乐学 拼多多6万人参与砍价依旧无法完成一分购，这只是拼多多的套路吗？
这就是拼多多的套路。
拼多多6万人参与砍价依旧无法完成一分购，这件事情的具体经过是怎样的？近日，一位百万粉丝主播在直播中为拼多多砍价，只为0元得到一台苹果13。直播间的粉丝也纷纷参与其中，但经过两个小时的砍价，却毫无用处。这个男人在自己的直播间吐槽，拼多多永远砍价，小数点后面的几位数基本砍不下来，他从来没有成功过。后来有人建议男子在直播中为手机讨价还价。直播间的6万粉丝加上自己的团粉丝4位数指定可以看手机。大家齐心协力讨价还价了两个小时最后只砍下了十分之几的金币，连一个金币都砍不下，手机是一点戏都没有。眼看马上就要001了，我们就开始改套路了，就是直接换成金币。随着议价越来越高，同样的0001金币的套路也会出现。这个时候，直播间的很多朋友都不在状态了，只能放弃。
这种经营模式的主要盈利模式是薄利多销通过网站直销，不需要实体店，节约成本，也降低了商品的库存成本。数量到了一定程度，整个利润不是普通网络营销能比的。但是，当时我们的国情并不适合。那时候淘宝刚刚发展起来，人们还没有建立起网购的信任。不得不说，拼多多在这方面的营销，充分抓住了每一个消费者的心理。拼多多有很多砍价砍价活动。
我个人的看法今年年初被很多博主种草后开始在拼多多购物。价格确实比其他商家的好，质量也不错。经常收到平台砍价砍价活动，就像打游戏一样。平台那么多用户，大家都一样，退出的几率太小，我就忍痛放弃了。当你觉得这是杯水车薪的时候，不要去做，因为世界上最贵的东西就是“免费”。
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某游戏平台主播“超级小桀”在直播间发起拼多多“砍一刀”换手机的活动引起了极大的关注，当时有6万多名粉丝一起参与了这次砍价活动。事后该名主播发声称，砍价砍到了小数点后6位且6万多名粉丝一起参与，耗时两个多小时未能砍价成功。 不过，拼多多官方却给出了不同的说法，称砍价已成功，且该名主播已经收到了手机，下面我们来看一下整件事情的来龙去脉！
主播称6万人参与拼多多砍价活动未成功引起轩然大波当事人主播“超级小桀” 在自己的直播间发起在拼多多“砍一刀”换手机的活动 ，当时一共有6万多人在直播间里观看并参与，大家都很好奇是否能够砍价成功。砍价活动一直从下午1点持续到3点，一直砍到了小数点后6位，但是仍未成功。这件事经过舆论发酵，迅速在各大平台占据热搜，不少网友纷纷称拼多多砍价活动就是坑，往往越到砍价后期，优惠幅度越小，免费获得商品难度越高，很多人参与的砍价活动都没有成功。
事情反转，拼多多称当事人已砍价成功就在很多网友都在关注此事，要求拼多多官方给出说法的时候，“超级小桀”发现自己收到了砍价成功的提示，这距离他的下播时间已经接近两个小时，在此期间，他未有任何其他 *** 作。 这时候拼多多也站出来给出了说法，称当事人说砍价未成功的说法并不真实，拼多多已将手机发出给了当事人，当事人已经收到货。
一说到拼多多，我总是对它又爱又恨。
爱什么？爱它的东西很便宜，恨什么？恨它的营销总是很烦人——最主要的体现，就是让人闻之色变的“砍一刀”。
就在刚过去的这个周末，拼多多的砍一刀被人狙击了。
周六的时候，这个话题冲上了微博热搜第一位，随即，全网都在等拼多多一个回应，也冲上了热搜榜。
周六下午，拼多多的回应终于来了，拼多多声称消息不实，紧接着，这位 游戏 博主又怼了回去。
公说公有理，婆说婆有理，事实真相究竟是什么？拼多多到底有哪些套路？拼多多为什么会发生此次信任危机？为什么说拼多多这次输得很彻底？
今天，我将用4000字扒下拼多多的底裤。
家人们，见证奇迹的时刻，来了。
01
6万人砍不下来一台手机，究竟是怎么回事？
3月17日，一位名叫“超级小桀”的 游戏 主播，直播参与了拼多多的砍价免费领手机活动。当时，直播间有六万名观众，主播将砍价链接分享到了很多个群，让人们参与助力，结果，两个多小时过去了，愣是砍到了小数点的后六位，结果依旧失败了。
