网红张大奕怎么火的 ?

张大奕自己喜欢穿甜美风，而中国女生当时又碰巧喜欢这个风，如果她喜欢的是暗黑风，可能今天没她什么事了。

大家喜欢她的穿搭纷纷求链接。不想一直做模特的张大奕，觉得这是一个商机，想开私服店。

甜美的模特、实用的搭配指导、加上当时淘宝网平台对于淘品牌的流量扶持，到2014年时，她加盟的品牌店“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝，跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。

但红利期总有过去的时候，2014年，聚划算、天天特价等促销活动上线，分走了一部分淘宝平台的流量，淘品牌“莉贝琳"增速放缓。

面对事业瓶颈，面前有两条路，一是进行现有流量运营（花钱买更多流量），二是去挖掘网红的个人影响力。

从2005年开始，中国互联网世界里网红就在开始升级迭代，前有“文字网红”安妮宝贝、韩寒，又有夺人眼球的芙蓉姐姐、凤姐，网红在追捧和争议声中已尝试出一条流量可行路径。

虽然2014年还没有正式的“网红经济”一说，但莉贝琳决定试水网红电商：有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉，再导流到个人淘宝店里成交。

这个时候，御用模特张大奕的新浪微博有了近30万的粉丝，是最好的人选。

一个厌倦做模特想转型开店，一个要流量，双方一拍即合，张大奕与如涵成立单独子公司“杭州大奕电子商务有限公司”，淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。

从模特到网红老板，张大奕的创业之路就此开始，只不过那时，只有2个人的团队。

随着淘宝的红利期已过，店铺的站内推广费用越来越高，而社交媒体却兴起了。

电商网红的出现，成功地从中找到空间，市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。

决定转型做电商之后，张大奕舍弃了自己的职业模特生涯。这时候，她认识了尼扣，尼扣经济学硕士毕业、又是做品牌咨询出身，却以助理的身份加入到张大奕的团队。

陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

四川人陈欧，父母都是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户)并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

尽管曾在Google这样的大公司任职，打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责;而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。

陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

“作为男性，为什么选择做化妆品网站”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。

“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”

但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。

“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。问题是，陈欧对自己即将要做的'事也没底。三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”

现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”

当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

“挫折不叫失败，它只是创业路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”这样的描写的背后，显示出陈鸥的什么呢反映出80后的什么呢

“80后”被称为“苦逼”的一代。十多年艰苦求学，毕业后却碰上失业潮，找不到工作;找到了工作，收入又不高，买不起房子车子;如今奔三的年纪不少人还单身，沦落为“剩男剩女”。这样的压力之下，生活的困窘可想而知。

“我希望不管怎样，大家还是保持一种乐观心态，一起奋斗，千万不要被生活压力打倒了。”眼前的这位80后新贵，聚美优品CEO陈欧给80后“打气”。阳光、朝气蓬勃、有激情，充满正能量，这是陈欧给人的印象，而这也正是他希望传达给80后的信息。

海外留学，斯坦福大学MBA毕业，海归创业……这些经历透露出陈欧的个性：不甘于接受安排，希望打出自己的一片天。他创立的聚美优品如今已成为众多女性欢迎的化妆品购物网站，他的创业梦想激励了众多同龄人。在天津卫视《非你莫属》节目中，陈欧以其阳光帅气的风格吸引了众多求职者，成为给观众留下深刻印象的嘉宾之一。

“活着，就是为了改变世界”

谈到创业的动力，陈欧跟记者说：“以前在斯坦福上大学，我们商学院有种风气：Change lives，Change organization，Change the world。也就是改变生活、改变组织、改变世界。这种风格深刻地影响了我，创业也正是为了实现这一目标。”

其实在更早之前，陈欧的创业理想已经萌芽。“大三大四，快毕业的时候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想继续读书，然后硕士、博士毕业之后再去找工作，那样的按部就班不适合我。互联网的创业故事激励了我，我也选择了创业。”于是大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了一家在线游戏平台Garena，成功积累了第一桶金。

聚美优品无疑已经改变了人们的生活，而陈欧也希望通过自己的经历能改变更多的人，给他们带去更多“正能量”。“我希望更多的年轻人都能参与到创业中来，一起去努力、奋斗，去创造价值。就像今天的聚美一样，每天有上百万用户上聚美买东西，给人们的生活带去更多的美，更多便利。”

