乐学 2022年拼多多现状
2022年拼多多现状如下：
拼多多是刚开始两年时间，处于红利期，还刚刚上市，而且国家出台了《中华人民共和国电子商务法》更需要大换血。对新商家也有相关的扶持政策，所以说现状还算是比较好的。
在大众眼里拼多多往往是增长速度快，全是卖假货和残次品的。对于这一点，是无需回避的，但是透过产品，我们希望看到的是商业模式的改革颠覆，是市场红利的倾斜，是关于人性背后商业价值的分析。
拼多多费用率远高于早期的阿里即使在2017年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期的阿里，这是竞争环境和产品特点使然。与早期相比，阿里，拼多多面临着更加激烈的竞争环境，需要更多的品牌广告支出，而拼多多低价策略的商业模式的特点自然是营销成本(优惠券)更高。
拼多多的发展趋势：
针对发展趋势，据统计，网络用户大概有8亿，淘宝和京东大概占有5亿，之前还有大约3亿的空缺，然而被拼多多捡了个馅饼，就有了现在那句魔性的广告词。
无货源店群作为当前主流的开店玩法。是从淘宝开始的，碍于平台固有的模式所限，未能广为人知，辗转至拼多多上，最终才被发扬光大，18年后，这种模式扩展开来，延伸至各大平台，并成为当前的主流。
无货源店群主要以上家平台的货源为渠道，采集后放到我们自己的店铺来进行适量的加价出售，最大特点，是以平台信息差赚钱。再以店群多店多开的特性进行最大化的产品展现，给爆款产品的出现提供基础。
从本质上说，拼多多带来的不是低价和消费降级，而是实实在在的消费升级。看拼多多，绝对不能单向思维，只看到它价低、货品质量有时难以保障方面，还应看到它出现后带来的消费升级，以及拼多多营销手段和更加宏远的战略规划。
1、把农产品做消费升级
比如2018年左右有一段时期，在北上广深等一线城市，因为水果价钱高涨，一些白领已经“三月不知水果味了”；与此同时，云南一些地方的一些水果再不运出去，就要全部烂到地里了，这时候，拼多多将农户的水果收起来，以拼团的方式卖给一线城市的高级白领，让很久没有吃到水果的都市白领吃得起水果，这同样也是一种消费升级。
2、吸引小商家
一些电商平台升级的时候，也在客观上让原先平台上的小商家失去政策支持，缺少流量、产品曝光机会后，小商家们发展受挫；这时，拼多多趁机大量引进这些中小商家到自己的平台，此前感觉已没有出路的小商家就像在黑夜里见到了光明，像潮水一样涌进了拼多多。
3、大额补贴
拼多多最厉害的一招：通过补贴品牌体现平台商品的消费单价。
如果说在百亿补贴的第一年，很多人对拼多多把苹果手机的单价干到5000多元还有些将信将疑的话。经过这一年多的普及教育，特别是其他电商平台也跟着补贴品牌商品后，很多人都知道拼多多在补贴品牌上出手最狠，今年的618，拼多多直接将iPhone 11的单价干到了4000元以下。
扩展资料
拼多多——越是不看好它，它的增长就越来越快
从创立的第一天起，很多人都在不怀好意地等着拼多多模式的倒掉。这些年在不同场合公开表示不看好拼多多的人中，不乏一些主流电商平台的 *** 盘人。
2018年5月，刘强东在谈及强势崛起的拼多多时指出：京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level，拼多多和京东的产品重合很少，对京东影响有限；一年后，京东拼购App更名为“京喜”，正式进军下沉市场；两年后的今天，刘强东的身家不足黄峥的三分之一。
2018年6月，阿里巴巴CEO张勇在谈及拼多多时称，拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户；一年后，拼多多的财报显示，在过去一年中，拼多多有一半的增长来自一二线城市。
2020年6月，现任京东零售CEO徐雷谈到市值已超越京东的拼多多时说：我不在乎成立四年的公司，（拼多多）要留给市场和顾客去检验；话音未落，拼多多今天再次大涨626%，市值达1048亿美元，京东的美股市值为867亿美元。
参考资料来源：凤凰网—都捅破了万亿市值，王兴的“ *** 头”锋芒毕露
拼多多新零售现状解析:数日前，拼多多发布了今年的Q2财报。无论是收入，还是净利润，相较前几季度，拼多多的这份财报都十分华丽。财报显示，拼多多二季度收入为315亿元，同比增长36%，可惜这份成绩单并不能用超常发挥来形容，而是多重因素促成下的“偶然事件”。
拼多多对于这份好成绩也显得底气不足，在对外发布会上坦诚取得高营收和高利润的原因，是受到各种支出成本大幅下降的因素影响，只是短期效益，所以这季度的业绩变得“好看”，不能当做未来效益的参考。
与此同时，业内外多数意见都认为拼多多的营收和用户规模都已触及天花板。三大营收来源之一的商品销售，Q2收入只有5070万元，同比下降97%。在过去几年里，拼多多都没有成功地推出新模式或新业务，造成这种原因或是拼多多自身的客群消费能力局限性，因此拼多多在探寻新的增长的路途上恐怕要走不少弯路。
除了寻找第二增长曲线，拼多多平台本身存在的一些短板问题，如若能改善相信拼多多能更稳当地走下去。
