短视频电商创业?
补充:
1、信息流推广-流量大广泛流量,一般在列表页或文章结尾出现广告
大众APP类:UC浏览器、QQ浏览器以及百度APP,贴吧APP,360浏览器
新闻客户端:搜狐、新浪、网易凤凰、腾讯新闻、今日头条
腾讯:公众号底部中部广告、微信朋友圈广告、QQ空间广告
短视频:抖音快手你刷到的视频广告也是信息流
2、社交类-数据大粘性强付费免费皆可
社交软件:支付宝、个人微信、企业微信、陌陌、QQ
社交自媒体:QQ空间、企业QQ、微博、博客、贴吧、豆瓣
3、问答和论坛类-知乎代小广告,流量大;论坛基本落寞
1问答平台:知乎、百度知道、悟空问答
2论坛:天涯社区,西祠胡同,水木社区、房天下论坛,家在深圳等
4、自媒体类-自创内容不能直接广告,免费起个品推作用
百家号、企鹅号、UC大鱼、搜狐号、今日头条、趣头条、一点资讯
快手信息流广告于2017年3月开始公测,经过近两年运行,逐步开放快手平台流量和技术能力,赋能更多的商业伙伴,打造快手短视频社交营销平台。
在快手上短视频内容质量很重要,原生态广告内容即是广告,广告即是内容。那么,那些转化率超高的信息流广告,究竟是怎么成为爆款的?
玩转快手信息流广告,以下几点素材要求值得注意:
1素材内容要求
①真实,广告要说真话,并且力所能及的证明你说的是真的。
②好,选取产品的核心点,感染用户,好吃、好玩、好喝、好用。
③画面清晰,高品质的感官体验。
④引导用户行动,心动不如行动,告诉用户怎么行动。
2信息流广告素材种类选择
图文广告:清晰,结构清楚,文案短小精悍突出重点。的素材质量决定了广告本省的品质感,高质量的素材会让广告更加赏心悦目,视觉体验效果更佳。
背景是为了烘托气氛,凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。
视频广告:视频广告封面要清晰可见,这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意,在同样的时间里,视频能传达的内容要比文字多得多。
视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。
3视频作品素材要求
·视频格式:MP4
·Codec:H264
视频最低要求,
低于此要求将无法作为广告投放:
·分辨率:宽&高>=720p,
·码率>=3000kps
·帧率>=20fps
·音频>=64kbps
·建议视频尺寸:14401920
·视频大小:100M以内
·视频长度:最大57s
4视频封面
视频第一帧会作为素材封面,也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面,制作有吸引力的视频封面可提升点击率。
单独上传封面:与视频长宽大小一致,至少720P,小于200k
优质封面案例展示,主题、文案明确,附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引,明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠,用优惠的特点吸引消费者。
5广告标语
推广介绍您的产品的文案。
限制要求:40个以内汉字,1个汉字=2个英文字符,请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等,否则可能会无法正常显示。
先带大家看关于短视频的几个数据:
1、平均拍摄时长:3348s
2、平均有效播放率:1561%
3、平均播放完成率:459%
4、平均视频播放进度:1595%
5、横版视频和竖版视频消耗比例:112:1
6、横版和竖版视频数量比例:178:1
针对以上数据,杭州马到网络给几个建议:
1、视频时长控制在30s左右。
2、相对来说,竖版视频的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生,因此广告创意的前5-10s非常重要。
近两年,“短视频”成为了大众的关注点,越来越多的人加入到创作者的队伍中,现在的抖音显然已成为流量聚集地,其用户覆盖年龄层广,用户属性精准。再加上抖音本来就是短视频娱乐性强的APP,每一个创意短视频都可能获得认可,获得热门的机会。而信息流是混合在用户的好友动态、咨询媒体和各类媒体中的广告,它的形式有、图文,视频等,出现的形式与内容紧密粘合,不显特意,混合了广告的同时也保证了用户的使用感。
信息流广告的特点就是算法推荐,通过后台标签进行定向投放,根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等,而最终的推广效果取决于广告创意、定向投放、竞价三个关键因素。
现今,信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。
短视频行业信息广告
在短视频领域不得不提到的就是抖音,作为时下最火热的短视频APP,抖音的用户数量持续增长,用户使用时长也在逐渐增加,成为了名副其实的流量聚集地。
目前,抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种方式。企业可按需求自行选择,抖音信息流广告是在”推荐页面“内出现的广告,即用户日常刷到的页面。
而据数据统计,抖音用户60%以上是90后用户,70%以上来自一二线城市,所以抖音广告投放适合以年轻群体为目标市场的广告主投放。
在用户下滑观看视频的同时,不定时的插入广告,这不会对用户造成干扰,是与用户的使用习惯相符的方式投放。
计费方式
与以往的信息流广告相同 ,抖音信息流广告目前也支持按CPM和CPC的计费方式进行购买,在选择推广方式时,要根据自身的具体情况制定计划,不可盲目跟风。
现在短视频确实在一个风口。
从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告,时间过去一年,短视频的营销攻势越来越强,但请注意,在风口上活跃的大多是短视频的创造者,而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。
一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。
一边是企业广告主们,还在观望着短视频的营销姿势。
总是偶尔爆款!这个梗要破
对于企业主来说,选择什么样的渠道进行营销,只是一个选择题,它们不介意慢半拍、跟个风。
但对于短视频平台来说,没有选择,只有试错和想办法让企业主尽快选自己。
4月末,作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上,主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前,即推出了“车展Online”主题活动。
和以往线上看车展不同,此次秒拍更多的采取“群众路线”,以悬赏征集UGC(用户产生内容)视频的模式,让用户结合指定车品进行拍摄。