等这件事情发酵后，周六拼多多回应称：
“未砍成功”不实，活动信息显示，该博主3月17日12点52分开团砍价一款价值2099元的vivo手机，3月17日16点40分已砍价成功，平台已根据活动规则，向其账号发送了特制优惠券用以领取该款商品。“几万人参与砍价”不实。博主直播期间已公开说明，自己是向其QQ群友发出帮砍邀请，并非几万名观众实际参与了砍价。
主播说自己自己砍价失败了，拼多多说成功了；很多人说六万人参与了，拼多多说“几万人参与”不实。
那么到底谁在说谎？
于是，我在网上找到了 游戏 主播主播3月17日的直播回放，不看不知道，一看吓一跳，该视频的播放量已经超过了74万……
02
整个视频有两个半小时，我看完了整个视频，试图还原拼多多被 游戏 主播主播狙击的整个过程。
在视频刚开始的时候，主播讲述了疫情对人们生活带来的一些影响，随着闲聊深入，谈到了丁三石的猪场，后来，话题转移到了丁三石在做网易云音乐初期的骚 *** 作。
有粉丝说现在变成99999了，主播在直播时进行了查看，确实是99999了，“还在玩这套”。
本着实事求是、求真务实的态度，我也去网易云音乐查看了丁三石的账号，赫然显示99999：
这 *** 作，真引流鼻祖了。
主播说，这一招被拼多多玩明白了，玩的那叫一个厉害。
03
好，正片开始。
主播说自己之前砍过很多次，也没有成功过，又说直播间的所有人帮我砍，也砍不下来。于是，很多粉丝们说试一试。
于是，主播开始了免费砍商品，砍价页面商品种类繁多，都标注着“免费带回家”的字样。用主播的话说，这就是选清华，还是选北大呢？
有观众说选择 汽车 ，主播忍不住说，你看清楚一点，这是玩具 汽车 。
最后选择了一款蓝色的手机。
主播使用了万元免单卡，又获得了金币，开始金币翻倍，这时候仅差005％，这时候主播抽中了砍价王者的称号，获得500金币，成功翻倍，这时候仅差002％，然后获得金币，又翻倍。开始抽签，又经过多次金币翻倍，最后000。
主播这时候已经开始觉得能免费领到了，结果， 游戏 才刚刚开始。
这时候，才刚刚到需要分享给朋友助力的环节，于是主播通过直播屏幕请粉丝们帮忙助力，于是很多观众就帮助砍了。这样做了两次，到第三次的时候，扫描助力就失效了。
……
从这时候开始，主播就完全陷进去了，玩了一个多小时，终于二维码禁止分享，口令也进不去了，而且砍价的进度条也不动了。
于是主播打电话找拼多多客服，打了五分钟电话，终于人工客户接电话了，据主播总结， 拼多多客服说了三点，第一、不是所有人都能砍成功，是随机的；第二、恶意刷的砍价，是失效的；第三、重新进入刷新二维码，试试能不能分享。
说完这三点之后，主播没有挂断电话，这时候通话就中断了，不知道是客服挂断的，还是怎么回事。
随后，主播继续砍，而且还邀请了一位拼多多新用户来砍，依然没用。到最后的时候，主播已经显得非常无奈了，遇到下一步巨额金币无动于衷，就像是被伤透了心……
04
看完整个过程，我们其实可以回答上面的问题了。
第一个问题，到底砍价成功了，还是失败了？从直播来看，当然是失败了。
第二个问题，到底有没有几万人参与？答案，似乎只有拼多多自己知道。
不过，直播间的观众确实参与了，只不过后期扫描二维码助力被“封禁”了，没办法扫描了。
在拼多多回应后，主播也进行了回应：
简单总结一下：
1、直播观众参与砍价了，但是具体多少人参与只有拼多多自己知道，因为在主播的用户界面只能看到最近的30人，而看不到完整名单。
2、在直播的时候，砍价并没有成功。3月17号下午2点40分左右主播下播，4点40分的时候，主播莫名其妙收到了拼多多给的一张无门槛购物券，可以用来购买主播砍单的商品。
重点来了，2点40分主播下直播后，一直到晚上11点，这段时间主播并没有打开过拼多多APP，也没有进行过任何 *** 作。所以，这张无门槛购物券，到底是怎么回事儿呢？
3、主播这次砍到了小数点后5位就砍不动了。
拼多多说砍价成功了，结果呢？主播说我啥也没动，突然就收到了一个无门槛购物券，且只能购买砍价的商品。
