而且在学习的同时还要跟随大流的步伐，紧跟时代潮流，不然只能被别人淘汰。
五、选择合适的电商平台
最后一点则是卖家电商平台的选择，众所周知电商平台主要是分为综合型和垂直型两种，新手卖家应该根据自己的产品来选择。例如你的产品是专业性比较强的，那么你这个时候就要选择垂直型的平台，如果你的产品专业性不强，那么这时候再选择综合型的平台。
电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：
1产品的目标人群在哪里？
2准备投入的预算有多大？
3预计达到的目标成果？
确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。
再来说下这些内容的推广思路：
1企业自主运营的短视频内容
企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。
2达人推广的短视频内容
企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。
3客户制作的短视频内容
产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。
做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。
直播时代进入2017年，显然已经来到了下半场。直播和当年的视频点播一样，风浪和风口之上，我们都会想问一个问题：究竟泡沫会持续多久？究竟谁死谁活。
而流量也变得越来越贵。无论是品牌、平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中，在各种视频内容形式的创业中，以延展性、互动性最佳的直播为最，由此也衍生出了直播+的无限可能，而其中变现最快的也就是直播+电商这一模式。
在传统电商的“秒杀、满减、买赠”等低价刺激方式再也没法勾起人们购物欲望后，应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台，如蘑菇街、美丽说等，而后来小红书又带红了跨境电商，至此，内容社区电商真正大热，同时，电商大平台也开始做社区做内容，淘宝开始有了微淘和社区、京东做了发现，一时间全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商，而也随着淘宝开启直播之后，电商+直播模式越来越成型，前有明星Angelababy直播卖口红，后到网红张大奕直播卖衣服，直播电商之热超出预期。
相对于传统电商，直播+电商模式的优势在于，直播平台自带流量入口，唯一要去思考的就是如何转化，从运营角度上看，实现的路径更短；以及天上拥有购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（、价格、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、聊天、 *** 幕）；并且直播同时自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝，把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销。
与此同时，电商平台也需要考虑如何让自己平台在直播领域留有一席之地，想要拿到入场券的资格条件也是比较坎坷的：首先是需要成熟的电商运营模式，必须具备良好的电商业务基础，可以淘汰掉绝大多数没有进入过电商领域的竞争对手；此外就是需要持续不断的输出高质量的直播内容，随着目前直播进入下半场，用户对直播内容的要求也越发提高，只有真正有价值的内容才能被沉淀下面，被用户所关注。所以这也是与其他电商平台形成差异化优势的关键。那么又如何将直播+电商模式做到最极致，做到高转化率和效果量化呢？
我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播案例，这是近期熊猫TV开播了一档直播综艺《女神经常来》，除了网红主播站台以外，与其他直播平台不同的是，熊猫TV启用了不一样的直播互动新玩法。
目前直播的互动单调于固定模式，如何将直播的实时互动性榨取？这次《女神经常来》在直播中插入实时投票功能，观众可实时看到投票情况，步骤简便高效。节目还有一个特别丧心病狂的环节，女神现场换衣服而且只要观众疯狂点击“爆灯”按钮，按的越快就能越早的看到女神换衣服的画面……这种玩法简直让观众们都玩疯了，强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验，参与度也达到了最高值。本次节目的话题投票用户参与度高达5753%、而火热爆灯环节用户参与度高达4792%，平均单个互动点击数将近50次。
最主要的玩法来了，如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态，与内容结合的高质量购买行为，成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣，而在口播后，直播中直接出现了红枣的购买链接，点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示，视频观看总人数高达615,308人次，用户实时互动参与度达4792%，平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达2174% ，远远超过传统的贴片转换率的03%超出近70倍。
互联网的快速发展赋予了直播+电商模式更多的可能性，视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化，给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说，极大的刺激了观众的互动欲望，增加了用户与视频间的互动渠道，提高了用户的观剧体验，从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说，内容+广告的模式在节目中结合，用户自主选择将内容游戏化，从而产生真正意义上的互动和商业价值，有效增强了品牌、广告的强势曝光，获得更多精准转化率。
