乐学 农村电商怎么做?
农村电商的发展需要以下措施：
一、尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。
二、积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展。
三、加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等。
四、促进企业融合发展。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化。
原标题：国际范 甘肃味 乡土情乡村 旅游 ：走出深闺 风景独好
庆阳药王洞 养生 小镇 资料
甘南尕秀村 资料
小桥流水近人家，白墙青瓦衬红檐，一座座新农村民居，错落有致地坐落在青山绿水间，居民、游客你来我往，拍照、购物、吃农家饭，游客亲身体验了人在画中游、情随景中生……如今，陇南长坝县福坝村、甘南扎尕那村、平凉凤凰村、天水孙集村等各具特色的美丽乡村，已成为人们向往的康养休闲度假胜地。
甘肃如意游，体验在乡村。甘肃70%的文化 旅游 资源集中在乡村，广大农村地域广阔、生态美好、民风淳朴，原始文旅保留完整，传统文化遗存保护完好。如何唤醒乡村沉睡的美丽，递给农民致富的“金钥匙”？甘肃文旅为此大力发展乡村 旅游 ，促进农业转型升级、农村美丽繁荣，目前已形成具有田园牧歌底色、民营民富特色、人间烟火气色的乡村 旅游 景象。
甘肃乡村 旅游 绿色经济新引擎
近年来，甘肃文旅在中央和省上的支持下投入10多亿元,成功打造全国乡村 旅游 重点村32个、打造省级乡村 旅游 示范村310个、田园综合体10个，涌现出了兰州市榆中县李家庄村、陇南康县花桥村、平凉西沟村、临夏州折桥村等一批不同类型的特色 旅游 专业村，目前10个“样板村”、30个重点村正在加快建设，以此示范带动全省有生态人文优势的地区大力发展乡村 旅游 业。“国际范、甘肃味、乡土情”的甘肃乡村 旅游 已走出深闺，成为甘肃省绿色经济的新型引擎。
甘肃文旅将乡村 旅游 作为全省抢抓“一带一路”最大机遇、打造文化制高点的重要载体，按照建设西部知名特色乡村 旅游 目的地的发展定位，积极推动乡村 旅游 走出去。去年，携手“一带一路”7个重要节点省份共同建立“一带一路”美丽乡村联盟，创建“一带一路”中国西部美丽乡村精品线（带），推出60多条乡村 旅游 精品线路。今年，在做好疫情常态化防控的前提下，开展“陇上花开·乡约甘肃”乡村游推介，率先复苏乡村 旅游 。在与西部9省区合作开展“环西部火车游” 旅游 专列跨省推广营销活动，在全国 旅游 业界首次以火车游的形式联通“陆丝”“海丝”，打造“陆上邮轮”品牌，促进了西部省份乡村 旅游 南北互通、资源互补、市场共建、客源互送，大大提升了乡村 旅游 的品牌辐射力和影响力。
据统计，今年5月，全省乡村 旅游 迎来省内游“小爆发”，7月中旬跨省游重启后，来甘游客涨幅超过280%，位列全国第一。截至今年10月8日，全省乡村 旅游 累计接待游客59179万人次、实现收入17517亿元，其中国庆长假期间接待7307万人次、实现收入216亿元，分别恢复至去年同期的8605%和953%。
在全国树立“美丽战胜贫困”生动样板
“突出土气、老气、生气、朝气，大力挖掘丰富厚重的文化 旅游 资源，通过硬件建设和软件服务，努力把乡村 旅游 产业打造成甘肃 旅游 的靓丽名片，真正把 旅游 资源优势转化为经济发展优势。”甘肃省省长唐仁健为甘肃 旅游 产业发展指明了方向。