“省”出来的好成绩
这次拼多多利润有更好的表现，主要是体现为收入增加的同时，成本下降。Q2财报中，拼多多二季度的营收为315亿元，同比增长36%；营业利润为人民币87亿元，同比增加335%。
受到经济大环境的影响，互联网行业纷纷刮起降本增效风，拼多多在这方面也是下了“狠手”。一方面，部分项目减少了人员，精简了架构，并缩减了非必要开支；另一方面，部分烧钱明显的营销活动大幅削减，一些引流补贴、活动经费都被缩减。
另外还有因疫情导致计划内的项目延期了，差旅商务活动搁置了等意外因素的多种因素。最后在Q2运营费用约为148亿元，拼多多在整体经营费用占比环比实现了从62%到47%的大幅下降。
当然，并不是靠拼多多单方面的节省才有的高营收，作为消费者也在“省”。人们对日常消费中的各类“价格刺客”越来越不能忍，开始精打细算，捂紧了钱袋子。
不管如何对外宣称自己是全品类的电商服务平台，在大众消费者的认知里，拼多多的最大特点仍然是——便宜。于是，在经历疫情隔离封控，收入减少，消费力下降的大环境下，拼多多主营类目——食品、日用品等生活必需品得到了强劲增长，日化行业全品类同比增长110%。

今年，趁着各地疫情有所缓解，消费也在回升。今年第一季度社会消费品零售总额数据触底，第二季度就开始缓解复苏。抓住机会的拼多多，立马推出了新一波的百亿补贴。在当下这个确实惨淡的消费数据和消费信心情况下，拼多多的平台定位更容易实现业绩暴涨。
这在“主客”双方都节省下促成的好成绩，或许也差不多触摸到拼多多的业绩天花板了。
此次拼多多发布的财报中，并没有对外披露最新用户数据。拼多多在去年新晋为全球用户规模最大的电商平台，当时显示其平均月活跃用户为7199 亿，实则这数据与阿里巴巴不上相下。
拼多多的月活数据虽然一直在增长，但其环比增长率早就从2018年10月之后，已经出现了逐步下滑的态势，最近两年更加明显。
用户规模第一姑且不论，而拼多多的用户增长基本到顶却是不争的事实。凭借“砍一刀”这引流工具，拼多多新用户一度呈现出爆炸式增长，“砍一刀”停止之后，拼多多也陷入了用户增长的瓶颈。
当然不止是拼多多，对于头部的互联网公司而言，当用户规模达到一定的体量之后，那么增长放缓是一种必然，那么如果到这种阶段还在费力地去“拓新”就可能真的事倍功半。未来的用户营销重点已经从用户增长，转向留存值和年度平均客单价的增长。
2021财年，淘宝用户的年度平均客单价是9200元。2021年，拼多多活跃买家年度平均消费额为28100元，只有淘宝的三分之一，仍有很大增长空间。
目前看，不只是用户端，伴随拼多多地快速成长，商户端增长同步面临压力。社交裂变方式曾被视作营销新风口，但是随着拼多多本身流量剧增也出现了天花板问题。在商家免平台使用费的前提下，拼多多4%的货币化率已不低，若继续提升势必推高商家经营成本，并导致大量中小商家难以获取流量，因此未来提高的空间相对有限。
“偏科”问题严峻
不管是哪家综合电商平台，都有自己的强势类目。例如天猫的美妆、鞋包和女装，京东的3C数码等。但不论哪家都会极力发展其他新兴业务来满足消费者的多方位需求。阿里巴巴这些年直营业务在集团的占比不断提高，以盒马、大润发、天猫超市等为代表的直营业务的营收已占到国内零售总营收的40%以上。
另外京东这些年都在不动声色地布局大型商超、便利店、电商小店等。过去的三年，京东在实体上的投入超过了2万亿。

可惜拼多多在新业务扩张方面十分乏力，拼多多平台上，农产品和快消品两者相加的占比达到了68%，其他所有类目加一起的交易总额都不到三分之一。
实际上拼多多也一直有尝试在类目扩张上努力，只是实际效果不理想。例如这几年拼多多的百亿补贴营销活动都把资源往数码家电，奢侈品的类目上大力倾斜。包括拼多多将原来的名品折扣频道更名为品牌馆，希望通过引入优质品牌和商家来完成平台的整体升级，但最后还是无疾而终。
另外就是拼多多寄予厚望的多多买菜，持续投入费用到买菜业务后，希望借由高频的生鲜消费属性，也带动其他品类互补，形成“高频打低频”的结构。但现实是，厮杀两年余，多多买菜至今仍未实现盈利。
大家都知道，下沉市场的利润比不上主流市场高。于是，拼多多努力提高客单价、打进主流市场，但这个策略也没有成功。大部分低消费力人群依然占据着金字塔的底端，这部分人的收入不会因为拼多多产品定位的改变而发生改变。从实际的统计来看，拼多多用户75%为女性，68%来自三四线城市，而来自一线城市的用户仅有73%。虽然今天，拼多多试图将其推广到全网需要购物的用户，但实际效果并不明显，其用户人群依然以对价格敏感的女性为主。
就算产品变得高端了，可是消费者的消费力还是没能跟上，尽管拼多多的营收一直保持着增长，但客单价确实持续下降，2019年为51元，2020年则下降到435元，同比大幅下降了15%。
这些都不是刚发现的问题，但遗憾的是这几年来拼多多一直放任在野蛮生长的捷径上狂奔，一味地追求做大。可以说，除了用户和规模体量变大，拼多多上市以后什么都没有发生改变，错失了最好的三年转型期。
