淘宝爆款打造手册-你值得拥有

本文重点介绍淘宝爆款，淘宝物品，淘宝问答。

一、店铺信息

是女装店天猫，店铺底子很一般。之前最好的月销量只有30w，从去年10月开始一直下滑，当时一天只有几千的销量，经济形势只允许加大投入。

二、推广思路

要打造的产品是羊毛衫，当时上架比较晚。店铺当时自身的流量和转化已经无法抢占市场，于是迅速提升坑位，通过直钻的组合抢占了不少市场。

1.直通车排水拉新。

要想快速提高一个新产品的坑位，通过直通车提高响应量和速率是最好的办法。所以开直通车快速拉流量也有助于店铺提升坑位。而且当时开襟衫的一些大词已经很有竞争力了，不如投放针对性的产品，可以快速便宜的提高产品本身的访客。

2.钻展物品怎么选人？

这款开衫的价格和定位相对更适合钻展，包括全店收割和单品拉货。全店收割的是直通车引入的未转化访客，投入二次投放。所以全店投产很高，这里就不放了。很多人觉得整个店都是假的。我只能通过发布一张转换后的图片来告诉你。如果全店推广真的没用，为什么要占这么好的展位？

演习就要开始了。全店的钻秀没啥好说的。如果做收割转化，加上一些有店铺行为的人，单品是相对便宜的新品，但是单品的人群很复杂。你应该选择什么词和人群是主要问题。我们绝对知道如何增加一些潜在的人群。为了准确，我们会用一定数量的点击来检查我们的点击率。点击率越高，就越精准。那时候开衫已经是后期了，所以单品添加的关键词定向不能是开衫定向，只能通过另一个渠道创建一个不同的单品。这时我们看到有一些关键词进入店铺，比如搜索空调衬衫，这样我们就有了目标，可以添加各种空人和摊位来调衬衫进行测试。

3.存储 *** 作

我们的产品自上架以来，从未以低于168的价格销售过。定位是小而高端的产品，所以利润有保障，投入的资金也增加了。从一开始就已经决定了从价格上抢占市场是不可能的。只是通过一些其他的方式，直通车的点击率不高，但是访客积累非常快，这也是新品上架所需要的。随着钻秀的收割，效果一目了然。同时钻展单品拓展新人群，让产品获得更多曝光，同时促进转化，提高坑产量。现在这个产品的综合排名已经趋于稳定，要靠618再次推广。

第三， *** 作效果

促销一段时间后的店铺情况

展示单品的投放效果，期间测试了另外两款夏装。

直通车计划的一般数据

由于产品的利润问题，产量不高。为了快速抢占市场，只要产量在2.5以上，就可以无限加涨停。所以做了很多计划，这只是其中的一小部分。

摘要

了解自己产品的推广方式和市场比盲目花大价钱去抢占阵地更重要。只要方式方法得当，弯道超车不必投入太多。即使是现在，直钻的组合依然可以快速引爆，而且还有翻倍的可能。一个月认准市场比加大投入更有效。

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