近年来，我省大力推进乡村 旅游 与全域无垃圾建设、美丽乡村建设、精准扶贫脱贫及农村水电路配套结合，打造乡村 旅游 升级版。按照“高起点、特色化、可落地”原则，对农家客栈、餐饮、 娱乐 、采摘观光等所有乡村 旅游 项目统一规划设计，注重差异化风格，打造一批不同类型的 旅游 综合体。
同时，实施乡村 旅游 后备箱工程，支持在临近的 旅游 景区景点、高速公路服务区设立特色农产品销售，发布一批农产品推荐名录，命名一批乡村 旅游 后备箱工程特色农产品基地。开展 旅游 电商万村千店行动，实施 旅游 商品“线上线下”立体营销，做大做强乡村 旅游 品牌。
突出乡村“四气”特点，促进 旅游 与文化等相关产业深度融合，大力推进景区辐射型、城郊休闲型、通道依托型、农业观光型、农事体验型、古村落再现型等不同类型的乡村 旅游 模式，在全省集中打造268个特色鲜明、真正具有带动作用的乡村 旅游 示范村。
目前，全省先后投入文旅扶贫专项资金86亿元，为97万户、417万贫困人口发放精准扶贫贷款400亿元，建成一大批产业园区、农家乐和乡村民宿，真正让田园变成景区，让农舍变成宾馆，让农产品变成 旅游 商品，让农事活动变成体验产品，真正使绿水青山成为金山银山。
据统计，近五年全省乡村 旅游 游客接待人数和综合收入年均增幅保持在25%以上，乡村 旅游 带动脱贫人数占到全省总脱贫人数的20%以上，全省已有5546万贫困人口依靠乡村 旅游 实现了稳定脱贫，在全国树立了“美丽战胜贫困”的生动样板。
“乡村 旅游 已占据全省文化 旅游 市场的半壁江山，为全省脱贫攻坚和乡村振兴发挥了不可或缺的重要作用，涌现出一批在西部乃至全国具有示范意义的优秀品牌和成功案例，已成为甘肃 旅游 新名片、 旅游 扶贫新标杆。”甘肃省文化和 旅游 厅厅长陈卫中如是说。
加快“视觉消费”向“内容消费”转变
《甘肃省“十四五”文化和 旅游 业发展规划》出台在即，全省文旅系统将依托不同地区的区位条件、特色资源和市场需求，以全域 旅游 的要求把乡村 旅游 纳入城乡总体发展规划，因地制宜，合理布局，在“点”上持续打造景区带动型、城镇依托型、廊道布点型、生态康养型、民俗体验型、农业观光型等类型的 旅游 示范村和专业村，打造4A级以上乡村 旅游 景区景点；在“线”上突出交通等基础设施的通达通畅，持续优化60条精品乡村 旅游 线路，对接全省公路、铁路、航空网络，融入周边经典 旅游 大环线、小环线；在“面”上全面构建以黄土高原为主的农耕文化体验区、以河西走廊为主的戈壁生态农业观光体验区、以陇东南为主的山水田园康养度假体验区、以甘南临夏为主的民族风情体验区等四大乡村 旅游 板块。
#策划# 导语随着信息技术和网络技术的飞速发展，电子商务在全球迅速普及并掀起新的商业革命。以下是 考 网整理的电子商务平台服务方案，欢迎阅读！篇一电子商务平台服务方案
为落实《酉阳县电子商务进农村综合示范工作方案》文件精神，按照县委政府“生态强县、绿色富民”战略发展要求，加快推动我县农村电子商务综合服务平台和服务站(点)建设，推进农村电子商务应用普及，确保电子商务进农村工作快速稳步推进，特制定如下实施方案。
一、指导思想
紧紧围绕我县电子商务进农村总体发展思路，以建设农村电子商务服务体系为抓手，以促进“农产品变商品”为主攻方向，推进县城—乡镇的二段物流体系建设，打通“工业品下乡、农产品进城”的双向流通体系，构建完整的农村电商生态产业链，解决农村“种得好，卖不了”、“品相好，卖价低”的问题。
二、工作目标
