乐学淘宝 2022-06-25 23:22:02

淘宝关联销售什么意思

为了提高店铺产品的转化率，提高店铺的客单价，其实很多卖家也选择做店铺的相关销售。那么，你知道关联销售的方式有哪些吗？具体有什么用？

1.替代联想

所谓替代关联，就是主产品和关联产品可以完全替代。如果主要产品是圆领t恤，相关产品可以是V领t恤或立领t恤等。

2.互补联想

什么是互补联想？互补性强调匹配的产品与主要产品之间存在直接的相关性。比如主打产品是鼻贴，可以搭配面膜或者洗面奶作为场景产品。

3.潜在关联

潜在关联的重点是强调潜在的互补关系，一般不推荐，多品类店铺可以考虑。

例如，如果主要产品是储物盒，那么潜在的相关产品可以是其他家具和日用品。从好的方面来说，这两个产品没有任何关系，但是从潜在的意义上来说，买了收纳盒的消费者可能刚刚搬家，需要其他的生活用品。所以这个时候我们给他推荐其他的生活用品也是符合他的需求的。

有什么用？

1.提高客户单价

做关联销售，客户在购买产品A的时候，如果看到合适的关联产品B，那么客户很可能会把产品A和产品B一起购买，这样客单价就会提高很多。

2.提高流量利用率。

之所以设置关联销售，是因为可以提高流量的利用率，尤其是对于单价高、点击转化率低的店铺。卖家一定要充分利用每一个进店的流量，让更多的优质宝贝吸引和抓住买家的购买欲望。

3.提高店铺的转化率。

通过代销商销售，可以充分利用每一个流量，合理地向买家推荐更多的优质产品。另外，在宝贝的详情页上，关联几张自己推荐的主宝贝的图片或者链接。如果顾客不喜欢这个，可以看到更多的选择，可以增加店内其他产品的展示和交易机会。所以关联销售可以更大程度的留住客户，提高产品的转化率。

4.提高产品的曝光率。

会员流量也是店铺流量的重要来源之一。通过引流和爆款进行优化和联盟营销，可以向顾客展示更多的店铺产品，增加曝光率，引导顾客继续点击，增加停留时间，从而降低店铺的跳转率。

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