乐学 社交电商哪个最厉害？
当我们在期待谁是下一个巨头时，社交+电商模式却以颠覆者的身份崛起。
如果一年以前，问我电商领域最知名的平台有哪些，我一定会脱口而出：淘宝、京东、天猫、苏宁易购；但现在再这样问我，我可能会加入拼多多、礼物说、云集、靠谱好物。传统电商巨头争强称霸多年，一直无人撬动它们的地位。
当我们在期待谁是下一个巨头时，社交+电商模式却以颠覆者的身份崛起。回顾一年多来，众多社交电商平台兴起，除了新兴创业公司，包括京东、阿里、唯品会等电商，甚至娃哈哈等传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业热度持续火爆，高居不下。
局外人引发的风暴
谁都不会想到，这场社交电商风暴，始作俑者竟是一直在电商领域郁郁不得志的腾讯。社交电商的本质是作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的电子商务模式，它的基础首先是社交，而“网络+社交”几乎可以和腾讯旗下的微信划上等号。
微信发展到现在，其生态已经拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间。可以毫不犹豫的说，微信是全民第一APP，它触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。就像我们很多父母长辈可能没学会网购，但他们早已把微信玩得很溜。
微信将社交做到了极致，其衍生的生态范围第一个触及到的领域就是电商。从百亿云集到千亿拼多多，从刚开始传统大佬的不屑，到去年的百家争鸣，再到过去两个月社交电商的集中爆发，社交领域的巨大机会和诱人潜力正在不断凸显。
新的增长极，新的赚钱门路
艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》预计：今年国内移动购物市场交易额将达到57万亿元，移动电商用户则将增长至512亿人，在此背景下，社交电商行业将迎来市场大爆发的局面。
数据还显示：去年我国社交零售用户规模高达223亿人，预计今年年均复合增长率可以达到442%，保持低获客成本优势下的高速增长，用户数也将突破3亿。
据今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到1139778亿元，较2017年增长6673%。此前商务部统计到2020年，中国网络零售市场规模可达96万亿元。《报告》则预估社交电商市场规模将达3万亿元，几乎占到整个网络零售交易规模的3层。
消费者通过社交突然创造了额外30%的网购需求，阿里京东等传统大佬怎么可能坐视不理！
相对传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。
人，也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张；
货品设计理念从围绕产品规模化提供到个性化设计不断提升；
场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，其变化主要是旧的巨头消亡，新的明星企业崛起。
所以，在互联网+浪潮中任何企业都不能安于现状，随时有可能被创新的力量影响、冲击、改变，甚至颠覆。
而随着传统电商获客成本的提高，让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发。
社交电商中的明星选手
社交电商平台虽然几乎都在微信生态下快速增长，但面对着不同的服务人群，背后的模式和机制决定了企业的不同走向。其中有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，也都做得有模有样，甚至诞生了一批改变电商格局的超级企业。