然而不是所有年轻人人都适合创业，陈欧总结了创业需要具备的“三力”：“一是魄力，因为创业需要勇气，你需要承担风险，需要狠下心做些别人不敢做的事;第二个是判断力，因为作为一个创业者、企业家，需要对企业方向做一个判断，一定要有正确方向，才能避免整个公司犯下致命的错误。像我刚回国时做的是游戏业务，最后我转型过来做了化妆品电商，找对了方向;最后一点是领导力，这是最重要的一点。公司创始人需要团结很多的人，整合很多资源。如果没有领导力，公司团队必然会一盘散沙，缺乏凝聚力，更谈不上创新。最后的失败就是必然的。”

特别在中国，创业环境比较恶劣，与国外相比非常不同。“当初回国的时候，我们看中了一个在美国特别看好的项目，但在中国就行不通。美国人创业可以轻松赚钱，感觉没什么难度，回国后却发现根本没钱赚。”中国的创业者需要经历更多的艰辛，其成功也更加来之不易。

尽管曾经经历重重困难，陈欧依然保持一颗阳光的心。“挫折不叫失败，它只是创业路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”

享受创业

如果你说创业是为了造富，我不能认同。给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业，如果毕业就去做金融，理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事，而不是去打工，所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台，斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。

大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢后面再创业，对我来说，就是一种享受。

我是学IT出身的，所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”，但化妆品就不一样了，是在卖“美丽”，并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。而且说实在的，女性的美可以解决很多社会问题，因为美女多了之后，男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗，我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。

不得不说在抄袭山寨的争议声中，网易严选毕竟还是火了。

当今互联网行业，电商之争早已尘埃落定，一个游戏公司敢来分一杯羹，还取得了不错的成绩（作为为一个以长期投资为家庭主要收入的人，请原谅我只关注股票市场的反应，笑）：

20016年6月30日，网易严选的业务利好股票大涨，市值突破250亿美元创新高，华尔街投资者看好网易严选这匹电商黑马。

网易2016年Q3财报数据显示，邮箱、电商及其他业务的净收入为208亿元（主要得益于各项网易电商产品的收入增长，毛利率335%），同比增长1072%，在Q3总营收中更是占比高达226%，成为继网易游戏后第二大营收主力。

1  网易严选产品分析

先说说产品优点，据说丁老板是网易严选最初的规划者，也是最大的产品经理（买手，笑~）。

个人感觉网易严选就像是用做LOFTER的心做电商产品，小资情调十足，更像一个家居生活馆。

作为天猫淘宝京东的熟客，想必大家早就熟悉这种界面打开方式——纷杂的、很Low的广告语，几乎毫无打开的欲望，除非你有明确的想法，否则想找到一件质优价廉的商品实在是如同大海捞针。

再对比下网易严选，必须要说——在装逼这件事上，它赢了。

使用App过程中，细心的人会发现与我们点开一个商品详情页，需要等待loading不同，它贴心地将过程作为了交互动画，瞬间令人耳目一新。

综上，虽然我不敢断言网易严选随着规模扩大，在电商这片红海中能否有与投入相匹配的回报，但它至少做到了一点：定位明晰，网易严选的价位并不算高端（ODM特质）、其产品的风格也是针对略带小资情调的年轻用户。

再说缺点，这里所谓的产品缺点并不是目前的问题，而是长远看会影响产品发展的问题——用户沉淀。

据称网易严选主要由网易的邮箱部门发起，据说目前大部分流量都来自于网易邮箱和门户等自有流量。我曾是个在美食类App购物的人，而且多次购物，虽然偶有不愉悦的体验，但不得不说每当有活动时，我都会很关注，因为我是这个App的用户，每当App有推荐活动时我往往都会关注。

换句话说，没有用户基础的电商，发展起来是存在一定困难的（关于考拉海购和秀品稍后再细说，用户群不匹配），所以除掉它提供的商品质量外，如何宣传、运营将是网易严选的主要问题。