出海前景未明朗
此时此刻的拼多多已走过流量红利期，也迎来用户增长乏力、营收增速放缓等诸多挑战。 往前三个季度，拼多多营收分别为221亿、230亿和215亿，同比增速则分别为239%、89%和51%，明显增速一直处于下滑趋势。
拼多多为了维持增长，把目光投向了海外，坐船出海，寻找下一个突破口。对于前两年外界就有推测拼多多的出海意图，拼多多都否认了。直至今年在业绩发布会上，拼多多的领头人陈磊亲自确认了这一事实。
出口跨境电商市场前景广阔，在国内电商竞争激烈且获新成本及难度增加的现状下，出海是很多企业的选择。
与同行相比，拼多多出海时间较晚。在包括亚马逊、eBay、速卖通等一众平台及行业已有像SHEIN这样的巨头存在的现状下，想打造平台型企业并脱颖而出绝非易事。阿里巴巴海外业务已经小有规模，旗下有速卖通、Trendyol等海外电商平台，也有海外批发业务。京东也上线了“京东全球贸”，上线初期为出海工厂和商家提供免佣金、免月租费等优惠服务政策。

拼多多出海业务一直在业界的揣测中保持着热度。平台运营模式预计和目前最大的跨境电商平台SHEIN差不多。但与Sheln不同的是，拼多多并没有只做服装类目，而是做全品类平台，与国内一致。不能否认，拼多多出海的机会是挺广阔的，因为价格永远是核心竞争力。
招商方面，拼多多还沿用了此前吸引中小商家的方式，给出“0元入住、0扣点”的优惠。这个被拼多多寄予了希望的平台预计会在10月前上线。虽然目前拼多多的出海业务还没有明确的章程对外公布，但如今比较明确的是出海难度和风险都在加大。
一方面在跨境供应链上，拼多多尚未提前准备好产业布局，从小小的货舱，到成本高企的航线和海运，无论哪个环节都将面临巨大挑战。稍有不慎，供应链把控不好，都是覆顶的灾难。
另一方面就是出海无法避开的“本土化”问题。拼多多需要与当地用户习惯进行磨合，才能在海外站稳脚跟。国内各行业的企业在出海过程中，没少在“本土化”上栽跟头。
虽然拼多多业绩斐然，但是国内打法嫁接到国外一定会危险重重。便宜是拼多多的产品优势，但发展到后期，“廉价”、“便宜”的标签也会成了品牌化路上另一种阻碍。到时候拼多多是否会因此而水土不服我们还不得而知。
仅就目前相关市场的格局和竞争来说，拼多多的出海之路任重而道远。
结语
对于Q2取得的好成绩，拼多多自身也有着清醒的认识。对手阿里和京东在Q2的表现也依然十分稳健。从长期视角来看，外部战争上，拼多多需要抵御的对手众多，无法专心地下沉市场攻城掠寨；内部战争上，商业的核心永远是为用户创造价值。提升平台品类丰富度、产品品质，甚至完善基础供应链能力，夯实平台价值，每一件都并非易事。
拼多多未来是继续当前的定位，还是转型发展，判断失误的话，也会像当初淘宝一样，将自己的市场和潜在客户拱手送人，培养出新的竞争对手。要守住自身的底盘，也并不一定比进攻简单。大浪淘沙，无论如何，如果拼多多能够冲破束缚，打造自己的品牌护城河，或许能够笑到最后也不一定。如今若想要维持外界的期待，陈磊还需要带领团队找到新的突破口。
拼多多的造富神话并不神秘，因为黄峥从来都不是一个人在战斗。
2001年的一天，黄峥正蹲在宿舍泡计算机技术论坛，忽然，MSN一跳，有个好友申请。黄峥打开一看，这人自称丁磊，还说自己是网易CEO，要跟黄峥请教问题。
黄峥一琢磨，这八成是个骗子，干脆理也没理。但丁磊很执着，黄峥将信将疑地通过了好友申请，反复核实，才终于相信，一个上市公司的老总，竟然真的跟一个在校大学生来请教问题！
当时黄峥正在浙江大学竺可桢学院攻读计算机专业，课余时间，他不谈恋爱不打 游戏 ，把时间都花在了技术论坛上面，因为黄峥经常会发布一些新奇的想法，破解一些技术难题，一时间在论坛小有名气。
彼时，互联网遭遇寒冬，网易的股价处于 历史 的最低点，从开盘的十几美元一路跌至051美元，离崩盘不远了。丁磊就在此时，遇到了一个技术难题，
正当黄峥在论坛大杀四方之时，焦头烂额的丁磊辗转找到了黄峥的 MSN，于是，这对原本完全不在一个水平线上的人，因为黄峥将技术问题的完美解决，从此产生了交集。
此时，远在美国的段永平不会想到，第二年，丁磊就给他推荐了一个徒弟，而这个徒弟将在未来的某一天作出了和自己一样的成就和决定。
再说回黄峥和丁磊。经过网上这么一聊，丁磊对黄峥非常欣赏，两人第一次见面的情景我们不得而知，总之，从那时起，他们就成为了好朋友。
（丁磊）
2002年，黄峥大学毕业，打算去美国留学，丁磊觉得自己没什么能帮上黄峥的，干脆就把黄峥介绍给了正在美国享受退休人生的段永平。
这段永平和丁磊也是相交很久了，2001年丁磊遭遇互联网泡沫时，段永平还慷慨地施以援手，在股价08美元时买了很多网易股票，帮助丁磊度过了危机。
黄峥去了美国，顺理成章地见到了段永平，这个出生于普通工人之家的80后男孩，就这样以一种近乎于奇幻的方式，结识了中国的创业传奇人物。
未出茅庐先拿到王炸，这情节就是主角光环爆棚的爽文小说也不过如此。
黄峥的出身其实非常普通，虽然谈不上贫穷，但也是很拮据的，以至于他后来的很多消费理念、管理理念，都和家境息息相关，比如黄峥的母亲到现在依然舍不得出门打车，她会觉得时间又不值钱，打车太浪费了。