要说社交电商的当红炸子鸡，稳居C位的一定是拼多多。这家成立只有短短3年的企业，已经走完了阿里京东花了10年的路。2015年8月获数百万美元A轮融资，2016年7月获11亿美元B轮融资，2017年1月获数亿元美元C轮融资，2018年3月获137亿美元D轮融资，同年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，募资187亿美元，市值约240亿美元。
拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。
孵化于游戏公司内部的拼多多，其拼团模式更像是一款游戏，用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价，可以以更低的价格甚至免费拿到商品。谈起拼多多的发展途径，黄峥曾经说过：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户。
当拼多多靠「低价+拼团」征服“小镇青年”和“大妈大爷”时，谁也没想到它使出回头 *** ，剑指阿里京东的核心消费群。从去年开始，拼多多在《欢乐喜剧人》、《快乐大本营》、《向往的生活》、《中餐厅2》、《极限挑战第四季》、《我是大侦探》、《奔跑吧第二季》等时下最热门的综艺节目投放广告，基本实现全覆盖。
当然，撒钱的成效也非常明显。2018年一季度拼多多GMV为662亿元，而2017年全年GMV为1412亿元，一个季度基本达到去年半年的水平。拼多多已经成为让阿里京东颤栗的现象级企业。
不同于洗脑的拼多多，社群好物分享的电商平台“有好东西”像是一股清流。从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景，瞄准家庭消费的掌权者——妈妈群体。
“寻味师-甄选师”双核模式是有好东西最大的特色，寻味师的定位像产品经理，负责后端选品和开发，每个寻味师只负责一个品类，保证专业性。这家公司有50名寻味师，但每个月只有60个商品上线，每个寻味师一个月才上线一个SKU的商品，整个平台也才400个SKU，却撑起了月销8000万的业绩。
甄选师在社群中担任群主的角色，但本身也是消费者。几乎每个社群都是熟人社群，甄选师在群内具有权威话语权，必然决定其强客服能力，这也是有好东西于陌生人社交电商的最大区别。前端甄选师通过社群分享和反馈推荐商品并收集需求，后端寻味师根据反馈调整迭代选品和上新逻辑。
就是这样一个“刁钻又简单”的模式，2015年4月获华创资本300万美元A轮融资；2018年1月，获A+轮2000 万美元融资，时隔半年后的7月获得B轮5000万美元融资。
而成立仅仅1年的“好衣库”成绩也很夸张，2017年12月，获天使轮5000万人民币融资，2018年6月，完成A轮1亿人民币融资，2018年7月，完成B轮数亿人民币融资。好衣库的初衷是做微商和微商商品的升级，初步的战略是从服装、家居日用和母婴产品入手，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权。目前和好衣库达成合作的品牌已经超过300家，月交易额达3000万。
除此之外，主打品牌好物，主要涵盖家居、运动、餐厨、饰品、零食等品类的靠谱好物2017年7月，完成A轮1000万元融资；2018年3月完成A+轮数千万元融资；社交电商可见深受资本市场的青睐。
服务于微店主群体的零售众包电商平台，以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务的云集，2016年12月完成228亿人民币A轮融资；2018年4月，获12亿美元B轮融资。
以美食为主，专注服务于被巨头抛弃的中小商家，主打的是精致生活的概念，其用户群体集中在85到95的一二线城市女性的环球捕手2016年3月，获数千万人民币A轮融资；2016年10月，获1亿人民币A+轮融资；2018年2月，估值接近20亿元。
一边野蛮生长，一边摸索试错
当然，社交电商的发展之路，也并非一帆风顺。无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都警示着新经济领域并不完善的游戏规则。