2 网易为什么做网易严选

事实上，网易除了严选之外，还有考拉海购（自营直采跨境）和秀品（与品牌商合作，拥有买手团队）两个电商平台。

乍一看同一公司旗下三个电商平台有些多余，但事实上能看出来网易在电商领域重点针对细分市场颇为用心。

虽然品类有重叠，但考拉侧重母婴用品，秀品则更侧重服饰包括奢侈品，而网易严选作为无品牌商品，在价格层面则梯度更向下，即我们开始提到的具有小资情怀的青年。

3 网易严选到底算不算抄袭？

网易严选上线时的风波将ODM这个词儿带入公众视线，即便不违反法律，但也的确让公众在情感上难以接受，以至于网易后来公开发表道歉信。

ODM，简单地说就是：制造商提供整体方案给国外大牌采购方（含设计、制造），售卖时打上采购方的LOGO，但产品外观、面料等相关知识产权是归属制造商的，所以通常情况下不存在侵权，没有山寨抄袭之说。

但事实上，这并不能完全规避风险，因为还有一种可能是——采购方在签合同的时候明确了细节条款，禁制将同款产品卖给第三方贴牌。随着网易严选产品未来越来越多，如何审视制造商与其他公司签署的合同将会带来更为繁复的工作。

目前网易严选选择的产品很多都是跟国际大牌相近，大牌的溢价是其自身品牌，如果将来他们为了保护自身利益，将跟制造商的合同更加明晰化、严格化，网易又将何去何从？

没了“大牌同款”这个噱头，又将如何吸引开头提到的那群小资情调用户呢？

小结：个人还是更希望看到网易严选能够通过用户沉淀，抛开“大牌同款”，用心选择更多高品质的国内制造商，扶持制造商的同时，为用户提供更多优质低价的良品。

电商不易做，且行且珍惜（笑）

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个人不敢保证，以前也在聚美买过一阵子，也有几千块了，有一次买了一盒碧欧泉的洗面奶，打开一用就知道是假的了，和以前在专柜买的，简直天壤之别啊，不过给老妈买的欧珀莱，老妈说和以前专柜买的差不多，所以我觉得应该是真假掺着卖，看你的运气了。所以建议买护肤品的话，还是去专柜吧，我每次都是去香港屯上1年的，不过聚美有些小东西还行，比如说什么眼线笔之类的，反正这些东西不伤皮肤，真假也就不所谓了，不过建议不要买大牌子的东西，雅诗兰黛什么的，比香港的卖价还要贵些，所以还不如香港代购呢，好歹放心啊。

马佳佳原名张孟宁

个人简介

马佳佳，泡否科技创始人兼CEO

性别：女

出生年月：90年8月，狮子座。身高：4075px体重：50 kg三围：93/65/90

所在地区：北京

学历：本科

大学：中国传媒大学

个人经历

2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意 店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。

2012年被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一。《i黑马》关于90后创业者的报道：

因灵动的个人特质，新颖的营销手段在电商界被称作“电商小精灵”

电商业内媒体的诠释：[1]

2012年末入选为2012年电商营销十大利器：

2012电商营销十大利器刘强东的微博;李国庆的嘴;丁东华的泪;陈年的正能量;马云的光头;陈欧的脸;李静的粉丝;雷军的“饥渴”;马佳佳的微信;苏宁的钱。[2]

上过的主流媒体：

平面：全球商业经典、创业邦、男人装、悦己SELF、CHINADAILY、时尚co o

视频：中国新闻网、腾讯视频、新浪视频广播：友的聊播客 、中国校园之声

网络：3G门户、人民网、凤凰新媒体

分析机构：青年志

垂直专栏：果壳专栏

校园媒体：各大高校电视台、广播台、刊物

综艺节目：江苏卫视《一站到底》 ，台湾综艺《大学生了没》

国际媒体：《BBC》《 》

在20130406江苏卫视《非诚勿扰》第323期为11女嘉宾

马佳佳是传媒大学的高材生，这个90后一毕业就和男性闺密合伙创建了“泡否” 店，“有缘千里来交配”是他们的宣传口号，《怎样打飞机》、《如何鉴别歌曲》、《黑木耳与香菇的栽培技巧》是他们店里的休闲读物，马佳佳还曾经做过《非诚勿扰》的女嘉宾，她把 当做礼物送给了孟非、黄菡和于正老师。