一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互，实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。
大家都说要干货，要干货，其实最本质的就是两点，一个是软件，工具，一个是素材，技巧，这些才是做自媒体乃至于做任何职业和领域当中用到的。
今天奉献的10个网站同样是这个类型的，废话不多说，直接上干货！
1savieo
这个网站的好处就是下载30多个国家的视频，如果你感觉国内的视频已经没法用了，那么登上这个网站吧，找一些优质的内容然后发出来，很多大佬在开始的时候都是这么玩的，不丢人！
2行笑网
这个网站的名字挺有意思，光看名字根本不知道干啥的，它是一个搜索网站，不过比较侧重于小说和影视类的搜索，更加聚焦，更加垂直。
3搜度盘
这个网站提供很多资源的搜索有非常多的干货可供选择，并且还提供很多热门搜索的标签，让你能更清晰的知道，哪些是比较热门的，支持影视，，文案内容的搜索。
4V视频助手
这个属于解析下载助手，只要是在互联网上的视频都可以在这里进行下载， *** 作步骤就是把想要下载的视频的链接复制下来，然后贴入解析框，解析完成之后，点击下载即可。
支持的视频种类很多，比如腾讯视频，微博视频，百度视频，梨视频，西瓜视频等的下载。
5小视频下载
这个也是支持视频下载的， *** 作方法和V视频助手一样，但是能够下载的视频平台更多，更丰富，想要下载更多视频资源，来这里就对了，妥妥的！
6videograbber
这个网站是视频素材下载站，虽然我分享过3大视频素材网站，但是还是有人感觉少了，那就再分享一个，这个除了可以下载视频之外，还有在线录屏和视频转换的功能，录屏工具都省了。
7Inpaint
这个软件可以去除水印，有人说美图秀秀和ps也可以，的确可以，但是多知道一个岂不是更好？
8音乐迷
这个软件支持全网音乐免费下载，是不是感觉似曾相识，我以前也分享过不少可以下载音乐的，而且即使是vip音乐，这里也免费！
9简易视频logo水印移除工具
前几天有不少人问我，秦老师，有没有可以进行水印移除的工具，我说有，而且非常多，今天这不就分享了一个？不需要马赛克，直接水印移除，方便简单快捷！
10腾讯设计导航
带有设计二字的普遍都是关于素材的，这个可以说是腾讯的良心之作，不用多考虑，直接用就是了！
5G时代的到来有其它的颠覆性作用。但是在我们满怀热情的一腔热血的时候我们也要冷静下来。首先我们看5g时代速度增长是4G时代的10倍。让我们体验到高速的上网。但是他也有弊端。我们从它的基站结构上看。和他的内在属性上看。5g虽然快，但是他的穿墙能力弱。所以他需要很多的基站。虽然他鸡蛋很小，但是也需要很多。形成了以局域网为代表的新网络模式。在这里就可以利用他这个特点，比如说承包整个区域的5g网络。或者在这个区内进行投放广告。这是在5g网络设置上进行的营销。
另外在这个5g时代的端口下。可以进行视频直播购物。物联之间的无延时，对于商品的运输进行全程的直播跟踪。提高客户对产品的信任度。
电商网站提升转化率的一些方法，供参考 ：1、将白底产品换成日常使用
顾客越来越聪明了，他们不再只是单纯地浏览电商零售店，同时还想获得良好的体验。如果品牌真的想在电商上获得成功的话，必须要能吸引顾客，给他们提供一流的购物体验，从第一次进网站开始到最后付款结束。
而其中一种吸引消费者进网站体验的方法，就是将原来只有白色背景的产品，换成日常使用（平台有特殊规定的除外）。产品日常使用的能让消费者直观地看产品如何使用，而且它有助于让消费者将自身与产品联系起来，帮助鼓励购买。
2、在产品旁边附上视频
事实证明，使用视频能帮助电商零售商提高转化率，视频能激发消费者的购买欲望，比单放效果好很多。
如果你觉得为每个产品录制视频很贵的话，可以先对几种核心产品进行试验，后续再一步一步完善，最终你会发现，这钱花得很值。
3、改变“加入购物车（Add To Cart）”按钮的颜色
许多电商零售商将“加入购物车”选项按钮设置成网站主题颜色，这是不对的，不利于转化率优化。如果你正好属于上述零售商的话，那尽快就改了吧！“加入购物车”按钮是所有电商网站中最重要的一个功能按键，所以要让它凸显出来。Unbounce之前曾经表示，未来“加入购物车”按键将呈现大的橙色按钮。另外不要害怕实践，转化率的提高才是最重要的。所以要确保“加入购物车”键不要同网站其他功能键混合，颜色突出会鼓励消费者购买。
4、写好产品文案
如果有人告诉你产品文案仅仅只是为了SEO，那忘掉他们所说的一切。好的产品文案能促进销售，但你要写得正确写得出彩。如果你浏览产品时，发现好多产品文案的拼写跟语法都有错，而潜在的客户对品牌不熟悉的话，当他看到这份文案时会作何感想？
花时间做好文案，永远不要好低估一个好文案的价值。虽然做一份文案成本高，就像做产品视频一样，但最终你会发现钱花的很值。
5、提供包邮服务
注意到竞争对手最近都不收邮费了吗？这是有原因的，因为对消费者来说，运费可能是消费者放弃购买的原因之一，考虑到这一点，许多零售商纷纷提供包邮服务。不过记住运费是可以摊到价格里的，但总体来说，免运费还是有盈利的。而且可以多试几组价格，或者提供包邮服务，最后看哪个价格效果最好。
可以找一个周末亲自试验一下，不做促销，免掉运费之后，看下周末的转化率怎么样。如果你看到转化率提高的话，那就说明行动还是有回报的。
最后，即使整体转化率就增加那么一点点，对一整个月或是一整年的收益和利润都有很大的影响，作为一位企业家或是电商网站管理人员，如果你不积极做更好的改变，那么你可能会损失一大笔营收哦。
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