新旧款交替-如何用好淘宝直通车?

本文主题是淘宝集训，淘宝新款，淘宝问答。

很多商家都在担心新的，不知道是继续旧的还是选择新的再做一遍。老款可能会有一定的推广，但不太可能成为爆款。新型号怎么样？我担心我做不到，浪费我的时间。接下来，边肖将与你分享新旧交替的时期。如何利用好直通车？希望对大家有帮助。

一、店铺介绍

这是一家四皇冠女装店。店铺整体流量在1200左右，日销售额在2000左右。我接手的时候店里有一款老款卖的不错，就一直推，但是一直不温不火。增加了直通车老机型的投入，店铺的流量增加了，但都是付费流量，自然流量根本没有提升。相应的，这个宝贝的转化在迅速减少，直通车的PPC也在增加，店铺的销售无法突破。

(下图为春节后该店销售情况)

二、具体 *** 作

做新型号不容易。首先你需要选择的是钱，因为你之前已经买了很多新款，所以你需要从店内所有能带动店铺客流量的车型中选择1-2款。结合商务顾问给出的数据，参考数据为品类中的宏观监测数据。看近7-14天的数据，流量增加的宝宝(如下图)。然后，分析细节，看看宝宝在这期间是否处于上升期，最后选择。

经过一周的测试计划，选择了一个相对较好的宝贝，但是这个宝贝的转化率远远小于平均店铺价值。这个时候还有很多工作要做，新模式不可能直接取代旧模式。这种情况下店铺会直接死掉，建议你不要这么做。所以采取的策略是逐步减少老模式的投入，逐步增加新模式的投入，保证付费流量的正常和改善。

通过数据分析，淘宝也会认为这是一个可以支持的潜在模式，所以店铺也会得到相应的流量支持，尤其是手淘首页的流量支持(免费流量趋势如下)。

然后优化直通车投资比例，控制新模式和旧模式之间的投资比例。期间保证转化一定会增加是可以的。当流量向上流动时，直通车转换处于提升状态，意味着新模式已经崛起。接下来根据老车型的转换来决定是否继续推广。

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