淘宝运营四部曲之案例分析 天猫老店如何涅槃重生

本文重点介绍淘宝运营，淘宝销售，淘宝问答。

淘宝运营三部曲案例，天猫老店如何涅槃重生？

很多人说自己的店铺没流量，销量差，也知道店铺经营存在一定问题，但自己分析不出来。今天我们就通过一家校服店来分析一下存在的问题。

我们从以下四个方面进行分析:

1.自我(商店中有哪些产品及其分布)

2.市场(批量价格细分市场中的人员)

3.竞争产品(同行前三名商店因素学习的条件)

4.根据以上分析，得出如何优化自己的店铺。1.看看你自己。

拿到这个店铺后，我们先分析了他所有的栏目，以及如何通过他的店铺导航来设置。我们可以发现它的导航栏是首页专属、新品和名人热销绅士相册。女士画册，棉袄羽绒服，针织展衫，会场的收藏店从上面可以大致了解他，整个店铺按款式和类型分类。

然后，我们上他的店铺首页，所有的宝贝。进入所有宝贝后，我们根据销量进行排名，找到他们销量高的产品。

但是就这家店来说，它的销量，第一个是衬衫，不符合整个店的定位和后期发展。然后我们点进去看他的销量，发现1号衫现在正在参加一个划算的活动。

然后我们进入他的后台进行分析，也就是我们拿到全店之后，对全店的一款产品有一个大概和大致的了解，然后大致分析该店其他产品的价格和销量。

通过对全店现有产品的大致了解，这家店主要定位于定制校服的品类。只有把你的主要资金放在定制校服上，你才能推广围绕定制校服的产品，比如校服、衬衫、裙子、背心，还有校服的一些内置衣服。第二，看市场

1.按照销量从高到低的顺序，可以看到排名靠前的都在校服/校服定制的类目下。

2.从价格区间来看，52%的广大用户在54.01-106元区间购买。

1.根据分类可以大致了解主要品牌、适用年龄、款式、尺码等。的市场。

通过市场上的搜索排名，可以找到排名靠前的搜索词汇，进而找到排名靠前的产品。通过商业顾问-百度指数可以看出，校服的购买者大多以买手为主。

搜索词排名

第三，看竞品。

经典铺

这家店也卖校服，这款宝贝销量top5，价格差不多。我们来分析一下竞品比我们店好在哪里。

1.将视频添加到第一张图片。

添加短视频优势:

1.视觉呈现促进买家购买。

2.带头:别人与我无关，别人有我的技巧，突破常规的图文展示，耳目一新。

3.服务升级:短视频的信息流量会更倾斜。

现在的人都很懒。如果你点击短视频，它会自动在信息内页播放。简明扼要的阐述了我们产品的优点，让买家360度更直观的看到产品，避免出现色差大，与实物严重不符的情况。视频可以直观的展示产品，提高转化率和完成率。

2.SQ搭配

通过不同的SQ搭配，可以降低产品的单次推广成本，实现关联销售。

3.详细信息页面

套装陈列，搭配选择不同，单价较低的配饰，如领带、校徽等，可以让买家一站式购买，搭配合理。

因为是童装，所以衣服质量合格与否是买家非常关心的问题。展示质检报告可以消除这部分疑虑，让买家放心购买。

校徽的免费定制设计，可以满足大量购买的定制需求。

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