乐学 会说话的月饼是怎么风靡网络的呢？
互联网思维的诞生，带来了互联网思考方式对传统行业的颠覆，这其中除了罗振宇的罗辑思维平台方面，最近在网络上火爆兴起的“会说话的月饼”活动，也从直接层面证明了互联网思维，是一种可以改变传统经营方式的新型互联网思维。
创意+口碑，引燃“会说话的月饼”第一把火
作为月饼市场的龙头企业，华美食品的营销模式向来备受关注，也曾因独具创意的营销手段获得过业内营销大奖。熟悉华美月饼的，不难发现 华美每年都会推出“我为亲人送祝福”的主题活动，而借助月饼送祝福这也恰是华美品牌活动的一个延续。今年新推的这一营销模式创新在于，将月饼传情达意的功能与互联网技术相结合，从而使得月饼具备搭载祝福视频的功能。具体来讲是这样的：购买华美月饼的消费者通过扫描包装盒上的二维码录制视频，然后收到月饼的亲人通过扫描二维码输入包装上的12位编码查看祝福。
“今年月饼会说话”。当这样一个新鲜事件一经在网络上出现，就引起了行业人士和网友关注。一些“大V”更是在品尝华美月饼之后，纷纷发博肯定其创意点，在网友主动发起的传播中，既有龚文祥等电商圈知名人士，也有普通的电商从业者。随着这股推荐的浪潮，越来越多的普通用户也参与到购买“会说话的月饼”送祝福活动中。南方都市报和深圳电视台等权威媒体也给予了相应报道，基于如此强烈的市场反响，参与该活动的网友也上升到了新的高度，并最终使得全民中秋送祝福就选“会说话的月饼”，成为一个网络奇观。短时间微博话题讨论已超100000
对于这个活动引发的热潮，很多人士均表示不可思议，怎么它就火了呢知名点商圈人士龚文祥在分析其中原因时，更是认为“会说话的月饼”的传播活动爆发原因主要在于营销和执行方式，是产品+创意而来的结果。在这个活动中，华美月饼的玩法恰恰就是坚持了大道至简的法则，所以决定了市场的反响异常强烈。
这场原本只是由网络大V带动的社交媒体活动，因为巨大的社交传播效果而让人瞩目，这个结局是广大网友也未曾想到的，而华美月饼本身也因为此活动的强烈市场反响，使得其顺利完成了从传统企业向互联网思维转型的蜕变。
三大新媒体平台组成营销矩阵，覆盖全域用户
华美月饼拥有20年的传统食品经营发展历史，在中国传统食品市场上也是知名的月饼品牌，早在20多年前，华美月饼就开始了在市场营销和创意传播方面的探索，华美举办“会唱歌的月饼”活动时，就曾荣获营销金奖荣誉。而此次华美月饼首次尝试互联网思维模式，隆重推出“我为亲人送祝福”活动，既是华美月饼的优美传统，更是华美月饼真心回馈粉丝用户的表现方法。
此次华美月饼举行的“我为亲人送祝福”活动之所以荣获广大用户好评，其最主要的原因就在于华美月饼将首发营销方式选择在了社会化媒体方面，并且配合了渠道、营销、产品模式为一体的营销矩阵，实现了消费者阵地的完美转移。
华美月饼对这种营销矩阵的的执行方式主要有三种：1在官方微信公众号专门开通定制祝福和查看祝福的独立页面;2在微博上同步发布制作过程说明，消费者可通过微博便知悉其中奥秘;3查看网友上传微视祝福视频和视频的播放量排序，给予不同程度的奖励。
这种做法的好处是通过覆盖三大新媒体平台，可以让全领域的用户均可参与其中，并且这种“我为亲友送祝福的活动”在感情方面，更易贴近用户内心深处。较之其他品牌的营销活动，华美月饼的这种营销更人性、更温暖，并且通过用产品品质说话的方式，使得用户从内心深处自发认可产品，实现了“会说话的月饼”送祝福的方式。
摒弃传统思维模式，“会说话的月饼”深入人心
一直以来，传统企业如何携手互联网思维的话题，一直都是大多传统企业在发展过程中不可回避的焦点，一些传统企业虽然借助了互联网技术和信息潮流，但并没有从本质上改变经营基因，因此这个问题也成为了大多传统企业在转型过程中的发展之痛。
但华美在“会说话的月饼”营销活动方面，却给予了这样的一个启示:
在华美月饼引发的“让月饼送祝福”活动中，采用了全新的互联网传播媒介渠道，使得华美月饼与终端消费者实现直接沟通，让消费者可以直接“对话”华美月饼，也同时让华美月饼可以直接和消费者“说话”，这种方式构建了华美月饼与消费者之间直接交流的桥梁。和传统企业的经营思维模式相比，华美月饼的这种方式具有直接性、不可替代性，远远胜过传统品牌需要中间商、代理商、经销商等中间环节的繁琐步骤。
