乐学视频电商 2023-07-28 2:07:02

罗永浩直播梦幻夜，高喊“进军电商”的车企，为何却集体缺席？

3小时、支付交易总额超11亿元、累计观看人数超过4800万……

这是“初代网红”罗永浩在抖音首次直播带货取得的战绩。

我们且不说老罗直播过程有多少纰漏，光最后这个结果，就让此前押宝他的品牌和抖音赚得盆满钵满。

老罗更是出道即巅峰，让多少网红主播艳羡不已。

当然，在4月1日这么“吉利”的日子，自然不会是老罗一个人的舞台。另一边厢，带货一姐薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，也是赚足眼球。

然而，就是在这个直播的梦幻之夜里，却唯独缺少了汽车的身影。

在老罗带货清单的23件商品里，我们看到了包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。而在今年在疫情之下，高喊“开辟新渠道，做好汽车电商”的一众车企却在这个“关键”夜晚集体缺席，不禁令人略感失望。

事实上，哪怕只要有一家车企在当晚露头，即便是销量为零，也能够获得极大的曝光率。再不济，第二天也能登上各家汽车媒体的头版头条不是？

那么，究竟是什么原因让平时喜欢蹭热点的车企集体沉默呢？

一、汽车的商品属性根本就不合适直播电商

汽车自身“高价低频大宗消费品”的属性，是车企不愿意在直播电商中过于投入的主要原因。所以尽管今年受到疫情影响制约了线下渠道，但车企们高喊“做电商”终究还是雷声大雨点小。

买车不是冲动消费，而是一个决策流程足够长的消费行为。

这个过程不可能是李佳琪、薇娅在直播中把这辆车说得天花乱坠，然后一句“OMG买它”，你脑门一热下单就能解决的。

甚至你都不可能因为李佳琪或薇娅在直播卖车而去关注一款车型，这在了解渠道上就出现了不可逆的问题。

因此汽车并不适合直播。直播更适合电子产品、快销产品这种低消费标准的商品。只要价格合适，马上就能下单那种，而且即便错买，损失也不大，更不会后悔。

二、网红主播缺乏专业性

车企们缺席，很大程度也是因为对网红主播们的汽车专业知识信心不足。

我们都知道，在消费力排行中，女人＞儿童＞老人＞宠物＞男人的排行顺序，是难以被打破的。而关注汽车的人群恰好就是消费链底端的直男，这部分“硬核”消费者是不可能因为某个网红带货就去关注或购买的。

他们购买商品更看重功能与质量等方面，光这点首先就对主播的专业素养有非常高的要求。

没错，尽管罗永浩、薇娅、李佳琪他们能带来巨大的广告流量，但他们并非汽车领域的大咖，

对于汽车的了解，并没有比普通人高到哪里去。所以别提带货了，有可能就是连车型都说不清楚，这就令这些流量的价值大打折扣。

此前，淘宝直播一姐薇娅就坦诚，她直播卖车“翻车”了。

三、“全网最低”对汽车来说不疼不痒

最后还有一点要搞清楚的就是，为什么直播平台能带货？

这全因四个字——“全网最低”。

在老罗的直播中，朱萧木多次提及“直播价”这三个字。同时，他也多次强调离开这个直播间，其他地方就没有这个价格，请各位监督。

价格优势最容易造就冲动消费。特别对消费链顶端的女性而言，她们对化妆品价格涨跌就十分敏感，往往比对楼市的涨跌要敏感百倍。但对于汽车来说，这样就显得过于抽象。主播说一款车型优惠了多少，送多少东西，很多人都无法形成量化思维，就更无法让他们进行清楚地判断。

而更进一步讲，直播这一销售形式很有可能降低品牌的溢价，特别是对于豪华品牌更是如此。车企不可能为了线上渠道而打破固有的售价区间，即便有也仅仅是提供极少数量采取“秒杀”的形式制造噱头而已。这样对于汽车销量的影响基本上可以忽略不计，也就失去了直播带货的意义了。

四、功夫拍案

直播电商对于汽车品牌知名度的提升是有一定作用的，但是对于汽车销售的提升实际意义着实不大。

当然，如果换做是在平时，或许还是有车企愿意花钱来做个噱头。但在眼下这个特殊时期，相较于花钱做噱头，把这些钱实实在在的让利给消费者就是最好的促销了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

电商里面的开车指的是淘宝网店开通淘宝直通车推广。该淘宝直通车是淘宝和天猫店铺的一种按点击付费的效果营销推广工具。

其主要的推广实现方式为每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在淘宝网上的排名位置。当买家通过该推广工具点击进入以后即按照点击次数收取卖家相应的费用。

