拼多多的崛起，对淘宝的冲击有多大？

拼多多跟阿里根本不是一个量级，要说对手阿里在国内最大的对手就是腾讯。只是最近马化腾领投了拼多多，才让其在微信这棵大树下站住脚，要不然淘宝弄死拼多多是分分钟的事。

拼多多的依靠就只有微信，所有的流量都是微信给的。微信小程序有拼多多，用户裂变通过微信实现，最后的支付还是微信支付，整个环节都是在微信内部闭合的。可以这么说，要说没有微信的支持，拼多多也不会发展这么快。

再来说淘宝，淘宝所依靠的则是整个阿里巴巴体系。想想看阿里这么大一家科技公司，最开始就是做电商起步的，论专业水平早甩了拼多多好几条街。而且阿里不止有淘宝还有支付宝、大数据、云计算等先进技术，何况阿里云在全球都排得上名号。

淘宝后面有这么多的技术支持，而拼多多就靠着微信玩一下新的营销模式。要是人员流动，不用说肯定也是拼多多的人跳槽淘宝，绝对不会是淘宝员工去拼多多。

再从网络上面的舆论来看，什么“假货多”“水货多”都是拼多多的别称，而人家淘宝这方面就做的非常的好，淘宝店家有卖假货的，官方亲自把其告上法院说毁了淘宝的名声。

通过以上对比，拼多多根本就没有和淘宝抗衡的能力，也没有特别大的影响，其实对淘宝根本造成不了太大的伤害，淘宝都开始走高品质了 ，拼多多都是淘宝淘汰出去的东西，很少有品牌商去拼多多开店的。

拆解拼多多的“每日摇红包”互动玩法

人人都是产品经理
2022-09-08 14:12广东鲲鹏计划获奖作者,财经领域创作者
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拼多多作为“异军突起”的电商平台，尽管它的“砍一刀”活动经常被人吐槽，但不可否认，拼多多在活动运营方面有自己的一套经验。本文作者对拼多多的“每日摇红包”活动进行拆解，一起来看看吧。

适合人群：
UI/交互设计师：通过学习互动玩法大拿的互动玩法设计，获取电商类互动玩法的设计参考。
产品经理/运营：通过完整的玩法拆解，获取类似活动的策划参考。
电商从业者：获取竞品分析。
拆解目标：通过对20220905线上“每日摇红包”的玩法设计拆解，积累一份互动玩法设计。
拆解路径：
逐个环节的拆解->串联
倒推设计思路
预判迭代方向
01 “每日摇红包”互动玩法核心流程拆解
体验：为了测试玩法，我一边 *** 作一遍录了视频，发现不知不觉间就玩了近7分钟！
1 入口
首页金刚位第二排，第二个，黄金位置。
名称：每日摇红包，言简意赅，每天都可以进来摇红包。
横向比较其他坑位的名字+icon：

在商品名称里，商品特点、动作、激励、时间周期是常用的因素。拼多多的坑位名称里还有很多和“拼多多”相关的记忆点，很多“多多”，朗朗上口，便于记忆。
icon则是以关键词为主，再加具象化的呈现，比如秒杀就是要抢，所以是闹钟形象。充值中心是为手机充值，所以是手机形象。免费领商品，则是0元带走商品。
所有icon里每日摇红包是比较显眼的绿色，50元也是抓人眼球的金额，再加上玩法加持，这个icon大概率是所有icon里点击uv最高的。
2 首次进入活动
当日首次进入活动，就有一连串的动作告诉你：我给你打钱了！

这个页面美中不足的是，立即领现金按钮没有任何动效，主要是文案和主按钮的样式指引。而且主按钮上的15很难一下子反应过来是什么意思，如果主按钮加上动效，就可以去掉这个角标。