所以黄峥在后来的连续创业中，都一直记着自己出身于这样的普通家庭，他会思考爸妈们遇到事情是怎么思考，怎么生活的， 或许这一切才是黄峥最终打造出拼多多这样“农村包围城市”的商业模式的根本。
虽然出身一般，可黄峥非常聪明，比如他还在上学的时候就认识到了3件事，这3件事， 哪怕想明白其中一点，都将会对人生有着实质性的帮助。
哪三件呢？ 其一、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其官二代非常优秀。
黄峥认识到这一点，就会对自己有着清醒的认知，也为未来结交大佬们打下了基础，
其二，田忌赛马是逆境破局的法宝，在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，他就将有机会获得这个战役的胜利。
多年后，当黄峥在淘宝和京东两大电商巨头的夹缝中异军突起，不得不说，他将田忌赛马的理念发挥到了极致。
其三，钱是工具，不是目的。
3月17日，黄峥宣布辞去拼多多董事长一职，要去搞科研，其实他从小的梦想就是做一名科学家，人至40，钱赚够了，转而去实现梦想去了，果然，黄峥把钱当做了自己实现梦想的工具，并非最终目的。这三件事的加持，让还在读书的黄峥把每一步都走得非常稳，当同龄人还处在人生迷茫期的时候，黄峥已经搭上了丁磊和段永平的顺风车，一路高歌猛进。
2002年，黄峥在美国读研究生，和段永平成了莫逆之交。
（段永平）
就在黄峥努力学习，并在内心将段永平认作师父的时候，阿里巴巴的创始人之一孙彤宇，受命率领淘宝创业团队进行新的创业，并被任命为淘宝网总经理和阿里巴巴公司副总裁，花名，财神。
孙彤宇的确不负花名的称号，作为阿里元老，他对电商有着透彻的认知，而这些都是黄峥不曾有的经验和短板， 多年后，他将自己的经验尽数教给了黄峥，成为拼多多崛起路上必不可少的助推器。
2004年，黄峥研究生毕业，毕业时面临了一个职业选择，是去谷歌，还是去微软？那一年，他已经在微软实习了一段时间，如果留在微软顺理成章，但最后在段永平的支持下，黄峥选择了谷歌。不得不说，加入谷歌是黄峥相当成功的决策。
因为黄峥刚进谷歌之时，对比微软，谷歌还是一个只成立5年的新公司，未来并不明朗，但是黄峥进去后不久，谷歌股价就开始暴涨，黄峥跟着赚到了数百万美元，这成为了黄峥的第一桶金，也为他三年后的创业积累了不菲的资本。很多人都将这个决定归功于段永平，但实际上最终拿决定的人，还是黄峥自己。
后来段永平也解释过这段经历，他说其实黄峥早就有了自己的主意，归根结底还是黄峥自己的选择。从这里也可以看出，之所以段永平愿意把黄峥当徒弟来提携，是因为黄峥的眼界也有着不同寻常的过人之处。那么，黄峥是基于什么选择了谷歌呢？
第一个，就是他觉得微软作为成熟的公司，各方面都已经定型，这让他看到了自己十年后的样子，再一个，就是谷歌的生态环境非常好，作为一个上升期的公司，它非常鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有办大事的制度优势，另外，谷歌把使命和价值观放到了利润的前面，这让黄峥非常欣赏。
而此时的段永平，则越来越喜欢黄峥了，处处帮助和提携他。2006年，段永平以6201万美元拍下与巴菲特共度午餐的机会，他把黄峥也一起带去了，那一年，黄峥才26岁。
（黄峥和巴菲特）
这次和巴菲特的见面，不仅成为了黄峥日后强有力的背书，巴菲特的一些理念，也真真切切地影响到了黄峥。
事后，他谈起这段经历时说：“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。”
比如，巴菲特说买股票要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人，黄峥一想，这和创业不就是一回事吗， 一是要选择正确的模式，二是要挑选好的合伙人。这两点，后来在拼多多的发展阶段被反复进行了验证。
2006年，黄峥被谷歌派到了中国拓展业务，建立Google中国办公室。但这份工作他只做了一年就离职了，第二年，黄峥开始在国内创业。这一年，斗志满满的他隐约觉得，未来自己一定可以做出一个影响面更大，成就感更强的事情。同时也是这个时候，他结识了马上就要从阿里辞职的副总裁孙彤宇。
离开谷歌的想法黄峥早就有了，到了中国以后，谷歌公司的一些弊端开始显现，比如流程冗长，很多决策，哪怕是一个广告牌的颜色，都要得到美国总部的批准，有时候还要飞回美国进行当面汇报，这让黄峥不胜其烦，内心创业的冲动也愈演愈烈。
当时他手中握有谷歌的期权，辞职时，黄峥将期权部分变现，一下就多了好几百万，这笔钱也顺理成章地成为了他创业的起步资金。创业后的黄峥也并非一帆风顺，他先后做了电商和 游戏 公司，但都为时不长。
电商网站叫做欧酷网，为了支持黄峥创业，段永平不仅出资入股，还在初期提供了大量的步步高产品给黄峥卖。黄峥的第一家公司，其实处处都有着段永平的影子，包括企业文化和价值观，都和步步高、OPPO等如出一辙，那个时候黄峥的经验尚未充足，也没有形成自己的风格。
