乐学 泰国电商市场近况是什么样？
此外，泰国商务部目前允许跨境电商销售（即无须注册泰国法律实体），且在泰国设立企业从事一般贸易也相对容易。世界银行《2020年营商环境报告》中，泰国排名21，同期中国大陆排名仅31。
泰国电商市场由两大巨头（Shopee, Lazada）占据泰国电商市场处统治地位，这两大巨头也是中国品牌跨境电商入驻与销售的首选目的地。来自中国的电商巨头京东泰国站（JD Central）极具潜力，上线不到两年即打入了泰国电商平台前三。
产品销往泰国，让乐泰帮您一步到位！
乐泰全球集团为中国卖家提供东南亚线上平台平台入驻、本地客服、培训、运营、支付、引流、物流等一站式服务支持，卖家可享受专属的绿色优惠通道和服务，简化跨境电商流程，让跨境电商更简单！东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达34亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？东南亚十大跨境出口电商平台最新排名
1Lazada
Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。
Lazada卖家入驻条件：
1）企业营业执照
2）需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。
3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验。
4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。
2Shopee
Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。
Shopee卖家入驻条件：
1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；
2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；
3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。
3Lelong
elong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。
4Zalora
Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持
Zalora卖家入驻的好处：
1）丰富的客户资源
2）在zalora平台创建店铺
3）商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品
4）获得营销曝光的机会
5）快速可靠的物流服务
6）时尚和数据专家的指导
5Qoo10
Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。
Qoo10卖家入驻条件：
1）企业营业执照
2）能够接受新元的 ***
3）具备跨境电商行业经验(需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核)
6Goshop
Goshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088Goshop的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。
7Hermo
Hermomy是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。
根据SimilarWeb数据显示，Hermomy每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。
Hermo平台优势：
1）多种在线支付方式
2）多个社区网站及媒体推广
3） 支持14天无理由退换货
4）拥有完善的会员体系
8EZbuy
ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。
EZbuy卖家入驻条件：
1）商品质量好、口碑好、品牌商家优先
2）商品价格合理，价格具有市场竞争力
3）商品种类丰富，库存充足
4）上新迅速，发货迅速
5）配合度高，无弄虚作假行为
9FashionValet
FashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！
10SG shop
