乐学 吴韦朋：没有商业头脑的人很难赚大钱
自从互联网打破了信息垄断以后，很多人因为运气也好、赶上趋势也好、碰到时机也好，反正从下海经商到网络创业已经迭代了一波又一波浪潮。
时下很火的风口，比如5G、人工智能，等等，但这些领域对于绝大多数普通人999%没有机会参与，而仅有01%商业头脑技术兼备的人才能有资格入局，而且也是厮杀的很凶。
可见，不管在任何领域，就连高科技领域都竞争如此激烈，那么剩下的999%岂不是更残酷！
普通人现在能够逆袭的机会，无外乎就是利用短视频、自媒体、微电商等领域突破，因为相对门槛更低，但真相是竞争更残酷而已。
如此，普通人想利用风口和趋势逆袭，其实难度还是非常大的，尤其是那些没有任何商业头脑的人更是无法参与其中。
不过好在普通人还有这么一个窗口逆袭，有总比没有好，而且只要商业头脑还行，人人都有机会逆袭！
可想而知，如果你没有一个很好的商业头脑，任何机会放在你面前，你都只能干巴巴的蹬着眼红罢了。
因此，如果你想参与到每个时代的风口和趋势来得以逆袭，应该怎么办呢？
首先，敢于去尝试每一次新事物。
电商时代你没有参与，你就错过了电商逆袭的机会，微商时代你没有参与，你就错过微商逆袭的机会，而现在播商时代你如果还不参与，你就又错过了播商逆袭的机会。
电商和微商大家都早已对此了如指掌，播商又是什么呢？
其实播商就是视频电商+直播卖货，目前最好的平台就是抖音和快手，以及淘宝，三足鼎立。
我个人更倾向于抖音，也叫抖商，目前抖音也是最快走向国际化的平台，其余两家仅在国内名气还行而已。
正因为如此，抖音也成为了每个卖家的必争之地，竞争程度可想而知，而且，除了卖家以外，抖音也是创造无数网红和KOL的聚集之地。
这对于普通人来说，也是一个非常艰难的起步，尤其想通过抖音逆袭的话，更是难上加难，如果这个时候没有一点商业头脑就贸然入局，一定输得面目全非。
但正如圣经所说的，上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗。
抖音虽然竞争残酷，但总会有一些人莫名其妙的就火了，这足以说明抖音蕴藏着难以想象的空间，只要有一点商业头脑就一定有机会逆袭。
其次，普通人应该怎么样利用抖音逆袭呢？
核心就是利用抖音打造自己的个人IP，真人出镜也好，不出镜也好，关键是找到一个蓝海领域切入做好定位。
一个好的蓝海定位能够让你做抖音的时候事半功倍，四两拨千斤，在这里分享一个寻找蓝海定位的方法。
比如，抖音上的老丈人说车，虎哥说车，这两个好像都是同一个领域，但是视频的脚本完全不同，一个是父女搭档，一个是光头，都有自己鲜明的个性和主题，让人印象深刻。
老丈人说车拆解变成老丈人+说车，虎哥说车拆解变成虎哥+说车，如果是你，你会怎么拆解？
这就是利用拆解的方法寻找蓝海定位的核心秘笈！
这里面最关键的，就是如何突出自己的个性和主题以及风格，你越有个性你就越容易在抖音上火起来，你不火的最大原因可能就是你太没有自己的个性了。
个性这个东西是一个人在这个时代最重要的品质，你如果没有个性，你就不会有自己的独立思想，就没有自己的风格，这跟抖音上芸芸大众有什么不一样！
定位是基础，其次就是不断分享视频贡献价值。
每天一个干货知识的视频分享，雷达不动去日更，你自然而然就能慢慢的积累起一定的粉丝和名气，核心关键记住一点，分享越多收获就越多。
末了，就是播商最关键的一个环节了，如何把你的抖音粉丝拿来变现。
视频电商就是利用商品橱窗和分享小程序变现，直播卖货就是导流到微信或者导购到商品链接进行变现。
对于绝大多数人来说，最好的方法就是导流到自己的微信上打造自己的私域流量池，这样一来可以做更多的后端服务变现，二来可以通过运营做粉丝裂变。
最后，聚焦一处狠狠地执行。
有时候一旦看准了一个东西，最需要的可能不是你的头脑有多发达或者聪明，相反的，这个时候反而需要你强大的执行力聚焦一处做单点爆破。
正如马云与日本软银集团总裁孙正义曾探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要？
结果两人得出一致答案：三流的点子加上一流的执行水平。
总之，当你既能够看准风口和趋势以及时机，又有一点商业头脑建立自己的商业逻辑和框架，再加上强大的执行力，其实赚钱是一个非常轻松的事情。
中国是电子商务行业历经十多年的发展，趋于相对饱和。但是如今的电子商务行业不仅仅是卖货这一个单一的商贸行为，电子商务从概念上来说包括狭义的概念主要强调电子贸易。可以看成是狭义的电子商务。其强调由资金流、物流和信息流的有机统一。广义的电子商务概念是IBM主推的概念，其强调的是电子业务。
根据这个概念，电子商务除了指电子贸易外，还包括企业业务，包括生产、设计、存储、后勤服务、财务等的电子化。建立在互联网的基础上，因此从现在的互联网行业生态来说，电子商务行业并没有完全饱和，处在一种相对饱和的形势下。
