亚马逊还是独立站，卖家该选择哪个渠道

平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方：

优点

1自带高流量且转化率高

以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到183亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。

2品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。

3低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2平台规则限制

大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站：

1打造品牌，把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3避开平台的规则限制

既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2需要解决引流的问题

离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。

总结：

因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。

在亚马逊做跨境电商办法：

1、首先你要有一个亚马逊卖家账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，详情可查找相关资料。

2、了解平台是如何运作的，你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3、选品，选品是做亚马逊最重要的一个环节。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。

4、找到工厂，下单订货。一般所有 *** 作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

5、创建Listing，上架产品。

6、发货到亚马逊仓库，发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。

7、推广，因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。

8、物流，物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓，如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库，这样物流会更加的方便。

当然你也可以选择FBM自发货，不管这就需要你自己找快递公司，自己发货，包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务，都需要你自己来处理。除去以上两种方式，也可以选择FBA亚马逊官方仓库，你只需要将商品发送至仓库，亚马逊会帮你打理好一切。

亚马逊产品发快递方式主要有：

一、邮政包裹

邮政包裹主要为邮政小包，通过使用自己的货车或由独立的承运人将整卡车的订购商品从亚马逊的仓库送到当地邮局的库房，再由邮局向顾客发货。

邮政小包是和邮政系统联合推出的物流方式，以个人邮包的模式发货。有中国邮政小包、新加坡邮政小包、香港邮政小包、德国邮政、荷兰邮政、瑞士邮政、英皇邮政、比利时邮政等。

邮政包裹的网络渠道遍布全球，比其他物流方式的覆盖面更广，对于一般的跨境电商平台亚马逊中小卖家而言，2公斤以下的产品可选用邮政小包，2公斤以上的产品用邮政大包，当然一些情况下也可以考虑EMS或者E邮包。
二、DHL、TNT、FedEx和UPS四大巨头

此快递方式主要通过自建全球网络，进行世界各地的本地化物流服务，把货运到全球大多数的国家和地区，然后根据顾客所在地由其所在地国家发货，亚马逊官方在官网能得到实时的物流追踪信息。

四大巨头有着各自的优势领域和地区，DHL是欧洲地区，TNT是中东和东欧，UPS是北美地区，FedEx是东南亚地区，优势地区基本上2-4个工作日可以抵达。其速度和服务无可挑剔，但价格也偏贵。

另外，此快递渠道对于产品本身还有一定的要求和限制，含电的、仿牌的、特殊类的产品基本上是无法实现递送的，适用于货值较高、客户要求时效性，2kg以上的货物。

三、专线物流

跨境专线物流主要通过集中把大批量货物发往目的地，针对某个国家或地区的快递公司的自主渠道，如中东、美国、俄罗斯等。

此运送方式价格比商业快递低一些，但时效性也慢一些，目前比较著名的有燕文物流、中外运安迈世等，可以对包裹进行追踪，按具体的路线来收费，一般4-7个工作日可以到达。

扩展资料：

亚马逊快递配送及费用：

一、按订单金额配送方式：

1、顾客下订单后，再向出版商进货，购书者用 *** 支付，图书售出46天后，亚马逊再向出版商付款。

2、顾客在卖家平台创建订单价格的分段，每个价格分段对应不同的运费设置

二、按每件商品或重量收费：

1、免运费

2、每次配送统一收费

3、按每件商品收费

4、按磅收费，顾客需要在卖家平台对以上配送运费模式进行选择。

参考资料来源：百度百科-亚马逊

先将其发货到转运公司的仓库，然后通过转运公司通过海运将其发送，或通过空运快递到FBA仓库。

1、直发快递

卖家可以选择DHL，UPS，Fedex等物流提供商提供的直接快递。一般来说，对于20kg以上的商品，价格好，及时性强，适合紧急补货。

优点：免费保留存储空间，速度快。

缺点：使用这种运输方式时，亚马逊不是海关清关的对象，也不对海关清关和纳税负责。卖方需要自行进行申报和关税预付款，并提前联系当地海关清关进口商。

2、FBA空运头程

此方法由亚马逊FBA提供，包括空运＋当地海关清关＋目的地国家／地区交付，三位一体，随时交付，随时交付，全程包括上门税收，首次空运的时限将较长，通常约8－15天，不适合运送紧急货物。

优点：价格适中，及时性良好，您可以享受亚马逊的许多好处。

缺点：通常，需要预约仓库， *** 作麻烦。

扩展资料：

亚马逊卖家有两种主要的发货方式：FBA 和 FBM 。

1、FBA

卖方需要将一批商品发送到亚马逊的海外仓库。买方下订单后，亚马逊将帮助卖方将货物从仓库发送给买方，并负责购买。上门物流和售后服务。

2、 FBM

尽管亚马逊物流的成本不仅仅在于自助交付，但使用亚马逊物流的商品价格通常要高于自助交付的价格。此外，使用亚马逊物流也是决定亚马逊产品排名的重要因素，并且可以享受的收益也高于亚马逊。由于许多自提货品，亚马逊卖家大多使用亚马逊物流来发货。