充分利用乡(镇/街道)村的现有资源，落实好电子商务进农村综合示范县的标准建设，有效促进农村经济发展，并在方便农民生产生活等方面上取得明显成效。
(一)站点建设。20XX年底建成20个乡(镇)综合服务站，逐步实现全县39个乡镇综合服务站公共流通体系的全覆盖。5月底前建成238个村级电商服务点(注：已建成98个)，实现全县85%行政村覆盖(贫困村全覆盖)。有效的保证到乡到村的服务体系衔接顺畅。
(二)物流配送。实现85%行政村的物流配送。
(三)品牌培育。结合地方农产品特色，建立特色农产品资源库，选择3—5款产品进行培育，利用产品溯源体系进行包装，联系电商企业、平台、合伙人进行网络推广。
三、工作重点
(1)选址建设。按照“政府主导、企业主体、市场运作”的原则，依托乡镇人民政府、商会、电商合伙人等组织或个人，建设中心服务站。中心站的选址，各乡镇要尽可能的提供免租金的、人员集中的、交通便利的营运场所;
(2)营运模式。乡镇电商综合服务中心深度咬合农村淘宝、京东到家、桃源善贾、渝农鲜等电商平台的商业运营，实现“县域电商品牌平台(网上桃花源)+农村淘宝+京东”，走出我县区域性的电商品牌。保障中心站的正常营运，把农村淘宝服务站与乡镇中心站的建设无缝的衔接在一起，实行“农村淘宝+XX乡镇电子商务综合服务中心”的模式;
(3)服务功能。以中心服务站为纽带，连接辖区内行政村的电商营运管理体系。完善工业消费品采购、农特产品进城、金融普惠、票务预订、信息查询等“互联网+”的服务功能。同时，乡镇要重点考虑“互联网+当地农特产品”上行的网售功能，要重点考虑“旅游+当地农特产品”，穿插线下体验、线上销售的“互联网+旅游景点+电商中心站/村级服务站点+”的电商服务模式。
(4)示范带动。以中心服务站为基地，加强本地企业老板、专业合作社、种养大户、返乡创业青年、大中专毕业生等人员的电商人才培训，发挥中心站电商带头人的引领示范作用，带动乡镇其他人员的触网创业。
(5)资金投入。中心站的建设资金按照重点乡镇10万元，一般乡镇6万元的资金标准进行补助。各乡镇人民政府要明确建设主体，确保建设资金的专款专用，围绕中心站的建设内容，快速推进中心站的建设工作。原则上，我局对中心站的建设资金只针对乡镇人民政府，政府根据实际，明确建设主体。
(6)项目验收。在项目验收上，我局也只针对乡镇人民政府。按照验收工作要求，要准备建设方案、采购发票、效果等必备的验收资料。
篇二电子商务平台服务方案
为认真彻落实《浙江省商务厅浙江省财政厅关于建设全省电子商务服务体系的通知》(浙商务联发[20XX]60号文件精神，加快我市电子商务公共服务中心建设，特制定本实施方案。
一、总体思路
按照“电商换市”和“国家电子商务示范城市”的总体要求，本着“资源整合、体系健全、功能完善、服务规范”总体思路，坚持政府推动和市场运作有机结合、公共服务和特色服务融合互动、丰富内容和提升品牌同步推进，建设台州电子商务服务中心。争取到20XX年，建成市级(市辖区)和6个县、市级电子商务公共服务中心，80个电子商务服务联络点，基本形成主体多元、服务规范、高效有序的电子商务综合服务体系，为全市企业和个体经营户提供全流程、一站式、低成本的电子商务服务。20XX度年，台州市级(市辖区)、天台县、三门县、仙居县电子商务公共服务中心建设项目已报请省商务厅、省财政厅同意(浙商务联发[20XX]106号文件公示)，务必要抓紧落实好建设方案。
二、重点内容
根据电子商务服务功能要求，建设内容主要包括市县电子商务公共服务中心，以及在乡镇、园区和专业市场设立电子商务服务联络点，天台、三门、仙居服务联络点争取达到10个以上，市本级(市辖区)争取达到20个以上，服务中心建成以后，直接对接省电子商务综合服务平台，逐步形成覆盖全市、全省的电子商务服务体系。
