淘宝蓝海产品是什么意思
有的人累得要死,却不赚钱,有的人一上架就轻松赚钱。这是因为有的人找到好产品,有的人没有。在这里,我们不得不说一下蓝色海鲜。淘宝有哪些蓝色海鲜的产品?
1.搜索流行度
搜索热度肯定是越高越好。如果你的搜索人气很高,你的利润可以节省50%。当然,蓝海的利润必须达到50%左右,才称之为蓝海。
如果搜索人气太小,一定要去淘宝观察一下成交量,查一下同行的真实销量,看看利润高不高。比如我能盈利一两千元。一个月十几块钱不是比打工强吗?
2.汇率
一般我们都是通过商业顾问来获得这个转化率。其实大部分商业顾问的关键词转化率都是不准确的,存在虚高的成分,因为做评价的人很多。
那么我们如何看到正常的转化率呢?
直通车-工具-流程分析,一般没人用直通车进行大量评估。直通车的转化率低于搜索,正常搜索转化率是我们直通车的1.5倍。
3.点击率
我们的消费者搜索关键词。如果搜到的商品都不是他想要的,是他不愿意点吗?他的点击率会乱,市场也会乱,这个产品肯定做不了。
从商务顾问的搜索分析——市场行情——可以看出他的点击率如何。一般在60%以下,所以这个市场比较乱。正常状态下,点击率在100%左右,甚至更多。如果发现60%以下的产品,就不要 *** 作了。
4.商场的比例
60%-70%以上的商场基本都是猫店做的,不要做C店。这种大概50%是正常的,C店也可以。最好的办法是搜索一个我们要找的蓝海词,根据这个词搜索淘宝,对销量进行排序。如果前20名中有16家是猫店,那么基本上C店就很难做了。
5.直通车参考价格
如果这个关键词ppc很高,证明这个产品很有竞争力或者很赚钱。这里主要看能不能用直通车来推。如果太高,我们将不得不改变促销方法。
6.在线产品数量
对于蓝海产品来说,竞争对手越少越好。如果你从同行的大量线上产品中找到一个好的产品,做到这一点也不是不可能。你可以看看最高的那个销量。如果它的销量不是很高,你也可以做。这个要多维度分析。
7.第一针和最后一针
我们寻求的第一笔销售额不应超过1000英镑。如果你觉得自己资金比较多,也可以考虑1000-3000。如果太高,不建议做。
8.产品利润
这个没有一定的要求。当然,你肯定是想要高利润的。如果要选择蓝海类,反正能获得50%以上的利润。你看看我们淘宝市场,他们零售多少钱,然后对比一下阿里的宝贝价格,再算算多少钱合适。利润太低,不要直接做。
在这里,我们只是给大家介绍一下寻找蓝色海鲜的方法。至于怎么找,就看你自己的本事和经验了。其实找到真正的蓝色海鲜,是非常容易赚钱的。
推荐阅读:
淘宝碧海词中的长尾词是什么意思?如何挖掘蓝海词?
淘宝红海产品是什么意思?蓝海市场和蓝海市场有什么区别?
淘宝和蓝海类目如何选词?附加 *** 作步骤
0条评论