上市之后的拼多多立马陷入假货旋涡，并愈演愈烈，以至其股价不断下跌，至今没有走出泥沼。有好东西的甄选师可以自己做销售，有8%的分成，也可以推荐下一级甄选师获得奖励，因此有了拉下线疑云。
但其也就是得到推荐奖励而已，下一级带来的销售上一级不享有分成，这又跟云集、环球捕手和微商完全不同。可以这样说，有好东西顶多只是一级分销，云集与环球捕手却都是多级分销，一不小心就会被拿捏不好尺度的人误以为是传销。
自2015年至今，国内政策已经四次重申，对社交电商行业做出了必要的规范。然而，如今市面上一些社交电商平台屡屡因商品品质不达标而被用户申斥，发展最好的拼多多首当其冲。有些则只是借助微信流量去开展普通的电商业务而已，并非实际意义上、真正的“社交电商”。
社交电商行业繁荣的背后，还有很多漏洞急需补上。现在的此消彼长并没有成为定局，未来格局上的诸多变数，还有待观察。
不少网友便猜到代言人是谁了，“1005”的财富密码就是肖战！其实这两天有网友在平台购物时，就已经看见了肖战的代言海报。
之前不少营销号爆料，说肖战会有一个家电代言，其实这个消息并不准确。和大家科普一下，“家电”指的是家用电器，大到洗衣机、空调、电视等，小到电动牙刷、微波炉、烤箱等；而“京东电器”是包括家电、电脑数码、手机等产品，凡是用电的都叫电器，并且还有多品牌选择。
肖战此次代言属于“平台代言”的一种，质类似于“鹅厂视频VIP代言人”因此，肖战此次代言属于“平台代言”的一种，质类似于“鹅厂视频VIP代言人”。“京东电器”是平台最有竞争力的部门，因为京东自营物流速度快，服务好，所以很多网友都喜欢在上面购物。
那么这也是即将成为肖战今年的第18个代言。肖战的商业价值和国民度不断提升，被金主爸爸疯狂认可！届时，在该平台上所需电器，便是肖战粉丝的首选，这也是她们支持代言人的方式之一，平台也会因此收获更多的忠实用户。
相比之下，肖战全程发挥稳定，收获了不少好评说起京东与肖战的缘分，便是平台邀请肖战出席“沸腾之夜”活动盛典，网友印象都十分深刻。因为那场晚会请了许多明星嘉宾去表演助阵，结果因为音响设备的问题闹出了不少笑话，许多歌手都失去以往的水准。
相比之下，肖战全程发挥稳定，收获了不少好评。当时不少黑子为了不然肖战出席活动，去平台投诉，要求撤掉肖战。结果反倒得知另一个好消息，那就是平台与肖战后续还会有深度合作，也就是这次的代言。
一个是看中肖战的实力，另一个则是合作的推动截止完稿，肖战已经连续29周蝉联寻艺榜单TOP1，这个数据统计来源接口则是京东。肖战，一个重新定义明星商业价值的男人，一个经常上财经报道的艺人，一个屡次打破纪录、书写满分传奇的Top Star，所以京东选择与肖战合作不难理解。
一个是看中肖战的实力，另一个则是合作的推动。阿里巴巴、腾讯在自家生态圈各自为王，一度将中国互联网分割为阿里系、腾讯系，彼此水火不容。竞争最激烈时，彼此之间“封杀”“站队”等行为不时发生。
以肖战现在的人气、影响力在海内外都不容小觑鹅厂于2014年投资和扶持京东以及拼夕夕，为的就是在电商领域向某宝发起进攻，所以京东属于腾讯系。虽说肖战是素人出身，没钱没背景的，但是是金子就会发光。
以肖战现在的人气、影响力在海内外都不容小觑，商业价值在内娱一骑绝尘，实力也一直在增长，非常受、主流媒体的认可和青睐。当初肖战凭实力，让《狼殿下》、《诛仙I》、《陈情令》、《斗罗大陆》等作品陆续走出国门。
这些都是肖战自己拼搏出来的，走红以后的肖战资源比以前多在韩国、日本、泰国等多个国家定档上映，把中国的影视文化带给世界，所以鹅厂“开天辟地”为他设置平台专属板块。今年也继续保持深度合作，成为“鹅厂视频VIP代言人”、“海外平台WeTv全球代言人”。
这些都是肖战自己拼搏出来的，走红以后的肖战资源比以前多，更加受到重视，跻身为“头部艺人”，为此鹅厂也十分看好他，这次与京东合作也有鹅厂在推动。今年主演的《玉骨遥》也是鹅厂出品，还是S级项目。