但欧酷网做了没多久，黄峥就把他放弃了，因为那段时间他和刘强东见过两面，彼时京东已经崛起，和淘宝并肩匹敌，黄峥左看右看，都觉得自己无论如何也做不到刘强东这个程度。
“如果我不能赢得战争，我就不应该打，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要”。
很快就认识到自己在电商平台方向很难有突破，黄峥果断把欧酷给卖了。2009年4月，他又成立了乐其，做代运营，核心成员还是欧酷的原班人马，这一次，段永平又是大力相助，从当时乐其的大客户就可以看出来，段永平对这个徒弟的提携真是堪比扶持自己的儿子了。
比如乐其成立4个月后，欧酷、步步高、OPPO就都是它的大客户，这让乐其仅仅半年就成为了淘宝系统最大的分销商，后来乐其的业务范围也逐渐打开，迎来了越来越多的大客户。2012年，乐其团队增长到100多人，年销售额过亿，利润过千万，按理说这也算创业成功了吧，但见过巴菲特，跟过段永平的黄峥，根本不满足于此。
2013年，在运营乐其的同时，黄峥在丁磊的帮助下，又开了一家叫寻梦的 游戏 公司。
其实从现在回过头看当初，拼多多的出现，有着太多的契机，那年黄峥左手电商右手 游戏 ，当有一天他把电商和 游戏 搞了个结合，拼多多就出现了。
两年后的一天，黄峥因患上中耳炎在家里养病，好不容易有了空闲时间，黄峥难得地刷起了手机，普通人刷手机是刷生命，黄峥刷手机却刷出了一条首富之路。
他发现一个现象，人们花在移动社交APP上的时间能占到手机使用时间的40%，但由此达成的电商销售额还不到电商总额的1%，黄峥顿时觉得这大有文章可做。
于是，在维持乐其和寻梦的同时，他转头做了一个利用社交软件实现销售目的项目——拼好货，不过拼好货的模式其实还是传统的自营模式，公司自己销售，自己找货，自己发货，自己售后，这样的模式有着很大的弊端，就是受团队规模的制约，而且需要自担风险。
就连黄峥都没有想到，拼好货的发展速度是中国电商行业前所未有的。最开始他们做团购水果，依靠低廉的价格迅速吸引了第一批种子用户，两个月后，订单就发展到20万单，但那个时候他们的发货力还不到7万单，随着积压的订单越来越多，公司运转几近崩溃。
当时团队所有人，包括乐其和寻梦的人都去仓库帮忙了，但依然是杯水车薪，这就导致了发货慢、客服服务慢，再加上水果保质期短，很多客户好不容易收到了货，又烂了一半。拼好货刚刚发展起来的名气一下子面临着最严重的信誉危机。
经过一周多的连轴转，积压的订单才全部处理完毕，事后，黄峥没有责怪任何人，甚至也没有太伤心，他甚至有点隐隐的欢喜： 自己这条路跑对了。
但自营的弊端依然凸显，这个时候，寻梦的CEO建议黄峥还是做平台，做平台容易，可做一个什么样的平台呢，经过几个团队一商量，“ 游戏 +购物”的思路就此诞生。
其实仔细观察拼多多，它就是在购物的同时，融入了 游戏 的元素，这个思路让黄峥开创了电商的新玩法，就比如“砍一刀”这个玩法，不仅让用户自己玩，还形成了强大的裂变，把用户周围的人际关系都拉进来一起玩。
可以说拼多多从一开始就实现了人找货到货找人的转变，硬生生地把人们宝贵的时间，从刷手机中抢过来一部分。 但做到这点也并非易事，说到这里，就又要提到黄峥强大的朋友圈了。
我们来回顾一下他的助攻大佬们：网易丁磊是中国 游戏 行业的排头兵，到2015年黄峥创立拼多多时，他们已经认识14年了，早已经成为铁哥们。怎么通过 游戏 增强用户粘性，丁磊最擅长不过了。
投资之父段永平：对于段永平，不少人并不陌生，他最成功的投资主要有三笔：21世纪初互联网泡沫期抄底网易，一年净赚50倍；2011年投资苹果，那时候乔布斯重新接手苹果不久，同时赶上了移动互联网快速发展的时刻，苹果的股价开始一路狂升。同时，他还把黄铮当做自己最得意的弟子，黄铮创业的过程中，得到了段永平不少的帮助。
那么如何做电商平台呢？找孙彤宇啊。
黄峥回国时候就机缘巧合认识了孙彤宇，作为阿里的元老和前副总裁，孙彤宇有太多的电商平台经验可以给黄峥分享，再加上段永平在企业文化和团队建设等方面倾囊相授，更更重要的是， 黄峥非常善用关系，除了前面提到的，还有顺丰创始人王卫，黄峥把他们几个都拉来当天使投资人了，这就让几个人成为一个利益共同体， 试问，这样的组合能不牛吗，范闲都比不上。
拼多多的成功，从丁磊当年那一个MSN申请的时候，就早已注定。
2018年，当刘强东深陷美国事件自顾不暇，当马云宣布第二年就准备退休要去当老师，当拼多多在很多人的印象里还是山寨货的时候，他竟然悄无声息的发展成为了比肩淘宝、京东的庞然大物，并在美国敲钟上市，直到此时，各路人马这才惊醒过来：
才成立3年的拼多多，竟然在饱和的市场中杀出一条血路，三分天下了。
从2020年到2021年，财富地位已经赶超马云的黄峥做了两件惊天动地的大事，一件就是辞去CEO职位，接着就是辞掉董事长职位。