SG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。
跨境电商平台排行榜前十名：
1、亚马逊（Amazon）
针对全球的跨境电商平台，不过分很多站点、北美站、欧洲站、日本站等，不同站点独立运营，发货需要从国内发货到FBA（亚马逊海外仓）再从海外仓配送到买家手中，亚马逊总的市场体量是所有跨境平台中最大的，但由于单站点运营模式，竞争相对也更大，投入成本更高，且亚马逊封店率较高，对新手卖家不太友好。
2、速卖通（Aliexpress）
阿里系列，跨境电商平台，一店全球的模式，阿里系列电商都是走精细化运营模式，做品牌，做客户服务体验，积累用户．优势在于只需要一个店铺就可以把产品卖到全球，发货需要从国内发货到物流中转站，再由物流中转站发往国外。市场范围主要分布在俄罗斯，巴西，欧洲等地，投入成本相对较少，较为适合新手卖家。
3、shopee（虾皮电商）
东南亚跨境电商平台，泰国、新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、越南、菲律宾等地，由于当地华人角度，所以对中国产品的认可程度较高，且处于互联网发展快速期间，平台目前偏向于铺货模式，产品利润较低，其实东南亚市场普遍都这样。
4、Lazada（来赞达）
阿里系列，针对东南亚：泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾六国市场的跨境电商平台，是的，阿里专门针对东南亚市场的一个平台，说明东南亚市场，还是很被看中的，东南亚市场，客单价都偏低，限于平台发展状况，产品销售额上涨空间有限。
5、独立站（shopify）
自建站平台，在Google建立属于自己的品牌官网，由于国外消费者习惯于在Google进行产品搜索，并下单购买，且国外支付相对较为安全，不需要平台担保，所以独立站电商模式也逐渐开始流行起来，但由于没有平台流量扶持，推广难度较大，卖家需自主找寻流量来源。搭建自己的品牌粘性。
6、阿里国际站
阿里国际站主要面对的是国外做批发的客户，和上面5个不同，并非直接面对消费者，阿里国际站重点在于客户的跟进，也就是询盘，上面会有一些批发单，但对应的询盘数量较少，流量较少，也较为难做，不适合个人创业者，只适合工厂卖家，投入相对也较高。
7、55海淘网
55海涛网成立于2011年，其商业模式是一个采购和返利的平台。55海涛是一个为国内消费者提供海外网上购物折扣的网站。例如，亚马逊和易趣等外国电子商务公司都有一定的返点，返点率从2%到10%不等，涵盖了相当多的种类，如母婴、美容化妆、食品和服装。
8、海沃全球购
海沃环球的商业模式是跨境商城实体店和小卖部，商品进口模式是直接购买。所有货物均由保税局在海关监管下一站式交付，实现了货真价实、物流快捷。
9、洋码头
外国码头成立于2014年。其运营模式为第三方B2C，商品进口模式为直销、直购和直邮。为了让海外商品更安全、更快捷地送达消费者手中，国外终端还建立了跨境物流系统——北海国际，可以大大缩短国内用户接收国际包裹的时间，帮助国外零售行业实现与国内消费者更高效的对接。
10、天猫国际
天猫国际成立于2014年2月。其商业模式是第三方B2C。其商品进口方式为海外直邮加保税进口，直接向国内消费者提供海外原创产品。天猫国际与FTZ直接合作开展跨境电子商务，避免了基本的法律风险，获得了法律保护，大大缩短了从消费者下单到商品到达的时间，及时满足了消费者的购物需求。
环球时报报道 记者 丁雅栀 马梦阳泰国时间凌晨2点，玉龙结束了晚上的直播，还没来得及喘口气，就又奔向会议室进行复盘工作。“在泰国做直播带货是一项体力活。”玉龙说，“与中国相比，泰国的直播带货内容娱乐性更强。你经常能看到带货主播在视频里卖力表演，跳舞、唱歌是常有的事情，因为大多数泰国消费者喜欢这种喧闹、好玩的内容。”玉龙是个在泰国待了6年的中国人，一直从事互联网相关工作，如今在泰国美杜莎传媒公司负责直播业务的整体运营。“2018年，泰国电商行业急速发展，当时本地最早的一批社媒达人已经自发转型直播带货。”玉龙告诉记者。也正是从那时起，玉龙团队加快了在直播业务上的布局。
2022年3月份，TikTok电商进驻泰国，玉龙所在公司凭借多年积累的经验以及完备的产业链，迅速挤进泰国直播带货头部位置。
“当然也吃了不少亏。”玉龙告诉记者，他在泰国的带货之路并非一帆风顺，“团队中很多人都在泰国生活10年以上，可以说是泰国通，我们觉得自己对当地的语言、文化都已熟悉，直播带货不成问题，但实际效果很差。”后来，公司便转为签约泰国本地头部达人。“在直播带货这方面，只有土生土长的本地人才能与当地消费者产生共鸣，所以目前我们签约的400多名带货主播几乎都是泰国本地人。”玉龙介绍道。