在这里有一个渐变的动效。首先这三步原本都是灰色。接下去从第一步开始，由灰变绿，字体从小变大。核心信息很清晰：002元，这个 *** 窗在做的事情也很清晰，给你打钱。
这就是一种体验感更好的交互，其实我们生活中常见的交互设计是：一个拆红包动效，拆开告诉你拿到了多少钱，同时钱到账。
相比这种交互，拼多多的交互更有渐进感，每一秒都和上一秒不同，等待感更弱。
打钱的交互结束后，就是一个仿微信式的到账通知（上方 *** 层），再加上两次手机振动提升五感感知，进一步提升互动感。
并且出现一个 *** 窗告诉你，明天还能再来领。
接下去一般的交互会怎么做？让你点个“好的”之类的按钮。拼多多是怎么做的？

为你自动关闭 *** 窗，然后出现一个强引导的手势按钮，告诉你：点它！
距离我上次 *** 作已经过去了8s，这8s里拼多多就做了一件事：给我打钱。这一套交互下来，不比看个红包加载动效要强？
再看摇一摇的引导。电商的互动痛点在于，页面太花，用户难以关注到重点。好的，那就用动态的小手告诉你要点什么，然后把其他所有不相关的信息都灰掉。并且配色用的是橙红配绿，颜色冲击也很抓人眼球。
接下去点击领红包按钮，或者摇下手机后，就会出现一个新的动效，由拼多多标志活动icon组成的小烟花，先收缩，后绽放。接下去又是一个振动+ *** 层提醒，拼多多又塑造了一个给你打钱的感知。并且 *** 窗内的金额也不是直接展示的，而是数字轮播动效展示出来的。
点击好的，收下之后，才到活动主页面。
拼多多用了15s的时间，抓住第一次点进这个页面的用户的注意力。在此期间，我做了几次点击 *** 作？4次，点入口，点领钱，点红包，点收下。平均每4s一次点击行为。反思我们平时的活动设计，是不是恨不得让用户每秒点一下？
好的互动应该是用户用很少的 *** 作，却能获得很不错的体验，这才是沉浸式的体验。其实单机游戏中的交互也是，通常我们点击后，人物就会进行一套动作，执行外这套动作，我们才需要再次点击。电商互动和用户的交互过程就类似于一个单机游戏。
3 活动主页面

拆解页面的核心框架：
用户资产：金额、有效期、提现按钮
活动进度条：还需要 *** 作的次数、目标奖励
页面中心：摇动动作（gif，动一会，停一下）+微信支付标志，表明关键动作和活动记忆点（微信打钱）
核心按钮：进度、剩余红包数量，gif
任务按钮：每日抽红包、逛街得红包（手指动效）、下单返红包、领红包（任务列表）
其他活动入口：快速提现、全额返、中秋活动
商品流：搜索入口+商品流
4 逛街的红包任务
这个任务的目的是为了引导用户浏览商品流，促成转化，在三个任务icon中优先级最高。点击后下面的商品流自动吸顶。

搜索框：也在任务线中，搜索商品可以得到一个红包。主动的搜索行为成单的概率更大。
浏览XX秒可领取X个红包：这里拼多多设置了必须要滑动页面算浏览动作，不然时间是不会动的。
优先展示：我看过的/我收藏的/百亿补贴。这个标签栏其实是挺奇怪的，因为这些逻辑应该是融合在算法里，而不是让用户告诉你（用户大概率也不会点这个东西），推测是在做实验，看看点击率和成单转化。
下面的sku：商品图、直播标识（动态）、商品名称、商品标识、价格、销量
5 当天再次进入活动页面

进入页面后，会有 *** 窗提示有红包待打开。并且红色按钮会有动效。
这里有个细节， *** 窗的出现是有动效的，从屏幕中间由圆点展开。反思之前我之前的活动设计，都没有抠过这种细节。而拼多多的交互设计渗透到了每一个交互环节中。
6 下单返红包

这个功能点开后，就会出现三个金蛋，这三个金蛋先会自己动一会，然后就会出现一个锤子敲击金蛋。接下去就是pdd的老套路，砸开中间的那个，再给你砸开左右各两个。你砸开的那个会比其他的俩都要大。然后红包就会变大，主按钮就是引导你去下单。
02 总结
拼多多活动交互设计要义：
多动效：塑造互动感，并且衔接各个环节
多指引：让用户明确的知道下一步点哪里
多惊喜：让用户感到自己是幸运的
少点击：减少需要用户 *** 作的环节
这四点都是为了让用户在参与活动的过程中，多点“快思考”，少点“慢思考”。再反推这个活动的意义，其实直接的成单应该不高，但用户停留时长一定很高。在这个抢用户有限注意力的时代，花几分钱买用户的几分钟甚至十几分钟，我想这个买卖对于拼多多目前来说还是划算的。
本文由 @大麦 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。