马佳佳在2013年中欧商学院分享的《一个 店的互联网思维》内容，体现了一个90后全新的品牌观，她认为90后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值观层面的契合和精神引领，90后属于更加感性的一代。

2012年6月，毕业当天，在大学门口开了家首家成人用品实体店

2013年3月，成立北京泡否科技有限公司，担任CEO

2013年10月，中国最美 店坐落北京三里屯soho广场

个人特质：狮子座，情趣咨询师，两性问题专家，长期在微博微信上进行性教育答疑，写过搭讪大法，热衷于调戏粉丝。言辞犀利，有幽默感，热衷于自毁形象。以女神形象出现但深谙吊丝心理，灵动活泼，亲和有趣，在互联网上拥有大批忠实拥护者。

爱情观已进入成熟阶段，认为稳定成熟的两性关系高信任度的知己和 的结合体，同时具备信任、默契、共同的价值观和一定的喜好重合度。

张孟宁

2008 年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意 店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。在20130406江苏卫视《非诚勿扰》第323期为11女嘉宾。90后创业典范，最年轻的90后美女CEO。

您好！很高兴能为您解答，
首先，我们来了解发圈的时间，什么样的时间段发圈才能增加被别人看到的机会？目前我们云集的特卖时间是下面的时间段，所以我的发圈时间也是结合平常云集产品上架的时间来总结的。
特卖时间：上午9：00、10:00
中午12:00
下午13：00、16：00
晚上20:00、22:00
发圈时间：
1、早上8：00左右 积极、正能量的早安，
2、8:30-8：40第一场9点的早餐特卖，
3、9:30-9:40 10点的特卖
4、中午12:00左右可以晒上午特卖的订单或者晒中餐、晒生活状态，也可以选择性的发中午的特卖
5、下午1:00，发产品广告，但最好发一些轻松幽默的段子
6、下午2：30-3：00，有趣的链接或轻松搞笑有趣的内容
7、下午3:30-4:00，下午四点的特卖广告
8、下午5：30-6：00，晒订单或者晒顾客反馈。
9、晚上7:30-8:00点，发晚上特卖或者晒咨询反馈，那些能够刺激到别人咨询的都可以发
10、晚上十点前都可以发广告或者咨询，十点以后尽量不发广告。
上午10:00，中午12：00、晚上8:00-10：00是一天当中最重要的几个时间段，这个节奏基本上也是根据上班族的时间段走的，这些时间段，她们一般有时间拿手机看，所以这三个点的圈也显得更加重要，重要的圈，我们也可以放在这三个时间段。
重点说明一下，目前的产品特卖时间比以前要多，不是每一款特卖上架我们都要去发，因为我们每天的特卖起码有20款以上，都发的话，朋友圈会显得很乱。每天可以重点选择3款左右的产品去推广。
第二，发圈的数量，我们一般要求那些想做好云集的店主，一天的数量要保持在8-10条以上，其实这个并不多，早安、加生活动态，还有自拍或者其他的视频，这里就占了三四条，其他产品信息或者反馈加起来四五条，多吗？其实并不多。因为我们大部分人都不是网红明星，别人也不可能守着你的朋友圈看，同时，我前面也说了，对于很多人，不像我们一些全职做云集可以随时关注。很多人尤其是上班族，可能也就上午十点左右，中午吃饭的半个小时以及饭后的午休时间，然后可能就要等到下班时间，才有足够的时间去看朋友圈，所以我们更加需要多发圈来增加被别人看到的机会。但是多发圈，我们又不能刷屏，所以我们只有通过穿插更多的其他动态以及自拍来“稀释”一下广告的密度。
那么，这里就涉及到今天我要讲的第三个话题：素材的选取。
因为我们今天在朋友圈里做生意，别人看不到你的人，也感受不到你语言，所以我们一定要通过视频或者自拍，让别人感受到你是一个活生生、有温度的人，而不是一个刷广告的机器。
我们以早安信息为例，一般早安信息，字数不要太多，控制在三排以内，不一定要天天谈人生、谈理想，但是一定要体现自己的个性，或者发一张自拍，问候一声早安，只要能够体现你的正能量、积极活泼的一面都可以。碰到那些节假日，比如感恩节之类的，我们也可以自己写一段文字，很真诚的感谢自己身边的亲人朋友。

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