另外一方面，华美月饼拥有悠久的品牌历史，并且具有相应的市场营销经验，同时华美月饼本身产品具有过硬的质量保证和良好的口碑效应，因此一定程度上也使得互联网对华美月饼的认可度，是区域主流趋势方式。
最后，在此次的营销活动中，华美月饼别出心裁的“让月饼说话”的方式更是一种给其他人送祝福、送温暖、送问候的方式，这种方式较之传统模式方面的送“礼物”形式，更具有祝福的感觉，更容易引发消费者的感知和认可，因此从理念创意来说，华美的“会说话月饼”也从本质上展现了华美月饼的人文关怀。
作为一家敢于尝试新理念的传统企业厂商，此次通过互联网思维模式的人文营销，从而让自身获得顺利转型互联网思维基因的企业，这样的案例，或许正可以给其他厂商带来示范和参考意义。
网上抄袭，回答满意望采纳月饼提前上市宣传方法：
1、中秋节每个人的要买月饼送礼，做月饼销售的朋友制作月饼文案，发送朋友圈，让每一个朋友的知道你在销售中秋月饼，宣传广告模板还可以详细介绍每个品牌月饼优惠活动，并告知可预订月饼。
2、商家开启月饼预售信息，告知人们月饼有多种口味，价格有优惠，可先预定，根据自己时间来提货。天天团圆，天天康泉。
美味、新鲜;月饼、康泉。
中秋，你我有个约定--康泉月饼。
家庭幸福美满，佳节必有康泉吃米旗月饼，运道自然来。米旗月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些--米旗月饼
月饼年年有，米旗味道好。
米旗月饼，好月饼中秋节吃月饼是我们的习俗，中秋节降临之际我们经常能够在超市或者商店看到有出售月饼，那么关于月饼有哪些有创意的广告词呢下面我为大家分享一些中秋节月饼促销活动广告语，希望大家认真阅读!
一份好心情, 尽在品味中 xx月饼,送给你最真情的人生品味
月圆中秋,人圆月下xx月饼,送给你最真情的相逢
佳节共赏天上月,中秋一品人间情 xx月饼,送给你最真情的'中秋
月圆天下,品尝美味xx月饼,你中秋的最好选择
好月饼好利来!
年年中秋到,家家好利来
有华人的地方,就有荣华月饼
清香嫩滑零舍不同 是他们的产品口号
上海新侨月饼广告词：月是中秋，越想新侨
一家人的团圆节,一家人的稻香村
米旗月饼，献给最爱的人
宜芝多月饼，只送给最重要的人
表思亲情! 广式中秋月饼
传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼
月色柔和的凉爽中秋 广式中秋月饼
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼
月是故乡明,星湖表浓情! 江苏星湖月饼
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
中秋月饼广告--搞笑、娱乐版
北京奥运：同一个世界 同一块月饼!
上海世博：月饼让生活更美好!(原：城市让生活更美好)
淘宝网：淘宝网 -- 淘你喜欢的月饼!(原：淘宝网 -- 淘你喜欢)
脑白金：今年中秋不收礼,收礼还收月饼
m-zone 动感地带：中秋节，听我的(原：我的地盘，听我的)
燕舞电器：月饼，月饼!每年中秋一片情
英特尔：给中秋一颗奔腾的芯 (原：给电脑一颗奔腾的芯 )
微软必应：找啥月饼，你有病(bing)吧
百度：百度更懂月饼(原：百度更懂中文)
乌江榨菜：有月饼，吃饭就是香
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!
汇仁肾宝：你吃我也吃
清酒：吃块月饼，交个朋友(原：喝杯清酒，交个朋友)
拉芳：爱生活爱月饼
蒙牛：月饼来自大自然
apple：科技引导月饼
o v e:月饼比蛋糕好吃
大话西游：吃月饼需要理由吗需要吗不需要吗
大宝广告：月饼明天咱也吃一回试试去啊!
乐百事广告：今天，你吃了月饼没有
蓝天六必制：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!
海尔广告：海尔，吃月饼到永远!