黄峥卸任公司首席执行官后，将会花费更多时间与董事会一起制定公司中长战略，提高和完善包括合作伙伴机制在内的公司治理结构，努力把拼多多从制度层面推向更高更好的台阶，逐步成为具有国际竞争力的事业单位。

黄峥表示，拼多多多将继续完善合作伙伴制度。去年下半年初《拼多多》上市时，建立了合作伙伴制度框架，但具体模式如如何选择合作伙伴、合作伙伴的责任制度任然在探索和研究中

黄峥将拨出百分之七点七四的上市公司股份，以他的个人名义转交给拼多多的合伙人。其中一些可以在不影响现有股东利益的情况下，探索一些长期的基础研究和社会福利，并为公司提供额外的蓄电池和长期动力；其中一部分可以作为未来管理的刺激补充和激励。

根据陈磊的简历，黄峥和他已经认识至少18年了，从他年轻到现在，他可以被视为拼多多送公司创始的元老级人物。

纵观互联网公司的历史，首席技术官直接晋升为首席执行官并不常见。陈磊代表了技术层领域高管的风格。除了出生于科技行业的小米的林斌，其他互联网公司的“二把手”，无论是阿里的“财神”蔡崇信，京东的营销老手徐磊，腾讯的战争战略家刘炽平，还是美团的王慧文，他们大多数都在其他领域取得了巨大的成就。然而，他们都有一个共同点，那就所说的是“值得信赖的人”。

在中国的互联网圈子里，创始人代表着公司的形象和气质。在发展到一定规模后，大多数互联网公司开始注意弱化创始人的个人色彩，有意培养“第二人”的角色承担，承担公司的战略谋化和处理具体业务。

陈磊已经几次公开露面。在对亿欧网的采访中。他曾经谈论到，与传统的货架式和搜索式电子商务相比，人工智能推荐这种“为商品找人”的方式将在电子商务的匹配场景中尤其是对拼多多的电商优势发挥更大的作用。

解决方法如下：
第一招：人为 *** 作！首先，你找来做单的必须是真人买家，不然很容易被拼夕夕平台抓住小尾巴的，到时候不仅店铺降权扣分，很有可能还会导致关门大吉了！其次就是一定要注重转化率、收藏率！把收藏率控制在15%-30%，转化率控制在10%左右就是非常安全的状态，而且还能优化你的产品链接，达到后面自然出单的效果。
第二招：善用拼夕夕活动资源！首先要注意的是，新品推荐活动分为好几个步骤，并不是说你一报名产品就能够参与活动了，而是分为系统审核阶段和人工审核阶段。要想通过第一步的系统审核，就必须要保证价格低于其他平台上的同款产品，同时不要与已经报活动的产品重复或者类似。还要格外的注意产品的库存数量，一定要保证产品的库存基本满足GMV要求。而当系统审核通过之后，就进入了测试阶段。什么是测试阶段呢？解释拼夕夕平台在初步判定你这个产品基本合格的情况下，给予你一部分的流量曝光，以此来判断你的产品是否能够有效的将流量转换好，测试你的点击率、转化率以及销量。当这个阶段过后又重新进入了审核，不过这次是人工审核了。人工审核主要是看你的店铺近期有没有违规行为，以及你参加活动的产品不能有价格区间，就像鞋服类的产品就不行。通过人工审核之后就迎来了商品全面曝光的春天了。
第三招：低价诱惑！在拼夕夕上作为一个新的店铺的时候，可以换位思考一下，不仅从产品上去考量，定价也是很重要的，可以适当的降低一下产品的定价，进行低价诱惑买家，从而促使订单成交，顺利破0。

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