至此，中国的三大电商创始人都退休了。每个大佬辞去职务的原因各不相同，马老师是因为能力确实不够了，投资人已经受不了，他不得不要提前退休；刘强东主要是希望公司不会因为他个人原因在品牌上受到影响。黄峥的这一次卸任董事长算是主动请辞，而且比上面两位都年轻，可以算是急流勇退。
然而虽然他们都辞去董事职务，可他们仍然是公司的实际控制人。
马老师和黄铮都采用合伙人制度保证自己对公司的绝对控制；刘强东按照 AB 股规则，刘强东所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 20 票的投票权，如此就拥有超过 80% 的投票权。
而现在，黄铮卸任董事一职后，具体事情就可以转交给别人来做，那么黄铮可以腾出手来做更多其它事情， 将自己的身份由一个企业决策者逐渐升华为企业的精神领袖，为企业的下一步动作提前探明道路指导方向。
这样作为一个思想的指导者，会比一个执行者对于企业来说更有意义。黄铮也曾说过市场形势越来越错综复杂竞争压力越来越大，如果不跳出来，作为局中人就很难有一个企业的大局观，思想过于局限势必影响企业市场布局，所以黄铮这一手是聪明之举很有远见。
就如同他在致股东信里提到的一段话，想起了自己曾经想当科学家的梦想：“ 行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”
他的师父段永平40岁那年过起了退休生活，黄峥也和他一样，在同样的年龄，作出了同样的选择。如今40岁的段永平要去做另一件他认为本分的事：做科研，回馈 社会 。
但从另一层面讨论，拼多多里的这些烂摊子，黄峥不管了，将来会如何收场？
而对于黄铮的“跑路”，有人说他赚够了钱就跑，缺乏责任心，因为拼多多虽然很能赚钱，但是也面临着很多问题。
比如山寨产品的泛滥，它以廉价山寨商品起家，又因山寨商品饱受诟病，还因各种“砍一刀”“拼团”的信息轰炸让人叫苦不迭。其实追寻低价的过程，往往就是山寨诞生的过程，这一点与其说黄峥改变不了，不如说他并非十分想改变，之前有人问黄峥关于山寨图书怎么看，黄峥坚决否认山寨图书等于假货。
再比如企业的管理问题，近年来不断有拼多多员工发生坠楼、过劳死等悲剧，拼多多上紧发条一般的工作风气也频繁被爆出，有人说黄峥从来没考虑过给员工双休，甚至单休有时都不能保证，还有人说在拼多多公司上班最难的事情是上厕所，因为公司硬件条件差到上厕所要排队。
这些或许都是黄峥不想面对却又不得不面对的问题。但黄峥的经营理念，有一点也和段永平很像，他坚持“本分”， 这个本分的意思，并非是做个老实人，而是要做什么像什么。 黄峥多次在采访中强调，自己是个商人，商人的本分的就是赚钱，他就只做赚钱的事。
拼多多以3年的速度发展成为行业巨头，恐怕，需要以下一个3年，才能解决这些野蛮生长过程中带来的问题。
或许，黄峥的急流勇退，才是拼多多真正考验的开始。
模式如下：
1、主打低价引流变现
在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。
通过主推低价的包邮产品，用非常实惠的价钱吸引你进来之后，可能你并没有需要买的东西，但产品大都是十几块钱的，随便逛逛之后，有看中的可能马上就会下单了。在积累了一定的流量，就可以向企业出售广告位，获取盈利。
2、内部店铺竞价排名
这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后，想要自家的产品排在首页或者在推荐页里，就需要花钱去买广告位让店铺排在前面，获得更多的曝光机会。
3、用户流量渠道广
腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的，包括微信和QQ，在这些的大流量渠道下，即使不花钱去做推广，商家们每天也能接到很多订单，而淘宝、天猫、京东等平台，需要商家们花钱做推广增加订单量。所以，拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低，商家也是可以获利的。
4、采用薄利多销模式
拼多多提供的团购的方式，非常好的利用了用户占小便宜的心理，购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格，因此，很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。
这种免费的推广方式，商家也非常乐意，通过薄利多销的模式，用低价吸引用户来购买，虽然每件商品的利润减少了，但卖出的数量会更多。
拼多多相比于店淘的优势
1、不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。
2、没有投诉，没有违规。随便采集。这就是最大的优势。
3、利用软件，一天可以在拼多多上上架200+产品，批量铺货。
雷递网 乐天 11月27日报道
拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元，同比增加51%，年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。
拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报，陈磊说，拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年，接任董事长也已经有半年了。
“在这段时间，拼多多一直忙于交接，交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨：一、是培养和提拔年轻人才；二、是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。”
首先，关于培养和提拔年轻人才。
陈磊说，自去年年初起，拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时，拼多多很多的年轻成员立刻行动，采购必需物资并送至有需要的用户手中。
“在今年七月，河南遭受强降雨，他们迅速行动，采购受灾区域紧缺的物资，与物流沟通协调物资配送，让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长，并且加深了他们服务 社会 和用户的意识。拼多多很高兴地看到，有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行，这远超拼多多的预期。”
尽管他们还很年轻，但很多人已经在公司工作多年，和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力，并不断创新。在接下来的6到12月中，随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会，他们中更多的人接过重要的职能。
其次，将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身，为了尽可能地发挥这方面的优势，拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比，转向重研发是一项重大的战略转变。
陈磊指出，自成立起，农业就一直是拼多多的核心，在那时拼多多看到了机会，可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师，我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间，拼多多仅仅触及了一小部分。”
计划加大对农业 科技 解决方案的投入
在农业领域，拼多多还有很多事情要做，尤其是在 科技 技术方面。因此，拼多多计划加大对农业 科技 解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。
这包括1）用 科技 带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务；以及2）进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。
陈磊说，在过去的6年间，拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品，并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时，拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。
如今，拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间，拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户，助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。
为此，拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程，提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量，直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化，拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。
同时，通过直播、视频等方式，拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升，能够为全国农村社区创造更多的价值。
为了提升农业的供应链效率，拼多多还在设计以技术驱动的服务。