有网友对比了肖战剧组开机照片，《诛仙I》和《斗罗大陆》开机仪式特别寒酸这部剧是鹅厂2021年上半年投资最大的古装偶像剧，算是鹅厂的顶级资源。网友爆料肖战在去年6月就拿到剧本了，当时的肖战饱受舆论折磨，但鹅厂还是极力维护。
有网友对比了肖战剧组开机照片，《诛仙I》和《斗罗大陆》开机仪式特别寒酸，直言道：“开店大吉的牌面都比这强。”拍这两部作品时，肖战还是个小透明。剧组也比较穷，比如《诛仙I》投资才几千万，但肖战却扛起了4亿票房。
《斗罗》也很穷，原著希望找个帅点的小糊咖《斗罗》也很穷，原著希望找个帅点的小糊咖，这样节省经费来做后期，没想到肖战走红了，所以鹅厂重新重视这部剧，斥资重新制作特效部分。
而为了凸显在家电零售市场上的专业性和品牌力，以及推动线下渠道和流量的建设，京东电器开始借助明星效应开展营销，请来了明星圈的“顶流”肖战，成为品牌代言人。
在提升京东电器品牌力的同时，也通过肖战为线下的京东电器实体店提升影响力关注度在提升京东电器品牌力的同时，也通过肖战为线下的京东电器实体店提升影响力关注度，实现线下引流。当然，肖战拥有的3000万粉丝，自然也是京东极为看重的资源，毕竟要知道，粉丝消费爆发出来的力量，远超你的想象！
他一直以来都给人以低调、神秘的印象。你可能没有听过他的名字，但你一定用过他投的产品。
BAT三大巨头中，他投资了两家：百度、腾讯。除此之外，十几年间，他还投资了京东、美团、滴滴、格力、美的、携程、去哪儿、蔚来 汽车 、摩拜单车、蓝月亮等800多家企业，在业界被称为“没人敢不给面子的人”。
作为中国“价值投资”领域教父级人物，他一直坚守长期价值投资，买入并长期持有公司股份，要做正和 游戏 ，拒绝零和 游戏 。
如今的他，早已成为中国最富有的投资人之一。更重要的是，他深刻影响了中国的电商格局。他就是高瓴资本张磊。
1972年，张磊出生在河南驻马店市一个“双职工家庭”，父亲是外贸局干部，母亲是律师。虽然称不上富贵，但也算是中产家庭。
小时候，由于父母都很忙，没时间管教张磊，造就了他从小非常独立自主的性格，并且鬼点子多。
张磊在七岁的时候就展露出经营天赋。当时，他家住在火车站附近，放暑假时，就在车站旁摆上小椅子，把自己的连环画书出租给候车的人看，赚了一些钱。
上小学时，张磊成绩很差，由于靠近少林寺，他满脑子想着“仗剑走天涯”，一心想要“投奔”嵩山，差点连初中都没有考上。小学考初中的最低录取分是140分，张磊考了141分，刚好多1分。
虽然不喜欢学校里的功课，他却喜欢读各种各样的书籍。他认为别人知道的书里都有；但书里有的，别人未必知道。从书中看到的世界，比现实世界要大得多。
从学渣到学霸，除了多读书带给了张磊人生智慧的启迪之外，他还受到一个人的影响，这个人就是中国科学院院士、清华大学教授施一公。施一公是河南人，和张磊是半个老乡。张磊看了施一公写的文章后，很受启发，觉得人生不能虚度，要做出一点成绩。
于是，在上高二的时候，张磊开始发奋学习。
能做到学习和挣钱两不误，张磊不得不让人佩服。
高中时，张磊发动同学们从家里拿来书到火车站摆地摊，搞流动借书站。高三暑假，当别人都在享受第一个没有假期作业的暑假时，张磊却在扩大他的租书生意，大量购进杂志后再转手倒卖，后来又开始卖矿泉水、方便面以及湖南腊肠。
1990年，18岁的张磊以当地高考文科状元的成绩考入中国人民大学金融系就读。当离开家乡去北京时，他已净赚了800元人民币，足够支付自己的学费了！要知道，当时公务员的月薪才100元。
在人大就读期间，是张磊求知若渴的四年，也是积累人脉资源的四年。“现在我交的很多很好的朋友还都是当年在人大读书的时候认识的。他们当中，现在有的是朋友，有的是关系很深的合作伙伴，有的还一起从事一些公益性事业。”张磊回忆道。
1994年毕业后，张磊希望进入一家央企工作，并如愿以偿地入了五矿集团。
在五矿，张磊要经常坐车火车，去全国各地的收购矿山资产，这培养了他对 社会 的洞察能力。
由于长期做这份工作，感觉未来的发展有限，于是想出国留学。
1998年，张磊去美国耶鲁大学继续深造。耶鲁之行不仅改变了张磊的命运，更改变了许多当时渴望发展却苦于没有巨大投资的“刘强东们”。这是后话。
