乐学 农村电商如何应对价格战？
电商扶贫，成为国家十大扶贫项目之一，近些年，诸多新闻报道，某县某村某某人通过电商销售产品，解决当地农产品销售问题，带领村民致富。越来越多从农村来到城市的年轻人返乡通过电商创业，销售地方农产品，寻找致富之路。农村电商，几年间达到前所未有的热度。当然，热度过后就是平淡和清冷，虽然目前还没未冷，但已经有越来越多的人意识到农村电商的问题。
应该来说，当前，农村电商的发展是最好的时候，政策支持，技术成熟，物流覆盖，市场有需求，创业青年积极涌入，迎来了农村电商的快速发展，不少人通过农村电商致富，并实实在在解决了一部分农村优质农产品的销售问题，带动村民致富。但是，这有何尝不是最坏的时代，网店泛滥、同质化严重，品质参差，大打价格战，假冒仿冒严重等，很多进入农村电商的创业青年根本不赚钱，产品销售有限，流量越来越贵。
农村电商目前已经过了最初始的机遇期，准入门槛越来越高，对产品、运营、管理、资本都提出了越来越高的要求，也就是说，现在农村电商已经不是谁都可以玩，在网站上注册个网点挂上产品就能实现销售。按照分工原理，专业的人干专业的事儿，每个人尽可能干自己擅长的一面，实现效率最高。简单地说，原本在家种地的农民就不适合去上网买东西，当然不是绝对，而是大概率来说。他们应该发挥他们的优势，在生产端发挥特色，通过引进新品种、使用新技术、加强管理，生产出更好的产品。而让那些有电商运营经验的来运营网店，进行美工、文案、传播、引流等工作，实现产品销售。同时还需要一批人来整合农业资源，连接整个产业链，来保障各个环节参与群体的利益。比如农户通过合作社组织起来，入股县域电商公司，产品由电商公司招聘专业人员，进行营销，农民做好产品生产，出产品销售收益外，能够享受分红，一次形成利益连接体，共同做好品质，做大产业。
显然，当前农村电商已经步入后半场，除了在产品质量上做好，还需要丰富产品品类，打出产品品牌。目前很多农村电商销售的产品以当地的特色为主，产品单一，减少了消费者的选择面和光顾的机会。这个时候需要整合更多的产品，丰富产品体系。三只松鼠现在已经从最初的坚果销售扩展到蜜饯、茶叶、膨化零食等。对于农业电商同样如此，运营一个产品和运营几个产品的成本是差不多的，但是能吸引的消费者的数量是不一样的，相当于多兵种协同作战，自然威力更强。
雕爷牛腩三只松鼠小米，从文案角度分别分析这三个品牌如下：1、雕爷牛腩快灰飞烟灭了，这是一出戏，雕爷的差异化做的好，脑洞好。
2、三只松鼠成于互联网，败在实体店，三只松鼠的风险来自于供应链不稳定，这是致命的。
3、小米最大的成功是打败山寨机，让低端群众花低成本做了消费升级，这是很伟大的事情。同时小米控制绑架了一部分供应链，低价高配+粉丝经济=小米上半场赢了。
三只松鼠广告被指涉嫌违法
三只松鼠广告被指涉嫌违法，2022年元旦前后，三只松鼠宣传海报中模特的“眯眯眼妆容”，被认为是刻意丑化中国人。之后又被爆出“红领巾少年营销”，三只松鼠广告被指涉嫌违法。
三只松鼠广告被指涉嫌违法11月2日，“三只松鼠广告”再次引发网友争议。
有网友指出，三只松鼠此前发布的“331补脑节”广告图中，两名佩戴红领巾的少年画面不合规，不能把少先队的相关信息用于广告。
也有网友表示按照规定，广告必须要用规范字，规范字就是指的简化字，但文中使用了繁体字。
对此，有网友留言“看来三只松鼠真的需要补一补自己的脑子了。”
也有网友质疑“19年的广告都翻出来？当时没发现吗？”
2019年3月，三只松鼠主持过“331补脑节”相关话题，目前内容已无法查看。
据了解，全国少工委2005年11月28日发布的《关于中国少年先锋队队旗、队徽和红领巾、队干部标志制作和使用的若干规定》显示：中国少年先锋队队旗、队徽和红领巾、队干部标志及其图案不得用于商标、商业广告以及商业活动。
此外，2020年，团中央办公厅、全国少工委办公室印发《中国少年先锋队红领巾、队旗、队徽、队委（队长）标志和队歌使用管理规定》再次明确：红领巾、队旗、队徽、队委（队长）标志及其图案、名义，队歌名称、歌词、曲谱等不得用于或变相用于企业名称、商标注册、商业广告以及商业、娱乐等活动，不得在私人庆吊、聚会等不适宜的场合使用。
上海消保委评三只松鼠争议广告：消费圈的审美也要与时俱进