电子商务公共服务中心建设，由商务部门牵头，整合电子商务服务企业，包括电子商务平台企业、服务企业、电子商务产业基地(园区)、电子商务培训机构和实践基地，以及其他电子商务服务资源和行业协会资源，让我市企业和个体经营者在公共服务中心平台上能找到所需要的电子商务服务相关业务。公共服务中心要有固定办公场所，有专门人员任职，负责综合平台上的电子商务服务资源和辖区内企业的业务需求对接，提供电子商务培训、咨询等服务。
电子商务服务联络点建设，由各市县服务中心牵头，在乡镇、街道、工业园区、专业市场、电子商务产业基地(园区)等设立专业性电子商务服务联络点，为当地提供专业化电子商务业务咨询和联络等服务。联络点建设可采取多种方式进行，并鼓励其采取市场化动作方式，为当地企业提供电子商务相关的增值服务
三、组织实施
按照全省电子商务服务体系建设统一部署，我市(市辖区)、天台、三门、仙居三个县率先试点，各承办企业(或单位)要抓紧调查研究，按照原先制定的建设方案，把当地秀的电子商务服务资源吸收到公共服务中心上来。从今年10月开始，市辖区、天台、三门、仙居三个县要起动首批相关企业入驻服务中心并提供服务，11月底前对电子商务服务中心及服务联络点建设情况进行一次综合评估，为年底前迎接省考核验收和绩效评价做好充分准备，争取列入全省电子商务服务体系建设标准化示范地区。临海市、温岭市、玉环县电子商务公共服务中心建设与电子商务联络点(各10个以上)建设纳入明年试点。
四、相关政策
对市县公共服务中心建设给予相应财政支持。省里已明确给予一定的政策支持，市县可根据实际情况给予相应资金配套和相关政策扶持。对于列入服务中心的电子商务服务企业、产业基地(园区)、培训机构和实践基地，以及其他电子商务服务主体可优先享受当地电子商务扶持政策，可优先申报上级有关政策性扶持项目，可优先评选有关示范性项目等。
篇三电子商务平台服务方案
一、建设目标
（一）设施设备建设内容
建设剑川县域电子商务公共服务中心，改造现有办公场地、添置培训设施、改造和装修产品展示中心场所和购置产品展示设施设备、建设数据采集统计等场所（不含土建）。
建设分为设备设施采购和场所装修改造两部分，将通过政府招标的方式进行。拟采购的设施设备按照云商市〔20XX〕86号文件的要求制定清单附后，包括：电脑、打（复）印机、扫描设备、音像（视频、LED显示）设备、网络接入（输出、存储）设备、办公桌椅等。场所装修改造见后附的预算明细表。
剑川县电子商务公共服务中心建设总预算为300万元，项目计划在3月底完成建设任务，达到运营要求。
（二）电子商务公共服务中心运营管理服务
剑川县电子商务公共服务中心设施建成后，由商务局选拨符合条件的电子商务运营商实施运营并做好运营商的管理和服务工作。优先选择能提供现有电商平台、本地技术支持和运营管理与服务人员的本地电子商务企业承担运营工作。
做好电商运营企业的管理与服务，引导和支持电商运营企业面向当地招募电商服务就业人员提供就业岗位，面向县内企业、农户和个人提供电商技能实训、内容加工制作、品牌培育服务、网络宣传推广、包装设计、电商代运营、在线支付结算等服务，实现为全县企业、农户、个人提供规范的农村电子商务公共服务体系，加快推进商品信息进村入户，开展商品上线、农产品上行、网上营销推广、线上线下融合等工作，实现网购网销。
剑川县电子商务公共服务中心运营预算费用为50万元，将补贴给运营企业开展运营工作。