刚刚来到耶鲁大学的张磊，新鲜劲儿还没有过去，就因囊中羞涩面临了严重的财 务危机。
当时之所以选择耶鲁大学，就是因为了解到耶鲁大学是唯一能够提供奖学金的。而且，耶鲁是一所有着三百多年 历史 的世界顶级名校，培养出无数名人，其中美国总统就有5位。
据说耶鲁老师之间经常开的玩笑是:“一不小心，你就会教出一个总统来。”
不过到了耶鲁后，张磊才知道自己得到的只是一年期奖学金，而整个研究生阶段为期三年，后面的学费要自己掏，急需要找到工作。
就像很多焦虑而迷茫的年轻人一样，张磊投出了无数的简历，最终都石沉大海，他经历了无数的面试，最后都没了回音。每次都是满怀憧憬去，垂头丧气回。
然而， 人生有“生生不息”的绝望，也有不期而遇的温暖。 当他一次次拖着疲惫的身子回到学校时，完全没有想到，机会竟然就在自己出发的地方等他。
张磊在《价值》一书中写到，与大卫·史文森初次相见是在课堂上，但近距离的会面却是在耶鲁投资办公室。
在耶鲁投资办公室的面试室，张磊的恩师大卫·史文森教授给了他一个弥足珍贵的机会——跟着他实习。大卫·史文森是耶鲁大学捐赠基金的首席投资官，在全球投资界，他是和巴菲特齐名的投资 人，不仅理论功底深厚，而且还培养了很多投资界的人才。
而在此之前，张磊从未真正接触过投资。
大卫问了张磊很多关于投资的问题，张磊对多数问题都诚实地回答“我不知道”。后来，张磊曾问过大卫，为什么会接受一个对很多问题都回答“I don’t know”的小白？大卫说，很多时候，坦诚都是最为重要的品质。
张磊后来回忆说，在那里，他找到了自己事业的坐标系，选择进入了投资行业。
在耶鲁投资办公室实习时，张磊被派去木材行业做行业研究，几周后回来，张磊拿出了一份行业深度报告，足足有25厘米厚，相当于一本书的厚度。
这份报告中，体现张磊不少读到的见解，其扎实的分析能力与态度，与大卫的长期价值投资理念不谋而合。
大卫在张磊身上看到了巨大的投资潜质，对他刮目相看，传授了自己的毕生所学，并介绍他认识了许多华尔街的金融界大佬。
在那段宝贵的实习期内，大卫回答了张磊提出的数百个关于投资的基本问题。
1999年，自认为羽翼丰满的张磊，决定回国发展。
2000年，张磊创办了中华创业网，主要业务就是帮助中国的互联网企业融资。那时候，张磊坚信中国的雅虎和亚马逊5年之内就会诞生，而中华创业网正是那一场革命的催化剂。此后，张磊组织了上百场投融资对接会，并与张朝阳、马云、马化腾等人结下了哥们儿友谊。
仅仅6个月过后，中华创业网就开始赢利，会员企业超过13000多家，投资机构超过200多家，遍布北京、上海、香港、旧金山等20多个城市，一度被海外媒体评为中国最有影响的投资品牌。黄金年代，高调至极，他和公司的名字一起出现在《纽约时报》的头版和一众媒体上。
然而，2001年全球互联网泡沫破灭，张磊的第一次创业以失败而告终。那一年，28岁的张磊经历了人生的第一次大起大落。
此后，张磊从大众眼中消失了，他重新回到了耶鲁校友基金会。后来，他又辗转到全球新兴市场投资基金、纽约证券交易所工作，并担任纽交所驻中国首席代表。
2005年，互联网行业的魔幻之年。
当时，行业内所有目光都聚焦在李彦宏身上。8月5日，百度在纳斯达克上市，上市当天股价从27美元飙到120美元，敲钟现场，李彦宏喜极而泣。
百度的腾飞也鼓舞了一批有志青年的斗志，于是，2005年诞生了许多互联网公司：去哪儿网、58同城、 汽车 之家等等。
张磊意识到了中国即将雄起——“整个国家焕发勃勃生机，每个人都能发大财，国内涌现了众多朝气蓬勃的创业者与高 科技 创业公司。”
于是， 32岁的张磊拿着耶鲁导师的3千万美元戎马归来，创立了高瓴资本（Hillhouse Capital ）。高瓴资本，字面上取“高屋建瓴”之意，一出道气势就有了。
据说这3000万美金，是大卫·史文森为了支持爱徒，从耶鲁投资基金拨出了2000万美元给他作为启动基金，随后又追加了1000万美金。不得不说，大卫真是张磊的贵人！
张磊人生中第一笔真正的投资和QQ有关。