此前，三只松鼠因海报中模特的“眯眯眼”妆容引发极大争议。
有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报，因海报中模特的“眯眯眼”妆容，部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人。
三只松鼠致歉：无刻意丑化
12月26日，三只松鼠发布声明回应：针对有部分网友反馈我司部分产品页面中模特妆容不符合审美，进而质疑我司相关立场一事，我司做如下说明：
经查，该产品于2019年10月上线，该页面中模特为中国人，其妆容均基于其个人特征打造，无刻意丑化。
针对网友反馈模特妆容不符合大众审美并由此产生不适感，我司深表歉意，并第一时间已进行页面的替换，且已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况产生。
三只松鼠是一个国产品牌，作为本土企业，历年来，我们一直致力于服务社会，在助农扶贫、乡村振兴方面积极践行社会责任。
当事模特回应：天生就长这样
12月27日，名为@菜娘娘 的用户在社交平台上发文称，自己是三只松鼠争议广告上的模特。她表示这个广告拍摄于2019年10月，“眼睛，确实就是长成这个样子，因为我的性格，和表演风格被选中做这个广告模特。也没有故意要去营造什么辱华形象。”
对于网上的评论，她表示很无奈，“我不知道我做错了什么要遭受这种网络暴力，我只是一个普通的打工人，完成我自己的工作。我眼睛小就不配做中国人了？”
上海市消保委：消费圈的审美也要与时俱进
对此，上海市消保委27日发文认为，消费圈的审美也要与时俱进。社会在发展，消费在迭代，商家只有与时俱进，才能跟上时代的步伐，契合消费者新的审美需求，和消费者建立文化与情感的共鸣。
三只松鼠广告被指涉嫌违法2三只松鼠的“眯眯眼”风波尚未结束，又有网友扒出了三只松鼠3年前发布的营销文案，并指出其广告涉嫌违法。真是一波未平一波又起。这个新年三只松鼠注定不太平。
文案涉嫌违法
根据全国少工委2005年11月28日发布的《关于中国少年先锋队队旗、队徽和红领巾、队干部标志制作和使用的若干规定》，中国少年先锋队队旗、队徽和红领巾、队干部标志及其图案不得用于商标、商业广告以及商业活动。
同时，三只松鼠发布的上述营销海报还违反了广告法第58条的规定。“属于利用和中小学生有关的物品做广告，可能面临的处罚是10~20万元的罚款，如果情节严重的可能处20万元到100万元的罚款。”
另外，广告必须要使用规范字，也就是简化字，但文中却使用了繁体字。
有网友表示：“19年的广告都翻出来了？”
虽然这是19年的宣传广告，但这并不能成为你推脱责任的理由。难道在2019年，这些广告法还没有实施吗？难道你的营销主创人员一点法律意识都没有吗？
须知，互联网是有记忆的，如果你不遵守法律，不遵守商业规则，不符合主流的审美，终将受到惩罚。
三只松鼠成立于2012年，主营坚果类产品。当时，三只松鼠采用贴牌+电商模式，借助互联网营销，迅速成为坚果行业的“爆款”。经过几年的快速发展，到2019年它的全年销售额已达10173亿，是首家迈过百亿门槛的零食行业企业。
但在三只松鼠在快速发展过程中，也出现了一系列问题。
营销屡屡翻车
2022年元旦前后，三只松鼠宣传海报中模特的'“眯眯眼妆容”，被认为是刻意丑化中国人。之后又被爆出“红领巾少年营销”海报涉嫌违法违规。
产品质量问题频出
三只松鼠采用的是贴牌模式，产品生产全靠贴牌，这种运营模式很好地规避的重资产的经营风险，但也存在着产品品质管理失控的风险，在黑猫投诉平台上，三只松鼠共收到1220条投诉，其中很大一部分系因零食中被吃出毛发、虫子、毛发、不明物体，甚至蛆虫等产品质量问题，而遭到投诉。
营销费用高企
根据财报显示，2019年至2020年，三只松鼠的平台服务及推广费分别为66亿元和961亿元。而2021年前三季度，该公司就投入了超过1466亿元的销售费用。为了摆脱对互联网渠道的依赖，三只松鼠开始大力布局线下市场，但效果并不理想，据2021半年报显示，三只松鼠联盟小店新开199家，关闭122家。