二、建设方案
（一）剑川县电子商务公共服务中心须具备面向农村的电子商务公共服务网职能，支持多平台销售。为此将配备农村产品数据采集的设施设备、批量数据加工处理软件、自动导入多平台的软件等，软硬件设施设备的供应商均须具备联网数据归集功能，并具备与剑川电子商务数据中心接口兼容的测试授权。
（二）能围绕农村电商发展需要，具备电商孵化、人员培训、包装设计、营销策划、产品展示、数据采集统计、电子结算等功能。为此将配备与剑川电子商务数据中心接口兼容的视觉策划设计设施设备、培训与模拟实训软硬件设施、客服设备、产品展示与体验设施设备、支付结算接口等。
（三）能为从事网络创业和服务人员提供技术支持、信息服务、营销推广、管理咨询、金融服务及其他增值业务等服务。为此将配备公共服务坐席、建设交流咨询场所及设施。
（四）能带动30人以上就业（优先安排残疾人、贫困户就业），确保尽量培训和招募本地人才。
（五）能采集、统计县域真实有效网络交易数据，能进行数据分析。为此将选择通过了剑川电子商务数据中心接口兼容的测试电商企业来建设村镇服务站点的设施，并配备县乡村数据归集软件和接口，连接到数据中心，配置数据统计展示分析系统和设施。
（六）做到机构健全、制度完善、分工明确、管理规范。
（七）门头建设特征醒目，应有“全国电子商务进农村综合示范项目”和“剑川县电子商务公共服务中心”等字样。
三、后期运营
鼓励本地电商企业积极申报承接公共服务中心运营，实施服务外包，实现为全县企业、农户、个人提供规范的农村电子商务公共服务体系，开展商品上线、网上营销推广、线上线下融合等工作，加快推进商品信息进村入户，实现网购网销。
通过县公共服务中心的运营服务，积极培育我县农村电子商务市场主体，充分发挥现有市场资源和第三方平台作用，培育多元化农村电子商务市场主体，构建农村购物网络平台，实现优势资源的对接与整合，参与农村电子商务发展。县公共服务中心运营后将扩大电子商务在农业农村的应用。在农业生产、加工、流通等环节，加强互联网技术应用和推广。拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品、农业生产资料下乡的同时，为农产品进城拓展更大空间。加强运用电子商务大数据引导农业生产，促进农业发展方式转变。
现在的农村电商不只是简单的“网上做买卖”，其已经形成了上下联通打造全产业链的新模式。全国休闲农业与乡村旅游行业正式进入电商服务时代，将全面提升行业的信息化服务水平，改进行业企业的经营销售方式，改变城乡居民休闲旅游的消费习惯。在未来的发展中，这类电商平台会成为桥梁一般的角色，连接乡村旅游资源及游客，更重要的是能起到串联作用，多点互补。利用平台资源能帮乡村打造特色品牌形象，吸引游客到访，从而促进乡村经济活跃，吸引更多的人才投身农村经济发展。
我国网民结构分析
据前瞻产业研究院数据，截至2016年12月，我国农村网民占比为274%，规模为201亿，较2015年年底增加526万人，增幅为27%;城镇网民占比726%，规模为531亿，较2015年年底增加3772万人，增幅77%。
中国农村电商市场规模
据前瞻产业研究院发布的《农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》数据显示，2015年，我国农村电商市场规模达3530亿元;2016年我国农村电商市场规模达到4823亿元。预计2018年我国农村电商市场规模将达到8633亿元，未来五年年均复合增长率约为3887%，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。