淘宝直通车相关规则：

1、扣费原则。扣费=下一名出价下一名质量得分/本人质量得分+001元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）。

2、形状规范。就是长方形、边框上面的规范，也有对内容里面的标签的规范。

3、色彩呼应。相似色配色容易出现的问题，过于相似，就会导致背景和产品的粘连。对比色要是用的好的话，就会达到很好的效果。

4、文案简明。部分卖家有时在制作文案时是一种堆砌，没有组织，显得非常杂乱，反而降低了品牌的感觉。

以上内容参考百度百科-淘宝直通车

相信一些开过直通车的卖家都知道，直通车并不是一开就成的，开直通车也存在着一定的风险，一些卖家在选择开直通车时也会担心直通车会翻车的问题，但是相信你看完今天的内容，对于直通车的把控会更加稳定。
第一：直通车关键词，目的肯定是想要获取更多的精准流量
为了保证流量的精准，我们可以选一些二三级长尾词精准词，这样进来的流量也相对来说比较精准，避免浪费花费。有很多人也喜欢上来就加热词大词，觉得这样会有更多的搜索的机会，但是往往前期的时候展现是比较少的，相对的点击率就不会很高了。开车不是随便开的，土豪随意。开车的时候肯定是要去控制成本的，个人建议前期还是加一些中长尾词，这样展现的机会以及点击率都不会很差，而且花费也不会很高。根据产品的利润，宝贝的权重等等来进行推广。有的人加进来的词质量分很低很低，明明是相关性很高的词了，质量分还是很低，这就跟你的宝贝权重有关系了，如果是7分以下的词建议放弃，7分及以上的词前期再做养词养分的 *** 作。
第二：直通车设置好时间和地域的匹配
这个简单说就是去进行设置时间和地域，是为了避免浪费花费，把钱花在刀刃上，也是为了更加精准的去进行投放。设置时间，减少流量不高的时间段去进行投入。地域上，避开没有点击和成交的区域，这样才能更加精细化的去 *** 作直通车。
第三：对于关键词怎么养
相信关键词大家都知道，不是加进去就终身使用的，是要有一个调整的过程。有些词加进去之后没有产生点击和转化，那么这种词肯定要果断删除，那么也许会有人问，这个有没有时间的限定，几天没点击转化要删除掉，一般三五天都没点击转化的词，就要及时删除，同时要加进来新的潜力词，这样才不会被这些垃圾词拖垮，影响整个计划的进度。
第四：精准人群标签
我们在开直通车的时候肯定会注意到访客的特征，比如，年龄，消费水平，性别，购买风格等等，只有人群做好了，直通车数据基本都不会太差，因为找到了店铺最精准的访客，在直通车关键词投放的同时去投放人群，人群这块，前期肯定先是系统推荐人群，去调整最佳的溢价比例，然后看数据去调整，逐步再去自定义人群，这样整个下来你的人群投放这块做好了，点击率自然也不会差，从而转化率也不会太差，所以，现在直通车这块重点核心还是根据自己店铺的实际情况以及直通车后台的情况具体去调整，每个人的 *** 作手法以及思路都不一样，适合的才是最好的，这只是给大家的一个建议。

交个朋友只是他们营销的一种模式而已，他们终究是商家，我们最终的目的就是赚到这些粉丝们的钱，所以要先和这些粉丝拉进距离，然后掏空粉丝们的钱包。

一、只是一种营销模式罢了。

辛巴和罗永浩作为短视频的主播，他们平时需要给自己立一些人设才能吸引更多粉丝。辛巴总是打着为老百姓省钱的旗号，在直播间中卖各种各样性价比比较高的商品。在辛巴卖假货的事情没有被爆出之前，很多人都相信他是一个很有良心的主播，也相信他真的是在帮助老百姓省钱。在罗永浩的直播间，大家很相信罗永浩的人品，也相信他说的交个朋友，会给大家带来很多性价比比较高的商品。但由于现在两个人都被曝卖假货，也会直接影响他们两个人的名声。他们卖假货的行为被石锤了以后，也证明了两个人所有的手段都是营销手段，根本不是发自内心的想和大家交朋友，或者想帮老百姓省钱。

二、为了增加自己的利润，不择手段。

不管是辛巴还是罗永浩或者其他的主播，进行直播带货的目的，就是为了增加自己的收入。所以他们每卖一件商品就会考虑到自己的成本和利润，不管他们多为粉丝着想，最终都会以赚钱为目的。所以他们永远和消费者站在对立面，永远都不会和粉丝们成为真正的朋友。而粉丝对于他们来说，只是他们的一个小客户罢了。