你说这事儿怪不怪？
难道说补发一个券，就算成功了？
紧接着，主播还说，一般砍价成功了会有一个动画效果，而主播的动画效果是在3月19日下午左右收到的（砍价时间是3月17日）。
这么神奇的事情，难怪有人说，这是拼多多为了主播在周末加班搞出来的动画。
05
此次舆情，拼多多可以说彻底输了。
无论产品机制是不是成功率低到爆炸，无论事实真相如何，拼多多的品牌再一次受到严重考验， 拼多多的信任危机已经达到一个新的顶峰。
浪叔告诉过我，一些概率非常小的事件，很多（自觉聪明的）人觉得是永远不可能发生的，但其实概率上有一个所谓的“大数定理”，就是发生的次数越多，出现的可能性就越大，当出现的情况足够多的时候，特殊情况终究还是发生了，包括次级债危机，很多顶级数学天才们都觉得“不可能发生”的事情，都是这样发生的。数学、概率学得太好，对自己的智商太自信，反而容易制造危机， 历史 上很多黑天鹅就是那么发生的。
拼多多的公关危机出现后，浪叔说，可能这次的事情就是这种小概率事件。
什么是小概率事件？第一，有影响力的人来砍价；第二，几千甚至几万人参与砍价；第三，按照拼多多的机制，砍价失败了。同时满足以上三点，就是这次的小概率事件。
我们没办法预防小概率事件，但是在黑天鹅发生后，一定需要强有力的应对和介入。
我为什么说了好几次拼多多彻底输了？
第一，介入时间太晚了。
甚至，全网等拼多多一个回应，这种词条都冲上热搜了，这种舆情管理速度，堪称蜗牛速度。
过去公关危机处理的“黄金24小时”，在当下已经被压缩到了1小时内。
第二，拼多多的回应充满了漏洞和不屑，把几万观众和上亿网民当傻子。
如果自己真的没问题，那么你就说明到底有多少人参与了砍价，为什么砍价没有成功，而不是紧急制作一个优惠券，以此否认砍价失败。
补漏洞，并不是这么一个补法。
第三，拼多多没有消解大众的愤怒，反而让人更加反感。
每一次公关危机，都是品牌与用户拉近距离的机会。危机公关做得好，很可能会产生正面效果。当然，鉴于拼多多目前的口碑，产生正向增益效果的可能性不大，但是最起码不要让人增加抵触情绪。
最后，甚至有人发现，拼多多疑似动用了水军。
一边说孩子在上幼儿园，一边说孩子有了媳妇。当然了，也可能是两个孩子，但是，跨度也实在是有点大。
06
所有的危机都不是一夜爆发的，一定都是一些小危机的日积月累。
实际上，拼多多的品牌危机，并不是公关造成的，也不是公关能救得了的，归根结底，还得落在产品上，落在产品的设计和营销逻辑上。
这一次的主播砍到最后砍不动了，什么意思？就是邀请人砍，但是自己的界面没有显示砍成功。
这种永远差一刀的事情或者感觉，可能很多人都经历或感受过。
在此之前，拼多多因为“六位数”事件已经上过一次热搜，出现过一次舆情了。去年3月，上海律师刘宇航当时参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后，始终差“09%”。
刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。
在案件审理中，针对刘宇航的起诉以及由此引发的质疑，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为09%，砍价页面显示的09%不是09%，而是09996427%。
为什么不在页面显示完整百分比呢？
拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。
“在这一刻我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下09%。”刘宇航感叹。
拼多多屡次“巧舌如簧”，已经消耗了网友们太多的信心和耐心。
07
据“晚点LatePost”报道，拼多多“砍一刀”项目在2021年上半年的内部绩效打分中被评为最低档“1”。
这意味着，拼多多认为靠“砍一刀”拉新不那么有效了。