2005年，腾讯只是一家刚刚在香港上市的小企业，市值只有十几亿美元，主要用户是“三低”——低年龄、低学历、低收入，即时通信市场的老大还是MSN。
从价值投资的角度看，腾讯绝对算不上是一家好公司。但张磊却将公司仅有的3000万美元All In了腾讯。
人们不知道的是，在投资腾讯之前，张磊曾跑到义乌商品城调研，每个摊主的名片都印有QQ号，当地招商办也有自己的QQ号，这恐怕是张磊All In腾讯的直接原因。
有人说张磊这样投资腾讯未免太过冒险，而身为股神巴菲特忠实粉丝的张磊，却一直坚持长期价值投资信念： “ 社会 早晚会奖励不断疯狂创造长期价值的企业家。”
后来，这笔投资让他获得了超过200倍的回报。
但真正让高瓴拿到顶级投资圈的门票并一战成名的，是投资京东。
2010年，京东正在筹建物流和配送体系，刘强东将营收和2009年新融资的2100万美元中的大部分都用于成立控投物流子公司、购买新的仓储场所等物流体系的建设，可以说，正是急用钱，又一时无法看到收益的投入期。
这种重资产的经营模式，并不被资本市场所看好，始终凑不齐投资款。
时年，37岁的刘强东找到大一岁的人大校友张磊，希望高瓴资本能给京东投点资。
当了解了京东的基本情况后，张磊问刘强东需要多少资金？刘强东犹豫再三，从牙缝里挤出7500万美元这个数字，他以为，张磊很难投资这么多。出人意料的是，张磊坚定地说，要么投资3亿美金，要么一分钱不投。
这是当时国内早期互联网企业的投资中，单笔投资量最大的交易之一，高瓴也一度被人取笑“人傻钱多”。
但是张磊看到了京东背后的强大发展潜力。
京东在他眼中，恰似当年的亚马逊，而贝索斯的遗憾正是亚马逊成立时美国已经有了UPS这类的物流巨头，因此丧失了做供应链整合 的机会。而在中国，京东不存在这样的对手，因此面临更好的 历史 机遇。 对于当时的京东而言，不烧足够的钱在物流和供应链系统上，根本看不出来核心竞 争力。
正是高瓴的3亿美元大手笔投资，为刘强东争取了足够长的周期，京东才得以顺利确立B2C电子商务领域内不可撼动的领先优势，甚至在某种程度上威慑了新的资本投向该领域的竞争公司，强化了京东的绝对领袖地位。
当时对高瓴资本来说，3亿美金也是一笔巨款，如果投资失败，将全军覆没。张磊的这种反人性的投资，让他在投资界被贴上了“另类”的标签。然而，他又赢了。
2014年5月，京东成功在纳斯达克上市，市值上升至260亿美元。京东的这笔投资让高瓴大赚12倍多，高达38亿美元。
更重要的是，张磊深刻地影响了中国电商格局。
2014年腾讯电商和京东合并，腾讯成为京东的第一大股东，这起大变局的幕后推手正是张磊。
如今，高瓴资本基金规模从最初的3000万美元，已经飙升至600亿美元，十五年的时间，增长了2000倍，平均年化收益率高达65%。高瓴也已连续多年成为亚洲的最大基金。
随着国内经济的发展，以及产业不断升级，高瓴的投资领域也走向了多元化之路。
不仅投资了腾讯、京东、美团、去哪儿、摩拜等互联网公司，而且还持有美的、格力、福耀玻璃、蓝月亮、百丽等制造业和消费品行业的股票。
2017年，高瓴资本最大的一笔投资就是控股“一代鞋王”百丽。百丽本来是一家卖鞋子的传统企业，高瓴收购后一顿 *** 作猛如虎，进行各种转型和资本运作。
2019年，百丽被高瓴分拆出一块运动类资产滔搏单独上市，市值远超百丽私有化时的估值，高瓴又是大赚一笔。大约也是在百丽之后，高瓴开始在中国的投资圈封神。
2019年，高瓴资本正式接手格力集团出让的格力电器15%的股权，成为格力电器第一大股东。
后来，高瓴投资蓝月亮时，又把京东拉进来合作，不仅通过京东的后台数据进行消费者分析，帮助蓝月亮研发新产品，而且还帮蓝月亮解决了线上销售和供应链管理的问题。
资本市场瞬息万变，而张磊一直坚持“重仓中国”的理念，从未改变。关于张磊的故事还在继续，他过往的人生经历和价值观，也值得我们回味与思考。
