乐学 想做跨境电商，纯小白一个，想请教一下各位前辈大神该怎么做
选产品可能对小白来说是最难的，现在的产品极大的丰富，光阿里巴巴上都不知道有多少东西可以选择了，再到工厂，批发市场头都挑晕了。但是不能这样就放弃吧，作为一个小白可以先借助sellez这样的选品软件，先从市场热卖的产品中，挑选自己要上新的产品。等到有实力了再开始定制化的品牌道路。
申请美国专利
一．美国发明专利
1美国发明专利申请所需文件
1）说明书暨图式、发明人姓名
2）委任书、宣誓书（可后补）
2美国发明专利申请优先权主张
1）他国第一申请案之申请日起12个月内提出要主张优先权之申请案
2）申请后4个月内或优先权日起16个月内可补主张优先权
3）国内优先权于暂时申请案申请日起12个月内主张
3美国发明专利申请审查程序
1）审查制，并采行先发明原则
2）专利申请案于申请日（优先权日）起18个月后公开
4美国发明专利专利维持费
分别于发证日起第3年半、7年半及11年半需缴纳维持费
5美国发明专利期限：自申请日起20年
温馨提示:
公开后于1年内仍可提出专利申请
二．美国新式样专利
1美国新式样专利申请文件
1）说明书暨图式
2）委任书、宣誓书（可后补）
2美国新式样专利申请优先权主张
1）他国第一申请案申请日起6个月内提出要主张优先权之申请案
2）申请后4个月内或优先权日起16个月内可补主张优先权
3美国新式样专利申请审查程序：审查制
4美国新式样专利专利维持费：不需缴纳维持费
5美国新式样专利期限：自发证日起14年。
温馨提示：
公开后于半年内仍可提出专利申请
三．申请美国专利注意事项
（一）有关规费
因美国专利案件量多，又为减少申请人之花费，专利有定制规费减半的优惠（13 CFR121802）,其条件说明如下:
(A)员工人数(包括分公司)不超过500人的法人团体(制定小企业大小标准问题,例:小型企业经营管理、员工多少的定义标准，可以直接询问409ThirdStreet,SW,Washington,DC20416)；
(B)当未将发明权转让、授与、让与或准许任何人制造(wwdggdfcom)，或是不能归类为个人（发明人），或是任何在此条款下不能被证明为非营利团体或小企业的公司/团体。
（二）申请人范围（37 CFR19定义）
1．独立发明人：申请是个人，但又同时是发明人时。
（A）尚未转让、授与、让渡或领有执照；
（B）在没有约束、没有契约或法规之下进行转让、授与、让渡或领取执照，若某人已制造出此发明物，或是在条款下无法被证明是小企业/非营利团体的公司，则此人对此发明物的任何权利不能归类在个人（发明）之下。
2．个人（非发明人）：申请是个人，不是发明人。
3．小公司：申请人不是个人，而是公司、制造厂商时。
4．非营利机构：申请人是非营利机构，如大学……等时。
（1）一所大学或座落於任何国家的其他高等教育机构；
（2）在1945年（26USC501（c）（3））的国内税收法规第501（C）（3）条款中，和在国内税收法规（26USC501（a）第501(a)条款中豁免税所叙述的团体类型；
（3）任何这个国家的一州非营利团体法令（35）USC201(I)中被证明是非营利科学或教育团体；
（4）任何可在此条款的（e）（2）或（3）段落证明为非营利团体的设置在国外的非营利团体。
（三）文件签署
此文件需由申请人签署，当申请人是企业时，则应由企业的总裁、副总裁、干事或司库签字，而且有经理头衔的人不属于上述企业主管的范畴，因而无资格签署此类文件。
（四）提交期限
1．文件——最好在申请时连同其他文件一起向专利局提交，以免支付后补文件费用，但最晚不能超过自申请日起的二个月期限，否则申请费不能减半。
2．附图——可先随同申请文件一起提交草图，正式附图可在申请批准后再行提交，如在批准通知书中指出，则须在通知书发出之日起三个月提交（约二周时间审核图式）。
（五）说明书补呈（已有技术）
1．申请日前——应自申请日起三个月内提交，否则要缴纳迟交费。
2．申请日前——申请日后专利局检索报告和审查结果资料等，应於专利局寄出日期起三个
月向专利局提交，否则要缴纳迟交费。
3．如申请人确实不知任何已有技术资料而无法向专利局提供时，则不必担心会受到专利局处罚，或对其专利申请有任何不利影响，申请人也不必为此种目的而花钱委托他人检索，目前没有强制规定。
（六）优先权：