在玉龙团队打造的网红主播中，有一位极具辨识度：她半张脸被黑色胎记覆盖，却在美妆领域粉丝如潮，她就是美妆品类主播ploypapas41。“我们当时看到她就觉得很特别，在别人看来，她脸上的胎记或许是缺陷，但在直播领域，胎记就是特色，能够形成视觉锚点，抓住粉丝的眼睛。”玉龙解释道。
为了把她打造成网红，玉龙团队为她设计了一套独特的行为逻辑，并对其进行培训。“看她的直播你会发现，她的直播间不像其他主播一样喧闹，她只是坐在那里，不会有大的肢体动作，也不会强势推销，只是简单介绍产品。”玉龙说。培训成本虽高，但成功让观众记住了这位美妆主播。玉龙还表示，对于其他销售不同品类的主播，机构也会针对性地进行培训，形成不同风格的行为逻辑。
“其实东南亚直播带货的成本与中国没有太大差距，从选品到销售一系列直播流程也与中国大致相同。不同的是，中国市场网红成本高于培训成本，而东南亚地区的培训成本却高于网红成本。”玉龙说道。
2018年至今，玉龙对泰国电商直播的变化有着深刻的感触。他说：“2018年时，泰国直播带货还是脸书时代，且卖的多是本地产品，比如鱼露、椰糖、手工皂等。而现在，人们可以在直播间看到覆盖了美妆、食品、电子配件等全品类的中国产品。”据他介绍，泰国市场的消费规模一直都很可观，只不过2018年泰国本地供应链相对匮乏，规模与链路不匹配，无法激发消费潜力。伴随着直播带货这一模式在泰国的日渐成熟，泰国的供应链也逐渐完善，不仅为中国产品进入泰国“撕开口子”，而且“让中国产品、品牌有了在泰国本土落地的桥头堡”。
来源：环球时报第三届“GTEC泰国电子商务经济走廊国际研讨会”在泰国曼谷顺利召开！
“于2021年3月19日至23日为期五天的研讨会在泰国曼谷顺利召开，会议上主要针对：中国电商平台展示、泰国企业商品介绍、疫情过后两国的合作发展、跨境贸易等会议为主题，进行为期五天的研讨会议。会议秉承着“一带一路”和“泰国40”，乘着电子商务的翅膀，在5G时空里尽情畅游，高举“互利共赢，友好合作”丝路电商这杆大旗，传承着两国的 历史 和文明，脚踏着“丝绸之路经济带”和“21世界海上丝绸之路”两朵祥云，乘风破浪，勇往直前，站在5G时代的最巅峰。
近两年来新型冠状病毒的影响，全球各国的经济都有所冲击，经济造成了严重的收缩，中国是唯一一个从危机中快速恢复的国家，通过电商平台它还有效地保持了高内部购买力的稳定性，这就是中国。因此泰国会展促进办公室（TCEB）看到了一个向企泰国业家提供帮助和寻求销售市场的机会，并有机会让泰国企业家与中国具有高购买力和潜力的市场一起开发产品并与之建立贸易伙伴关系。因此，GTEC泰国电子商务经济走廊国际研讨会，也将成为两国企业服务的窗口，让两国商品在电子商务这座桥梁上互联互通，进一步拓展企业的销售渠道，加强两国商品贸易。
中国厦门“两岸产业搭桥中心”暨“亿路发（厦门）文化 科技 有限公司董事长张宇廷先生在开幕词上祝福这次GTEC-电子商务经济走廊国际研讨会，在主办单位泰国会展局和各位领导及嘉宾的踊跃参与下，会议成功圆满，开启双边经济友好关系的增长和发展。
“两岸产业搭桥中心”的确构筑目标是，立足厦门、面向全国、跨足全球、辐射“一带一路”的自由贸易区网络联动，让产业界交流之间，合作更加紧密、往来更加便利、利益更加融合。
泰国会展局主席Jiriut Isarangkun Na Ayudhya先生说：“GTEC会议目的是使用MICE机制来提高效率，增强贸易、投资和 旅游 业发展，此次活动通过来自包括CLMV国家在内的全国各地社区的商品展示，以及来自中国电商平台的介绍和讲解，希望能让两国企业家更加了解什么是电子商务，什么是线上经济以及跨境电商对两国企业发展的重要性”。以在线直播、在线视频会议等形式，供商家在整个活动期间观看，同时两国企业家还可以线上针对：食品、非食品、 健康 与美容美妆、国际 旅游 发展、纪念品与时装产品等5大类交流研讨，真正的达到了此次会议的举办意义，受到两国企业家的一致好评！。
