你觉得目前拼多多真的能威胁到淘宝吗？原因是什么？

事实上目前拼多多已经威胁到淘宝了，数据上是可以看到的，有两方面原因，首先是淘宝商家流失的问题，其次是拼多多运营水平很强，价格也低的原因。

现在拼多多威胁到淘宝了吗？

如果说拼多多没有威胁到淘宝的定位，那肯定是这样的了，就统计的数据来看，受到拼多多冲击最大的就是淘宝了，拼多多起源于砍价，带来了许多新用户，不得不说它的砍价宣传是非常强悍的，谁不认识拼多多呢？当时的砍一刀也是让许多大众反感的，但是还给拼多多带来了宣传，更没想到这个砍价给拼多多带来了6亿的用户，而且拼多多上面价格很便宜，比淘宝上要便宜许多，所以很多用户就放弃了淘宝，选择了拼多多购物，拼多多也是拼团模式的首开者，是电商的升级版，他们看中了用户，想要省钱的要点，是开创了互联网的一个新商业模式，后来淘宝特价版也都在模仿拼多多，可见拼多多的地位确实不可小看。

原因是什么呢？

首先拼多多上面价格真的是全网最低了，也吸引到了许多的新客户，同时老客户会更加信赖拼多多，一开始拼多多进入电商行业并没有刻意和淘宝去竞争，而是对于18线小城市用户群体99包邮的策略，主要卖的是低价的东西，吸引到了许多的用户，虽然说很多人反感拼多多砍一刀的功能，但是确实得到了大量的宣传，后来拼多多成功上市之后，开展了百亿补贴，不再是大力宣传砍价了。百亿补贴的东西都是正品，也吸引到了大众消费者对他的喜爱，而淘宝商家逐渐转战到了拼多多，导致了商家流失。

温馨小提醒：

综上所述，拼多多的实力目前确实不容小觑，希望淘宝做出好的对策，否则早晚被拼多多碾压了。

4月30日，拼多多公布了2020年的年度财报，根据年报数据显示，截至去年年底，拼多多净亏损达到718亿元，活跃用户达到7884亿，已经超过了同期阿里的779亿，可谓增长迅速。那么在拼多多净亏损数额这么大的情况下，他是拿什么与淘宝等分庭抗礼的呢？

拼多多大家应该都不陌生，电商领域中的后起之秀，在电商领域，除了淘宝系、京东系之外，也就是拼多多了，而对于它在亏损的情况下仍能与淘宝抗衡我想应该有以下几个方面。

第一点，通过低价商品做流量平台。我们都知道相比于淘宝，拼多多东西的价格可谓很低了，而在互联网发展的过程中，客户的流量也是很重要的部分，聚集更多的客户，就以为有了更大的流量，收益也就不断增高，拼多多也正是看到了这一点，大家都是一样的平台，价格更低的也就能吸引到更多的用户。还有一点淘宝的收益还有很大一部分来自于广告，广告的本质的收入还是来自于商家，商家想要赚钱就不得不提高价格，而对于拼多多广告赚的少，商家的价格自然也就低了。还有大家也都知道，许多淘宝和拼多多上的商家是一样的，但对于两者价格却是不一样的，对于这样的情况，作为消费者的你，要怎么选择呢？

第二点，平台上引入了各类的小游戏。大家在用拼多多时都见过上面的小游戏吧，各种消消乐，飞行棋，大富翁的小游戏，在玩游戏的同时还可以赚金币换取各种奖励，只要你每天坚持上线玩游戏，奖励会越来越多。同时，对于拼多多还有一个大家都非常熟悉的东西，砍价。这也是在当时别的平台没有的，通过邀请亲朋好友砍价，就可以免费获得商品，现在还可以获得现金，这也为拼多多迅速打开了市场。

还有一点就是，淘宝再慢慢转向消费升级，会刻意的选择一些商品展现到用户面前，不够人性化，拼多多在于满足每个人的个性化需求，这也为两者拉开了差距。

拼多多虽是后起之秀，但它善于抓住消费者的心理，虽然拼多多呈现亏损状态，但拼多多的用户量却一直在增长，把握住了用户也就把握住了市场，有了于淘宝抗衡的资本。最后，对于拼多多与淘宝，大家都是怎么选择的呢？

目前还无法确定2022年拼多多对抗淘宝的结果会如何，因为目前中国电商市场正处于以拼多多为首的新兴电商和淘宝在市场上竞争的最关键时刻，两者都将在今后几年内努力不懈地加大投入和积极改革来提升自身实力。