既然砍一刀已经没有那么有效了，这种随时会产生负面影响的大炸 *** ，为何不做设计改进，甚至是直接放弃呢？
拼多多砍一刀像传染病一样已经蔓延到了诸多APP，很多产品与软件都在复制推广与学习，利用这套推广机制做所谓的病毒式推广与裂变式营销。
比如你去买个车票，好友助力来加速 ，快速光速vip速抢票；比如你去点一个外卖，砍一刀就减两元，砍10刀得优惠券；比如你去订个酒店，分享5个好友省10元……
这些套路防不胜防，我们的生活到处都被这种垃圾广告充斥着，干扰着人们正常的生活与工作。
拼多多的砍一刀，曾经有很多次让我十分为难。我拒绝过很多不太熟悉的朋友，向我发起了砍一刀求助链接，但是那种很好的朋友总是让我犯难。
不是因为砍一刀很麻烦，而是砍完这一刀，没多久就又让我砍一刀。
一次打扰不会让人反感，频繁被打扰才会让人愤怒。
但是，有办法吗？没有。
但是，合理吗？不合理。
用刘宇航律师的话改编一下，如果这都不算诈骗，那我的人生可能需要重新定义一下『诈骗』。
3 月 20 日消息，近日一名叫超级小桀的斗鱼主播在直播间参与了拼多多砍价、免费领手机的活动，并号召粉丝一起参与，有网友透露，直播间六万人在线砍了两小时也没有成功，主播致电拼多多人工客服，在直播间几万名观众的见证下，该客服直接挂断了主播电话。此事被曝光后遭到大量网友质疑，且先后登上斗鱼热搜、知乎热搜、抖音热搜， “全网等拼多多一个回应”话题词更是登上微博热搜第一，拼多多砍一刀活动的真实规则再次引起全网热议。任何企业想要做大做强，它所需要的核心资源就是来自客户的认可，而获得客户认可最直接的办法便是增加“客户人流量”。 尤其是在现在这样的一个流量时代，谁掌握了流量谁就掌握了无上的财富，观察细微的人会发现，一些APP上市或者一些门店开业的时候，都会搞大力的优惠活动来吸引客户，这是最有效，同时也是最惯用的引流方式。
而随着淘宝、京东出现之后，拼多多这款物价超低的网购APP也普及到了大众的视野里。拼多多和其它网购平台不同，它引流的方式并不是搞一些促销活动，它是靠着“拉人给佣金”引流。 前不久媒体报道有个主播拉了六万人来帮他“砍一刀”，原本应该轻松砍成的，可是这个人却硬生生地砍到了小数点的后六位，还没有成功。
对于电商网购平台，国人最为熟知的当属淘宝和京东了，这两个平台作为国内电商界的龙头，他们凭借着短短六年左右的时间，一度霸占了国内超过90%的用户市场。 可以说在电商最为火爆的那几年里，只要一提到网购，几乎每一个人第一时间想到的都会是淘宝和京东。
两者在国内分庭抗争的时候，都一直坚持着自己的理念，用跟对方截然不同的方式吸引着定向客户。 用过这两款软件的网友对于它们的区别肯定非常清楚，淘宝一直都是以低价物品和高昂优惠来吸引顾客，而京东则一直是以独家快速物流和高质量来吸引顾客。
经过了多年的对峙，两者依旧无法分出个胜负，谁也无法吸引谁的客户，然而就在双方对峙的水深火热时， 一个更为“霸道”的电商APP突然横空出世，这就是国内第三大电商APP“拼多多”。
拼多多走的路线和淘宝如出一辙，不比别的，就只比价格，所以不管质量怎么样，它的价格一直都是国内电商平台中最低的。 但是作为一个横空出世的新软件，它是靠什么来吸引流量呢？又是靠什么来吸引这么多的客户呢？
在当今这个流量时代，只要你引来的流量够大，那必然就会引起一片“蝴蝶效应”，因为巨量的人群中肯定会有喜欢这款APP的人存在，随后他就会将这个APP推荐给他的亲人、朋友，然后一传十、十传百，客户量自然就多了起来。 而拼多多所采取的引流方式，说到底就是一把双刃剑，但不得不说的是它所采用的方法确实给它带来了大量的客户群体。
用过拼多多的人对于“砍一刀”肯定不会陌生，甚至有些没用过拼多多的人也必然见到过“砍一刀”这个情况。那“砍一刀”究竟是什么意思呢？ “砍一刀”其实就是拼多多用来吸引流量的一个营销手段，比如用户看到了一件心仪的商品，此时他可以选择将链接分享给朋友们，让他们帮忙砍一刀以此来“免费”获得这个商品。