1经营个人品牌既然能和你成为微信朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2选择情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3学会分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4互动体验环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一下。其实发微信你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。
5强推技术手段
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6学会感恩与尊重
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
另外：
1、在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流，如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
3定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值。每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
增粉策略：
1将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
2在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
4根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
6看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
9互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
做产品所形成的这些思维不一定只适用于产品行业，它也是可以跨界应用到很多领域的，帮你在工作中更加明确要做什么，以及在确定怎么做、找资源、推动实现方案、持续打磨优化等方面都有能应用之处。
小张从毕业到现在一直从事互联网产品工作，期间在不同的产品团队做过不同的产品，有成有败。
在和不同行业、不同领域的朋友交谈过程中，察觉到产品的思考方式是可以跨界应用到很多领域去做事情，今天就来初步聊聊这个话题。
一、产品工作概述
先大致描述目前成熟互联网公司中产品经理的工作流程：
1需求收集和分析：产品经理工作的开端是需要明确要做什么，这部分包括：
(1)信息收集：对用户反馈的收集、对竞品的研究、对行业的理解、合作团队的反馈，初步收集需求。
(2)分析&管理需求：分析收集到的信息和需求，整理出有价值的需求，并进行优先级排序。
2输出方案：即确定怎么做。确定续期的优先级后，针对每一个需求希望达到的目的，设计相应的策划方案，满足需求、解决问题。
3协调设计、开发、测试：有了方案，接下来就是需要通过评审拿资源，让其他岗位的同事愿意接受你的方案。
当方案经过各方评估确认后，即可进入到设计开发中，等待功能上线，当然这个过程中还会涉及到人力的协调、设计开发方案的评审等。
4功能实现上线：功能经过设计、开发、测试后，即可对用户发布，在这个过程中，如何进行项目管理，提高整体的执行力，保证按照预定的计划高质量完成是一个很考验项目管理能力的活儿。
功能上线中，一些较为关键的功能还会涉及到逐步灰度放量，比如一期先放10%的用户，看效果，在评估是否继续放量。
5反馈收集：功能上线后，产品还需要持续收集用户反馈，“持续打磨优化产品”。
包括功能的数据表现反馈，例如有多少用户使用、留存如何、点击率如何等；以及用户对功能的实际反馈，例如体验是否顺畅、是否有不明确的逻辑等。
以上是简化版描述的产品经理工作，归结起来可以概括为以下几点，在接下来的部分将讲下这五点可以如何应用在其他领域：