阿里的派系党争一直非常严重，明面上都是和和气气的，但其实内部勾心斗角严重，这也是一个巨型企业腐化的过程，很正常。

我先说一下现在的电商环境吧。

不知道是否还有人记得去年天猫国际收购网易考拉的事情。其实网易考拉跟天猫国际的业务重合度是很高的，即使合并也不会产生翻倍的效益，且经过多轮谈判，网易考拉的要价是一轮高过一轮，阿里是在瞎花钱吗？

不是的。

因为当时拼多多在和阿里竞争网易考拉的“抚养权”。拼多多用了3年就上市了，它踩中了阿里电商命运的后勃颈——供应链。由于阿里的淘宝和天猫发展成熟，很多店家会给工厂压货，且店家零散，无法进行整批整卖，让厂家非常被动。

而拼多多刚好打破了这个模式，既解决了厂家的燃眉之急，又可以将货品的价格压到史上最低，可以说真的踩到阿里的命门了。

而且拼多多的模式除了打造便宜的印象之外，还利用人与人之间的关系进行传播，比阿里、或者其他任何电商的宣传模式都要省钱，且又抓住了下沉市场这汪肥水，可以说是这几年水到渠成，顺风顺水。

这也是为什么阿里慌了，我宁愿瞎花钱，我都不愿意再让拼多多发展其国际业务，不然这扩张的脚步，岂不是要将我取而代之？

老电商模式已经疲软，人口红利都殆尽了，所以那么多电商往下沉市场走，往国外东南亚乃至欧美走，因为他们想要增长，没有办法。

同时，各种新型的电商模式涌出，比如说笔记型——小红书，比如说直播带货型——抖音、快手、淘宝直播等。

话说回来

不知道了解完现在的电商环境和竞争压力后，大家能不能感受到，淘宝是真的很怕拼多多的扩张？

之后会怎么发展？

阿里有个公关部门，里头有100多号人，专门服务马云一个，没事儿每天就想着怎么宣扬马云这个大IP。

我记得蚂蚁金服这件事，公关团队没有人知道马云做出这样的举动，很多人都傻眼了，也不知道怎么样去应付这种不可逆转的结局。

所以在马云发言后，全国最强公关团队也没辙了，也不怎么控制舆论了，所以马云现在出来一次就全是负面消息。

其实不是马云的傲慢成就了拼多多，而是一个巨型企业发展到中晚期，就像癌症一样，很多事情是无力回头了。比如百度，他们的腐化就是从接广告开始，广告部门的腐化，导致整个搜索引擎一直走下坡路，如果不是早期培养的用户习惯一直支撑着，早就被取而代之了。

淘宝这个巨型电商现在存在着很多很多的痛点，他们在寻求改变，能拖一点时间，但也阻止不了它的加速衰败。

谢谢邀请，不出5年拼多多必定超越淘宝原因如下，1：淘宝规则趋严，之前是万能得淘宝现在是万能 拼多多。2：淘宝的流量都倾斜给天猫了，同一款商品天猫的价格是c店的2倍而且天猫商家是再那家c店代工的，销量是c店的好多倍，去搜索商品排第一得永远是天猫。说明了淘宝一直抑制物美价廉商品。可能追求的是更高得客单价，报表好看。3：c店一直赚不到会转到拼多多得，此消彼长以后拼多多得商品会越来越丰富，据我所知好多创意性的东西已经拼多多首发了。4：拼多多现在是负面比较多，别忘了淘宝也是这么走过来的请给他时间，综上所述，以后得电商应该是拼多多，京东，天猫，京东为什么会拍天猫前面，没有淘宝得引流，天猫是个啥玩意，快递没有京东优势，卖家肯定没有京东自营品牌大，所以淘宝的流量会越来越少，好多做c店得都已经转战

我是卖家，淘宝，拼多多都有店铺

首先，我淘宝。拼多多，都是一样的货，

其次，价格，拼多多就卖的便宜

为什么，因为马云现在已经不是推广期，谋求扩大阿里巴巴的市场份额。他目前做到了行业第一，只想着赚钱。淘宝没流量，没买家，流量基本全都给天猫了！因为天猫让马云更赚钱，天猫一年十几万广告费给马云，而我们小商家，直接被抛弃了，小商家出不起广告费，一年撑死5万不到的推广费！

拼多多不是，拼多多第一目标是扩大市场份额，你广告费低不要紧，只要货好，能卖就给你流量，淘宝是你货好，还要给足够的广告费否则不给流量！而且拼多多卖家少，竞争小，广告费的价格低。对应的我的成本也低！所以销售价低！