其中之一，是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运，为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损，拼多多正在开发专项技术解决方案，例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。
拼多多在农业 科技 应用方面的努力不仅限于供需匹配，还拓展农业上游，寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业 科技 的应用，拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。
在这方面，一个很好的例子是拼多多的“多多农研 科技 大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术，他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。
在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下，拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中，不仅评估产量，还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法，运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。
各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成，这些学科涵盖了农学和计算机科学等。
目前，他们正以远程的方式，在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到，80%的决赛团队成员都是“90后”，他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。
与此同时，拼多多与世界一流的农业机构合作，为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。
对于想在未来投身技术并愿为 社会 作贡献的年轻人来说，农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台，拼多多希望利用拼多多的平台和技术，为年轻人才创造更多投身于农业的机会，与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。
通过对技术进行投入来改善农业，这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入，而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力，可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。
在上个季度，拼多多宣布启动“百亿农研专项”，该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的，而是致力于推动农业 科技 进步， 科技 普惠，并以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。
三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后，拼多多在九月底召开了临时股东大会，这个专项得到了股东们的批准。
承诺将担负更多的 社会 责任
陈磊说，作为 社会 的一分子，拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开 社会 各方的支持，而我们想尽可能地回馈这些支持。因此，拼多多承诺将担负更多的 社会 责任。”
今年七月，河南遭遇强降雨，拼多多启动援助行动，首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾，并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资，联动河南省内外供应商采购补给，通过郑州全市近两万个门店网点，提供给受灾群众。
今年十月，山西大部分地区出现极端强降雨天气，并引发灾害。拼多多驰援山西救灾，向山西省慈善总会捐款5,000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。
陈磊表示，今后，拼多多将为 社会 作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源，更好地为拼多多的用户、农户、商户和 社会 提供服务。
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