近些年，随着互联网在中国普及率的不断提高，国内电商也随之飞快稳定发展。有数据分析指出，中国2019年上半年光是网络零售的总额就有差不多20万亿，在社会零售总额中占比高达25%，并且中国移动电子商务也在快速发展，光是用户规模就已经突破了7亿人。摩根士丹利集团2009年12月份发布的《移动互联网发展研究》报告，提出计算技术发展周期，每个技术发展周期一般持续十年，我们从2007年开始进入“移动互联网”周期移动端（手机）的普及和技术的完善，以及支付（支付宝、微信支付）的出现和技术的进步使得电子商务越来越多的渗透到国内网民的生活当中，电子商务体系在国内已经越来越成熟，用户规模也随之越来越大。
跨境电商行业也在不断完善，跨境电商平台如阿里巴巴国际站，还有各独立站，只要找准群体需求，在行业寒冬时期依然能够有所发展。因此电子商务行业的次及行业越分越细，只要找准需求点，在激烈的竞争者就会有一席之地。
在中国的互联网公司里，网易大概是最为特殊的存在。几乎每个网民都接触过网易的产品，也流传着很多和网易相关的段子，可这家近20年的老牌互联网公司，相比于众口传唱的BAT，又是极其的神秘。
时过境迁，岁月沉浮，互联网江湖里上演着一轮轮城头变幻大王旗的游戏。从最初的NSS到现在的BAT，网易曾经是最闪亮的星，也曾被后来者撇入第二阵营，但在2016年却一跃成为行业内的佼佼者。手游、电商、音乐、教育、云计算，在这些业务的突出表现背后，有人将网易看作中国互联网的“第四极”，也有人试图从创新、文化等角度位网易贴上慢热、小而美、谨慎等标签。
时值网易发布2016年度财报，38179亿元的净收入和300多亿美元的市值，对照市值50亿美元的新浪以及15亿美元的搜狐，用“互联网常青树”来形容网易似乎并不为过。
笔者翻阅了很多资料，也求证了很多在网易工作过的朋友，要解密网易为何能够“长盛不衰”，或可以从产品、管理、文化、战略等角度系统的梳理下网易看起来与这个时代格格不入的方法论。
1、产品：创新和工匠精神
和马云、李彦宏等大佬不同的是，身为网易的掌舵者，丁磊很少在公开场合亮相，也极少谈及自己对互联网的看法，但从媒体上的片言只语和丁磊的一些内部发言来看，创新和工匠精神是丁磊最常说的两个词。
在概念丛生的互联网文化里，创新和工匠精神早已成为被用烂的两个词，但在丁磊眼中却恰如其分的形容了网易的产品理念。
“网易的产品要有两个特质，一个是相比竞争对手的产品，要有创新；二是在做产品的过程中，每个细节要做到精益求精、精致，要有工匠精神。” 这是丁磊的原话，内容源自自媒体人“夏丽巴人”在乌镇对丁磊的“围堵”。
网易云音乐、网易严选、有道、网易云课堂等大抵就是符合丁磊标准的产品，坊间流传的几个小故事也隐约透露出了丁磊对这些产品的高标准。
比如网易云音乐立项之后，丁磊常常把现任网易云音乐CEO朱一闻叫去办公室听小语种音乐，并最终找准了“音乐社交”的差异化切入点。
再比如在养猪这件事上丁磊坚持了七年，从选种到猪舍设计再到废水处理、品牌包装等等，网易一个接着一个的去解决问题。
由此换来的结果是，网易云音乐在三年时间内俘获了2亿忠实用户，弯道超车般的挺进市场前三，网易考拉海购和ODM模式的网易严选相继成为电商领域的后起之秀，网易味央首头黑猪拍出了277万的逆天价格……
网易的一位内部人士说，“网易出品，必属精品”几乎成了行业内公认的口号，背后的代价也是血淋淋的。
在2013年之前，网易错失了很多风口，微博业务输给了新浪、校园社交平台青柠无疾而终、餐饮推荐项目网易饭饭死在O2O爆发之前、致力于搭配社区的istyle可能很多人闻所未闻，类似的还有很多。
其中有一部分原因来自于网易在游戏业务上继承的产品哲学，轻、快、追风口不是网易的特点，这在网易运营的诸多重度游戏上可以窥知一二。另一部分的原因则取决于丁磊的兴趣爱好，能被丁磊看得上的产品才会投入更多的资源，否则将永远处于“自生自灭”的状态，直到表现的更好或被砍掉。
网易是幸运的，丁磊对产品的“苛刻”迎来的不是分崩离析的结局，而是自上而下的产品情怀。这在新上线的网易云、网易美学等产品上已经有所显现，前者选择场景化云计算的方式避开了和阿里、腾讯的直接竞争，网易云信在一年多时间内服务了22万+客户，证实了网易在即时通讯云服务上的优势；后者选择以垂直社交的方式进入美妆领域，上线6个月后即得到了App Store的推荐。
或许执拗于创新和工匠精神的网易仍将错过很多机会，可互联网本就不是一场赢者通吃的游戏，“大而全”的BAT处处伸手来保证自身的竞争力，“小而美”的网易同样找到了自己的活法。
2、管理：中层管理者的胜利
在第三届世界互联网大会上，记者同时向马化腾和丁磊抛出了交接班的问题，马化腾给出的答案是岗位的“双打”，丁磊的回答是“授权”。