这些主播只有给大家留下一个好的印象，大家才会纷纷在他们直播间中下单，所以他们所说的一些话，立的一些人设，大多都是虚伪的，并不是他们真实的想法。只是为了博取大家的好感而已，因为短视频竞争也很激烈，他们必须要有自己突出的特点才能成功。

明星直播翻车是明星没有做好准备工作，对直播的商品不了解就推广给大家，如果造成消费者困扰应该道歉

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网络红人辛巴，想来大家都很清晰吧？最初的他，在服务平台算作一哥等级的角色，不但粉丝量是数最多的，乃至还有着一群粉丝。照理说标准那么优异的他，理当发展趋势非常好才对，可没想到被客户检举，花胶是用红豆糖水勾调的，以至于他的好口碑一夜间发生了变化，变成了老鼠过街的网络主播了。

辛巴复出

之后辛巴在被禁封了好多个月以后，挑选根据首秀的方式，再度进到到直播间圈。在宣传策划首秀时，他以单膝跪地的方式，挽留了对他心寒的粉丝们，可没想到直播间全过程中，没想到又翻车了，不清楚有谁留意到了呢？

那便是在他首秀的那一天，实际上“新疆棉哈”与许多知名品牌有分歧，就连大牌明星们都陆续与Nike、阿迪达斯等知名品牌解除合同了，可没想到他在直播房间里，居然衣着“博柏利”裤带。

首秀惹争议

尤其是这一“B”的标记，但是博柏利的标志，因此那么显著的品牌，识货的人肯定是很懂得！原本还以为这就是很大的事儿了，可没想到在褔利手机上眼前，它都算不上啥了。

此外，直播间全过程中，辛巴为了更好地带动人气值提高，还霸气侧漏释放褔利单表明，“帮我上400万单”，让直播房间每人必备一单，而这波褔利的物件关键包含2斤洗衣粉和2斤厕洁灵，只必须99元的价钱。

综合性看来，辛巴的首秀或是十分够意思的，给粉丝们派发了很大的特惠，可是就在此次的特惠传出去没多久，在网上却传出了这关于这俩件商品的“最新动态”，而随着着这则信息的传来，好像也代表着辛巴的首秀“车翻”了。

那便是在宣传策划中，辛巴表露为大伙儿提前准备了五万台手机上，知名品牌也是较为高档的。可事实上在直播房间，别人又说任意推送，结果拿到手的居然是“红米note”。

更可恨的是，这一手机的型号早已取代了，在网上都查不出。值得一提的是，也有网民曝料，那样的手机上是贴牌生产代工生产的，她们企业全是按斤卖，类似是12元钱一斤。

这也就怪不得，在首秀时辛巴为什么会这么大的手笔，要给大伙儿五万台手机上的福利。像他这类大生意人，五千万台都能拿得出去，就看他做与不做的难题了。

其一便是辛巴常说的送出去五万台的千元机，尽管粉丝们并不了解实际的型号规格是啥，只了解产品业务流程标明的是红米noteA1007，但是即然辛巴说成千元机，因此大家都觉得这款1折奉赠给粉丝的福利手机上应当不容易很差。

可是，依据有关网民发布的照片看来，说白了的红米noteA1007便是红米8，而这个红米8并不是是啥千元机，依据数据信息表明，红米8公布于2019年10月14日，是红米note集团旗下的低端机，对外开放售卖的一共有三个版本号的运行内存配备，而价钱从低到高先后是699元、799块和899元，并没有做到千元机的门槛。

网友爆料

因而，有很多网民逐渐调侃辛巴此次又在夸大其词宣传策划了，本来说好了是千元机，如今却变成了百元机，可能谁也没想到，首秀发生的难题产生在手机商品上。

恰好是由于那样的四肖，被网民们给一一扒了出去，因此大家都感觉辛巴真的是不幸催的，沉浸于了好多个月，提前准备了那么一场盛大游戏的首秀，居然或是翻车了，很有可能他就不宜再直播间了吧！

实际上从他红豆糖水花胶的事儿出来以后，我对他的心态也拥有误差，不会再像过去那麼没有理由坚信了。终究在大伙儿内心，都留有了外伤，如何还可以修复到之前的模样呢？

即然事儿早已出来，那麼期待辛巴可以好好地解释一下，千万别再像红豆糖水花胶一样，拒不承认了，那样总是让这些粉丝们伤心难过，大伙儿感觉是否那么一个大道理呢？在最终我想问一下大伙儿，不清楚诸位看到了辛巴首秀后，全是啥念头呢？赶快在发表评论留言板留言吧！

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

其主要分类是:

1、从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

2、从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

3、2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

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