直播电商的现状和未来发展趋势是什么?

直播电商的现状和未来发展趋势如下：

一、现状

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。

二、未来发展趋势

2021年我国网络直播用户规模超过56亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。

据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。

短视频，直播在电商中的功能如下。消费者可以通过观看视频来了解销售的作品。从图文的单调感官直接转化成具备影视音效和使用场景的代入式感官，是一种高效率形象化的传播方式。视频能够增加用户的购买体验，能表现没办法表现的内容。挂短视频，能够增加搜索权重。肉被吃了，还有汤能喝，在大家都在做主图视频都在加搜索权重的时候，没做的人是不是就意味着变相被减少了搜索权重。

奢侈品直播平台有微拍堂、得物、上直播是常态，不上直播是另类”；而对于消费者而言，“边看直播边下单是常态，拒绝直播网购则是落伍”。

于是，我们看到，各种各样的品牌商纷纷牵手直播了，从卫生纸、洗涤液等这样的日用消费品到LV、Gucci、Hermes这样的奢侈品牌服装箱包，甚至汽车、房子这样的大额消费品，都成为了直播平台“橱窗”里叫卖的商品。

不同的商品和品牌上直播的效果却不一。从目前的数据来看，各大直播平台卖的最火的显然是一些价格便宜的日用消费品。而对于一些价格高昂的奢侈品品牌来说，却在不同的直播平台有不同的效果。由于受到疫情影响。

今年3月份开始，各大奢侈品品牌纷纷加速数字化渠道建设，转战视频直播，牵手电商直播平台开启直播卖货之路，不过效果却很一般。3月18日，Burberry率先在淘宝进行了一场“云逛店”直播。

通过“种草+购买”的方式，观看量近23万，点赞量超10万。整场直播共上架60件单品，包括服装、手袋、配饰、香水等，但并未发布直播的销售数据。紧接着3月26日，LV在其小红书官方账号上进行了首次直播。

一个小时的直播，仅有15万多人观看，而且因为直播间的布景、打光、画质等不专业的问题，还备受网友争议，吐槽，遭遇翻车。相较而言，专业的奢侈品电商平台寺库在上线直播频道之后，表现却更为出色。

单场销售额就达到150万元。为何不同的平台做奢侈品直播，效果却相差如此巨大？答案是：专业。的确，寺库作为奢侈品直播平台与其他电商直播平台最大的不同之处就在于，寺库作为一家成立12年且一直专注在奢侈品行业的电商公司。

其在奢侈品供应链方面有更深厚的积累，更加专业。特别是在商家管理、运营、鉴定、客服、物流等方面都有非常丰富的奢侈品直播基地的整体把控能力。这使得其在2019年上线直播频道之后，就快速切中了行业的痛点。

首先，寺库直播在诞生之初将自身定位为“高端消费和生活方式直播”，专注于为奢侈品和设计师品牌提供直播服务，在寺库APP上为Prada、Armani、Buberry、Miumiu、Gucci等众多一线大牌搭建专属直播间。

这使得其能够充分发挥自身的专业优势，将原有的供应链以及品控优势成功嫁接到直播业务当中，这一方面确保了销售商品的品质，使得消费者购买没有后顾之忧，另一方面也使得品牌有一个专业化的舞台来呈现自身的品牌调性。

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