乐学 坑了三个人的叫周立波，坑了三亿人的叫拼多多
这两者看似没有本质联系。但是只要你们和八舌君一起眯起眼睛，掰开脑洞，把他们都当作是独立的IP去看，哇靠！ 简直是复制→黏贴般的类似。
这一部分很简单，方便大家理解。
周立波出生于1967年4月22日，拼多多的创始人黄峥于2015年4月上线拼好货电商平台，并开始在内部孵化拼多多。
从东方传统文化来说，周和拼，都属羊；从西方的文化来看，他们都是金牛座。
金牛座不用说了，出了名地节俭持家；那属羊的呢，八舌君百度了一下，并截取一段供大家参看。
划重点：……人们常常出自内心意愿，赠与属羊人们钱财……属羊人们会得到贵重的礼物，有钱有势的人物也会成为属羊人们的保护伞……
得嘞，既能开源，还擅长节流，这……不就是貔貅转世吗？
先跟大家科普一下，周立波的走红源自他的 海派清口《笑侃》系列。 火爆程度不亚于现在的开心麻花。如果天龙八部有“北乔峰南慕容”，那么当时的喜剧界可能就是，他和郭德纲并称“北德纲南立波”吧。只是后来波波的路，并不比慕容复好走。
《笑侃》系列的走红，主要源自内容扎根社会，非常能戳上海人心中的痛点，激起群众的共鸣。 从A股到打桩模子，从“旁友票子要伐”到“闹一组特”， 风靡大街小巷。
要说拼多多扎根底层，倒不如说“讨好”底层来得更贴切。拼多多鼓吹： “消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。”
乍听起来的确是一句使人热血沸腾的口号，一不小心就要被编入教科书的感觉。
手头拮据的老百姓，也纷纷在平台上下单，都觉得捡了便宜好开心，不拼就跟亏了似的。
可问题是，一个电商平台想要做到“消费升级”不是光让消费者买到便宜货就行，必须让消费者买到便宜的，有质量的货才算真的升级吧，不然便宜买烂货还谈什么升个JB啊？！
接着上面继续说。 拼多多号称3亿人都在拼，确实蛮拼的，简直是3亿人都在拼命。
这种险象环生的购物体验，一次次突破想象力的天际。面膜变额膜，立白变立日，汰渍变汏渍，如下：
在拼多多购物，堪比在古墓摸金。 拼多多的这种坑，是群体伤害，愿者上钩。
而周立波则是定向坑，和他走得越近，被坑的越惨。主要被大众所熟知的，他坑的人中目前来看受伤最深的有三个。
第一个是他的前妻张洁。 二人于1990年相恋，周立波因张洁父亲对这段关系不赞成，打瞎了张父一只眼睛，入狱205天。然后1993年两人离婚，2002年在日本复婚，2008年再次离婚。之后张洁向大众爆料，周立波吸毒，被富婆包养、抛弃患重病的自己等等。
第二个人是关栋天。 这就要说回促成周立波扬名立万的海派清口了，《笑侃》系列中，关栋天是核心，是制作人，是内容创作者，而波波，只是负责在舞台表演。结果之后周立波过河拆桥，和关栋天撕破脸。后来的故事大家都知道了，周立波的节目水平一落千丈，仅靠网络上的老段子和一些挖苦嘲讽来维持。
第三个人是某某。 也是最近大家比较熟知的一段。周立波美国涉嫌非法持 *** 和藏毒案的关键人物。
某某原名鄢军，可以说对周立波爱得深沉，还为波波取昵称叫“涛涛”。某某在接受采访时，表示可以 “养波波一辈子”。 （主持人的表情说明一切）
“为波波顶罪”。
这，太玄了，也只有参考开头那段，生肖属羊的人的特殊属性才能解释了……
周立波和拼多多的故事，都在美国滑向最高潮，同时也最扑朔迷离。
人设原本就崩塌的波波，在涉嫌非法持 *** 和藏毒被捕之后，国内群众一片叫好点赞。而拼多多在纳斯达克敲钟上市，却引来国内无数消费者的质疑。
波波可能在美国度过了一段远离纷扰，自娱自乐的日子，更大可能性是无法无天的日子。但是他却偏偏放不下在国内的名和利，又当又立，何必呢？
拼多多在以后起之秀的姿态，在京东和阿里两大巨头占领的电商战场里，杀出一条血路，成功上市。却被衣食父母吐槽到体无完肤，赢了利输了名气，何苦呢？
做人做公司，或者说做IP，说到底，还得有良心。八舌君斗胆进言一句，失掉民心的IP，根本就不算IP呀！
