乐学 如何白手起家做跨境电商？
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。《跨境电商卖家如何快速从0到1指南》
跨境电商的平台很多，市场的竞争也是非常激烈，而东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，新手可以先试试这几个市场，发展力度还是非常大的。
实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。
首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。
但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。
现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。
此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。
对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。
在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。
直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。
更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。
数据来源于：DataEye-EDX
钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。
低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。
要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。
本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。
第一：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。第二：选择产品客单价尽量要高 最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。
第三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。
第四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。
第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。
第六：选择有一定市场规模的产品 这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
第七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，最好无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。
如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。
其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：
第一：做电商一定要赚钱 只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。
第二：合理使用手里的资金 手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。
第三：心态要平而不急 做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是我们的固定客户数量是在增加的，我们的销售额一直是在增加的，我们就可以看到自己的进步。
第四：给自己留下允许犯错的空间和时间 我们的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是我们的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，我们就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。
第五：精力用在销售上 为什么在刚开始进入电商行业的时候，建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，把精力都花在这个上面，而对于我们来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后陷入被动。
第六：学会聚焦 这是很重要的一点，产品、精力、钱都在聚焦，聚焦者更容易成功。
最后，我们如何发展壮大自己呢？
首先，我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的，这个词腾讯的马化腾用的最好，奇虎的周鸿祎用的也不错，既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量，来发展我们自己的事业了。要做好“微创新”我们要考虑以下几点：
第一步：找榜样。其实也就是抄袭的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说我们就要做第一、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。
第二步：定产品 其实下面我们要开始抄了
1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。
2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。
3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。
4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。
第三步：做好营销预算
1、我们每天的成本是多少钱？
固定成本：（根据情况自己列一下）
变动成本：（根据情况自己列一下）
2、销售一个产品的毛利润是多少钱？
3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）
4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。
5、广告净收益率=（广告费用/UV单价转化率利润额-广告费用）/广告费用。
6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）
7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放。
8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。
第四步：培养回头客。
在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。