中国农村实物类产品网络零售额
2017年全国农村实物类产品网络零售额78266亿元人民币，同比增长351%，占全国实物商品网上零售额的比重为1428%。我们测算2018-2020年农村电商件复合增速将达到46%。
农村电商保持快速发展势头
随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。
农村电商服务环境日趋改善
各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。
农产品跨境电商日益兴起
依托“一带一路”这个新的世界经济带，农产品跨境电商助力农产品引进来与走出去，不仅是对“一带一路”建设的丰富和支撑，更是对我国农业发展的有力促进。农产品跨境电商将释放沿线各国巨大的农产品市场需求，加速推进“一带一路”沿线国家农产品贸易及时互通互惠互利，让沿线各国人民受益。
农村电商的蓬勃发展为农村居民带来了更加便捷的购物方式，为推动农村消费升级提供了有利条件。认为未来农村市场的消费潜力值得看好，电商渗透率有望持续提高，线上线下的零售企业或可通过渠道下沉打开更大市场乡村旅游电子商务市场结构与划分为B2B和B2C两种模式。B2B模式是面向旅游中相关的乡村旅游企业及机构，包括上下游中所涉及的旅行社、乡村旅游企业、代理商等的一种电子商务平合。B2C模式则是面对游客提供有关旅游信息及产品的一种电子商务模式，其本质就是旅游产品在线销售，是当前旅游电子商务中的主要模式。一、引言
乡村旅游可以很好地满足游客对自然、田园生活的渴望，但是由于地理条件的限制，使得农村的交通不便、信息的传播滞后，使得乡村旅游的名气、游客的数量都无法与那些大的景区相比。要提升乡村旅游的知名度，就得靠市场推广。在传统媒体环境下，乡村旅游因广告成本高、效果差而受到制约。然而，随着资讯科技的迅猛发展，微博、微信、各类短视频等新媒体也逐渐渗透进了我们的生活。新媒体对旅游者和旅游目的地都有一定的影响。新媒体突破了物质条件的局限，使人们的生活、思想、人际交往的交互方式发生了变化。新媒体的兴起，为乡村旅游的营销开辟了新的道路。要使乡村旅游得到快速发展，必须学习如何利用新媒体进行市场营销。信息是信息时代的主宰。如何利用新媒介进行市场整合，是乡村旅游目的地必须持续思考的问题。
二、新媒体和营销
1新媒体营销概念
当前，对新媒介营销的定义尚无统一的标准。新媒介是相对于传统媒介而言的。传统媒介指的是报纸、杂志、电视、广播。新媒体是继电视、电台、报纸、杂志之后的“第五媒介”。传统的媒体营销就是对自身产品进行细致的包装，通过传统的媒体宣传，让消费者更加认识、信赖自己的产品，进而推动消费者完成购买。随着信息化时代的到来，营销环境日趋复杂，营销理念也发生了变化。传统媒体已经不能满足消费者的需要，也不能满足用户的要求。传统的媒体已经无法适应市场的变化。新媒体营销是以微博、微信、短视频为载体，结合互联网用户的特性，利用新的信息技术进行营销。
2新媒体营销特点
涵盖范围广泛。新媒介能够突破时空的阻隔，使信息的传播覆盖全球。信息传播者在任何时间、任何地点都能传递自己的消息，使信息的覆盖范围最大化。有很好的互动。传统媒介以多对多的方式进行传播，而信息的传播却是由上而下。受试者在接受信息时，往往是被动的，无法及时地对自己的意见做出反应，缺乏与他人交流的能力。新媒介的兴起，改变了传统媒介的单一输出方式，使得大众可以通过新媒体来表达自己的观点，实现双向沟通。由于传统媒体在播出时间、播出时间等方面的限制，使得受众对信息的获取不够及时。通过手机、电脑等移动终端，互联网上的人们可以在第一时间实时发布和接受全球新闻，突破了传统媒体的限制。