最近，拼多多遭到上海一名律师的起诉。
缘由是这名律师参加拼多多砍价活动后，始终完不成100%的活动进度。
其实在这之前，拼多多就做过多次类似活动，且存在诱导性消费的行为，因此便被网友们推向舆论高潮。
这不由得让人猜疑拼多多很明白理亏在先，所以不敢正面回应。
身为电商巨头，被用户扶上高位，拼多多是如何从拿下用户信心，到站在用户对面？
提起中国电商企业，大家第一个念头想到的就是淘宝、京东，当然也有拼多多。
这三家电商大企业包揽中国电商很大市场，呈现三足鼎立的态势。
而在经济发达的城市，淘宝和京东的用户覆盖率达90%以上。
这相比主要注重下沉市场的拼多多而言，京东和淘宝无疑占据着绝对优势。
究其原因，一方面是淘宝给了实体商户上网开店的能力，进一步拉高了一部分低收入人群走向富有的可能性。
另一方面，则是京东给了厂家提升销量的机会，让用户可以放心买到厂家质量过硬的产品。
这也正是淘宝和京东能做起来的主要原因。
然而，随着2012年前后中国经济大环境大洗牌，逐渐有企业发现：
一、二线城市人群的消费远不及三、四线城市人群的消费能力高。
当然这其中还包括很大一部分乡镇人群，这也就暴露京东和淘宝的销售渠道存在弊端。
三、四线城市以及乡镇这些下沉市场的存在，就是拼多多突围的关键。
公开数据显示，2015年至2018年的三年内，拼多多活跃客户从1亿迅速增长至3亿。
这得益于2015年微信开始走进下沉市场并拿下足够客户群体，拼多多借助微信这个社交平台迅速拓展自己的用户版图。
而且，在2016年至2018年的这几年内，拼多多的营收额更是呈倍数增长。
2016年第一季度5亿元，2017年第一季度17亿元，2018年第一季度13亿元。
如此优异的成绩，快于京东7年，淘宝2年，毕竟拼多多仅仅用了3年。
此外，拼多多能迅速崛起的主要原因之一，还是淘宝的变动。
2012年前后，淘宝的决策层面发出了个大胆的预测，未来几年内淘宝的用户数量会达到瓶颈期，届时会处于停滞状态。
于是乎，淘宝决策层决定将淘宝划分为三块——淘宝网、淘宝商城、一淘网。
在这三家公司中，淘宝商城也就成为了现在的天猫商城。
其当初成立的主要目的，就是为大品牌和高端商家脱离出淘宝劣质商家的商业环境，以及提升淘宝整体的收入水平。
无独有偶，淘宝商城面向的用户群体也正是经济发达的城市人群，下沉市场和乡镇人群则没有覆盖到。
所以，拼多多在2015年就能凭借这一缺口，快速打开用户市场，并在几年内比肩京东和淘宝的成绩。
拼多多所构建的电商环境也正顺应了这一群体的基本要求，所以拼多多才能做起来。
同时，拼多多的崛起也正说明了人们的消费观念的变化。
如果说，从原本在意品牌转变成在意性价比是消费降级，那这说法应该说不成立的。
2015年至2018年，是拼多多创造商业传奇故事的三年。
而拼多多也在2018年7月份迎来上市，市值达295亿。
届时的拼多多，已经有能力与京东、淘宝平分秋色，可在用户群体层面却又发生了问题。
公司上市前的一个月，拼多多跟当年的淘宝一样深陷“假货”危机。
这其实跟拼多多背后的技术团队离不开干系。
拼多多在拥有足够用户群体之后，技术团队在品控把关这一块出现了纰漏，造成不少用户买到的东西与商品宣传图严重不符。
相信大家也看到过类似消息，指的就是在拼多多上买东西纯靠运气。
除此之外，拼多多的技术团队还犯了个严重的错误。
由于拼多多的商业运营模式有点类似“ 游戏 运营”，靠用户分享拉用户的方式，迅速积攒用户群体。
而技术团队为了留住这一部分用户，采用的方式也跟“ 游戏 运营”如出一辙。
比如，开发一些小 游戏 ，让用户每天签到就能领取商品，或者让朋友帮忙砍一刀也能加快领取进度。
这一类型的运营方式的确一定程度上留住了不少用户，可是也在一定程度上成了拼多多被人唾弃的导火索。
近年来，有不少拼多多用户反映，在拼多多的砍价活动或者签到活动当中受到欺骗。