泰国深圳社团总会高级顾问、中国致公党广东省留学人员委员会委员、深圳市归国华侨联合会副秘书长、深圳市龙华区海外联谊会执行会长李小龙。首先祝贺GTEC电子商务经济走廊国际研讨会在泰国曼谷举行。在开幕仪式致辞里谈到了随着新冠疫情持续的不确定性，让网络经济迅速崛起，进一步加深泰中两国企业在多领域的合作，希望与会嘉宾能够深入交流，有所收获。当前疫情席卷全球，中泰贸易逆势而上，表现出强大的韧性和潜力，2019年，赴泰的中国游客达到1098万人次，中国在泰留学生常年保持在4万人左右，同时中泰间的运输、金融、电信、电商、文化 娱乐 等贸易近年都在不断的增长。2020年虽然受到新冠疫情的影响，中泰两国经贸往来反而更加紧密，贸易额稳步提升，特别是2020年前7个月，两国贸易额达到54176亿美元，涨幅达到65%。其中泰国对中国出口总额为266亿美元，增长27%泰国对中国出口达275亿美元，增长105%。从新冠疫情缓解情况看，泰中两国 旅游 开放的好消息也即将来临。随着疫情得以进一步缓解，欢迎泰国组团前来中国深圳，参加如中国深圳·观澜国际红木文化节、第七届华人华侨产业交易会、中国深圳•国际设计雕刻大赛、中国深圳·龙华中式家具设计大赛、中泰传统家具发展高峰论坛等活动，以进一步促进泰中两国，特别是和粤港澳大湾区、深圳之间的交流与合作。中国的繁荣发展，海外华人华侨功不可没，中国与世界各国友好合作不断深化，海外华人华侨贡献很大。
泰国深圳社团总会总会长拿督许宝恩博士分析到：这次的GTEC电子商务经济走廊国际研讨会将会为泰中两国中小型企业家带来一个很好机会，同时也能让这一批中小型企业有一个展现他们产品的空间，并在交流、磋商、研讨中让他们的销售市场更多更广。
中方企业家代表盟约跨境电商集团董事长陈楠松女士发言中表示：“中-泰本就是一家亲，为泰方友人介绍讲解中国的（抖音、快手、拼多多、淘宝、天猫、雾都U链等）众多电商平台的基本功能及电商销售，真诚的欢迎泰方企业商品可以上架到中国的电商平台上，届时本集团会配合两国企业家做好跨境业务的各项对接工作及相关服务。中方企业家代表七钻智鑫集团董事长路政先生发言中表示“电商致力于各行各业，深入到家家户户，电商经济成为新形势新时期的重要产物，中-泰两国互联互通，跨境电商是两国经济发展的必然之路，欢迎泰方企业到中国落地建厂，欢迎泰国商品走进中国千家万户。
国际经贸文化 旅游 联盟集团董事长刘春敏女士发言中表示：“随着政治关系和经济关系的日益密切，两国不断扩大合作领域， 旅游 业以成为了中-泰合作的一个重要领域，双边 旅游 服务贸易也迅速发展，随着中-泰铁路的建成，未来中-泰 旅游 市场将会更加紧密对接。”出席本次会议的中方代表有： 泰国深圳社团总会（李小龙高级顾问）中国厦门“两岸产业搭桥中心”暨“亿路发（厦门）文化 科技 有限公司董事长张宇廷先生），北京吉梦达品牌创始人李熙坤，易数学执行导师 毕犁庄导师 ，河南怀雪生物 科技 集团靳小英董事长，重庆友军食品集团余家友董事长、罗红伟运营总监，中国雾都U链集团李勇董事长，MCN机构周仁峰运营总监，长白云尚农业发展集团黄国成董事长，古稻香商贸有限公司吴泽军董事长等。最后，泰国会展局主席Jiriut Isarangkun Na Ayudhya 先生说：“泰-中两国将手拉手，肩并肩共渡新冠疫情，希望两国企业家借助此次“GTEC电子商务经济走廊国际研讨会”认真学习电子商务在未来发展的必要性和重要性，同时要做好两国跨境贸易的往来，为共同发展“一带一路”和“泰国40”贡献力量！”
跨境电商平台排行如下：
一、亚马逊（Amazon）
亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第－的网上购物平台，其流量不容小觑。
作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20％以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业，个人商户不能入驻。
二、易贝（eBay）
eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。
目前eBay站点分布在：美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。
三、速卖通（AliExpress）
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。
目前，个人卖家已经不能开店，卖家需要交纳一定的技术服务年费（1万到10万不等）。
四、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80％的流量，年龄处于18-30岁之间。
人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83％，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
东南亚是阿里全球化战略布局中非常重要的战场。堪称是一个巨大的蓝海市场，它的网络用户，年轻有活力，有很强的购买力量。
过去3年时间，阿里巴巴先后投资了Lazada 40亿美金，并将全球优秀的供应链带到东南亚市场。