被业界广为流传的是网易产品的立项方式，只不过现实情况和媒体报道仍有一些差别。媒体乐忠于报道丁磊钦点的项目，比如音乐、电商、教育等，但现实中很多项目的立项其实是中层管理者在推进。
网易杭州研究院执行院长汪源曾在接受媒体采访时谈起网易内部的产品孵化机制，按照汪源的说法，过去10年中，网易有大量项目是由基层管理者到中层管理者提出的，经理和总监级别居多。而且内部有一个不成文的规定，如果项目能够通过虚拟委员会的评审立项，提出者就会成为这个项目的负责人。
当然这套机制的运行离不开成熟的激励机制和运营机制。其中网易杭州研究院扮演了技术支持的角色，项目立项后还会获得一定的资源支持，并允许成为独立业务实体、独立融资。而在运营机制上又有着“联邦制”的特色，各大事业部之间相互独立，也很少会有来自高层的干预。
即便是在2016年火爆一时的《阴阳师》，游戏的立项到开发都是在工作室内部独立完成的。丁磊也在后来的媒体采访中表示，《阴阳师》在开发过程中的时候自己是不知道的。
此外，外界常说网易内部没有KPI文化，似乎也有一些理解上的偏颇。不同的项目之间存在激烈的内部竞争，脱颖而出者才会在资金、人员、推广渠道等方面给予更多的资源，也就是外界所说得到了丁磊的厚爱。
中层管理者被充分授权的优势在于，高层对行业的认识往往站在审视的态度上，实际接触业务了解行业的仍然是中层管理者。由中层管理者发起并主导项目，能够极大地降低试错成本。
不过劣势同样存在，各个事业部之间的相互独立增加了沟通成本，一些项目在早期资源投入不够，有可能错过进入市场的最佳时期，这也决定了为什么网易在产品上喜欢后发制人，或者从行业边缘寻找新的时机。
这种授权机制的另一个“不足”之处在于，高层的权利被无形的削弱，尤其对网易这家行事低调的公司来说，除了丁磊之外，鲜有高层曝光在媒体之上。而一些不安于寂寞的中高层，往往最后选择离职创业，也造就了网易“互联网行业黄埔军校”的说法。
没有标准来衡量网易管理制度的好坏，这家很少高薪引入职业经理人，充分授权给中层管理者的公司，和BAT相比有些特立独行，但财报上的亮眼和股价的不断飙升，又证实了市场的认可。
3、文化：段子、态度和使命感
网易是一家“创始人文化”很浓重的公司，丁磊的个人性格对网易文化有着极大的影响。阿里员工会尊称马云为“马老师”，百度员工喜欢亲切的喊李彦宏一声“Robin”，而网易的员工却敢当面叫丁磊“老板”，丁磊也自嘲自己是“农民企业家”。
这种“段子手”的色彩还表现在网易的营销动作上。丁磊在网易云音乐上将自己的ID改成了“网易UFO丁磊”，网易考拉在双11大促期间制作了丁磊为主角的鬼畜视频，就连网易的HR也将一首《浙江杭州网易互联网招聘了》的神曲刷爆了微信朋友圈。
不过，“段子手”只是外界给网易的定义，在如何提升员工使命感和忠诚度的问题上，丁磊似乎找到了一套同样适合网易的方法。
在《马云和丁磊：两个首富的双城记》中，黑科技财经曾将阿里和网易的工作氛围做过对比，“在淘宝城，员工很有钱，工作非常紧张，生活也非常紧张；在网易城吃得好，住得好，车开得舒服，丁磊还经常关心员工的生活舒适度，唯恐员工过得不够好。”
应该说，丁磊是一个抱有理想主义的人，给员工足够好的待遇，让他们感受到金钱以外的快乐。同时，这种理想还演化成了对产品的执念和道德感，为网易打上了有态度的烙印。
“有态度”一词最早是网易新闻提出的内容导向，又很好的切合了丁磊的个人价值取向：产品就是最好的传播，企业家最好的慈善，就是提供有品质的产品和服务。
于是，在网易的互联网产品业务中很少存在商业原罪。据传丁磊对炒房等资本运作和投机行为嗤之以鼻，也发自内心地瞧不起假货和劣质品。 有人问及网易为何要做ODM电商时，丁磊的回答有些让人以外：“如果今天我卖出去的商品，评论里所有的人都在骂，骂黑心棉、骗子、假货，我睡都睡不好。我为什么让别人每天在我背后指指戳戳的？”
当然，性格中的随性并没有改变丁磊作为企业家的初心。《基业长青》是丁磊最喜欢推荐给下属的一本书，而这本书的核心观点在于企业要有核心价值观和超越金钱的使命感。
很明显，丁磊追求基业长青，这导致网易公司的整体基业建立在“更长久和一般性的假设之上”，既不依赖智能手机红利、技术红利，也过渡不依赖人口红利，产品的落脚点大多是对产品本质的回归。从游戏到电商到内容再到企业级的云服务，莫不遵循着这一套路。
那么什么才是企业文化？网易给出的答案是：从企业氛围到品牌形象再到产品价值的统一价值观。
网易不是国内最牛逼的公司，但在企业文化上去口号化、务实的风格值得很多创业者借鉴。
战略：网易的快与慢
唯快不破早已成为这个时代最具特色的标签，盛极一时的小米、一统出行市场的滴滴、后起之秀的摩拜和ofo，核心不过是一个快字。网易似乎走了一条逆潮流的路，至少在外界看来是这样的。
网易公司历年季度净收入走势图