1．提交——可在专利申请通过实质性审查后再行提交，专利局不额外收取迟交费。
2．如未在申请时请求优先权，如提交申请案之后，申请人又主张优先权，对此申请人必须重新提交一份“专利申请声明及委任状表格”，但必须在专利局发出审查意见通知书之前请求
一：亚马逊店铺注册是比较严格的
亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。
二：避免账号关联问题
对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人 *** 作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证 *** 作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个 *** 作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。
三：千万不要刷单
相比很多做电商的朋友都有知道，那就是国内电商基本上都是刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量，但是做亚马逊一定要记住，那就是不能刷单，就算刷单，也一定要小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理。
四：跟卖侵权
跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。
五：好评太少，差评过多，评价少，好评就更少
老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来增大分母。
六：产品缺乏相关认证
某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。
七：产品与不符
为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会封号。
首先，你要知道专利都是政府给予企业在市场中的一种权利保障，具有独占性质，别人用必须经过你的授权、交授权费，否则就是侵权。这是基本的常识，有知识产权保护的国家都有。国内跨境电商做商标是由于平台需要，没有做专利是因为无知，而且一部分人的心态是没出事先卖着，出事了再说，等出事了、又会劝自己，几百个爆款，这一块大不了不卖了，一种是意识差、一种是心态“好”造成的。其次，跨境电商的模式一般是卖爆款，而且大家都这样做，那么爆款竞争就会非常激烈，聪明的公司就会及时申请专利来保护自己的产品，并且通过各种规则、法规来打击竞争对手。所以能看到发生专利纠纷的都是爆款。
再次，知识产权规则对国内公司很陌生，但国外公司在知识产权意识方面就比较强，当国内公司的基本情况就是有几个商标、专利为0，而国外公司一旦觉得影响了他们的市场时，纠纷、警告函、诉讼就会接踵而来。人家有专利，噼里啪啦，说的都是理，你没有专利，对不起，你是个哑巴。在美国，你想让他闭嘴，无效他的专利，律师会跟你说，好的，费用是100万。这就拥有专利的好处。
最后，谈下杀伤力，近4000家网站涉嫌侵犯美国一家婚纱公司的著作权被围剿，国内平衡车因专利侵权被亚马逊大规模下架……，目的并不是索取赔偿、赢得官司，而是为了让你买不成，控制市场。所以平衡车事件，有国内公司找美国公司谈授权，对方开出了无法承受的价格（say no）。
再说怎么办？
外贸企业要逐渐提升知识产权意识、了解知识产权规则，并懂得运用这些规则，以中国人的聪明，不远的将来就会以其人之道还自其人之身了。以下是给老板的建议。
1、有知识产权的专职人员，来负责这块，知识产权毕竟还是很专业的领域；
2、在自己的爆款在上线前，舍得申请专利，国外专利的授权周期比较长，要提前准备；
3、爆款有自己的产品周期，消费时间一般是两到三年，当自己卖的时候，知识产权是盾，增加话语权（你告我，我也告你），保护市场不受侵扰；当自己不卖的时候，知识产权是矛，主动出击，收取授权费或者是直接卖掉。做跨境电商，最需要注意的就是侵权问题，这是很多卖家最容易触碰的雷区。
一、商标侵权：未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方已注册商标的Listing。