3 4P营销理念
无论新媒体、传统传媒，都仅仅是营销的一种工具。新媒体的营销仍然是基于营销的理论。“产品”是指怎样进行产品设计，以激发顾客的购买欲望，以其独特的个性为首要目标；定价是在考虑到企业利润、消费者购买力和产品的市场定位后，最终确定的；渠道是指销售渠道，也就是如何把产品送到顾客手里，并把重点放在建立营销网络上；广告是指企业通过多种方式来吸引顾客的购物。
三、乡村旅游营销的现状
1乡村旅游产品同质化且低端
农村旅游的规划和设计不够完善，不同类型的乡村旅游目的地之间存在着产品同质化现象。当前，大部分的乡村旅游产品仍以采摘和农家乐为主。乡村旅游的高端产品很少，如乡村露营、体育公园、乡村博物馆等。
2乡村旅游产品定价随意
在产品市场中，定价是一个非常敏感的因素。定价不仅会影响到运营商的收入，还会对顾客的心理产生影响。农村旅游商品价格的随意性很强。乡村旅游目的地的经营者数量很多，尤其是住宿和旅游产品。一些商家存在“宰客”现象，消费者购买同一土特产时，其定价也会有差异，从而对景区形象产生一定的影响。本地农民经营的旅馆也有不同的价格，使游客在高价购买时会有被骗的心理。
3乡村旅游宣传手段单一
乡村旅游受到地域和人才的制约，一些拥有市场营销理念的企业却不懂得营销。当前，大部分的乡村旅游景点都是依靠政府和节庆活动来进行旅游推广。以乡村旅游带动乡村振兴，许多乡村旅游景区都得到了政府的大力扶持，在宣传上占了主要位置；比如采摘节、花海节之类的节庆活动，可以在短期内聚集人气，但很快就会消失人气。
四、新媒体环境下乡村旅游影响策略
1开发差异化特色旅游产品
要以地域特点为基础，开发有特色的旅游产品。只有创新的旅游产品，才能长期吸引旅游者。农村旅游要充分挖掘当地的旅游资源，开发具有深厚文化底蕴的旅游产品，并针对不同的客户群体进行营销。为游客提供相应的旅游产品。农村观光对教育有很大的影响。这里的空气和良好的天气非常适合参加夏季露营和春、秋游。农村旅游企业可以针对中小学生的需求，进行教育旅游产品的开发。同时，还可以进行野外郊游、野营等形式的实践，增强学生的劳动素质。旅游休闲产品。都市的生活节奏较快，这让许多人都渴望离开城市去乡村发展。乡村旅游公司能够针对当地的旅游资源，为其开发出具有特色的旅游产品。休闲度假的主要目的是为了打造居住环境，在一个美丽的村庄中建造一座农舍，里面种满了鲜花和摆放了躺椅，让人心旷神怡，还有以自然景观为主题的庭院。农村旅游的主要目标顾客也是渴望田园生活的游客，这一群体的游客主要是以体验为主。农村旅游企业既可以发展“一日农夫”的农业体验旅游产品，也可以利用水库进行钓鱼活动。
2利用融媒体推广，提高知名度
在新媒体时代，各种媒体的出现给旅游产品带来了更多的可能性。传统的媒体广告具有高投入、低效益的特征，因此，要在市场营销中充分利用新的媒体。微信是一项以社会为基础的社会服务。微信可以通过朋友圈、微信群等方式进行分享，从而将信息传递到其他地方。乡村旅游公司可以通过微信向游客提供旅游景点等各方面的信息。微博和微信是两种截然不同的东西。微博是一个具有很强的互动性和开放性的沟通平台。它能够准确地判断出使用者的基本情况。同时，微博也会根据用户的喜好，将相关的内容进行精准的发布。通过开通官方微博，参与微博营销，精准定位，对乡村旅游进行营销。现在，年轻人成了游客的主要群体，新一代人与世界交往的方式也从摄影转变为录像。在这个人人皆可利用新媒体记录生活的年代，人人都是媒体。短视频制作简单、成本低，旅游企业可以通过各种短视频平台注册官方账号，实现旅游企业与游客、潜在游客的互动与沟通。