阿里巴巴集团出口事业部Lazada跨境负责人苟莎莎总结了三句话：东南亚是一个增速很快的市场，一个非常有潜力的市场，一个让我们觉得充满活力的市场。
东南亚是阿里巴巴全球化战略布局中非常重要的战场。堪称是一个巨大的蓝海市场，它的网络用户年轻有活力，有很强的购买力量。
1．东南亚的互联网普及发展快
中国从2008年—2018年整个互联网人口从接近3亿成长为2018年8亿。对比这个数据，东南亚过去十年的发展也像今天中国一样非常快速。在2008年东南亚的整个互联网的普及程度以及它的人群才接近1亿左右，而今天已经超过3亿互联网人群。
2．东南亚互联网人群上网时长远超中国市场
最新数据显示，中国人均上网时长58小时，东南亚以菲律宾为例，平均上网时长超过10小时，以及泰国、印尼上网时间都超过了8小时。
3．网络渗透率高达80%，用户热衷社交媒体
据数据，泰国和新加坡两国整个互联网渗透超过80%，其中移动上网的渗透也是超过了80%。另外，东南亚社交媒体的普及率相对较高，尤其是新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚这六国。
根据Facebook最新的数据表示，东南亚这6个国家里面，印尼、菲律宾以及泰国，Facebook的用户数在Facebook全球市场排名在前十的位置，其中印尼排名全球第三。有超13亿的Facebook用户在印尼。从整个宏观经济和互联网用户以及消费来看，东南亚市场值得注意的是：作为高收入国家的新加坡，整个消费GDP已经超过12万美金；其次是中高收入的马来西亚以及泰国。
以泰国为例，整个泰国电商成交份额已经超过了35%。在中国国内电商已接近红利尾声或有更大红利门槛的之前，给中国企业和品牌带来了更大的蓝海。
阿里巴巴在2016年投资了东南亚电商平台Lazada，带去整个阿里巴巴生态集团丰富的电商资源，重造整个Lazada技术后台以及全新用户端APP，更流畅地服务东南亚的消费者。截止3月，Lazada在东南亚六国都有独立站点，独立平台服务当地消费者。2019年会独立扩大整个东南亚的物流网络，以及推进当地电子钱包，金融领域的一些合作。
“我现在负责的Lazada跨境，主要是将中国制造的商品，通过跨境B2C的模式带到东南亚，通过Lazada平台服务东南亚本地消费者。”苟莎莎表示。
第一，物流的基础设施还不发达。 对于全球跨境商家来说，整个Lazada平台为B2C的商家提供一站式的物流解决方案。商家可把货直接送到深圳仓，义乌仓等，商家货物的国内仓储的布局，后端的跨境端，以及配送和清关都是由Lazada一起解决。这样极大方便中国制造的一些产业带的商家解决跨境物流的问题。
第二，信用体系还不健全。 为此，Lazada在东南亚地区推出了货到付款服务。极大的建立和弥补了整个东南亚信用支付体系不健全。据了解，在菲律宾这样的国家，不到3%的用户用 *** ，在中国市场习以为常的用支付宝支付、微信支付等电子支付方式，因受东南亚整个基建的影响，还没那么顺畅。
第三，互联网接入率还比较低。 Lazada率先在东南亚推出了移动端APP。在2016年通过阿里生态赋能，APP重造之后，整个APP的DAU提升了四倍以上。Lazada会在东南亚推出一些电商节，全年有几场大型的促销活动。
比如今年3月份Lazada七周年庆，注入阿里巴巴全新的电商技术，在东南亚做直播以及内容化的运营。在整个电商以及社交媒体渗透比较突出的泰国，做super party的直播，在大促期间获得318亿次的访问量，还在东南亚的电商平台推出一些 游戏 活动，类似国内天猫正做618，打开APP会出现很多互动的 游戏 ，让用户可以在玩 游戏 的同时有机会获得优惠券或一些秒杀的机会。因此在东南亚首次推出电商 游戏 玩法的时候，也给整个Lazada周年大促期间带来了超过日均15倍的增长。
与此同时，从2017年4月份到2018年底，整个跨境的增速非常明显，整个跨境生意在逐渐扩大。如何用全球供应链的生态把中国制造的商品，以及全球商品带到东南亚地区，满足东南亚需求大的趋势。
在新加坡、马来西亚、泰国、越南，菲律宾，印尼各国的TOP品类都有一些差异。其中第一大品类就是服装以及鞋靴。
第二大跨境品类是家居家具。以新加坡为例，目前新加坡的家居家具品类产品非常缺失，据了解，在中国国内卖200元的桌子，但在新加坡需要花费200新币才能买到，价格是国内的四倍多。因此，新加坡的消费者愿意花20天时间等从中国大陆海运过去的家具家居产品等。
第三大品类是汽摩配。以泰国为例，泰国人口接近7000万，在马路上有很多人是用摩托车出行，整个泰国的汽摩配件非常缺失，这给跨境商家带来非常大的机遇。
第一，注册店铺。 商家用同样一个入驻的合同就可以开东南亚六国市场的店铺。Lazada是六合一的平台，如果商家上传是中文的商品，Lazada平台会通过AI语言翻译器自动帮助商家翻译成对应国家的语言。