明确要做什么确定怎么做找资源推动实现方案持续打磨优化
二、应用到其他领域
1明确要做什么：
找到机会需要保持对市场的敏感和生活的敏感：
(1)对市场的敏感：即对你所处的行业中变量的敏感。
例如对互联网开发者而言，目前开发app显然是件高成本低收益的事情，但是小程序开发已然是逐渐起风的风口；对于内容创作者而言，公众号的打开率已经很低了，而抖音则是势如劈竹正当时；
(2)对生活的敏感：即保持对身边新事物的观察和关注。
例如前段时间我刷朋友圈就发现很多朋友在分享在薄荷阅读中的阅读经历；观察到这两年身边养宠物的朋友越来越多；观察到营销玩法从一线城市传播到三线城市的时间间隙越来越短；观察到现在学生毕业的求职成本越来越高，竞争越来越大，大公司对专业度的要求也越来越高；这些都是可能产生新机会的领域。
2确定怎么做：
找到你想要解决的需求后，接下来就是明确解决问题的方案：
(1)产品化的方案：作为互联网产品狗，当我发现有需求需要解决后，我的条件反射就是这个可以通过做个什么产品来满足，产品的核心功能点是什么，产品的交互、形态、体验是如何的。
这些都是偏互联网人的直接反应，就先不展开了。
(2)运营类的方案：这点是我想要重点展开讲的。在18年这个时间节点，互联网产品已经基本应有尽有了，在这种情况下，通过利用各种已有产品来做运营的方式来解决问题就显的更为重要。
你可以在公众号、头条写文章，在知识星球运营粉丝圈，在抖音、快手po视频，在斗鱼、YY、映客做直播，在淘宝、京东、拼多多做电商。凡此种种，都是不需要自己再做“产品”的解决方案，需要的是你在已有的产品上为你的目标用户做好你的服务和运营。
而如何针对你的目标用户制定运营计划就是一个比较费脑子的事情，如何获得最初的用户，如何让他们留下来，如何转化为付费用户实现商业化，都是需要去思考和设计的。
3找资源：
思考梳理完解决方案后，接下来就是找资源了，这也是我发现对很多互联网人来讲比较难的一步。如果是开发类的解决方案，则需要找设计、开发人员配合，实现成本在我看来是不高不低。
但是现在的互联网产品已经过了可以自然爆发的解决，开发完后的如何让产品运营起来才是最难的。这个时候需要找流量、找投资、找变现方式，这些都是需要去找资源完成的。
同样，如果是想要通过做抖音或者头条号赚钱，也需要去思考如何制作高质量的视频，如何卖货赚钱。
4推动实现方案：
明确方案+找到资源后，需要的就是执行力，将方案落地，这很考验团队的执行力。
执行力是讲起来很简单的三个字，但是发现能做好的人非常之少。
简单讲讲我对执行力的理解，最基础的要求是能把事情按时按量完成。如果是在公司，可能大部分人还是可以达到这个要求的，毕竟有老板催着，但是如果是兼职类项目，发现能够做到这点的人真的少的可怜，可见大部分人都是需要被逼着才能前进的。
再往上理解一层的执行力，即使可以让团队按时按量完成工作，是偏向项目管理了。这点不是对每个人的要求，而是对负责该功能的产品经理，或者团队负责人的要求，需要通过指定团队规划、定期review等方式不断推进团队整体前行。这是一件很累的事情，特别是在你还不是老板的时候，但是如果通过一定的流程固定下来，对提高团队的执行力是非常重要的。
5持续打磨优化：
所有的产品或者解决方案初期完成后，都需要不断按照受众的反馈和反应去调整，满足市场or用户需求这件事情是没有止境的。
通过观察数据，你可以发现你在哪个环节是薄弱的；通过和受众沟通，你可以发现他们主要吐槽的点是在哪里，针对这些点，无论是产品功能的优化还是运营方案的调整，都可以去提高你的服务，满足他们的需求，提高你的竞争力。
三、尾言
无论是想要好一款产品或者做成一件事情很难，今天仅从产品视角简单解读大体的框架，其实其中每一点都可以展开来写，后续有机会可以再就每项展开来写。
也欢迎大家找我聊你们对大框架或者每一点的感悟。
#专栏作家#
产品小张，微信公众号：产品小张,人人都是产品经理专栏作家，每周一篇深度文章带你用产品思维解读各类事物。
题图来自unsplash，基于CC0协议
0条评论