乐学 白酒企业怎么做电商
随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。
一、抢占终端
白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。
二、终端细化
(一) 酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体:
一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
(二)卖场和超市终端
卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
(三)户外
为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。
(四)婚纱影楼
婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
三、推拉互动
“渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。
当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。喝杯白酒，交个朋友，这是经常在喝白酒的时候说的一句话，知道白酒的创意广告词有哪些吗下面是我带来关于的内容，希望能让大家有所收获!
（优秀篇）
1 双洋酒——双洋，酒真情更真;
2 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;
3 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;
4 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;
5 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;
6 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;
7 北京醇酒——北京醇，好运带给您;
8 口子酒——过日子，还得咱这口子;
9 茅台——国酒茅台;
10 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;
11 青酒——一杯青酒，交个朋友;
12 全兴酒——品全兴，万事兴;
13 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
14 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
15 传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏。红花国色，酱香典范，红花郎!
16 神采飞扬中国郎!
17 男人要奋斗，喝郎酒，像男人一样
18 郎酒LongLongago
19 酱香典范红花郎，和谐兼香新郎酒，郎牌特曲，领秀人生，让勇敢充满自己，传世酱香老郎酒
20 他乡遇故知，洞房花烛夜;金榜题名时，人生喜乐事，精品老郎酒
21 四特，四季发财，特别顺心
22 清香醇纯，回味无穷
23 上等好酒只因四特
24 四特酒东方韵世界因我而改变
25 轻松一口，邵阳老酒。
26 讲相声，要对你的口味，吃酒嘛，要对我的口味，邵阳老酒，即对你的口味，也对我的口味，轻松一口，邵阳老酒
27 牛栏二锅头---喝过不上头
28 百年牛栏山，清香醇厚第一流。
29 正宗二锅头地道北京味
30 百年牛栏山，好酒牛百年。
（最新篇）
1 美酒飘香百年，今生与你结缘
2 二锅头发源地
3 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀
4 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情
5 智慧人生，品味舍得
6 心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
7 品质的背后是品格，品格的背后是品味。智慧人生，品味舍得。
8青酒——一杯青酒，交个朋友;
9 扳倒井——饮不尽的豪爽;
10 金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质;
9 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
10 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;
11 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;
12 双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;
13 烧刀子酒——三碗下肚是英雄;
14 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
15 五粮春——名门闺秀五粮春;
16 五粮液——中庸的和谐
17 五粮液——高度的尊重
经典篇
1 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;
2 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;
3 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;
4 金六福——中国人的福酒，金六福;
5 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
6 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;
7 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;
8 河套老窖——河套老窖，至纯至真
9 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;
10 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;
11 赤峰陈曲——陈年老酒，滴滴香浓;
12 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
13 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;
14 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;
15 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干;
16 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
17 武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖
18 漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;
猜你感兴趣的：
1白酒经典的广告词
2白酒的精彩广告词
3中国白酒经典广告词
4白酒的宣传广告词
5有创意的酒类广告词一、提供相关的优惠活动，在销售的时候，可以做一些相关的优惠活动来吸引人们购买，这样可以增加人们的购买量，比如，买二送一之类的。
二、我们需要做的就是了解白酒的种类，也就是每一种常见的白酒我们都要有所了解，这样我们才能在向别人介绍的时候，能够抓住酒的特点进行推荐。
三、和一些公司或者企业签订合作计划，在销售的时候，最好是能够和一些企业和公司签订合作计划，这样能够使我们在短时间销售出去更多的白酒。
四、锁定客户群，在生活中，我们是很容易发现一些人是不会购买白酒的，但是有一部分的人却又非常喜欢白酒，这就需要我们在销售白酒的时候，选定合适的客户群。
五、设点，可以在一些人群密集的地方，设立一些摊位，这样可以对周围的人们进行一些讲解，同时可以做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。
六、根据客户的需求进行介绍，在销售白酒的时候，我们一定要根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售出去的几率会比较大，所以最好是能够根据客户的需求推销白酒。
在酒店做广告不外乎两种：
其一：是通过平面或视频宣传比如：在酒店内张贴海报，投放视频广告（如分众传媒）
其二：通过语言面对面沟通比如：先通过服务员与顾客面对面的沟通，推荐，关联到客户的口碑宣传总结：其实广告最基本的方式方法都差不多，关键是如何能把这些方法有效的应用，致使有效的，高效的广而告之这才是关键。
我觉得，白酒怎么做推销与宣传？首先从饭店和酒店宣传做起。你可以拿你的一些产品到饭店和酒店去推销宣传。还有就是各大商场和夜店也可以做销售。包括各种小卖店和连锁商场这些都可以做宣传。还有就是像一些早市和夜市，也可以发一些传单做宣传工作。总之你的酒的质量要保证有句古语说得好酒香不怕巷子深。只要你的产品过关，消费者才会拥护你的。1饮不尽的豪爽，扳倒井；2金贵特曲，贵在品质;
3中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
4今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;
5中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;
6赊店老酒，天长地久;7东西南北中，好酒在张弓;
8永远的绿色，永远的秦池。
9双洋，酒真情更真;
10千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;
11喝孔府宴酒，做天下文章;
12金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子
13举杯天地醉，中国贵州醇
14东奔西走，必喝宋河好酒;
15北京醇，好运带给您；
16钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;
17过日子，还得咱这口子;口子酒；
18国酒茅台；
19传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;
20一杯青酒，交个朋友;
21品全兴，万事兴;
22好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;
23酒到福到，梨花老窖;
24借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;
25喝了二坊酒，上心不上头;
26双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;
27烧刀子酒，三碗下肚是英雄;
28颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
29名门闺秀五粮春;
30崂特啤酒，品味真实自然
31黄河啤酒，让我们共度好时光;
32银城王大啤酒，好久的缘
33买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒
34伊犁特，英雄本色;
35中国人的福酒，金六福；
36金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
37今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;
38鄂尔多斯酒，广交天下友;;
39河套老窖，至纯至真;
40磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒；
41内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
42陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈曲；
43纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
44塞外茅台，宁城老窖;
45金川啤酒，天下第一保健啤酒
46做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;47喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
48吃武川筱面，喝武川老窖;
49饮酒必思源，难忘漠中泉;'
50曼斯特啤酒，名人的享受;51侯爵酒，现代人的享受;
52蒙古王酒，来自草原的问候;\u0002k2]\u0012T\u001Ew3E\u000553亲吻自然的秘密，万山利口;
54我从草原来，昂格利玛奶酒。\u0010i\u0008~\u0003s3X!~/l
\u000EU\u0005[&a S t4|$q
55 廉泉啤酒，全国第九。\u0016C$B8U b\u0019L
$u2TT7U'o/I
56人头马一开，好事自然来。
0条评论