如何看待电商直播？

实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。

首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于：DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。

电商到底是让中国老百姓更穷了还是更富了？

从B2B到B2C、C2C、C2M、F2C，随着电商模式的不断更多，确实造就了杭州马、宿迁东、拼夕夕等电商帝国，也给电商卖家带来造富机会。

可对于大多数实体商人、普通老百姓来说，无疑是电商的受害者。

电商平台的使命是：让天下没有难做的生意。

但事实与使命背道而驰，真正靠电商赚钱的只有平台与少数人。

正因如此，电商不死中国不富，这句话正在应验，在未来10年，实体店将彻底反超电商。

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何以断言，电商已穷途末路了呢？

用数据说话：2020年，杭州马的电商平台，新注册商家高达700万以上，而平台每天的日活用户只有2500万，与以往相比下降了50%。

从数据对比上我们就能看出，电商平台虽然降低了入驻门槛，开始免了年费，工具使用费等，增加B端的商家，可C端消费者在大量流失。

消费者不到电商平台消费，都去哪里了？看看某音短视频的数据就知道了。据统计目前：某音短视频平台的日活跃用户是6亿，同时用户每天在短视频平台停留的时间是2个小时以上。

在支付系统、物流系统完善、人们的生活习惯逐渐改变的情况下，短视频将成为新的购物场景与商业趋势。

人们可以在刷短视频、看直播的时候，产生即兴消费，形成兴化的购物场景。

当然，短视频、直播虽然可以颠覆传统的搜索电商，但其本质没变（还是电商、拼的依然是流量与价格）。

从长远来看，经济发展、商业趋势的归属依然在实体经济、实体门店。

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经常在网上购物的朋友们都知道，电商的利弊。

无论是兴趣电商（短视频、直播带货）、社交电商、平台搜索电商，与实体门店相比价格优势非常明显。

比如，同样一款连衣裙，在实体店需要花费1000-2000元、甚至更高的费用，而在电商只需要299元，在直播抢购只需要99元，甚至更低。

可不论是在电商购物、直播入口消费，等消费者收到货以后，产品质量都令人堪忧。
因为随着流量红利消失，商家的运营成本不断增加，所以想要赚钱必须要在产品上偷工减料（电商与短视频平台都是如此）。

从短期来看，电商已经成熟、直播正在爆发式增长，但从长远的发展来看，并非如此。

随着人们收入能力的提高，以及各种信贷产品的推出，未来10年消费者的购物决策，不再以价格作为参照，而是会为线下的体验、产品的品质、新的技术、服务、附加值买单。

包括头部主播李佳琦，也都看清了未来的消费趋势，在一次访谈中李佳琦都表示:随着消费升级的到来，未来最终还是会回归到线下。

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未来10年，实体门店将反超平台电商、直播带货，但这并不意味着，所有人都能靠开实体门店赚钱。

首先，面对人们线上化生活、内容消费、到家服务等新的购物需求，作为实体门店未来必须要把实体门店与短视频、社交、电商以及新的 科技 、技术融合一体。

目的是构建立体的营销场景，为消费者提供解决方案，产品与到家服务。

从主流实体零售商家的布局就能看出，线上线下融合及立体的营销场景、销售渠道，正在成为未来的趋势。

比如，百果园、名创、波司登等等，都在打造私域、实现线上化、数字化转型，以实体门店为消费者提供购物与体验，以线上与消费者实体连接，并满足消费者线上下单，配送到家的服务等等。

其次，实体门店将迎来新的春天，最大的受益者不只是实体门店，也包含具备数字化转型的平台型公司、工具类型的公司。

因为，在数字化转型、产业互联网、线上化的推动下，具备资金与资源优势的连锁企业能够自我转型。

但对于小的零售、服务等行业的个体户来讲，就需要借助平台类型的公司去实现数字化转型，供应链赋能、品牌升级等等。

平台型的公司，可以靠数字化转型作为切入点，整合实体门店，实现开放、共享、共赢。
最后，对于具备软件开发与服务类型的公司，在线上线下融合的过程中，同样是受益者。

比如，可以针对实体门店的服务业与零售业，提供私域管理软件、SAAS小程序系统、短视频解决方案等等。

目前我国有8000万个体户，并不是所有人都愿意与平台合作，所以会选择自己购买工具，实现转型。

电商直播是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。
电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。

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