淘宝淡季直通车开车思路

本文主题是淘宝培训，淘宝权重，淘宝问答。

在很多人的认知中，他们认为淡季开直通车是没有必要的，他们认为这是浪费钱。但是仔细想想，真的是这样吗？在我看来，并不是。为什么？做过直通车的店主都知道，直通车有权重、质量分、PPC、点击率、转化率等多项指标。其中质量评分，PPC，以及以上两个指标是一个特别有利于我们在淡季优化推广，同时提升我们的账户权重的数据指标。

很多掌柜经常会遇到这样的一个问题，质量分一直上不去，PPC降下来，出到很高的价格都拿不到展现拿不到流量，为什么呢？其实就是因为你的权重太低，那么面对这样的情况，我们就可以在淡季的时间快人一步来做好这个事情，俗话说：笨鸟先飞嘛，其实就等同于这个道理，给大家看一个数据，相信大家就会明白其中的一个道理。很多店主经常遇到这样的问题。质量分一直没上去，PPC下来了，他们拿不到高价说明拿不到流量。为什么？其实是因为你的体重太低了，所以面对这样的情况，我们可以在淡季做好这个。俗话说笨鸟先飞，其实相当于这个道理。给你看一个数据，相信你会明白其中的道理。

让我以羊毛外套为例。你会发现呢子大衣的关键词在旺季是1.39，淡季是0.22。所以我相信大家都会明白淡季的好处和好处。还有一个就是淡季竞争比较小，这也是淡季PPC比较低的一个原因。这时候我们可以利用低PPC来增加我们直通车账号的权重，这是一个很好的机会，这样就不会想在旺季的时候吹钱，因为PPC太高，所以不敢放大流量。那么有的店主可能会问，夏天没人买呢子大衣，其实并不是说夏天做呢子大衣，而是在旺季前一个月或者半个月控制时间节点，根据以往的经验或者市场数据来决定经营和利用。

那么，应该如何 *** 作呢？

如果是淡季，建议减少预算，不要马上停；否则会导致宝贝的搜索流量立即下降，影响店铺的营业额、等级和排名。然后，如果是当季新款，分析市场，选择好时机，提前进场进行一些测钱-测绘-提重-爆钱等 *** 作。

以下是我们最近经营的一家店铺(皮草)。测钱和测绘的环节已经OK了。现在我们正在增加重量。

上图大家可以看到我的关键词基本都低于或者等于行业平均出价，拿行业大词“派克服女”来说，行业最高的时候PPC是1.51现在是0.9，而我们是0.76，那么可以肯定的说，到旺季我们的PPC至少是可以低于行业的，如果去拉搜索打爆款的话，就可以用低PPC来放大流量。从上图可以看出，我的关键词基本都是低于或者等于行业平均竞价的。以行业大话“派战胜女”为例。行业巅峰的时候PPC是1.51现在是0.9，而我们是0.76。所以可以肯定的说，我们的PPC至少可以低于行业旺季的PPC。如果你去搜索爆款，可以用低PPC放大流量。

我们用的是弯道超车的思路，提前进入市场，以相对较低的PPC获取流量，提前提升计划权重，旺季努力。下面是我们的一个 *** 作思路和步骤:

一.发射平台

移动终端开机，PC和站都关机。

如果知道自己产品的已知交易区，可以优先开通已知交易区。

优点:点击率高，转化率高，避免垃圾流量，浪费金钱。

不知道的可以全部打开测试，也可以通过流量分析查看关键词点击率高的地区。一般不知道的话会选择铜头来测试，因为这里会涉及到产品客单价，会导致各个区域的点击率。会有分歧，

第三，分时折扣

建议0-8点35%，8-24点80%，根据情况调整。

四。每日限额

如果前期转化不是很好，可以每天在200-300测试观察到的点击率和转化数据，根据情况调整涨停。

动词 （verb的缩写）关键字

选择符合产品的相对准确的核心词，筛选测试数据留下数据好的词。

不及物动词人群

性别+年龄，年龄+品类笔单价，年龄+月均消费额度，也可以根据自己的经验结合测试来筛选留得好的人群。

总结:以上是店主关于淡季营销的一个思路。核心思想是通过小竞争市场、淡季小投入的方式来增加权重，从而在旺季获得大流量。

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