而关于网易的战略是什么，丁磊也曾做出过解读“一定要做正确的事情，这个在网易叫战略。战略要正确，动作可以慢，看准了再跟上去，这样可以少走很多弯路。”
在笔者看来，网易像是中国互联网军团里的狙击手，时刻注视着战场，却又不急于行动，只有在有把握占领市场的时候，才会稳准狠的打出一 *** 。网易擅长观望，并通过观望让出一定的时间窗口，借此成为战场上的幸存者。
一般来说，任何行业从起步到定局都有三到五年的过渡期，当市场蓝海出现后，无论是创业者还是巨头往往会一窝蜂的涌上去，生怕错过市场红利。结局往往是在经过大规模的烧钱之后，退场的退场，倒闭的倒闭，市场上仅剩下要么一两家要么三五家的剩存者。
而在网易出手的产品中，往往会迟到一到两年，市场竞争逐渐清晰，但用户痛点又亟待解决。网易考拉海购便是案例之一，国内进口跨境电商的元年出现在2013年，网易的入局是在2015年1月，但在网易2016年度Q4财报中，邮箱、电商及其他业务的净收入为2475亿元，同比增长382%，在整体营收中占比205%，业已成为网易最重要的增长引擎。且从艾媒、海关的数据来看，网易考拉海购已然成为国内最大的跨境电商平台。
狙击手的可怕之处恰是其“隐”的一面，而网易的战略布局在外界眼中又像是一个黑匣子。去年8月份，NextVR完成了8000万B轮融资，一直在投资方面保持低调的网易出现在主要投资者的名单中。此外，网易在北京、杭州、广州投资建设了四个VR\AR实验室，丁磊也表示看好VR、AI等新技术。看起来习惯后发制人的网易，在技术层面却表现出了“快”的一面。
不难理解网易对快与慢的平衡之道，来自游戏稳定增长的营收为网易在互联网业务上营造了相对宽松的产品氛围，没有快速盈利的KPI，产品能够更好的专注于细节和创新，而这种产品创新又在某种程度上实现了对市场的收割，这是一个难得的良性循环。
这种模式的两面性同样存在，市场往往喜欢为网易系产品贴上“小而美”的标签，而单点击破的产品布局如何形成完整的生态将是网易进一步需要思考的问题，毕竟在华尔街的眼中，生态所依赖的流量模式更具有盈利前景，网易作为“内容供应商”在估值上是不占优势的。
一句话来结束，网易是一家在产品上崇尚创新和匠心，在管理上懂的放权给中层管理者，在文化上自带喜感又讲求基业长青，在战略上喜欢后发制人又与时俱进的企业。从网易身上可以读到中国互联网过去20年的历史，而当网易把目光瞄向农业、云计算、人工智能的时候，又是否抓住了未来呢？
当然可以从去年下半年抖音小店无货源店群模式开始兴起
随着越来越多的玩家进场，竞争也随之变得激烈
这个时期进场的新手小白，如果没有人带，很快就会被淘汰出局
不管是有货源还是无货源，一个店铺的数据几乎80%都与产品有关
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对于电商老手来说，则相对比较淡定，毕竟有一定的运营经验
但是，不一样的平台，不一样的玩法，选品的方法和思路也不尽相同。
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安然这个价值9998的抖音小店无货源蓝海选品的玩法
希望通过这篇文章，你能实实在在的学到点东西
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抖音小店无货源蓝海选品思路
所谓蓝海，即是红海的对立市场
简单明了的说，就是搜索人气高，竞争低的产品或者类目
抖音小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群
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但是抖音小店跟淘宝不一样
没有像生意参谋这样的可以辅助我们做抖音小店无货源蓝海选品的工具
但是也不要紧，因为抖音小店现在开店的人本就不多竞争力也不大
做好细分类目选品就够你吃的了
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我们在选品的时候，不管是确定类目还是产品
都要有意识的想一下目标客户群体
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确定消费人群
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抖音上的消费群体多位女性
年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些
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客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么
