读客文化：上半年净利同比增长14.2% 自营短视频电商成绩亮眼

中证网讯（王珞）读客文化7月21日晚间发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营收25,44649万元，同比增长619%；净利润3,13044万元，同比增长1420%。

公司表示，营业收入的增长主要得益于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和效率持续提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。

读客文化一直以来坚持以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文化自营渠道营业收入取得了6530%的同比增长，公司在图书行业的传统基因中，注入数字生态，引入新潮的销售方式，努力成为一家适应互联网生态的新兴书企。

建立触点 直达消费者

2022年上半年，公司重点推进了自营电商渠道和短视频电商渠道建设，上半年自营渠道营业收入在纸质图书业务中的占比从1502%上升到2317%。

“秃头老板”是读客文化布局在抖音的自营IP账号，其通过自有IP角色，以短视频的方式向消费者分享好书，与消费者建立直接沟通，进入小橱窗后，可直接完成购买，形成触点—便利的购买方式—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营渠道布局已久，早在2021年就已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信公众号积累了超过800万的粉丝群体。进入短视频领域，是读客文化对原来公众号运营经验的成功复制。

半年报数据显示，在自营渠道加持下，公司的新老书继续保持长销且畅销，实洋品种效率从2021年同期的1127上升到了1299，继续保持行业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的2966%上升到3014%。

在短视频电商领域延用读客方法 激活消费者潜在需求

读客文化开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客方法是基于消费品的营销理念来策划销售图书，公司将其也运用到短视频电商领域，通过挖掘讲述图书的母体文化，能满足哪些核心需求，来激活消费者的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促成购买行为。

在短视频中，读客文化以生动有趣的描述快速传达了图书的文化背景及核心亮点，以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。

读客方法实现了这一目的。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为131%，较去年同期上升了025个百分点，在大众图书公司中排名第三。

建立自有IP家族 增强用户信任感

截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定位于分享好书、影单等，既有趣又强化了品牌印象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有效提高复购率。

半年报数据显示，在自营渠道增长的带动下，虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，读客文化纸质图书业务实现营业收入21,91397万元，同比增长715%，在营业收入中的占比从8535%上升至8612%。在图书行业中，区别于传统销售渠道，公司正在成长为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。

2021年中国直播电商行业市场规模及发展趋势分析 政策推动行业良性发展

2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

采取制定相关的法律规则，加强主播自身的直播素养等办法来进行规范。说起电商这个行业大家肯定都不陌生，在近些年来，他是一个突然发展起来的行业受到了很多人的关注，今年十一月之前电商直播的次数超过了二，20,000,000场，让人不禁感叹非常的惊讶，但是要想把这个行业做好必须对这个市场进行规范，只有有一定的规范才能做到最好的呀，发展的更加壮大。

首先就是要规定他们直播的内容。符合道德不传播一些不好的信息，传播的内容要积极向上。国家制定相关的规定措施，给主播一定的约束力，在法律允许的范围内发展电商这个行业，对于不遵守相关规定的主播，情况比较轻的处罚直播封禁几天，情况比较严重的直播永久封禁，帐号作废等。给主播们一盒警示，这都是非常不错的办法呀。

今年的疫情大家都出不去门，这也让电商行业发展的速度如此之快，而且对接有关人士也报道出一些主播不好的行为。这对于电商行业的发展，也是一个有利的条件，还有就是平台媒体等要对直播的主播进行监督，每一年或者是一定的企业家进行主播之间的评比选出最优良的遵守法律规定的主播进行颁奖也中午与主播们进行之间的竞争。

其他人做再多的约束，也是不管用的，还是要靠主播本人自身的素质以及知识素养等还可以对新主播进行直播之前进行直播教育的，让他们进行相关的知识以上，只是我个人的看法和意见，希望大家能够认真仔细的看一看，对于大家还是还是有非常大的帮助，最后希望电商行业能够发展得更加好的。