嘉士伯：可能是世界上最好的月饼 (原：可能是世界上最好的啤酒)
旺旺：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!真的。
1、唯品会是国内知名的电商购物平台，受到官网认证法律保护的正规购物平台是真的。
2、唯品会内部人员都会对上架的商品进行质检，通过质检的商品才可以进行上架售卖，尤其是食品都是经过国家食品安全标准的。
中秋月饼礼盒挂名李子柒被卖到700多
中秋月饼礼盒挂名李子柒被卖到700多，商标对企业、品牌保持市场竞争力、良好的品牌形象和发展保护等方面有着重要意义。中秋月饼礼盒挂名李子柒被卖到700多。
中秋月饼礼盒挂名李子柒被卖到700多1“李家有女，人称子柒”——李子柒，这个在网络上经常出现的名字，我们是越来越熟悉了，她是一位中国四川小女孩，也是向外界传播中国文化最成功的网红博主。
作为近年来热搜不断的人物，李子柒每一次出现都备受关注。树大招风，受到关注的同时，也难免遭遇蹭名问题！
2018年，IP博主李子柒推出了个人美食品牌，延续创始人李子柒的创作风格，并以“传统文化时尚化，地方美食全球化”为理念，致力传承和发扬传统中国美食文化。
临近中秋，中国传统节日，又到了月饼的销售旺季。近日，网络上一条“宜宾超市出现天价李子柒月饼”的消息，把“李子柒月十全十美月饼”推上了风口浪尖。
来源：微博截图
据该月饼礼盒背面资料显示，这款售价786元的月饼礼盒净含量为111千克，内含10块月饼，有广式莲蓉蛋黄、广式火腿、广式牛肉等不同口味。还有比786元售价更夸张的事情，打开淘宝搜索“重庆冠生园十全十美月饼”，电商平台的这款月饼售价仅189元，比该超市同款的月饼低了不止4倍。
来源：淘宝截图
一时间，李子柒品牌备受质疑，难道挂个名就涨价4倍？虽然月饼贴的是李子柒的名字，而仔细看，月饼盒上标有大大的“冠”字，月饼礼盒背面写明了该款月饼品名为十全十美，生产厂商为重庆冠生园，与李子柒品牌毫无关联。只有超市贴牌和发票上突兀的标着李子柒的名字，这到底是什么情况？
9月14日，李子柒关联公司四川子柒文化传播有限公司发布声明，四川宜宾“高价月饼”系某超市擅自使用李子柒商标欺骗消费者的行为，该月饼和李子柒方并无关系，将坚决打击假冒侵权行为。
声明中还提到，四川子柒文化传播有限公司是“李子柒”品牌商品的唯一商标权利人。任何未经授权使用李子柒商标或与之近似标识都属于侵犯商标权的行为，将通过诉讼方式维权。
来源：微博截图
9月15日，绿源超市回应：工作人员失误，涉事月饼已经下架。
据宜宾绿源商贸有限公司法定代表人王学辉介绍，涉事月饼是重庆冠生园的产品，名为“十全十美”礼盒月饼，月饼内外包装上均没有与“李子柒”有关的任何文字、标识。但是超市工作人员有疏忽，导致价签和收银小票出现网络上传播的“李子柒月”等字样。事件曝光后，绿源超市及时下架了重庆冠生园公司的月饼产品。
据查询，“李子柒”曾被大量公司、自然人申请注册商标，但截至目前，除四川子柒文化传播有限公司外，其他申请人的商标注册申请大多已被驳回，这得益于李子柒方的商标布局意识。
企查查信息显示，早在2016年，李子柒自己就已经注册了5件“李子柒”商标，国际分类涉及30类方便食品、3类日化用品、29类食品、5类医药及35类广告销售，商标保护意识十足。
来源：企查查
随后在2017年，四川子柒文化传播有限公司又申请注册了大批商标，截至目前，四川子柒文化传播有限公司已有244件商标申请信息，包括李子柒、柒家好物、LIZIQI、子柒等，商标保护意识妥妥的。
从公司成立前就申请商标，在商标被冒用后火速做出反应，我们从“李子柒”商标被冒用一事不难看出，商标作为企业、品牌方的无形资产，对企业、品牌保持市场竞争力、良好的品牌形象和发展保护等方面有着重要意义。市场未动，商标先行！企业一定要提早布局商标，做好知识产权保护！当企业的品牌商标被侵犯时，一定要及时运用法律手段维护自身权益，避免因假冒伪劣产品给企业的产品销量、口碑带来负面影响。
中秋月饼礼盒挂名李子柒被卖到700多2刚刚过去的中秋，李子柒的视频依然缺席。