这些是你在选品中要深刻思考的核心
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确定类目
一般来说，做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多
我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品
另外，母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的
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为什么呢？
首先这类产品受众广，高频刚需转化率也相对高
更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多
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因为我们本来就是做无货源的
所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理
然后我们再给客户处理
如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦
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所以做抖音小店蓝海选品选择类目时一定要好好地斟酌这一点
像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的
前期尽量不去做这些类目
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另外食品、美妆和图书，包括一些需要定向准入的类目，都是不建议去选择的
尤其是最近新增加的时尚饰品类目商品，都是需要定向准入的。
比如耳环、发饰、首饰等，以前都是可以随便上的
但是现在必须定向招商才能上
如果你自行上了，平台会下架严重的会清退扣除保证金。
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产品价格
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抖音上转化高的产品还是50元以下
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我们做无货源，中间商赚差价
在选品的时候更要注意挑选高性价比、低价格的产品
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因为我们是要加价去卖的，且要给达人支付一定的佣金
而消费者看重的也是性价比，产品价格过高不适合加价
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所以一般你选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可
然后2/2+2/2+8这样的加价去卖
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前期可以添加一些批发价在10元以内的产品，然后加价到99元以内
用引流去撬动达人资源和自然流量，快速起店
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产品热度
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热度怎么看？
可以根据抖怪兽的商品销量排行榜
去思考最近平台上热卖的产品有哪些？
然后再根据榜单热推产品直接点击PDD搜同款
抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台
另外时效性产品，比如儿童节，圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来
然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素
春夏秋冬每个季节需求也不一样，你可以根据自己的类目去看，就不多去说了
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说完抖音小店无货源蓝海选品的思路
再来详细说说抖音小店无货源蓝海选品的渠道以及实 *** 方法
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