其主要原因还是拼多多技术团队开发的 游戏 板块蒙骗了用户。
在用户参与小 游戏 时，会跳出一个个诱导界面，勾起用户爱占小便宜的心理，从而达到技术团队本来的目的—— 留住用户 。
毕竟说到底，用户想要得到拼多多的奖品，就需要每天上拼多多活动界面打卡，而且还需要不断拓展新用户来加快领取进度。
可是渐渐地，用户发现想要得到奖品就要拉足够多的人，几十甚至上百人都有可能。
这与活动界面所展现的“再拉2位朋友就可以砍成”完全不符。
由此以来，逐渐有用户觉得拼多多这一行为存在欺诈。
除此之外，拼多多的商业模式逐渐成熟后，就免不了会有更多商家入驻开店，因此质量和价格方面都会受到波动。
用户也会因为拼多多的这一系列 *** 作而对平台失望。
如今，终于有人站出来起诉拼多多的欺诈和不守信行为，无疑是应了无数拼多多用户的心情。
平台尊重用户才能得到用户的尊重。
而律师起诉拼多多这件事情的发生，也造成了拼多多的股价迅速下跌。
截止到4月8日下午13时，拼多多股价下跌至每股10美元。
可能再往后，拼多多股票还会面临持续下跌的情况。
用户不是任人宰割的韭菜。
拼多多自成立至今都一直依赖广大用户群体，虽然不得不承认拼多多给下沉市场带来了足够的福利，也逐渐改变假货的口碑。
可要是任由这类欺诈行为发酵，后果可想而知。
同时，任何一家电商平台都应该尊重用户。
是用户给平台带来的流量和口碑，一旦失去用户的心都将万劫不复。
作者：张冰冰
3亿人都在用的拼多多借着上市意外地抢占了A类“霸屏资源”“C”位出道，从假货争端到消费升级，拼多多+华为男在朋友圈的讨论掀起来一波又一波儿的高潮。拼多多市场部估计已经哭晕在厕所里了，砸那么多钱在各大卫视的综艺节目中露脸也没见得有这么好的关注度和热议度啊。作为3亿人之外的人，对于拼多多印象比较深的是关于CEO黄铮的那段励志故事：大学期间帮丁磊解决了一个技术问题，后被丁磊引荐给了同是浙大校友的段永平，段永平校友当年62万美金拍下的巴菲特午餐实际上带了一位年轻人赴宴，而这位那年轻人正是黄铮。资本——这是我读完这个故事第一时间想到的词儿。职业病的缘故还特意去研究了下拼多多的自我定位：新电商开拓者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过熟人一起拼团轻松购买超值商品，多实惠多乐趣。这个核心价值点的信息量有点大，而且深究下去逻辑可能还有点问题。通过这些天曝光的这些用户评价来看，拼团砍价的过程并不轻松，而买到的东西也并非超值，再加上生气愤怒退换货这些有的没的，整个购物体验也不见得有多少乐趣了。看到网上评价有些人拿着拼多多跟ALDI比较，作为已经拥有5年ALDI购物史的重度粉，觉得有必要写一写我所理解的ALDI。几个月前惊喜地发现了ALDI的天猫官方旗舰店，品牌定位为轻奢，品牌定位有了B格，价格当然也要符合身份。比如这瓶多次获奖的Moscato Rosa起泡酒（原价499澳刀现在竟然打折只要399澳刀，关键是还挺好喝的！）在天猫上卖80-100元一瓶。那澳洲人眼中的ALDI又是怎么样的呢？有一位叫做Kelly Baker的姐姐说，原来很有钱，可是最近离婚以后生活一落万丈，她是这样总结自己的生活的： I used to be rich but now I shop at ALDI。看到这句话有没有感觉受到了一万点暴击。
那ALDI到底有多便宜呢？根据一份2015年CHOICE做的调查，在ALDI购买自有品牌的常用的33件商品需花费$8757，而在Coles或Woolworth购买知名品牌的同样商品要分别花费$16256和$17216。ALDI很为此为傲，因为它的使命就是要替消费者找到物美价廉的商品，而且它确实做到了。越来越多的澳洲人喜欢到ALDI购物，截止到2018年ALDI在澳洲已经开了500多家门店，而且还在持续扩张中。Roy Morgan的调查说现在ALDI在澳洲杂货市场领域的市场份额排名第三，为121%，高于IGA的74%，低于Woolworths的322%和Coles的28%。 而且ALDI刚刚获得了2018年澳洲消费者最满意品牌，并在另外一个评选中挤掉了QUATS成为澳洲第一最受消费者信赖的品牌。