换言之,颇为类似命题作文,先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式,激活参与热情,也形成内容引导,进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本,进一步提升内容的质量和深度,同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者,有了自己的施展空间。
结果亦如预期,仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例,就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800,悬赏活动视频总播放量超过4600万次。
但问题依然存在。营销常有,而活动不常有。常态化的营销等不起,短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。
此处必须将偶尔变成常态,才能打破企业营销的短视频壁垒。
一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司,由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”,结果5分钟时间不到的一个短视频,让它们在播出的头一个夜晚,就卖出了“四年半的锅,短片在前三天播放量达到330万,我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”(厂家语)。
问题依然存在,一个爆款视频的出现,依然是一个偶然现象,然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果,就如同等待一个一年一度的展会一样,依然难以形成常态化的营销节奏。
有内容才有生态:重的品牌、轻的销量
略重一些的产品,也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。
2016年11月14日,一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台,将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上,洗衣机运转的情况下,硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开,一天之内点击率达到数十万,被网友评为“最走心”的传播视频。
其实,这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。
尝到甜头的海尔,更是在随后的时间里,接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上,如2月21日,其在管微上以“虽然存活时间不长,但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语,分享了段1分钟的短视频,内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏,而且玩的水平并不高。
可这段视频却获得了310万次左右的播放,在微博上有超过2万次转发,何也?或许在这个简陋的视频里,海尔兄弟恰到好处的“合影”,以及形成双手托起游戏画面的样式,更加能勾起人们的情怀感吧。
如果说,前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能,后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说,通过短视频所要达到的,通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件,更加有效和有意义。
重的产品用短视频来推动品牌,不仅仅是价格或质量上的重,其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求,而短视频,则让“广告长度”的视频,不再那么精致和大牌,更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。
去精致化的制作:众包出去才是硬道理
在海尔的案例中,可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实,这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。
3月,大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令,用一周的时间,以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段,在秒拍平台进行用户短视频招募,最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。
而在玩法上,则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频,形成3百余万的累计播放,进而从PGC(专业生产内容),引发用户参与,形成UGC生态。而结果呢,来自用户创造的该类视频,播放量则达到了4千余万次,点赞数也超越了PGC的百倍。
大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍,而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验,也就由此获得了成功。
同时,解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳,企业通过和平台合作,依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告,扩大覆盖面;通过#买啥车配得上我#这样的话题,来打造高尔夫的“车探”,形成一种类似新闻视频一样的呈现形式,同时延续到随后开启的上海车展上,让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。
其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线,即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底,撬动社交网络上,对品牌和产品有认知度的用户,主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。
而更为关键的是,只有众包,才能真正启发创意,而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意,去市场上撞营销的大运。
海量UGC一旦被引爆,尽管未必美观大方,但在它自己的“朋友圈”之上,或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。
总结一下:随着最近几年短视频APP等软件的兴起,短视频的营销手段也越来越多,也越来越是重点。
内容引自新浪
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