前段时间单位体检，去的那天，人很多，发现很多阿里巴巴的员工也在那体检。阿里巴巴也在爱康国宾体检？在好奇心的驱使下，网上一查，爱康国宾原来是阿里巴巴控股的，难怪！
阿里巴巴怎么会收购一家做体检的公司呢？
以前马云风光的时候，经常挂在嘴边的一句话就是“让天下没有难做的生意”。这句话的意思，很多人理解为，马云的理想就是想 天下人做生意都很容易，其实呢，恐怕是误解了马云的话。这句话的潜台词更可能是“让我马云没有难做的生意，或者说“让阿里巴巴在天下做生意都很容易。”
何以见得？举个例子，很多年前，电视上经常报道渣土车在城市里压死人的新闻，全国各地都有，酿成了很多惨剧。但是现在，基本上没有这样的报道了，为什么呢？因为交管部门针对渣土车和建筑工地上的大卡车专门出台了一道法规。这道法规就是：渣土车、大卡车在城市里通行， 右转 时，必须 停车 ，观察路面行人情况，安全无险， 再起步 右转。不知你注意到没有，现在渣土车、大卡车后门板上都写着几个大字： 右转停车再起步 。渣土车、大卡车都很大，也很高，它的后视镜是有盲区的，在右拐弯的时候，前轮和后轮的拐弯半径不一样，有很大的内轮差，如果右侧的行人或者自行车、电动车靠得太近，司机又看不见，就很容易被卷入车底，酿成惨剧。自从交管部门出台这道法规之后，压死人的惨剧就基本上没有了，对不对？所以这道法规是很有效的，每辆渣土车、大卡车的后门板都必须写上“ 右转停车再起步” 六个大字，这是对司机的要求，也是对市民的提醒。但是呢，后门板太小，写不下“ 右转 时，必须 停车 ，观察路面行人情况，安全无险， 再起步 右转”这一整句话，字太小又起不到警示作用，所以就浓缩为六个大字。
我们再回头来品马云这句“让天下没有难做的生意”，是不是这个意思啊？让我马云在天下没有难做的生意，或者让阿里巴巴在天下没有难做的生意，这才是马云的理想，可不是闲扯淡。普通老百姓恐怕都误会了，马云还没有那么崇高的理想。马云搭了个平台嘛，阿里巴巴起来后，商场啊、超市、夫妻店生意都不好了，就像沃尔玛一样，方圆五公里以内的小店都难以生存，虹吸效应在起作用。阿里巴巴利用互联网工具抢夺传统业态的生意，规模和虹吸效应更大，是沃尔玛难以比拟的，这就是电商的实质，不能把它想得太高大上。
阿里巴巴这十几年高速发展，投资了很多企业，很多领域，各行各业都涉足，让你眼花缭乱对不对？那么它投资的逻辑是什么呢？
这就很有意思，很多人讲阿里巴巴在打造一个生态系统，尽可能多地抢占流量入口，对吧？像什么UC浏览器、优酷视频、阿里 健康 、饿了么、淘票票、飞猪、钉钉这些，你在哪儿逛，它就在哪儿出现，简直是不用召唤随时随地闪现的阿拉丁神灯，要是个美女多好。其实，阿里巴巴的投资只有一个简单的逻辑，阿里巴巴就像一个人，一个很有钱的人，他在工作和生活中碰到了一些麻烦，他感觉过得不容易了，那么他不是有钱吗？有大把的资金，所以他就投资那个让他不方便的领域，让自己过得舒服点，来一句狠话就是“你不改变，我们就改变你！”
举个例子，你看阿里巴巴现在有254000多人了，这么多人，分散在全国各地，东南亚等等，所有人每年都要做一次体检对吧？这个业务量是很大的，费用不得了，所以阿里巴巴索性就自己搞，收购或者参股一家体检公司，控股爱康国宾就是这么回事，没有大家想象的那么复杂。
还有你看阿里巴巴的体量那么大，那么多年轻人，收入也不低，他们要消费，要shopping，与其让别的商场或者MALL去赚钱，还不如自己搞一个，那就把银泰收购了吧，收购银泰还不够，那就再建一个青橙里吧，就建在公司隔壁，员工中午吃饭的时候呲溜一下就过去了，什么支付宝、饿了么、口碑，这些app 的测试版都往里招呼，真正的公测。
再举个例子，你看阿里巴巴那么多员工，都是白领，结婚生子，小孩要上学怎么办？要知道小孩子从幼儿园到小学、初中、高中，每一步都是坎，教育问题是压在中国老百姓头上的一座大山，不然城市里为什么有学区房？房价这么高，对吧？阿里巴巴员工尽管收入高，也避免不了这个烦恼，不能让孩子输在起跑线上。幼儿园要上甲级幼儿园，小学开始就要上补习班，初中要进民办中学。如果不在一个好的中学，到了初三毕业，成绩不好一下子就给分流到职高了，一半的初中生无缘普通高中，对吧？这是我们国家的教育政策，一时半会改变不了。初三毕业，学生就开始被分层了，中考决定了你将来是上大学还是走职业教育这条路。如果到了职高，孩子在里面混日子、玩 游戏 、早恋，出来后找不到好的工作，在 社会 上没有上升通道，家长心里慌不慌，焦不焦虑？你想想这事多可怕，所以才会有什么老、破、小学区房单价9万、10万还很抢手的破事。就算是能考进普通高中，也不能轻松，得挤进排名前十的高中，不然没希望上985、211高校，要是孩子学习成绩差，还得考虑什么艺术路线、国际班等所谓捷径，烦恼一个接一个。
你说，阿里巴巴的员工心里压着一块石头，不能996，不能享受福报，不能替老板拼命，怎么办？马云大手一挥，我们自己办一所学校，要最好的硬件设施，请最好的老师，从幼儿园直通高中，十五年一贯制，成绩好的冲985、211，成绩不好的直接送到国外大学深造，这就是云谷学校，这就是马云创办云谷学校的由来。
你看阿里巴巴最大的收入来源是电商对吧？淘宝、天猫、1688、速卖通跨境，然后去养一些新项目，地图、云计算、机器人、人工智能、芯片等等，七七八八，这些都是新 科技 ，未来的增长点，其实市场还没有起来，技术也不成熟，但是不得不搞，不搞你将来就落伍了。比较尴尬的是这些东西没有应用场景，即使免费给人家用，人家也不见得愿意，因为你的东西还不成熟嘛，人家不乐意当小白鼠。最简单的比如送餐机器人，托着一盆188元的笋干老鸭煲，咔嚓一个踉跄打翻了，店家就亏了。那这些还不成熟的 科技 产品，如果不能放到实地应用，就不能迭代，就不能变得越来越好，咋办？
阿里巴巴实力雄厚，那就自建一个酒店呗，搞一个无人酒店，所谓无人，就是说没几个服务人员，绝大部分服务都用机器人代替，酒店名字就叫非住不可，除了这辈子你总要有一次非住不可，其它都好商量。从你走进酒店大堂的那一刻起，你就被机器人、智能识别、AI接管了。阿里巴巴把所有的人工智能、物联网产品都搬进这家酒店，酒店就是阿里巴巴未来产品的试验场，技术人员时刻监视这些物件的运行状态，一发现问题就马上解决，不断地验证和完善功能，这就是阿里巴巴建非住不可酒店的初衷。要我说，为了支持咱们国家人工智能和物联网技术的发展，这家酒店，你非住不可，哪怕仅凭一点好奇心。
再举个例子，阿里巴巴这么多人，在杭州、重庆、上海、北京、在深圳都有基地，每天该有多少人出差啊，全国各地飞来飞去，要坐飞机，要住酒店，这是很大的一笔生意，肥水不能流外人田，所以就有了飞猪，就有了前CEO陆兆禧投资的亚朵酒店，所以阿里巴巴的员工出差，在飞猪上订机票，住亚朵酒店，两全其美，道理很简单。
我不知道你注意没有，每一个城市的移动、电信、联通总公司旁边都有好几家星级酒店，这些酒店的主要客人都是到运营商那儿出差的全国各地厂家人员。陆兆禧投资亚朵酒店是同一个道理，有既定的目标客户群，并且客源很稳定。
阿里巴巴就像一个人一样的，衣食住行，哪儿感觉不方便了，或者说哪块的量比较大了，那么与其让别人赚还不如自己干，反正有大把的资金，投资一家公司就完了，这就是阿里巴巴投资的逻辑，相信卖菜的大爷都能明白，没有那些 财经 公知扯的那么玄乎。
没有哪里可以赠送。对于大爷大妈需要买菜的小车，可以通过多种方式进行购买，最容易的方式是在线购买，目前各大电商平台上都有专业的供应商提供菜车，可以根据自己的需求选择适合的菜车，并选择快递或物流进行配送。还可以在实体店里购买小车，不同品牌的供应商会提供不同的服务，可以根据自己的需求选择，并可由供应商提供送货上门服务。
0条评论