除了用于商品的“砍一刀”之外，还有一个单纯的拉人头来“砍一刀”，只要用户将链接分享给别人，别人下载好拼多多并且帮助该用户“砍了一刀”后，那用户就可以获得几百元的微信现金。 因为领取到现金的情况是真实存在的，所以很多人都抱着试一试的态度，四处拉人来帮自己砍一刀，拼多多也是因此才获得了巨大的客户流量。
按照正常的情况，他理应是能成功获得这部手机的，可是让他没想到的是，“砍一刀”的进度条一直维持在9999%，直到他下播为止，他也没能成功将进度条提升至100%。 或许是因为受不了自己白费了这么久的精力、时间以及粉丝对自己的期望，该主播在之后专门致电了拼多多的人工客服说明此情况。
可是根据当时直播的情况显示，拼多多的客服并没有直接回应该主播的提问和质疑，直接选择挂断了电话。 可是让人感到奇怪的是，在直播结束之后大概两个小时，该主播公开了一条信息，他表示自己得到了一张01元现金购买2099元手机的优惠券。
虽然这个 游戏 主播最终还是得到这款手机，但之后这件事情以及这个结果却第一时间在各大网媒上引起了巨大的反响，甚至直接登上了微博热搜。 随着知道此事的人越来越多，有人猜测那张优惠券是拼多多故意而为之的，因为拼多多工作人员看到了这个主播在直播，所以拼多多才想以此方法来平息舆论。
可值得人深思的是，观看这个主播的人数足足有数万人之多，换作是一个普通的老百姓，所能调动的人也仅仅只有身边的亲朋好友罢了。 被别人喊帮忙“砍一刀”的人都知道，下载拼多多并且看着它反复 *** 出广告是一件极为恼火的事情，所以因为经常喊别人帮忙“砍一刀”而影响了彼此之间感情的例子并不少见。
这位主播能够靠着众多粉丝的存在，从而威慑到拼多多的官方，让其给予自己相应的赔偿，那要是换做其它没有这种威慑力的小老百姓，岂不是就只有认栽了？ 所以拼多多这样宛如“杀猪盘”的行为，真的如那些网友所说的那样是诈骗行为吗？
虽然拼多多的行为确实很让人气愤，但是有一点是值得所有人深思的，为什么很多人明知道拼多多这种拉人“砍一刀”的行为是不切实际，却仍然愿意选择去尝试呢？ 说到底还是就是因为爱贪小便宜，因为对于普罗大众来说，与每天累死累活地拿着拿一点工资相比，只需要拉几个人就能够得到他们辛苦一天的工作，这简直就是“天上掉馅饼”的好事。
在这样的贪念驱使下，一个人偶然成功了，然后就会带动更多的人前来“试一试”， 久而久之，一传十、十传百，拼多多靠这种方式虽然会引得越来越多的人反感，但是它所需要的东西却早已收入囊中。
拼多多方面回应表示并没有6万多人同时在线砍价，而且也表示这名主播已经砍价成功。不过拼多多的砍价一直以来都是被人诟病投诉很多的，如果拼多多真的想要给消费者一个诚信经营的好印象，建议还是不要用这种小数点后依然有多位数的玩法了。
拼多多6万多人砍价的事情，其实是一位主播直播拼多多砍价是否能够成功的时候，一共有6万多名观众在线观看。不过实际上，这名主播一共分享了20多个群聊，在群里差不多也有成百上千人帮忙砍价。如果按照拼多多的砍价规则来看，那么几十人差不多就能够砍价成功。可是这名主播号召了成百上千人帮忙砍价，最终的结果却是被系统判定为作弊而被封号。虽然最终的结果是拼多多方面表示主播已经砍价成功，并且给了主播一个0元购的优惠券。但是拼多多的“奸商”行为显然已经让无数消费者感到心寒。
拼多多一直以来走的就是农村包围城市的路线，首先不可否认在上面的确能够买到物美价廉的东西。但是拼多多的各种砍价活动，各种邀请好友送现金的活动，显然都是参与者多，实际上能够领取到的人寥寥无几的。相信这一点，只要参与过砍价的人都是知道的。而且，我们一般在买东西消费的时候，差不多都是看小数点后两位的，而拼多多呢？小数点后六七位数是常有的事情。换句话来说，就是几乎永远都不可能砍价成功。人少了达不到标准，人多了又会判定为作弊。只有事件发酵之后才能砍价成功。
希望拼多多能够诚信经营，不要高一些花里胡哨的噱头。消费者虽然喜欢参与这些，但是永远也不可能的目标和欺骗性的行为，很伤害消费者的心。
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