3合理定价，增加旅游产品竞争力
乡村旅游产品的合理定价是为了增强其市场竞争力，而乡村旅游的顾客群体对其价格比较敏感，因此在定价时要考虑到顾客的购买力和消费习惯。旅游商品的定价要考虑到市场的供求关系。由于农村旅游产品是一种特殊的商品，因此，在淡季和旺季期间，旅游产品的价格应该更加灵活。针对不同的目标群体、不同的时间和不同的营销渠道，农村旅游企业可以采用不同的定价方式。例如，对于老人、残障人士和军队实行免费的政策，而对于团体旅客和个人旅客则实行不同的收费标准。在旅游旺季，乡村旅游公司可以采取淡季价格来吸引游客；在淡季打折，也能达到游客数量的均衡，不至于在淡季时没有游客，造成景点闲置。农村旅游公司可以提供餐饮、住宿等方面的优惠政策，并在政府的引导下实行旅游通票，从而减少游客的出行费用。
4引进新媒体人才
人才是发展乡村旅游的第一生产力。在高度信息化的今天，制约农村旅游发展的主要因素是人才。乡村旅游目的地营销要求有一支强有力的经营队伍。新媒体的推广，并不仅仅只是一个公众号、微博、短视频，运营才是重要的一部分。微信的营销要做到有特色，要有什么样的标题，要有什么样的内容，要有什么样的效果，这些都要微信营销需要考虑的问题。旅游微信公众号不仅要突出风景，而且要有专门的摄影师来拍摄风景。微博在推广中，如何与粉丝进行互动，以及通过热点话题来推广旅游景点，都需要具备一定的专业性。农村旅游经营者多为个体经营，许多人缺乏营销理念，也缺乏现代营销手段，因此必须加强人才的引进，为乡村旅游营销提供技术支撑。比如九寨沟十分重视引进新的企业，制定了人才储备策略。此外，乡村旅游公司还可以对现有的员工进行培训，并为新媒体的市场推广提供人力资源。
5设计营销方式
以突出的主题形象为核心，进行市场推广。在新时期，农村旅游营销应根据市场需要和科技的发展，运用体验、个性、知识、情感等多种营销形式，运用大数据分析加强市场调研，充分运用现代新媒体、新技术和新手段，提高营销精准度。同时，要在营销手段上进行创新，不仅要对现有的资源、产品进行宣传，还要在一定程度上运用市场手段，充分展示乡村旅游的内涵和魅力。
6丰富营销内容
在这个快速发展的新媒体时代，市场营销的具体内容已经不再是单纯地做乡村旅游的主题广告，而是几乎所有与其品牌形象、产品促销相关的活动都可以作为市场的内容。新时期要不断丰富乡村旅游的营销内涵，不断提高宣传力度，深入挖掘乡村特色、展示区域特色文化，大力开展商业活动。积极宣传乡村的科技产业、文化节庆、城乡社区、民俗习惯，进而提升乡村的整体吸引力。
7明确营销主题
营销是旅游商品和服务的核心、灵魂和价值观，是旅游市场营销活动中的一个重要组成部分。一个好的主题定位应当以满足旅游者的需求为核心，使其具有新奇的体验，从而形成具有吸引力的旅游形象。乡村旅游公司在开展营销前，首先要做好市场调研，挖掘自身的特色，并形成一个突出的营销主题，以此来提高自身的品牌形象，使其在竞争对手中脱颖而出。
五、结语
在新媒体时代，农村旅游的信息是透明的，农村旅游是一个非常激烈的市场。要使乡村旅游得到快速发展，必须利用新媒体，根据旅游资源的特性和游客的特征，采取有效的市场营销战略，提高市场份额，从而实现长期的发展。
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