第二，设定价格。 商家设定的美金价格，平台会自动换算成各个国家的货币，商家只需要做一些微调整。
第三，设定运费。 Lazada对于六个国家有一些运费计算模板，商家上传商品后，平台会自动匹配商品运费，比如在新加坡某一个地区的运费是多少，在泰国曼谷运费多少钱，平台会进行自动匹配。
第四，保证汇率。 Lazada联合整个阿里生态力量，降低商家汇率风险。商家店铺发生交易的当下汇率是多少就是多少。平台会通过一些商品保价来保证汇率。
第五，新手学习平台。 Lazada大学提供商家学习机会，会教商家如何运营东南亚电商市场。
此外，Lazada为中国产业带商家出海专门提供两个生态服务。
第一，平台把180天分为入驻宝藏，孵化养育，快速提升，蓄势爆发以及大卖腾飞这几个阶段，在每个阶段会有专属的培训以及小二助力商家成长。
第二，Lazada搭建了生态服务体系，为商家提供一键托管或垂直化服务。如果要在泰国一些社交推广，所请的KOL所写的内容一定会跟新加坡不一样，Lazada生态会给商家提供站内站外推广的方案，花低成本为生态做东南亚电商市场。
Lazada跨境未来三年目标
在未来三年时间，Lazada跨境将挑选中国最有潜力的产业带，着力孵化出50个强大的产业带，包括深圳、义务、四川等产业带，可以提供商家有效供给，一起出海东南亚。
泰国前十电子商务平台
1、Lazadacoth
2、WeloveShopping
3、Taradcom
4、Zaloracoth
5、Ensogo
6、Cmartcoth
7、JIB
8、Centralcoth
9、Wemall
10、Munkonggadgetcom
新加坡前十电子商务1、Qoo10
Qoo10是B2C电商平台，出售很多种品类的商品，从键盘到宠物用品，应有尽有。网站经常举行促销活动以留住顾客。虽然网站设计不是最好看的，不过内容战胜了外表——大量的商品让Qoo10成为了新加坡最受欢迎的电商网站之一。
2、Carousell
新加坡的初创公司仍然占据了电商市场的一大块份额。Carousell在新加坡的地位就相当于eBay在美国的地位。这个C2C电商平台让刊登、出售和购买商品变得简单直接。最近几年它把市场拓展到了印尼、马来西亚、中国台湾和中国。
3、Lazada
Lazada是东南亚最为主要的电商平台。网站的产品种类广泛，包括电子产品、时装、家用电器等。网站甚至还出售葡萄酒和烈酒。它的市场包括新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、越南、泰国，目前已公开的融资金额达686亿美元。
4、Zalora
Zalora和Carousell十分类似，并获得了消费者的认可。这个时尚电商网站成立了三年时间，并已经进入了许多亚太地区市场，目前已公开的融资金额达238亿美元。去年它为独立卖家推出了电商平台，并且成立了博客Zalora Magazine，提供时装、美容方面的建议。
5、eBaycomsg
不出乎意料，这个C2C电商鼻祖在新加坡十分受欢迎。平台卖家来自全球各地，而且已经有20年的运营时间，如果要买东西，这是一个必去的网站。
6、Redmart
Redmart致力于成为网购食杂的第一平台，虽然还面临Honestbee和其他连锁超市的竞争。Redmart目前在新加坡运营，不过刚进入香港市场，并准备进军印尼，在印尼它将面临本地食杂配送初创公司HappyFresh的竞争。
7、Rakuten Singapore
如果eBay是电商鼻祖，在海外市场，乐天就是它的“好基友”。乐天的模式和亚马逊类似，现在平台出售各种产品，包括电子产品、服装、汽车配饰等。通过收购和融资，乐天已经遍布全球市场。
8、Shopback
Shopback本质上不是一个电商网站，而是提供其他电商折扣的返现网站。它成立于2014年，提供了Zalora、Redmart、Taobao等电商的优惠，并为用户提供返现。
9、Reebonz
Reebonz是一个奢侈品电商平台，出售名牌包、鞋子和珠宝。网站设计优雅，配送时商品装在别致的黑色盒子里，并以金色丝带包装，从而创造了独特的品牌标志。平台已经进入多个亚太地区市场，目前已公开的融资金额达5000万美元。
10、HipVan
HipVan主要提供设计师设计的家具。目前平台家具、家居装饰和厨房用品的库存量超过2万。网站的博客Inspirations还提供家居装饰的一些意见。网站的A轮融资达330万美元。由成名响fly提供
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