作为具有全球影响力的中国网红，李子柒罕见停更60多天。期间传言四起，所有人都在等待着，让子 *** 再飞一会。
然深究发现，无论是股权架构，还是“李子柒”商标归属权模糊现状，都表明了一个事实：李子柒与她背后的MCN机构，有分歧。
顶流网红与资本相爱相杀，合合分分，唯有利益永恒不变。
股权“架空”？
一场没有硝烟的博弈
“李子柒到底怎么了？”在视频停更的两个月里，所有人都在问这个问题。
据了解，从今年7月14日起，李子柒已连续两个多月没有更新视频。虽然她的视频都是经过精细打磨才会放出来，但如此长时间的停更，让大伙儿嗅出一丝不对劲。
随后，大伙儿猜测的李子柒身体不适、李亚鹏挖走团队等原因，也皆被她助理否认。
耐人寻味的是，李子柒在社交平台发消息说“大清早报了个警”，且有网友发现李子柒秒删的回复内容有提到“资本好手段”。
因此，坊间猜测，李子柒停更的`背后，或许是她与背后资本的一场无硝烟的博弈。
资本需要流量，网红需要资源。
2016年9月，当时已经大火的李子柒同杭州微念品牌管理有限公司（简称杭州微念）签约合作。由此，李子柒开始与杭州微念深度捆绑。
公开资料显示，2016年9月开始，微念开始为李子柒提供微博资源推广服务，李子柒借以将精力完全投入到内容创作当中。
2017年7月，李子柒与微念更换合作模式，合约模式转合资公司模式，共同成立四川子柒文化传播有限公司，筹备李子柒品牌，携手运营。
深度捆绑李子柒后，杭州微念成为各方资本争抢的目标。
天眼查显示，目前杭州微念已完成7轮融资，估值高达50亿元。投资方包括华映资本、新浪微博、芒果基金、众源资本等创投大佬。今年7月2日，字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司入股，持股比例约为137%。
（图据天眼查）
金妹儿注意到，从时间看，七轮融资中有六轮是在微念与李子柒捆绑之后。
然而，天眼查显示，杭州微念的22位股东名单中，并没有李子柒名字，大股东微念创始人刘同明，持股约1945%。甚至，在主要人员名单中，亦没有李子柒的影子。
李子柒（原名李佳佳）持有股份的公司只有两个：四川子柒文化传播有限公司，杭州微念持股51%为大股东，李子柒仅持股49%；以及上海沉香里创意策划工作室，持股100%。
（图据天眼查）
但金妹儿发现，这两家由李子柒持股的公司，人员规模不详，参保人数为0。
从股权架构看，李子柒在与杭州微念的合作中，几乎谈不上优势地位。可以说，无论此后杭州微念发展有多好，估值有多高，都和李子柒关系不大。
利润分成存疑
利益关系错综复杂
股权“架空”李子柒的背后，是更深层次的、错综复杂的利益分配关系。
众所周知，李子柒粉丝遍布世界各地，在You Tube中文频道有拥有1500多万关注用户，国内各大平台的粉丝量也过亿，可谓是网红圈的顶流。
巨大的影响力带来了难以想象的商业利益。
螺蛳粉，辣酱、红油面皮、红糖、藕粉……过去一年，李子柒品牌爆发式增长，卖货达16亿。这一成绩，A股多数上市公司都自愧不如。
当然，这也证实了“李子柒”三个字所蕴含的不可估量商业价值。
复盘杭州微念的盈利模式不难看出，其通过李子柒视频持续扩大影响力，引流至2018年8月在天猫上线的李子柒同名品牌。说白了，就是卖货做快消。
讽刺的是，从不带货但号召力超头部主播的李子柒，以她名字命名的天猫旗舰店，工商注册主体为杭州微念。
此前，李子柒品牌官方宣布在柳州投资建螺蛳粉厂。2020年7月，广西兴柳食品有限公司成立，其中，杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，而李子柒依然不在股东及主要人员范围内。
由于李子柒在杭州微念并不持股，这意味着无论是天猫旗舰店还是螺蛳粉厂的盈利，李子柒无法通过股权来分配利润。
“如果不持股，李子柒应该是通过品牌授权，与公司签合同约定与销量挂钩来分成，具体情况视合同而定。但两者比较，拥有股权显然比签合同要有话语权。其实，以李子柒本人影响和号召力，这个情况（没有持股）显然不合理。”一位不愿透露姓名的创投人士告诉金妹儿。