但是ALDI的成名也并非一帆风顺，它的经营理念和模式虽然赢得了消费者但是惹怒了品牌商家，很多大品牌都气不过，对ALDI提起过诉讼。但是法官的裁断也很耐人寻味：并没有通过品牌标识包装等方式误导消费者认为ALDI自有品牌跟知名品牌是同一个东西。ALDI发言人说他们的经营模式是以人们接受的价格来销售高质量的东西，而他们降低成本的方式是：1跟生产厂家有非常好的关系；2积极听取对我们产品包装等方面提出的意见和建议。除此之外，ALDI有一套完整的从采购、物流到门店经营的省钱之道。去ALDI购物过的人也会有这样的感觉，ALDI门店的员工是最能干的，每个人都像经理一样可以独当一面，ALDI门店都比较小，货物的摆放也没有其他超市那样铺张，打个比方Coles需要10个店员，ALDI三四个就可以完全搞定。ALDI自称它们结账系统的算法也非常先进，可以节省客户的排队时间，也能够降低收银员的 *** 作成本。所有商品避免过度包装，来降低包装成本和对环境的破坏。ALDI还是澳洲第一个实行限塑制的超市，ALDI购物不提供免费的塑料购物袋。
为什么被ALDI圈粉，我总结了一下有几下几条：
1 日常低价 。同样或者类似品质的商品去ALDI要比Coles和Woolworth便宜很多。但这个不是最重要的。最重要的是ALDI的限时特卖，总是能给你带来惊喜。
2 ALDI的 每周限时特卖， 积累高人气和关注度的一大法门。ALDI是我见过的限时特卖做的最好的超市，没有之一！ALDI超市跟其他超市不同的地方就是，每家门店中间的货架是给，每周三和周六定时上新。开学季有卖纸笔文具，滑雪季卖滑雪服，春天卖土、种子和花园用品，夏天卖风扇空调，凡是你想到的，ALDI都能帮你想到，而且采购会以极低的价格拿到货。为此我非常崇拜ALDI的采购，我甚至幻想过他们的模样，是什么样的人会这样的懂消费心理和潮流趋势。ALDI只会提前1周在宣传册及官网上公布下周限时特卖的商品名单。宣传册的拍摄和制作非常专业。所以讨论ALDI宣传册也是日常生活的一大乐事。有时候看了过期的宣传册，发现ALDI竟然偷偷地卖过自己心怡的物件，有种错过一个亿的感觉。
3退货方便。 ALDI购买的商品一个月内不满意就可以退货。听一位认识ALDI供货商的朋友说，ALDI对供货商的要求非常苛刻，而且顾客退货条件非常宽松。但是流量在那儿，供货方还是趋之若鹜。
4 物超所值。 为什么我们会被ALDI圈粉？很简单，物超所值所带来的一波又一波的惊喜。5刀一本的经典绘本，15刀一套的“开石套装”，4刀一瓶的获奖N多的起泡酒，500刀搞定全家的滑雪装备……
1儿童绘本。 不定期上架。基本5刀一本。澳洲本地书店儿童绘本至少10几刀，为了省钱我原来都是去天猫淘绘本然后海运过来，一般一本绘本不加运费也要25块人民币以上。ALDI卖的正版英文绘本竟然只要5刀一本！！而且大都是优秀作家的经典绘本。墙裂推荐！
2 工具类。 比如各类木工工具，各种电锯、电钻。对木工感兴趣想要体验一下的可以考虑。
3 儿童科研类。 比如这周末买的研究石头的小套装，里面装了两块矿石，防爆眼镜，放大镜，让孩子们可以砸开石头观察内部结晶的状况。15刀一盒。Nic兴奋得不得了，说自己现在是Scientist了。墙裂推荐！
4 日本酱油。 有一种古法酿制的味道。墙裂推荐！
5 滑雪服。 每年只在滑雪季来临之前会有一次针对滑雪装备的限时特卖，包括滑雪服、保暖内衣、帽子手套围巾袜子、滑雪靴、滑雪眼镜等。买一双儿童滑雪靴只要15刀，租一次滑雪服也要几十刀一天。ALDI早上8点半开门，滑雪季限时特卖这天，早上8点钟就有人在门口排长队了。
