乐学 如何营销自己的茶叶品牌？
在新媒体的时代，没有人会对“网红”感到陌生。笔者将要分析的这位，他可能是世界上最成功的网红之一——美国总统唐纳德·特朗普。
虽然贵为地产大亨，但由于缺乏大财团的支持，特朗普的竞选经费仅仅为希拉里的四分之一，缺乏资金意味着宣传预算的锐减，这可能将致使候选人陷入低曝光率的危机。
然而，特朗普巧妙地运用了推特个人账号，凭借他那张惊世骇俗的大嘴成功引起了全球网民的关注，伴随着大选的推进，他的粉丝量一路高歌猛进，在不费力的前提下，获取了独特个人品牌与高热话题度的双赢局面。
成功当选总统以后，拥有3300万粉丝的特朗普更兴奋地在一周内连发350条消息，成功上位“第一网红“。
网红以个人为核心品牌，以工作室、企业公司为幕后 *** 手，以展现个人魅力或特色的方式获取粉丝流量，进一步实现周边产品的营销。
“人文型”茶网红，高内涵有如各位知名文化茶人，高颜值有如各位茶仙子。
此类茶网红往往在行业科普、文化、艺术方面具有突出的个人成就，以出书、办学、表演等方式，打造出博学、知性、优雅的人设，吸引粉丝拥趸；再凭借个人的领袖力，引导粉丝关注周边“高附加值”产品，最后达到促进消费的目的。
“地气型”茶网红，以茶叶电商老板为代表。
特别是淘宝茶叶店，可谓深谙此道：商家以老板的角度编辑文案，对茶叶的来历和品质进行戏剧化叙述，突出茶叶的珍贵与老板的珍惜，同时定价又显得不太高，完美迎合了粉丝在网络上捡漏的心理诉求，从而达到巨额营利。这类茶网红给产品贴上精品的标签，间接实现了中低档商品溢价。
网红茶团队，怎么做？小型茶企只需要利用个体作为核心引流促销，而网红团队则指向于建制成熟的中大型茶叶企业，诸如竹叶青、峨眉雪芽等等，在销售渠道、品牌普及度稳定的基础之上，茶网红要输出的不再是促销产品的信息，而更应该使得品牌价值观，或者说“情怀”深入人心——竹叶青输出道法自然之情怀、峨眉雪芽输出普贤禅意之情怀。当茶企业发展到较大体量时，茶叶快消属性增加，文化属性减少，消费者忠诚度降低，因此，使得消费者成为粉丝，认同、追随品牌价值，并为之持续不断地发生购买行为，这就是茶团队做网红的理由！
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转化率更多是和你的产品、广告素材相关。
当然，渠道也会影响到转化。
首先先从产品角度来分析一下吧。
二类电商可以说产品至关重要的，本身它就不是店铺运营。像淘宝京东那样，通过店铺来某个畅销产品来带动其他商品销量的情况是不存在的。
选对品，转化率才可能高。打个比方说，你在哈尔滨十二月份卖冰淇淋，除开体内燃烧小宇宙，不然我觉得没有多少人会去买吧？
选对品，意味着你的商品符合目前的消费者需求。
根据环境、市场以及社会等因素的变动，消费者的需求也是变动的。当然， 也有长期畅销的商品，譬如图书。而这书籍类的商品一般同行竞争力度都挺大的。
近两个月二类电商市场变化幅度不大，基本维持在日销两百二十万上下，2020年4月8日销量达到顶峰（2,979,052）。相比19年，二类电商的市场规模进一步扩大，翻了一番的同时，受众群体同样有所增长，目前一二线城市的消费者也同样开始接触并接受二类电商。
数据来源于：DataEye-EDX
天气回暖的同时，商品品类虽多样化但仍有倾向性，夏季服饰、应季商品等符合消费者时下需求的产品转化率更高。
数据来源于：DataEye-EDX
选对品才有可能有更高的转化率。
然后关于选渠道的问题。
确实，渠道选得好，对转化率也有正面影响。
毕竟每个渠道的用户群体都是不一样的。就拿抖音来说，很多二类电商商家都喜欢在抖音投放广告，一是因为它流量大，二是因为短视频广告本身热度高于图文广告。
而抖音平台用户也是有倾向的。
比如抖音的女性比较多，男女占比4:6。平台对广告素材的要求也比较高。这些平台的特点并不一定匹配所有的产品。
将产品的属性和投放渠道的用户群匹配在一起，才能达到投放效果的最大化。
数据来源于：DataEeye-EDX
顺带一提，“手机百度”投放渠道也是很多广告主所青睐的。本身头条系、腾讯系以及百度系就是信息流投放的三大头。百度的流量自不用多说，肯定是够大的，而且竞争力度比头条系、腾讯系相对来说小一些。
最后再说一说广告素材的问题。
好的素材可以提高点击率，提高转化率。
其实文案也好、落地页设计也好，和选品相差不多。都是针对消费者的需求来思考问题的。
消费者在看到什么样的文案时会愿意去点击？消费者在看到落地页设计成什么样时会愿意去下单？
另外就是，不管是文案还是落地页，或者是短视频广告等，都尽量在视频里体现出产品的亮点。
这类消费群体特征，一：他们没有网上购物的习惯，但是有会使用各类媒体平台。二：他们知道网上购物，但是不相信网上购物的质量。那么我们可以认为，只要产品实用，足够吸引人，并且有货到付款这样可信度较高的购物方式，就很容易刺激其购买行为。
可以选择食品饮料。其实行业分类只要是相近，没有偏离的过于离谱，审核人员一般都会给通过的，并没有多大的影响。
抖音企业认证号申请：
1、打开抖音，点击右下角的“我”，点击三个点。
2、点击“账号与安全”，点击“申请官方认证”。
3、点击“企业认证”后面的“极速审核”。
4、填写资料并提交，等待审核。
抖音认证企业号是企业在抖音营销的第一步，企业合理运营好企业号，既能实现品牌营销，更可以利用功能组件实现高效转化。
企业号权益
企业号让你快速体验认证后的部分功能特权，包括内容创作工具及营销转化组件。在内容创作工具上，你将获得AI视频制作工具（暂未上线）、主页视频置顶。在营销转化组件上，你将获得电话拨打组件、私信自动回复、关键词回复、数据分析、POI认领、POI卡券。
需要注意的是，企业号试用版暂无法使用POI认领、POI页面卡券两项特权喔，请尽快上传营业执照。
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