另外要注意的是，自2016年8月起，杭州微念已经注册了高达96项“李子柒”、“子柒”商标，除了啤酒饮料、方便食品、食品、厨房洁具等关联行业外，还覆盖了灯具空调、机械、家具、金属材料等行业。范围之广，超出想象。
（图据天眼查）
在天眼查上，金妹儿发现了三则有关侵害商标权的裁判文书，原告皆为杭州微念。不知道，这是否表示“李子柒”这个金字招牌商标权已在杭州微念手上了？
上述人士坦言：“李子柒只负责内容运营，这一块比较费精力但没有收入，而网店卖货才是盈利最大来源，她又插不上手。如果当初签了对赌协议或竞业限制条款，李子柒想单飞都飞不了。”
这位人士还透露，李子柒在You Tube 红透半边天的账号也是由运营公司来负责的。
据了解，You Tube给予内容创作者相当高的激励。海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示，李子柒在YouTube上每个月有50万美元左右的广告联盟收入。
“一般来说，这些视频的海外版权及账号运营都是由有海外背景公司来负责的。就分成看，会签署相关协议，所以李子柒能拿到多少流量分成和海外广告分成，都要看合同具体规定。“上述人士补充到。
MCN机构和网红
一边成就一边对抗
事实上，较之李子柒与杭州微念间的爱恨情仇，网红与MCN公司（网红经纪孵化机构）之间的关系更值得关注。
如果说网红是人前台前的光鲜IP，MCN公司则是背后的 *** 盘手，打造出围绕网红的产业链。伴随着网红知名度、变现能力的起起伏伏，由此带来的主导权和利益分配权也成双方不断博弈的目标。
以往情况显示，MCN机构与网红之间的利益分配一直是行业难题，网红与东家的战争已有先例。
从网红角度看，如果没有资本带来的资源、营销和推广，单打独斗的网红很难大规模实现商业化。但随之而来的，则是丧失部分主导权，甚至是被“架空”。
对MCN来说，独家网红是核心竞争力之一。然深度绑定网红，对个别网红依赖度过大，容易滋生矛盾和纠纷，张大奕与“网红电商第一股”如涵控股就是前例。
想摆脱顶流依赖症，MCN要么花重金培育新人来分流要么就形成不再依赖网红的成熟盈利模式，最终效果难以预料。
从杭州微念情况可以看出，除了李子柒，其还投资了卧蚕阿姨、林小宅和nG家的猫等数个知名短视频网红，却从未有第二个能达到李子柒高度和热度的网红。
可以说，在网红与MCN的战争中，围绕着利益与主导权的争夺一直没有断绝，如何实现良性循环仍在摸索中。
李子柒是否以“断更”来对抗资本？所谓“资本好手段”又是如何？我们拭目以待！
中秋将至，不仅人们的生活热闹了起来，月饼市场也热闹了起来。每年的高价月饼往往成为人们讨论的热点话题，今年的月饼将会有什么样的变化呢？9月6日国家监管部门发布遏制天价月饼的相关公告，并要求重点监管超过500元的月饼礼盒。在新规定下，天价月饼情况得到缓解，但是仍然存在一些电商平台打擦边球的情况。
一些电商商家将月饼礼盒定价为499元，但是却将运费定价为600元，通过运费补差价来赚取高额的利润。通过这样浑水摸鱼的方法，仍然让一些月饼礼盒价格高居不下。还有一些商家称，在淘宝上不能出售500元以上的月饼，但是可以通过微信朋友圈等链接购买或者是走线下通道购买。虽然越来越多的人对于高价月饼礼盒表示不满，但是仍有一些人会为了面子为了送礼购买高价月饼礼盒。
比如说哈根达斯就曾推出一款卢浮宫博物馆联名的月饼礼盒，称为“冰淇淋月饼”礼盒。冰淇淋月饼礼盒，虽然想法很吸引人，但是仍有一些网友发出质疑，为何只提到冰淇淋，而并没有说到月饼，这是不是一种偷换概念。而这种冰淇淋月饼礼盒售价高达1000多元。虽然许多人不买账，但是仍会有一些人忍不住好奇心购买这样的礼盒。
对于天价礼盒的现象，虽然市场监管等部门发出了公告进行整改，但是，一些不法商家为了牟取暴利，仍然会存在侥幸心理，浑水摸鱼。通过各种途径获得暴利。无视政府的规定，这样的行为严重影响了商家的诚信形象。天价月饼礼盒，事实上卖的并不是月饼，而只是礼盒。这样不诚信的行为会消磨消费者的耐心，不利于商家的长久发展。
0条评论