6 Moscato Rosa起泡酒。 本来价格就够亲民了，499刀一瓶。它最近又降价了，只需399 ALDI为什么要这样！
7 限时特购的其他惊喜。底层人民哪一个不是用命换钱，不认为是资本的问题，而是这个社会的问题，这是一个用命拼的时代——拼多多
你们看看种植园的黑奴，哪一个不是用命摘棉花，我一直不以为是奴隶主的问题，而是这个社会的问题。这是一个用命拼的时代，你可以选择安逸地只摘100磅棉花，但你就要选择安逸带来的鞭刑，人是可以控制自己摘的棉花的数量的，我们都可以。——《为奴十二年》
第一段是拼多多官方第一时间回复的说辞，第二段是奥斯卡最佳《为奴十二年》的台词，当然被媒体围攻后，又是临时工出来“背锅”了，不过说是“供应商员工”发的声明。
单独拎出来听第一段话完全没毛病，这叫“肺腑之言”，不过这是老一辈的肺腑之言，再90后，00后看来，这就是“打鸡血”和“毒鸡汤”。
三四十年前，因为经过“大洗礼”，所有人一穷二白，都是同一起跑线，只要肯努力，再加上一点运气，就能发家致富，财富自由。再不济买两三套房，也是妥妥的小康生活。
而现在后一辈面对的各种垄断行业巨头，甚至到了国家需要出台颁布《反垄断法》，社会垄断阶级越多，年轻一辈实现阶层跃迁的机会就越难。
不同于美国的“楔形社会”，主要由中产家庭沟通，而我们类似于“金字塔社会”，还有6亿群中月入1千元，所以垄断不利于“中产阶级”的形成。
拼多多知乎账号的编者的认知水平和经历水平绝不是普通员工能说出来的话，很有可能是决策层之一。
所以“屁股决定脑袋”，人们总会把自己成功的经验拿出来套在“未来”事物上，真心诚意的叫到“努力就会成功”。
殊不知道“大人，时代已经变了”！
传统赛道，对于999%的群众来说，就是混口饭吃;
对于不是生下来家里有矿的，真正要财富自由的人，还得再新兴赛道上“拼搏”，至于哪些是新兴赛道，都在十四五规划的工作报告里面了，新闻联播经常播！
我相信，总有人愿意;
搏一搏，单车变摩托;
赌一赌，汽车开路虎！说真的，拼多多创立的这5年多以来，给了大家惊讶太多了。
先是3年时间就上市了，从2015年9月份创立，到2018年7月份正式上市，也是创造了一个奇迹。
接着是打败京东，从年底活跃用户数来看，拼多多也是3年多的时间就超过了京东，在2018年底的时候公布数据时就超过京东了。要知道京东当时已经20多岁了。
后来拼多多更是市值也越过京东，一度成为了国内第四大互联网公司，此外黄峥在去年7月份，更是成为国内第二大富豪，离首富也只有一步之遥了。
而前天，随着拼多多公布2020年报表，又给大家带来了很多惊讶，一是拼多多的年底活跃用户居然超过了阿里，国内第一。二是年仅41岁的黄峥，居然辞任董事长，要当科学家去了。
说真的，随着黄峥这么一退，我们发现其实黄峥走的就是他“师傅”的路，接下来可能也会活成他“师傅”那样。
可能很多人有疑问，他师傅是谁？就是步步高、OPPO、VIVO的幕后老板段永平，这个“谜”一般的男人。
黄峥与段永平的故事早已被无数人谈起，黄峥也曾多次谈起段永平对自己的影响，说段永平是自己的导师。
要知道段永平曾经带黄峥参加巴菲特午餐，建议他入职谷歌，支持他回国创业，看好黄峥，给予拼多多天使投资，认为黄峥十年内必然会获得成功。
而段永平当年也是在辉煌的时候，选择了隐退，当时是在 2000年的时候，39岁的段永平（1961年出生）选择了退休，将旗下公司一拆为三，分成步步高、OPPO、vivo各自发展，交给了自己的得力干将，自己退居幕后，也就有了如今大名鼎鼎的三大巨头。
如今黄峥也正像段永平一样，在自己41岁的将拼多多交给了 陈磊，去年是将CEO交给了他，今年更是将董事长职位也交给了他。
当然，黄峥对拼多多的控制权还在，毕竟他还是大股东，只是退居幕后而已，真正的“ 事了拂衣去，深藏身与名。”
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