新的一年，对于三只松鼠而言，可谓危机重重，若不对存在的问题做出及时的改进，恐怕阴霾会一直笼罩在其头顶。
三只松鼠广告被指涉嫌违法3继模特妆容引争议后，近日，零食品牌三只松鼠因又被发现在广告中使用“少先队员”“红领巾”等标识，还在宣传标语中使用繁体字，引发质疑。1月3日，三只松鼠客服告诉极目新闻记者，这是很久之前的海报，已经将相关信息向上级部门反馈。当日中午，三只松鼠已将微信公众号上相关海报删除。
1月1日，有微博网友爆料，三只松鼠的宣传海报涉嫌违法。海报上，两名少先队员系着红领巾，其中一名行少先队礼，另一名抱着“5年防骗，3年补脑”的零食大礼包。海报下方用繁体字写着“改革春风吹满地，多吃五三没毛病”。
对此，有网友表示：“总在打擦边球，是在挑战消费者的底线吗？”还有网友加入三只松鼠官方旗舰店福利群称：“以后不会再买了。”
1月3日上午，三只松鼠官网客服工作人员告诉极目新闻记者，他们暂时没有接到关于这件事的任何信息，会将记者反映的问题上报。
三只松鼠官方旗舰店工作人员告诉极目新闻记者，这张海报是很早之前的广告，公司只有产品在售才会有宣传广告，现在这款产品已经下架了。3日上午9时许，极目新闻记者在“三只松鼠小店”的微信公众号中查找发现，此宣传海报还在。上午11时30分许，该海报已删除。
湖北好律律师事务所陈亮律师认为，海报中使用少先队员形象和红领巾标识，与全国少工委印发的关于相关标志的使用规定相悖，但不能称之为违法行为。另据《中华人民共和国国家通用语言文字法》第十四条规定，招牌、广告用字应当以国家通用语言文字为基本的用语用字，除非古迹、古建筑等本身所携带的繁体字可以保留或使用外，商家海报使用繁体字涉嫌违法。
陈亮律师认为，行政行为的处罚具有时效性。据《行政处罚法》第三十六条规定，违法行为在两年内未被发现，不再给予行政处罚；涉及公民生命健康安全、金融安全且有危害后果的，上述期限延长至五年。但是这并不意味着商家不能主动整改和道歉。
此前，由于海报模特妆容引起争议，三只松鼠曾在2021年12月26日发布微博称：已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况发生。
此电商类合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四类：1电商策划方案：48份。
2618电商节策划方案：13份。
3唯品会专题方案：9份。
4家电品牌策划方案：37份。
具体如下：
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三只松鼠为什么可以发展这么好？我们从以下几个角度来分析一下。
第一、目标市场的选择。
在三只松鼠还未进入市场时，袋装的坚果品牌有多少？办公室的白领们想吃点健康的坚果小零食有哪些品牌的选择？三只松鼠选准了都市白领们为目标客户群体，这个群体的人买坚果需要的是1、质量有保障，2、购买渠道广，简单来说，就是：好吃省事。相对而言，价格就不那么在乎了。三只松鼠这个牌子横空出世，我是国内知名品牌，品质你肯定放心，不会让你冒着风险买到发苦的碧根果，返潮的开心果。至于渠道，淘宝就有我们的旗舰店，你不用跑到菜市场或者超市里去买散称的坚果再费劲地带到办公室来。如果不想等网购的一两天，三只松鼠还入驻了商超便利店，以及开设了自己的线下的体验店。
第二、广告的宣传。
办公室白领们喜欢看什么剧？韩剧，还有都市情感剧。于是三只松鼠就从这两类电视剧集入手，五美主演的《欢乐颂》2里邱莹莹最爱吃的零食是什么？三只松鼠，杨洋郑爽主演的《微微一笑很倾城》、俞飞鸿的《小丈夫》，还有李钟硕的热门韩剧《w两个世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，还要更加强调品牌形象，“没有人比松鼠更懂坚果”也是句好文案。松鼠的造型百变，不只是包装袋上，连快递箱上都有松鼠的大大的logo。除了广告植入，我还得找当红流量来代言，于是TFboys成了松鼠代言人……
目标市场选的好，广告宣传到位，渠道铺设完全，本身产品质量还过得去，这就是三只松鼠爆火的原因。
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