总结起来就是，拼多多，费用低，我成本低可以卖低价

淘宝费用是拼多多10倍，我成本太高，只能抬高销售价，否则亏本！

东西都是一样的东西，因为东西做不一样，我的原材料，库存，管理成本，资金占用成本，太高，不划算！还有一个重要原因，管理太乱！

怎么说呢？拼多多的，有些东西稍微便宜淘宝。但是产品质量不如淘宝。特别是运货的时间，没有淘宝准时。淘宝的问题是有许多骗子。他不像拼多多及时退款。在拼多多上，你购物，只要你不满意，分分钟就可以退款，这是值得赞赏的。淘宝上经常有故意贬低价格，骗你进去看，然后高价销售东西的。还有东西相当便宜，但是运费就是天价，这样你一点错就上当了。其实他们两个之外还有一家，第3家就是咸鱼。那东西那就是90%都是骗子了。比如他的商品免费送给你，只要12块钱的邮费。但是12块钱你在拼多多上买比它还要便宜的多。实体店为什么不行呢？没有一家实体店是明码标价的。你去买几乎都有被挨宰的可能。实体店有熟人家，亲戚家，老顾客家一句话，就是能宰一个算一个。

拼多多的崛起，和淘宝的发展并无冲突，其实淘宝早就意识到了，要长久发展，靠售假卖垃圾是不可能的，老百姓早晚也会意识到，花钱买垃圾才是最土豪的行为，淘宝最近的几年一直在升级，淘宝对于卖家的惩罚规则中，售假的惩罚是最狠的，淘宝的严把质量关真的不是口头上的，对于淘宝来说，优质卖家优质客户才是他想要的，那些拼多多上消费的顾客，淘宝真的不差你这点现金流，那些被淘宝封店之后在拼多多开店赚到盆满钵满的商家，淘宝还真不差你这样的商户。

其实拼多多的宗旨，也就是接收淘宝不要的商家，接收淘宝不要的商品，接收淘宝不喜欢的顾客，任何一个聪明的商人，都知道自己应该去赚哪些人的钱，都知道自己不可能赚所有人的钱，马云是中国最聪明的商人，这个道理他比谁都懂。咱们老百姓，很多时候容易犯一个错误，就是太拿自己当回事了，比如我可能在路边摊买一只十五元的烤鸭的时候，在想，让你全聚德烤鸭卖的那么贵，你看我在路边摊买了没去你那里买吧，气死你们，其实呢，全聚德巴不得我这样的人压根别进他家大门呢。

拼多多对淘宝的影响就如同当初淘宝对实体店的冲击是一样的，这种影响是颠覆性的、结构性的，因为一个代表着当下，一个代表着过去。

未来如果拼多多能够有效解决货品的品质以及物流等方面的问题，并在模式上形成C2C、B2C双轮驱动，相信拼多多甚至会有能力挑战阿里在电商领域的地位。

各做各的，有市场就有竞争，双方都会拼力气抢客户，会共存共赢的。

我在拼多多和淘宝都有几个店铺，有几种产品。

目前拼多多机会极大。因为价格太低，很容易走量，非常适合中低端厂家或者厂家一手代理铺货，99，199，299，这样的价格能迅速提升销量。没投诉，随意刷单，客户咨询率少。如果是一款299定价的产品，同行竞争小的情况下，大赚一笔绝对没问题，没有任何风险。而且现在拼多多链接淘宝店铺，可以直接提升流量。另外软件使用简单，推广有效。

对于淘宝某产品，天猫店家数量多的，淘宝没多大意思做了。第一，流量支持少，第二差评明显，第三，投诉知识产权问题多。除非搞个直播啥的。并且无论是天猫还是淘宝，自家品牌很难打出来。拿以前我知道的荣事达品牌的家用小电器来说，因退货率过多导致被强制下架。不给翻身机会。还有很严重一点是，目前很多产品都没有发票，要是再碰上售假投诉也是麻烦的很。

总体给我的感觉来看，淘宝目前是支持品牌，而不是支持卖家，让客户放心，让卖家费劲。并且通过直通车，外包软件来看，现在还有点收割卖家的意思。不过也可以理解，毕竟卖家太多了。

拼多多给我的感觉是，支持卖家，优惠消费者。让卖家放心卖，客户便宜买。

在人群方面，拼多多和淘宝的用户有重叠，但是，淘宝大多数以一二线城市为主，拼多多三四线城市为主。

在货品价格梯度方面，淘宝高中低端都有，倡导消费升级，加大对假货的打击力度，逐步改变假货的低端货的标签。拼多多是一种社交电商，突出团购与低价，目前来看网罗了特价折扣商品和消费能力偏弱的消费者。

在流量入口方面，作为传统交易型电商平台，淘宝的用户目前来自无线端手淘为主，拼多多来自微信等社交分享平台，不太重叠。

总之，各有千秋，影响有，但不是太大，不存在谁干掉谁，起不到决定性作用。

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