二、专利侵权：专利包括三个类型：外观设计专利、实用专利、发明专利。
三、版权侵权：版权保护的重点就是原创性的作品，其实做不做版权登记，作者都享有版权，但是不做版权登记，谁是原作者就很难证明了。
四、侵权：侵权一般发生在第三方卖家之间，看到别人店铺的产品拍的好看就拿来用，作为原图拍摄的卖家可以用原图来直接投诉。
侵权情况一旦发生，严重的可能导致账号被移除销售权限，甚至有时因为权利方诉诸法律，也可能冻结卖家账号中的资金。
持续近一年的Amazon封号风波似乎并没有停下来的意思，又有传闻Amazon要求国际收款公司把垫付的资金冻结；而PayPal也在前不久冻结了一批卖家账号；TikTok也依据平台规则整顿了一批账号。
“这可能是针对中国地区卖家的合规抽查，大家要留心了。”多位卖家提醒道。
01
近日，一条短视频爆红网络，故事描述的是一国外小伙花费60美元网购了三架标称3米的充气飞机，卖价标示买三送一，但小伙收到快递后惊呆了：四架“3米多长”的飞机能塞到一个小邮包里，这完全超出了他的想象能力。
这说明一个真实存在的问题：部分卖家的不合规 *** 作给整个跨境电商带来不好的影响，还有比如“货不对板”的问题，最近PayPal封掉一些账号后，后面还会有。
合规是什么？在法律法规方面，主要有涉及征税、产品、知识产权、市场营销、数据和隐私保护等五大方面。另外，不同电商平台都有自己的监管体制，别外支付收单渠道同样有着许多规则。
02
通常我们发现在行业发展到一定时期就会被巨头所垄断；但跨境电商行业，大卖都是没长有话语权的，虽然近几年来增长率都有25%以上，但在行业格局中，亚马逊的GMV虽然在增长，但TOP卖家所占的比例越来越小，中小卖家创造的GMV的比例越来越高。这就说明卖家金字塔结构面临重新洗牌，对于有违规行为的大卖损失了账号和金钱，大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距。因为对于亚马逊来说，它要的是百花齐放，而不是被几个大卖垄断。跟我们国家的TAOBAO是一样的意思，一个 健康 的生态系统，要不断的有人进去和出来，有一些新手卖家，也有一批优质卖家脱颖，这样对它来说才有成长价值的。
在全球金融体系中，强悍的美元霸权，全球大多数贸易和投资以美元计价并通过纽约的美元清算体系结算，美国司法机构认为，可以援引美国法律起诉利用美元清算的外国公司。跨国企业若想绕开美国的“治外法权”，就必须放弃用美元结算，不再利用任何美元的国际清算体系。但在现实中，这非常困难。所以中国卖家必须要注意全球化过程的风险。
PayPal这次封禁账号已经有两三轮了，后面还会持续。亚马逊做不下去了，很多人就转，独立站，但是流量只有那么多，所有人去抢，就更贵了，不挣钱，甚至亏钱。那么卖家试图在产品服务、物流服务上压缩成本，而便宜的必然服务也不会好，一旦投诉增多，就会触发PayPal的规则机制。”
结合当前国际形势来看，近年来，贸易保护主义抬头，叠加新冠肺炎疫情影响，全球经贸摩擦加剧。所以“合规”成为我国跨境电商出口企业应对国际化挑战的必然要求。中国卖家需要保持警惕。
一定会的，数据表现不错的老客户降低风控，但于数据表现较差的客户则会强化风控。
一方面外观专利上的知识产权，另外还有国家和地区的法律法规，例如一个产品，有的国家定义是健身用品，有的就是医疗用品，如果你定义为医疗用品去销售，没有FDA认证那就是违规销售，可能面临巨额罚款。
03
亚马逊平台的封号潮愈演愈烈，监管会不断加强，这个行业会迎来一波洗牌，这给那些合规运营的多元渠道发展的严控产品品质的卖家又是一个好机会。
平台会去净化卖家，尽量去做精品店铺。几次事件说明，未来做强而美的中小型店铺是最理想的策略。收单的封号事件还不会平息。独立站卖家，客诉率是关键指标。从独立站来说谁掌握了流量密码谁就行。
刚起步的新手卖家一定要重视信用。我们很多人觉得跨国做生意可以不重视信用，但是现在不合规的做法被不断地制约和限制。
疫情的持续影响，今年中国跨境贸易企业的营销渠道严重受阻，获取流量难、物流慢、成本提高、合规风险高等各种问题影响。
但不管怎么样，我们还是要强化合规意识，加强卖家法律素养，不能等到出问题才去感悟，为时太晚。
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